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第1篇：經營和管理范文

1、服務對象分析。首先必須考慮到消費群體的定位情況，根據消費者的職業特點、年齡特征、性別特征、地區和民族特征等因素進行考慮，從而選擇合適的經營類型。

2、顧客消費行為分析。消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣等。

3、火鍋店選址要貫徹接近原則。應當選擇交通便利、來往方便、便于進入的區域，最好位于或靠近商業區、經濟區、文化區、開發區等，道路暢通，顧客容易接近。同時也應當注意周邊要有配套到位的環境。

4、原料采購。原材料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發放等工作。采購業務是火鍋經營業務的始發環節，必須遵循品種對路、質量優良、價格合理、數量適當、到貨及時等基本原則。

（來源：文章屋網 ）

第2篇：經營和管理范文

關鍵詞：林業經營；管理制度；創新；林紙一體化；進程

1 構建商品林采伐的申報制度

滿足森林資源的社會需求是商品林的主要經營目的，從而獲得最大的經濟效益。可見，應將商品林的發展推向市場，然后才能更好地符合市場的經濟運作規律。然而，商品里的所有人擁有自主采伐權、開發利用權等等，可以對林業資源進行多種形式的分配。根據國家相關法律的規定，國有林業的農村組織或居民企事業單位都可以進行林木采伐，所以，林木采伐具有很廣泛的主體，包括自然人、法人以及其它各種組織。然而，單品林木在采伐權方面卻存在法律上的諸多限制，不僅需要林木采伐有關行政機關的許可，而且在采伐樹種以及限額制度方面還有諸多限制。國家執行這種措施的主要目的是為了保障森林的總體覆蓋率，不斷改善生態環境，但另一方面這種限制措施的實行影響了商品林所有人在產權上的完整性，從而就無法實現經濟效益的最大化，從而大大影響了自己的收益權，最終降低了商品林所有人在投資方面的積極性。

因此，在這種情況下，應適當放寬這種限制范圍，構建采伐申報制度，也就是說讓商品林所有人根據自身的實際情況和市場發展趨勢，向林業部門上報林木采伐計劃。這樣一來，行政部門就可以進行考量，予以批準；而對于不能批準的采伐計劃，政府部門需要給予相應的經濟補償。

由此可見，對于商品林采伐申報制度的構建，可以使造紙企業在獲得林地之后能夠采伐原有林木，再根據當地紙漿林地的建設需求對林地通過承包或租賃等方式實現統一化的經營管理。與此同時，在基地建成之后，造紙企業可以按照自己的林木采伐需求量來決定林牧業采伐的申報數額。最后，要通過法律的途徑保證經營與管理制度的創新，從而為“林紙一體化”提供更加有利的發展條件。

2 構建“訂單林業”的相關經營制度

從大量成功經驗中能夠看出，要想真正實現“林紙一體化”，一定要堅持以林為本的原則，將造林與造紙很好地結合在一起，在保護環境的基礎上促進造紙業、紙漿的長遠發展。另一方面，政府部門要鼓勵企業在造紙的過程中發展屬于自己的速生林木，倡導企業與廣大農戶開展合作，實行造林訂單式的管理經營。

當前，改革與發展集體林權制度的同時，很多區域都在實行和推廣私營林業的有關政策。由此可見，造紙企業在建設紙漿林業基地的過程之后，還采用訂單管理的方式不斷加強與廣大農戶、私營林以及外商之間的通力合作，設置直接參與到紙漿經營的環節當中。另一方面，訂單管理的模式在很大程度上促進了“林紙一體化”的發展進程，并且很多的造紙企業正逐漸用親身實踐進行了很好的證明。造紙企業可以利用訂單管理參與到紙漿林的經營，從而造林就追求高產出和贏利，具有定向的培育目標，林業開始實現集約化生產。企業在紙漿林的經營模式、樹種選擇、以及布局建設上都可以進行科學化的安排，更好地實現木漿林與集體商品林的可持續性生產與發展。

3 成立家庭林場，改造股份制

家庭式林場的建立以林地集體林權制度與家庭承包經營的改革為出發點，建立在農戶家庭式林場的基礎上，利用股份制改造實現家庭林場的聯合，推動規模化經營。

而家庭林場在管理上可以有效借鑒芬蘭的管理經驗。家庭對芬蘭的林業經濟具有重要的發展作用。第一，利用法律途徑保證林業實現可持續發展。第二，建立認證制度有效實現對資源的科學、合理化利用。第三，大力倡導家庭林場在組建上的經濟合作模式，從而實現林場有效的長期管理。如此一來，就可以逐漸改善家庭林場的管理，提升自身的經濟效益，以及技術性咨詢和服務。

4 總結

總而言之，林紙結合、共同發展、相互依存，是造紙工業成功的發展經驗。要想保質保量地促進“林紙一體化”的健康、可持續發展，需要了解和掌握當前的市場發展形勢，并結合自身的實際情況，采取有效的改革與創新。在現代化社會中，需要構建商品林采伐的申報制度、構建“訂單林業”的相關經營制度以及成立家庭林場，改造股份制。

參考文獻

第3篇：經營和管理范文

在我國，由于連鎖企業的本身工作性質決定了其企業內部有很多崗位的層次較低以及工作比較辛苦，而大部分連鎖經營管理專業的學生在實習階段甚至于在畢業走向社會后的正式入職初期都是在連鎖企業中從事理貨員、收銀員或者服務員等崗位的工作，因此學生對于未來職業生涯的規劃往往比較迫切。高職連鎖經營管理專業主要培養的是高級連鎖經營管理人才，然而無論在哪行哪業，如果企業管理者對企業內的基層工作不夠熟悉的話，那么他就不具備較好的企業管理能力，也不會使企業的管理工作發揮出更大的效用，連鎖企業亦然。所以，學生若想在連鎖企業走得更遠，就必須要先做好最基層的工作，而高職連鎖經營管理專業工學結合人才培養模式正能夠讓學生更加充分學習到連鎖經營管理的基礎理論知識以及更加體驗到連鎖經營管理的實際工作實踐，從而讓學生更加具備經營管理能力，也更加了解連鎖行業的市場形勢，從而促進學生對未來的職業生涯規劃，讓學生在未來的社會競爭中更加具有競爭力。

二、高職連鎖經營管理專業工學結合人才培養模式的主要內容

(一)確定人才的培養目標高職連鎖經營管理專業工學結合人才培養模式的主要內容之一是確定人才的培養目標。高職連鎖經營管理專業的定位是服務于連鎖產業、連鎖行業、連鎖企業的發展需要以及其對人才的需求，而高職連鎖經營管理專業工學結合人才培養模式正是根據人才的培養標準與崗位的能力標準等建立起的一種工學結合的人才培養模式，它能夠直接對接專業與產業，從而促進學生的就業需求與企業的發展需求等；因而，確定人才的培養目標是高職連鎖經營管理專業教學工作的重要前提基礎。在高職連鎖經營管理專業工學結合人才培養模式之下，教師在實際教學過程中首先要對連鎖企業崗位以及其崗位群的設置進行充分的調研、分析以及論證，從而對其崗位有一個比較深刻的了解，之后再根據崗位的任職要求等來確定崗位的人才知識結構、專業技能水平以及能力素質要求等。只有明確了以上這些重要要素，教師才能夠在此基礎上來確定連鎖經營管理人才的培養目標，也即是培養面向大型連鎖企業、具有較高專業技能水平、較高文化素質以及較高創新精神與創新能力的高級連鎖經營管理人才，并且它的最終人才培養目標應該是培養出更多的能夠勝于任連鎖經營企業服務第一線上的門店店主、各部門經理以及總部各部門主管等人才。可以說，只有先確定好了人才的培養目標，才能夠更加深入性地開展教學工作。

(二)構建合理的教學體系高職連鎖經營管理專業工學結合人才培養模式的主要內容之二是構建合理的教學體系。連鎖經營行業具有多樣性和崗位復雜性等業態性質，因此這也就導致了高職連鎖經營管理專業對學生職業能力的培養所采用的實踐教學模式也是非常多樣化的。在高職連鎖經營管理專業工學結合人才培養模式之下，教師應當以連鎖門店、配送中心以及連鎖總部管理等崗位的工作作為學生的實訓工作內容與任務，并以專業基本技能訓練、專業綜合實訓、校內基地實習以及校外定崗實習這四大實訓內容作為基本教學模塊，以此來創立一套科學合理的教學體系。學生通過這種教學體系，能夠實現學習與工作的有機結合，從而有效提高其綜合職業能力、專業技能水平、自身文化素質以及實踐創新能力等，讓學生在未來的社會競爭中更加具有實力。具體來說，連鎖經營實踐教學體系主要應當分為三個層次：第一個層次是連鎖實訓室的實訓，校內的連鎖實訓室主要用于對學生進行專業技能的訓練，它與相關連鎖企業合作，建設有完善的采購配送、門店運營以及門店設計等一系列的連鎖經營管理實訓項目，能夠對學生開展模塊化的仿真模擬實訓，令學生充分了解、熟悉并掌握連鎖企業的經營管理過程，也即是采購、倉儲、配送、銷售以及運營管理等的業務流程，以此來強化學生的專業技能水平，讓學生得到更好的實訓。第二個層次是校內基地的實習，學校同樣與相關連鎖企業合作，并以其自身的場地、設備以及政策等優勢資源吸引企業入校，并以此來建設連鎖經營企業，從而令學生在學校內就能夠得到與連鎖企業真實生產經營過程完全相同的生產性實訓，真正實現理論與實踐的一體化教學。第三個層次是校外的實習，學校通過組織學生進行校外實習，能夠讓學生更加熟悉與了解連鎖企業的真實生產經營過程、更加掌握連鎖企業中職業崗位的要求，讓學生具有更強的職業競爭力。

三、結束語

第4篇：經營和管理范文

關鍵詞：事業單位；經營性資產管理

中圖分類號：F273.4 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）11-0-01

一、我國事業單位經營性資產在管理上存有的問題

（一）經營性資產存有矛盾。從理論上來講，當前的事業單位依照相應的目的和性質進行劃分，不應當從事一些帶有盈利性質的活動，同時不應當進行資產的出租或者是擔保活動。可是就目前我國事業單位的發展來說，事業單位的經營性活動之所以存在就是為了彌補單位在發展過程中所遇到的不足，從而使得我國事業單位的資產能夠有所增值，使得單位的科研成果得到相應的轉化，促進我國社會的進步和發展。但是在這樣的環境之下，怎樣對自身所擁有的資產進行良好的運作以及管理是當前我國事業單位在運作的過程中所遇到的問題，在某種程度上也給我國事業單位的資產帶來了一定的矛盾性。

（二）形成過程比較隨意。從當前我國事業單位的發展來看，因為其有公益性質，這樣國家就沒有對其增值保值提出相應的強制性要求，從而就會使得事業單位在進行經營性質資產管理的時候相對比較隨意。另外，因為單位在對非經營性的資產轉化為經營性的資產方面存有一定的漏洞，這樣就會使得單位往往不經過相應的審批程序就決定轉化，從而就會使得單位的經營性資產在形式上以及屬性上不明晰，同時也沒有一照相應的規定進行管理，使得很多經營性的資產缺少相應的財政監管，繼而造成相應的資產流失，甚至是造成糾紛。

（三）在運作上沒有相應的規范。當前我國很多事業單位，在運作的過程中往往沒有執行相應的資產審批程序，這樣就會使得單位的經營性資產在使用的時候就比較容易出現虧損或者是流失的狀況。比如說，對于單位資產的出租來說，很多單位往往沒有對資產進行相應的評估，同時也沒有依照相應的原則對承租人進行良好的選擇，這樣就會使得單位的資產在運作的過程中缺少相應的競爭激勵機制，運作的過程也不夠透明，很難使得單位的資產實現效益上的最大化。甚至在我國很多事業單位中還存有一些腐敗的現象，單位的經營性資產往往就會成為單位人員小金庫。

（四）收支管理不嚴。當前很多事業單位會對實際的收支狀況進行隱瞞，用經營性收入進行沖抵，有的單位資產在進行出租的時候單位會簽訂不同的合同版本，對收入進行隱瞞，從而逃避相應的關鍵部門的監管，就當前的實際狀況來說，以上現象在當前的事業單位中十分普遍，很多單位就是使用這樣的兩種方式規避監管，可是只要其中的一個出現相應的經濟問題，那么國有資產的形象以及實際發展就會受到很大的影響。

（五）資產管理和財務嚴重脫節。當前我國在對事業單位的經營性資產進行管理的時候，存在資產的管理和財務的管理不協調的狀況，財務管理方面一直以來都是實行的橫向管理的方式，但是資產管理一直都是使用的縱向管理的方式，因此就會使得管理上不夠協調，使得事業單位中既有的制度和規章也很難真正實行。此外，在一些事業單位的內部也存有一些相對來說比較常見的管理脫節的現象。財政部門和國資部門之間各自為政，使得經營性資產在管理上往往沒有相對有效的制約措施，從而對事業單位的經營性資產進行監管就會顯得格外困難。

二、完善我國事業單位經營性資產管理的策略

（一）完善運作模式。在對我國事業單位的經營性資產進行管理的時候應當依照市場的運作原則進行統一的經營和管理，從而進一步探索政府擁有所有權、我國的財政部門對其進行監管、單位享有經營權的模式。

（二）合理運作經營性資產的產權。從當前我國事業單位的發展狀況來看，應當積極建立起經營性的國有資產公司，同時還應當依照相應的市場化模式對其進行投資。將經營性的資產作為基礎，同時要不斷拓展投資的主體，使得投資的主體逐步多元化，依照市場的原則進行運作，使得當地的政府部門以及相應的融資困難得到解決，將單位的資產逐步轉化為企業的資本，將資本逐步轉為事業單位在發展過程中所需要的資金，繼而提升我國事業單位資產的增值和保值的能力。

（三）進一步提升經營性資產公司的治理。從上文的分析中可以看出，當事業單位中的經營性資產真正被并到國有的資產公司之后，其資產的保值和增值的效果以及經營的成效會變得更為重要。因此，應當對相應的國有資產公司的治理結構進行不斷地完善，逐步形成和當前市場運作相適應的運作模式，比如說績效機制以及董事會制度等等。另外，國有資產公司應當由相對完善的績效機制對單位的員工進行考核，從而真正提升事業單位資產的增值和保值能力。

（四）合理運作多種經營性資產。要想提升事業單位經營性資產的運作效果，單位就應當對市場機制進行充分的運用，要對國有資產進行良好的經營以及分類處理，比如說對閑置的土地進行處理，對于國有的股權資產進行拍賣等，在競拍的時候應當秉承公正公開的原則；事業單位所建立以及開辦的多種企業或者場所應當引入多種資本，但是其前提是控股股東還是事業單位，真正通過市場的相應機制使得事業單位將經濟的實體做強做大。

三、結束語

綜上所述，當前我國事業單位在管理經營性資產方面還存有一些問題。應當不斷的進行總結以及創新，從而探索出是真正適合我國事業單位在未來經營性資產管理的策略。除了以上的策略之外，對于事業單位來說，還應當對自身的預算管理方式進行創新和完善，不僅要對資產依照實際的用途進行分類，還應當設置相應的維修基金，按照相應的比例進行調節，從而使得政府的財政負擔有所減輕，事業單位的發展活力得到提升。

參考文獻：

[1]包丹霞.經營性事業單位國有資產保值增值的問題及對策[J].北方經濟（學術版），2006（09）

[2]帥佳良.淺析經營性事業單位國有資產保值增值存在的問題與對策[J].魅力中國，2010（27）.

第5篇：經營和管理范文

【關鍵詞】河南高校； 體育俱樂部； 經營管理模式；可持續發展

Study on the Operation and Management Mode of Sports clubs in Henan Colleges WANG Yong

（Henan University of Economics and Law， Henan Zhengzhou 450002）

【Abstract】With the implementation of the "National Fitness Program" and the deepening of the reform of college physical education， many colleges and universities in Henan Province have established sports clubs. Questionnaire and mathematical statistics， and other methods are used to investigate the operation and management of the 20 university sports clubs in Henan Province to offer advice and suggestions for the rapid and sustainable development of university sports clubs in Henan Province on this basis.

【Keywords】Henan Colleges and Universities， sports clubs， operation and management mode， sustainable development

近十多年來，河南省很多高校已經建立了青少年體育俱樂部，它是高校中的一種體育文化現象，是具有共同體育興趣愛好的大學生基于自我完善的需要，自由選擇體育活動項目結成的具有社團性質的體育團體，是學校體育活動的一種組織模式。體育俱樂部作為促進校園文化發展的重要角色之一，為學生運用體育知識與運動技術增進健康、展現才華、提高素質提供了實踐平臺。同時，它也是體育產業發展的新興領域。本文結合管理學、市場營銷學等理論，從體育人才的需求及未來發展趨勢入手，確立體育俱樂部的市場定位。嘗試培育、構建一個結構分明、層次清晰的高校青少年體育俱樂部可持續的發展模式。

1研究對象和方法

1.1研究對象

本文以河南省高校青少年體育俱樂部的管理者和參與者為研究對象。以河南省不同地域，不同經濟發展水平地級市的20所高校為調查對象。遵循相關科研方法設計和發放問卷，共發放問卷650份，回收525份，有效問卷493份，回收率為80.8%，有效率為75.8%，調查問卷滿足分析與研究的需要。

1.2研究方法

本文采用文獻資料法、問卷調查法、數理統計法，運用科學的調查方法，針對本文所涉及的問題進行隨機抽樣調查，對調查數據，采用SPSS軟件包建立數據庫，進行統計處理。

2研究結果與分析

2.1河南省青少年體育俱樂部經營管理現狀分析

在俱樂部數量調查中，排在第一位的是網球，其次是羽毛球，當然也有許多綜合性的俱樂部如表1。

在對自身的發展目標的調查中，20所高校的俱樂部都制定出了詳細的發展計劃，其主要目的是為教學服務，完善學校體育工作，培養和發展學生的終身體育意識，實現體育教學目標的多樣性，為全民健身服務等。

在對俱樂部開展活動有影響因素的調查中顯示，開展活動的資金投入和開展活動的時間是制約高校體育俱樂部發展的瓶頸（如表3）。

當前大學生參加體育俱樂部目的調查顯示，為豐富文化生活，休閑娛樂占68.7%，為提高身體素質35.2%，為提高運動技能水平占45.8%，為提高心理素質和社會交往能力占18.6%，成為競技體育后備人才占5.2%。可見“終身體育”已經深入當代大學生。

在對一個體育俱樂部管理者應該具備的素質的調查中，業務水平和組織能力成為體育俱樂部管理者認同的條件。這說明高校體育俱樂部的創新能力有待加強，只有這樣，才能創造性地開展體育俱樂部工作，建立適合其發展的經營管理模式〔1〕。

從大學生對體育俱樂部交費的態度分析中發現，學生對俱樂部交費情況還是能夠理解的，這為高校體育俱樂部籌集經費制度的制定提供了依據。學生交納會費可以作為俱樂部經費籌集的一種途徑，但在交納經費的多少問題上必須要經過嚴格調查，并且要不斷拓寬俱樂部的經費籌集渠道，這樣才能使體育俱樂部更好地發展〔2〕。

俱樂部需要添置的設施、器材的調查顯示，多數教練員認為本俱樂部的體育設施無法滿足學員的訓練使用。74.2%的教練員認為急需添置室內訓練場地。學生對當前體育器材設施的滿意程度也比較低，僅有33.54%的學生對學校體育場館、器材感到很滿意或滿意，而50.48%的學生對學校體育場館、器材感到不滿意或非常不滿意。

河南省高校體育俱樂部經費主要是由學校專項撥款、校外行政撥款和自籌資金三個主要來源。其中公益贊助資金占12.3%，會費占82.6%，附加服務占32.4%，依托單位占41.6%，門票、商業贊助占96.7%，專項撥款占67.8%，私人投資占13.4%。而俱樂部的資金大部分用于工資和場地、器材的支出，幾乎沒有多余的資金進行教練員培訓和會員的再發展。這一問題嚴重制約著俱樂部的良性發展，應當引起各級教育主管部門和學校領導的重視。

2.2河南省高校青少年體育俱樂部經營管理中的主要問題

2.2.1創辦目標方面

“一切為了學生的發展”是現代體育教學發展的理念。新時期的教學理念充分體現出對學生發展的重視和關注，強調給學生更大的空間和讓其彈性地組織自己的學習。當前河南省高校體育俱樂部的發展并沒有以學生身心發展為主旨，忽視了學生個性的發展。俱樂部的活動內容缺乏個性化和多樣化，在學生自主選擇權上有所限制，沒有滿足學生多樣性發展的需要。

2.2.2項目選擇方面

隨著市場經濟的發展和生活水平提高，“花錢買健康”成為新時尚，人們的健康觀念、體育價值觀念和健身意識加強，追求體育鍛煉的長期效益，注重娛樂和社交功能。這給大學生的體育鍛煉觀念和體育消費行為帶來深刻影響〔3〕。當前河南省高校體育俱樂部在項目設置中沒有充分利用體育活動所具有的對抗、競爭的特點，缺乏從健身、休閑、實用的角度吸引學生，不能夠激發學生參與俱樂部活動的主動性和積極性，進而影響俱樂部的經營規模和效益。

2.2.3場地、器材設施方面

當前河南省高校普遍缺少場地器材，同時缺少專業的管理隊伍對場地設施器械進行管理，不能隨時發現問題和解決問題。一些高校運動場地的使用效率不高，缺乏不同時段對不同人群開放的機制，各類體育器材與設施無法定期進行保養和維修，這樣就影響了體育俱樂部有效使用場地器材進行體育活動，影響其為大眾健身服務。

2.2.4市場開發方面

目前，我國絕大部分高校體育俱樂部的經濟來源仍以校方投入為主，俱樂部普遍缺少自我“造血”功能。從整體上說，真正依托校園、開發校園、自主經營尚未收到很好的效果，巨大的校園市場潛力遠沒有開發出來。其中，有政策的原因，而俱樂部經營管理體制缺乏活力、市場經濟意識淡薄，缺乏創新性應是最重要的因素之一〔4〕。

2.3構建可持續發展的高校青少年體育俱樂部管理模式

2.3.1明確創辦主旨，加強系統化管理

青少年體育俱樂部應以“健康第一、育人為本”的教育理念為創辦主旨，完善俱樂部的經營管理，使之有效地運作，更好地服務于學生。高校青少年體育俱樂部可實行俱樂部聯盟的主席負責制，統領所有俱樂部的工作，對學校分管體育工作的副校長負責，俱樂部聯盟下設辦公室、項目俱樂部、后勤保障等管理機構，由俱樂部聯盟主席直接領導，同時由俱樂部聯盟負責選拔俱樂部會員代表，參與所有俱樂部的管理。實行各個俱樂部主任負責制，每個俱樂部下設主教練、教練及技術輔助人員等。只有建立一個系統高效的管理體系，才能保證其良性發展〔5〕。

2.3.2提高經營管理者和師資的整體素質

培養和造就一批經營和管理的專門人才，是進一步培育和拓展高校體育俱樂部市場，不斷滿足學生和周邊社區居民體育消費需求的重要前提。經營管理的專門人才可自己培養，也可以聘請專家學者進行指導，也可以與體育院校聯合培養，以滿足體育俱樂部規范化管理的需求。同時，要加強師資隊伍建設，體育俱樂部專業教師必須具備“一專多能”的特點，必須精通體育及相關學科的基本知識，如運動生理學、營養保健等，以適應未來工作的需要。

2.3.3項目選擇多樣化，激發學生的鍛煉熱情

項目應多樣化，能滿足不同學生群體的鍛煉需要，提高學生的參與性。俱樂部所開設的項目既要依據學校的師資和場地器材條件，也要考慮到學生的興趣和愛好。在設置傳統項目的基礎上，可考慮設置保齡球、桌球等休閑娛樂型的項目，沖浪、滑雪、定向越野、野營和攀巖等體驗挑戰型的項目，激發學生的鍛煉熱情，為全民健身運動的開展作出積極的貢獻。

2.3.4加強場地器材利用和管理

高校體育俱樂部場地器材管理應充分利用有限的場地器材資源，提高場地器材的利用率，吸引更多的學生參與俱樂部活動。認真分析與俱樂部開設項目相關的各種場地器材資源，認識和掌握其各自的性質和特點，積極探索開放的方式方法，制訂相應的措施，杜絕體育場地設施空置和非法挪用侵占造成體育器材設施資源浪費的現象。這樣才能保證開發與利用的針對性及其實效性。

2.3.5加強市場開發，拓寬經費來源

穩定而低成本的資金來源是俱樂部正常運作并發揮作用的前提條件。資金的投放量要以俱樂部的需要和目標為轉移，不能以資金的多少而定，因此必須擁有充分的資金來源，以各項目所需的調控力度和方向，投人與之相匹配的資金量，才能達到應有的目的。這一方面需要學校對俱樂部增加投資，另一方面俱樂部應實行有限的有償服務。學生交納會費可以作為俱樂部經費籌集的一種途徑，但在交納多少經費的問題上必須嚴格調查。必須做好開拓市場的工作，可鼓勵各俱樂部自己拉贊助，以所在高校的知名度為堅實后盾為企業做廣告，實現互利互惠。俱樂部在服務學生的同時，可拓寬服務對象，面向社會開發市場，聯系一些單位、公園、小區等需要聘請教練員、陪練員或辦學習班者，從俱樂部派出骨干教練前去擔任各種職務，俱樂部收取一定比例的管理費。這樣才能使體育俱樂部更好地發展。

3結論與建議

（1）高校青少年體育俱樂部對大學生體育興趣的培養能起到非常重要的作用，是培養大學生體育鍛煉習慣和建立終身體育意識的有效途徑，也是今后河南省體育產業發展的新的增長點。

（2）隨著新興體育項目不斷增多，學生的興趣范圍不斷擴大，選擇項目趨向于“娛樂化、社會化、終身化”。建議俱樂部開設項目要適合學生的實際需求，重視學生的個體差異，建立科學的評價體系。同時，加強師資隊伍建設，以滿足俱樂部教學需要。

（3）河南省高校青少年體育俱樂部的經費籌集方式主要是以自籌經費為主，渠道比較單一，社會贊助較少，社會化程度不高。建議拓寬俱樂部的資金來源渠道，優化資源配置，使高校體育與社會體育融合起來，有效利用社會資金，減少對學生的收費，提高學生參與體育俱樂部活動的積極性。

（4）河南省高校體育場館設施的建設和全方位開放，是體育俱樂部可持續發展的根本保證。體育設施可采用有償服務與無償服務相結合的方法，提高場館利用率，最大程度地滿足學生參與鍛煉的需求。

（5）高校青少年體育俱樂部是對學生進行素質教育的好場所，俱樂部經營管理者應建立符合現代經營管理理念的有效方法，努力解決和克服俱樂部發展中存在的問題和不足，加強俱樂部的科學管理，使其向制度化、規范化、科學化方向可持續發展。

參考文獻

〔1〕陳文杰.探索普通高校課外體育俱樂部的可持續發展〔J〕.哈爾濱休育學院學報，2002，12（3）：29-30.

〔2〕烏蘭.我國高校體育俱樂部發展思路的研究〔J〕.中國學校體育，2001，17（4）：62-63.

〔3〕文世平.高校體育俱樂部教學模式研究〔J〕.體育文化導刊，2004.10（8）56-57.

第6篇：經營和管理范文

在完善的市場經濟環境下，單個企業很少會涉足公共產品的生產和供給。我國實行政府主導型的旅游業發展戰略，各級政府旅游部門是旅游目的地營銷的主體，營銷經費主要來源于財政預算。在大旅游的產業發展格局下，僅靠政府的單一渠道營銷投入，不能滿足旅游業發展的需要。必須在“誰受益、誰投入”的原則指導下，探討政府和旅游景區及相關企業共同參與的聯合營銷投入和運作機制。旅游景區的聯合營銷可以分為兩種類型：同區域的聯合營銷和跨區域的聯合營銷。

同區域的聯合營銷

1、注重文化的同源性

同一區域內的旅游景區，無論其旅游資源是以自然風光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區域歷史文化的烙印，只是各自景區旅游資源載體所呈現的區域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區域深厚而獨到的旅游魅力。旅游者在選擇出游目的地時，往往不會只根據對一兩個景區的好惡做出自己出游線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅游資源的地區作為候選目標，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區來作為自己的旅游目的地。由于財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線游客在到一地游覽時，也都不止參觀當地的一兩個景點，而是會盡可能地多游覽幾個景點，全面了解體驗當地的自然風光和民俗風情。因此，各個景區在市場推廣活動中，將景區景點的宣傳推廣與所在地域旅游業發展的大環境割裂開來是極不明智的，進行聯合營銷十分必要。在旅游產品的廣告宣傳推廣上，既強調區域旅游整體品牌的打造，又突出各自景區獨到的旅游資源魅力。參與聯合營銷的會員景區在涉及旅游地資源開發、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰略的制訂實施、旅游相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅持目標一致性、利益共享性，強調行動協調性、投入多元性，共同出謀劃策，發揮各自所擁有的資金、技術、區位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優勢，以“合力效應”來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。

2、締造區域旅游統一品牌

(1)優勢景區之間強強聯合

在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優勢景區之間進行聯合營銷的經濟合作點和文化結合點，變互相拆臺為共同搭臺。優勢景區應當結合各自的品牌效應和優勢項目，搭建項目更加齊備、價格更加優惠、市場更加規范的區域旅游平臺，構建出統一的品牌聯合體。實現資源共享、宣傳互惠、客源互流，避免紛爭和資源的浪費，進而推動區域內景區的管理建設，促進交通的改善，降低旅游成本，增加效益。

(2)主次景區優勢互補

筆者曾去黃山游覽，其山光水色之美、怪石奇松之絕、溫泉云海之妙自不必多言，但旅程歸來之后，最令筆者回味和眷念的卻不是黃山之美，而是與黃山毗鄰的具有濃郁徽商文化特色的村鎮及其淳樸閑逸的民風民情。欣賞小青瓦、白粉馬頭墻的徽派民居邊淌過的溪水，竹林掩映下的石板村道，滄桑深邃的老街牌坊，坐在屋前古樹下擺來蕩去的藤椅上，品嘗著當地特有的黃山毛峰茶，與村民親切地聊聊家常……所聽、所聞、所嘗、所行，都讓筆者深切地體味到了黃山人家的生活情趣，極大地豐富了黃山之行的人性化和生活化的體驗。其實，在地區旅游資源的整合和優勢景區的營銷規劃中都應該注意到游客對旅游目的地風情的體驗需求。徽派村鎮作為輔助景點，就很好地彌補了中心景點黃山的人文風情方面的不足，使游客更加全面深刻地體驗到了黃山的多姿多彩，使黃山景區游覽角度更加多樣，不再給人遙不可及的距離感，從而進一步提升了黃山景區的整體旅游品牌形象。

輔助景區(或稱之為衛星景區)雖然在整體品牌優勢上不及中心景區(或稱為優勢景區)，但其亦有自己的旅游特色資源，這恰恰就是游客想多方位體驗的重要組成部分，是打造地區旅游整體品牌不可或缺的要素。一個優勢景區的品牌能量是單薄的，所能帶給當地的經濟和社會效益也是有限的。只有地區的整體旅游品牌地位優勢得到廣泛認可，地區旅游業才能夠長期繁榮，才能擁有長效客源。一個地區要想發展旅游業，使其成為當地的支柱產業之一，不論是當地政府旅游主管部門的決策者還是優勢景區的經營者，都需要有長遠的眼光，清楚地認識到，僅僅依靠一個優勢景區的力量不足以使該景區長期繁榮，更不足以使該地區的旅游業得到長足的興旺發展。只有將已有品牌的優勢效應放大，輻射到整個地區的其他旅游產品上，帶動其他景區的共同繁榮，以強帶弱、以弱促強，發揮各自的優勢，創造大品牌效應，才能吸引更多客源，變分搶有限的小市場為共同做大市場。正如一位品牌營銷咨詢專家所說的，旅游聯合營銷體中各成員單位與聯合體關系有點像缽與盆的關系，開始可能是缽滿盆滿，今后則會出現盆滿缽滿。

3、權責明晰實現共贏

目前，很多地方的旅游景區景點不是由當地統一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅游景區景點的獨立法人資格，使其成為某些政府部門的下屬單位，為其創造直接的經濟收益。體制障礙直接導致了景區經營管理的混亂與低效，造成有些景區強調部門或地區個體的經濟效益，忽視聯合協作，自我封閉、各自為政。景區之間因信息、技術溝通不暢，致使區域景點條塊分割，景點遍地開花，重復雷同建設，資源浪費嚴重。所以，要想建立旅游景區聯合體，必須盡快建立全區協調機制，盡快理順經營機制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責，實現政企分開，真正把旅游景區作為一個具有獨立法人資格，能夠在市場經濟中自主發展、自負盈虧的企業，以現代企業理念規范其經營，為旅游經濟發展服務。

跨區域的聯合營銷

跨區域旅游景區的聯合營銷，是指分別處于不同區域的同類型景區之間，通過內部信息互通、資源共享，外部利用各自的品牌優勢為共同掀起該類型旅游項目在更廣大范圍內的旅游熱潮，吸引更多客源關注和參與，創造巨大的宣傳聲勢和良好的旅游氛圍，打造統一鮮明的特色旅游品牌，而采取的一系列營銷方式和活動。

1、信息互通、資源共享、優勢互補

因為景區處于不同的區域，要做到聯眾家之長、合眾家之力，使聯合營銷真正取得成功，信息交流的通暢和各類資源的共享就顯得尤為關鍵了。筆者認為，可以做好以下幾點工作：第一，更新信息觀念，引入信息技術，加強信息平臺建設，實現資源共享、互聯互通；第二，加強市場營銷合作，共享客戶資源，對在任一成員景區簽約的旅行社提供無差別的優惠待遇；第三，完善網上鏈接，建立定期聯絡訪問機制；第四，建立網上交流平臺，及時上傳各方工作簡報、近期景區特色項目，互通黃金周收入等重要經濟數據；第五，開展網上商務互助，提供預訂票務、餐飲、住宿、商品、導游、演出等多樣化的服務，推出聯票、通票的優惠措施；第六，合作景互派管理和工作人員到區學習、交流經驗。

2、創建景區聯盟，打造特色品牌

目前，國內已經出現了一些景區聯盟，如以六大名樓為特色的“岳陽聯盟”、“五岳聯盟”、“四大佛教名山聯盟”等，還有以地域自然風光、人文風情為特色的區域聯盟和旅游圈，如川、藏、滇三省共同打造的“大香格里拉”，川、鄂兩省推出的“大三峽游”，以及“東三省旅游圈”、“長三角旅游圈”等，并都呈現出了良好的發展趨勢。

第7篇：經營和管理范文

企業管理理論向前發展的一個重要標志,就是把對人的管理,換言之就是把煥發人的積極性提高到首位。企業文化建設的著眼點就在于此。“企業文化”這一概念引入我國十余年來,它的使用逐步被我國廣大企業界人士所認識,特別是企業文化建設被寫入黨的十四大報告和十四屆三中全會決定以后,它在一些地區與行業已經是有組織、有領導、更自覺、更廣泛地得到了發展。黨的十六大報告從社會、國家、民族發展的高度,提出全黨要深刻認識文化建設的重要戰略意義。企業文化建設的熱潮逐步由沿海向內地輻射,自“三資”企業向國有企業延伸,從公交戰線向商業、財貿、科技和服務行業發展,在我國廣大企業中盛開了許許多多色彩各異的企業文化之花,我們不妨采摘幾例:從東風汽車公司的“超越自我,視今天為落后”,到武鋼的“質量優先”,再到寶鋼的“為您創造價值”,無不圍繞著企業特點,形成新的經營觀念,這種觀念一旦在廣大職工心中扎根,就會產生一種巨大的推動力,使企業的經營管理邁上新的臺階。

二、企業文化建設與企業經營管理活動的有機結合,可以最大限度地推動企業管理

作為企業,它們要依據生產經營狀況和一定的業績來進行優劣評價。精神因素對企業內部的凝聚力、對生產效率及企業發展有著重要的推動作用,這種推動不是單獨發揮作用,它是滲透于企業的管理體制、激勵機制、經營策略之中,并協同起作用。企業的價值觀貫穿于企業經營活動和企業管理的每一個環節和過程中,無時不刻地發揮著活性作用。每一個成功的企業,其企業精神無一不是高尚的價值取向,又無一不與本企業行業特點,內外經營環境相結合,顯示出新的特色,并發揮激勵作用。從企業的方針目標管理這個層次來看,企業目標應當反映在職工的意識中,成為職工觀念上對自己行為的預期。比如在企業的經營方針、長遠發展規劃、近期奮斗目標中,包括產值、利潤、效益、技術進步、職工生活、管理水平等內容,都應表明企業實現目標后有較好的經濟效益以及可以滿足職工對企業的受益期望,從而形成職工對本企業的擁有心理。

企業目標確定后,企業的各級組織就應當把各項任務層層分解、落實,并做出相應的保證計劃和措施。廣大干部職工基于自己的價值觀追求,也應當竭力去完成相應的目標。一方面企業文化影響企業目標的形成,另一方面企業文化促進企業目標的實現。從企業各項職能管理這個層次來看,企業文化雖不能代替具體管理工作,但它以科學管理為基礎,代表發展生產力的先進思想,要求企業的各項工作乃至每個崗位都有自己的標準,使職工明確工作、辦事的規則和行為準則,推動領導和職工之間以及企業內外之間的團結合作,調動各方面的積極性和創造性,要求我們建立有效的領導體制,決策管理民主化,規章制度規范化。無論是對工人還是對管理干部具有同等的約束力,并具有一定的強制力。在企業外部,由于職工群體形象樹立起來,服務形象樹立起來,企業形象也就自然樹立起來了。企業在市場開發上既獲得了內在的動力,又擁有外部的認可,那么新的營銷體系很容易實現良性運轉。

三、要做到企業文化建設與企業經營管理活動的有機結合,就必須把握好企業文化建設與企業經營管理活動的關鍵問題

第8篇：經營和管理范文

Abstract： Implementation of business model innovation has become the only way for steel enterprises out of difficulty currently. Receivables， prepayments and inventories dimensions are the focus of business risk for current steel trade enterprises. This paper discussed the innovation of steel trade enterprise business model and improvement of liquidity （receivables， prepayments and inventories） management.

關鍵詞： 鋼貿企業；經營模式；應收款；預付款；庫存管理

Key words： steel trading companies；business model；receivable；advance payments；inventory management

中圖分類號：F279.23 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2014）14-0177-03

0 引言

國際金融危機以后，尤其是2011年以來，隨著銷量萎縮、價格倒掛、風險加大、資金匱乏，鋼貿業陷入前所未有的困境。在高產量、高庫存、低需求、低價格“兩高兩低”的重壓下，鋼貿業已連續三年虧損，鋼貿企業的日子過得很不舒心，不少企業已轉行或倒閉，另一些企業仍在力圖轉變和創新經營模式，加強流動資金管理尤其是對應收款預付款和庫存的管理，積極開展自救，維持生存，以走出困境。本文就當前鋼貿企業經營模式創新及流動資金管理中的應收款、預付款和存貨管理問題談些看法。

1 內外并舉，創新鋼貿企業經營模式

近幾年來，鋼鐵市場環境發生了根本性轉變。鋼鐵產能過剩，鋼材產品供大于求。鋼廠大量直銷，制造業和流通業界限越來越模糊。價格信息透明，鋼貿企業利用時間差和地域差賺取利潤越來越困難。鋼貿行業出現分化。鋼材市場受金融市場波動的影響越來越大。在這樣的背景下，鋼貿企業必須創新經營模式，才能實現盈利，求得生存和發展。可以說，實施經營模式創新已成為當前鋼貿企業走出困境、獲得發展的必由之路。

1.1 政府要為鋼貿企業經營模式創新營造良性外部環境

1.1.1 建立產銷風險共擔機制 2009年，國務院在《鋼鐵產業調整和振興規劃》中提出，要“規范鋼材銷售制度，建立產銷風險共擔機制，發揮流通環節對穩定鋼材市場的調節功能”。但是，由于多年來形成的廠商不對等局面，必須要政府協調產銷雙方，構建互利共贏的廠商關系，才能建立起適合鋼鐵業發展的產銷風險共擔機制。

1.1.2 在融資、稅收政策上給予支持和優惠 在當前行業困難形勢下，資金融資問題已成為鋼貿企業生存發展的瓶頸。因此，需要政府在融資政策上給予支持，為鋼貿企業創新融資模式、開辟融資渠道提供方便。鋼貿業在整個鋼鐵產業鏈甚至整個國民經濟發展中起著舉足輕重的作用，因此，在行業困難時政府應出臺相應扶持政策，適當降低稅收，為鋼貿企業改善生存發展條件。

1.1.3 完善政策體系，加強行業管理 政府和行業協會應制定行業標準、規范行業秩序和企業經營行為、建立信用體系、開展誠信建設、實行市場準入制、規范廠商關系，建立健全鋼鐵流通市場監測體系與市場預警機制，提高行業發展調控能力，提升鋼材市場業態，加強市場統一規劃，避免重復浪費，為鋼貿企業發展創造良好秩序。

1.2 企業必須創新自身經營模式

1.2.1 科學定位經營策略，不斷創新贏利模式 ①變靜態經營為動態經營。在當前市場環境復雜多變之時，鋼貿企業必須拋棄傳統的以靜制動、以不變應萬變的靜態經營思維，時刻保持高度危機感，建立動態經營策略，努力做到以變應變，順勢而為，駕馭未來。還要實現經營模式靈活多樣化，注重服務創新，采取多元化、具體化、個性化服務方式，做專做細做精做特，滿足終端用戶差異化需求，增強綜合競爭力。②向生產型服務業轉型，走貿工結合之路，積極探索“貿易+加工+物流”等經營新模式。不斷創新贏利模式，從原來的以價格為導向靠投機博“行情”實現盈利向以服務為導向的綜合服務商轉型，在原來經營基礎上量力而行開展深加工延伸，將自己整合到整條鋼鐵產品供應鏈之中，開展集成式供應鏈服務，為用戶提供增值服務。③完善倉儲、運輸等基礎設施，擴大經營輻射面。要有計劃、有超前意識地科學設點布局，加強與鋼廠、客戶和金融機構的戰略合作，形成合作多贏的營銷網絡，努力捕捉和開掘臨時性市場機會，敏銳地擴大經營輻射面。④抱團組建鋼貿集團公司。要借助資本市場，以股份制為主要載體，推進企業戰略重組、資源整合，形成一批主業規模突出、核心競爭力強、市場影響力大的大型鋼鐵流通企業，走“統購分銷”之路，提升與上游鋼廠之間的定價話語權，取得從鋼廠博取批量低價的優勢。⑤要利用網上直銷交易平臺，樹立品牌效益，利用期貨、電子盤等金融工具指導經營。

1.2.2 加強融資管理，提升資金使用效率 首先，要加強鋼貿企業自身信用建設，完善各種管理制度，練好內功，增強自身融資實力，用良好信譽換得銀行的貸款規模。其次，要創新更多更靈活的融資渠道和方式。如上市融資、“抱團”融資、動產和倉單質押融資，還可以采用保理、發票融資、信用證項下打包貸款和賣方融資、應收賬款保險等應收賬款融資、銀行承兌匯票貼現、延長票據等票據融資業務。一些大型鋼材園區可以爭取成立小額貸款公司、聯合發行企業債券或設立專項信托基金和互助基金。第三，在延伸價值鏈、向新領域投資的過程中必須特別謹慎、科學決策，一筐雞蛋應放進什么樣的籃子，確保投入最好的新籃子，準確選擇投資時機，從而提升資金使用效率。

1.2.3 完善激勵機制，穩定專業人才隊伍 是否擁有一支過硬的人才隊伍決定著鋼貿企業的興衰，因此鋼貿企業要完善激勵機制，采用多樣化的激勵手段，穩定和提升專業人才隊伍。

2 管好應收款，控制銷售墊資

經營風險的控制是當前鋼貿企業加強管控的重中之重。目前鋼貿企業日常經營中最大的風險來自應收款、預付款和庫存三個方面。鋼貿企業必須把應收款、預付款和庫存控制在一個合理的可以承受的范圍內。

賒銷作為重要的競爭手段，在鋼貿經營中至今被廣泛應用，但對客戶大量墊資又帶來了很多成本和風險，甚至正常的資金周轉將因其受到嚴重影響。因此，在這方面鋼貿企業必須抓好客戶風險管理、合同管理和賬款催收等工作。

2.1 加強對客戶信用政策的有效管理

2.1.1 制定合理的信用標準策略 鋼貿企業要在對客戶進行細致信用調查的基礎上嚴格做好客戶的信用評估工作，根據客戶預期可能發生的壞賬損失率等財務指標對客戶信用等級進行劃分，以確定可給予對方的信用額度，從而制定科學合理的信用標準策略。

2.1.2 采取動態科學的信用條件政策 鋼貿企業要比較延長或縮短對客戶的信用期限帶來的好處（差量收益）與相應帶來的壞處（差量成本），科學選擇不同的信用期限。企業對客戶到底提供還是不提供現金折扣、折扣期限為多長、折扣率多高最合適等方面的決策，也要通過比較其差量收益和差量成本來決定。

2.1.3 實施靈活有效的收賬政策 在客戶發生逾期拖欠時，要在弄清對方拖欠原因的基礎上，實施相應的收賬政策，組織催討，盡可能做到既能加快收回賬款，又不影響客戶關系。在選擇收賬策略時，也應從花費的收賬費用和減少的成本、損失之間作出權衡。

2.2 加強內部控制，防范應收賬款風險 面對激烈競爭的市場環境，鋼貿企業必須結合自身實際情況，在企業內部建立健全一整套應收款管理制度，加強各相關部門的內部控制和監督體制，加強對客戶在授信、執行、事后監督等方面的有效管理，充分發揮信用政策在促進銷售增加利潤方面的作用，同時最大限度地降低相關成本和壞賬損失。

2.2.1 把好合同關 鋼貿企業自身應重合同、守信用，嚴格確保交貨數量、質量、日期，并做好各項銷售服務工作，提高客戶及時付款的積極性。在與某些客戶簽訂合同時，可增加一些防范性擔保條款和約束條件。

2.2.2 采用適當的結算方式 鋼貿企業應針對不同的客戶采取不同的結算方式，盡可能選擇能保證貨款按期收回的方式。

2.2.3 加強銷售與收款的內部控制 鋼貿企業完善銷售與收款方面的內控制度和監督機制對降低應收賬款風險會起到極大作用。首先要抓好合同審批和合同、回單、對賬單的統一管理工作，保全債權文件；其次，對已發生的應收款應及時登記，定期編制應收款余額清單，并經常與對方核對。第三，對已到期的應收賬款，應及時與客戶聯系，先禮后兵，組織催收。第四，按期足額提取壞賬準備金，嚴格執行壞賬處理程序。

3 進一步完善預付款風險管理

鋼貿企業的預付款主要來自于兩種情況：一是向鋼廠正常訂貨，一般需要提前1-2個月支付預付款；二是一些具有資金優勢和貸款渠道的鋼貿企業開展“托盤”業務，要先幫助缺乏資金的鋼貿商訂貨，并向鋼廠支付貨款，相當于為被托盤企業預付了貨款。前一種情況不但占用了鋼貿企業大量資金，還存在付款后拿不到貨的違約風險，如近兩年大舉進入鋼貿領域的上市公司“杭鍋股份”于2013年11月發生的由于供貨鋼企河北鋼鐵集團龍海鋼鐵有限公司停產重組而導致的約3億元預付款面臨難以收回的風險；后一種情況的預付款由于操作流程更復雜因而風險也不小，雖然在被托盤企業沒有償還資金時，托盤企業掌握著貨權和被托盤企業預付的保證金，但如果被托盤企業與作為第三方的倉儲公司相互勾結，制造假倉單進行重復質押多方貸款，一旦貸款還不上，被托盤公司“跑路”或破產，從事“托盤”業務的企業就要面臨較大風險。

因此，鋼貿企業管理層應時刻保持自我警惕，必須強化預付款的審批程序和內部控制監督體制，層層把關，進一步完善預付款的風險控制。財務部門要及時登記預付款臺帳，跟蹤預付款的預付、結算全過程，督促業務經辦人員及時結算、沖報。經辦“托盤”業務的鋼貿企業要加強對客戶資信審核，并監管好相關貨物。

4 加強庫存管理，把庫存控制在適當水平

存貨是企業重要的流動資產，鋼貿企業占用在存貨上的資金數額大、風險高，因此加強庫存管理是鋼貿企業物流管理、資金管理、風險管理的最重要內容之一。與其他行業相比，鋼貿企業的庫存管理難度高、意義大，因此必須敏銳地把握產銷形勢，根據自身經營特點準確預測庫存需用量，加強存貨資金計劃管理，把庫存控制在適當水平。

4.1 保持低庫存為上，控制風險 高庫存是目前鋼貿企業高風險的主要誘因之一。目前鋼鐵業基本面難有改善，行業虧損壓力不減，鋼鐵產能嚴重過剩，鋼廠庫存高。2014年3月7日，國內主要鋼材品種庫存總量為2057.81萬噸，鐵礦石庫存也于此前突破億噸規模達到歷史新高，市場心態偏于悲觀，消化庫存難度較大，所以鋼貿商仍應以保持低庫存為上，維持低庫存、高運轉，將“求穩”進行到底，把生存作為第一要務，與此同時要按適價、適質、適時、適量、適地的原則優化庫存結構，以規避風險。對一些庫存高、資金占用量大的鋼貿企業而言，雖然在消化庫存的過程中可能伴隨虧損，但也必須壯士斷腕進行輕倉化運作實施去庫存化，控制風險，促進資金流動。

4.2 以銷定進，避免大起大落 目前，市場的原有交易周期已發生了很大變化，導致鋼貿商來不及應對，簡單的買進賣出賺價差甚至囤貨待漲的操作思路已越來越不適應市場形勢的發展，因此控制庫存風險的最好辦法是利用目前采購方便，資源充足的市場機會，堅持常態貿易，抓好機會貿易，做到貿易正常化，薄利多銷，避免大起大落。摒棄以前做大庫存、盲目進貨的粗放模式，走向“按需訂貨”的成熟模式，建立相應的市場風險預測機制，鎖定鋼廠優質資源，以銷售定庫存，就地設庫，多做工程，按客戶要求進行采購，快進快出，甚至從鋼廠直發用鋼客戶和工地，重合同，守信用，注重渠道建設，與終端用戶、客戶群體建立長期合作關系，健全服務體系，為客戶提供多樣化個性化增值服務，提升物流運行效率和水平，縮短資金周轉期，保持企業“血液”暢通。

4.3 利用期貨市場實現動態庫存管理 有條件的鋼貿企業要打破傳統操作思路，從原先的現貨和電子盤交易上轉變過來，利用鋼材期貨市場套期保值。不要只有一種庫存意識，要善于管理“兩種庫存”，要通過期貨市場來實現“現貨庫存”與“虛擬庫存”間的雙向轉換，從而實現動態庫存管理，以盤活資金，優化庫存管理，靈活應對市場形勢的變化，主動應對現貨價格波動，更好地進行資金鏈管理和風險管理。為此，鋼貿企業要建立和完善與期貨套期保值相適應的內部組織架構、人才隊伍、管理制度、決策流程、工作流程和風險控制機制，防止重蹈近些年來某些企業以套期保值之名行投機之實、招致巨額虧損的覆轍。

參考文獻：

[1]中國物流與采購聯合會鋼鐵物流專業委員會.中國鋼貿商生存現狀調查報告[N].現代物流報，2011-9-19.

[2]郁干.鋼貿企業該如何重構經營和管理模式[N].中國冶金報，2013-03-19.

[3]章建成.新環境下鋼貿企業經營模式創新探討[J].價值工程，2011（17）.

第9篇：經營和管理范文

一、鉆井公司管理的工作

石油鉆井工程是“石油工業的火車頭”，是勘探開發的主要環節，它有著生產規模大，投資多，風險大的特點，耗費大量人力、物力、財力。鉆井技術含量高，工藝復雜，風險較大，系統性強，參與的公司多，所以鉆井公司的經營管理也是一項復雜的系統性工程。

鉆井工程的管理具體是指：鉆前工程、鉆井服務、泥漿服務、定向服務、固井服務與泥漿錄井、取心、電測和地層評價等方面的管理。

鉆前工程管理主要包括定位測量、土地征用、道路建設及維護、簡易機場跑道的建設及維護、營地建設及維護、井場建設及維護等方面的管理。鉆前工程費用是鉆井作業的重要部分，由于影響因素眾多，諸如當地的政策法規、土地管轄、井場的大小、污水池容量等，導致管理比較復雜。

鉆井服務管理包括動復員、井間搬遷和鉆機作業這三方面的管理，動復員包括設備包裝、運輸、卸車、安裝以及人員搬遷安置即在此期間人員和設備方面的管理； 井間搬遷作業一般可以細分為鉆機拆卸、搬遷和安裝三個具體環節。

固井服務管理一則采取固定在井場的車組服務方式，二則是臨時作業配備服務方式。

運輸管理主要的運輸方式包括：陸地常規運輸、沙漠運輸、船運輸以及直升飛機運輸等，主要根據運送物資的質量、體積、特性以及運輸方式、運輸頻率、運輸方進行核算。鉆井公司一般都有固定合作的運輸方，具體測算就主要取決于耗材種類及運送的頻率。

材料管理包括鉆井液、水泥及添加劑、鉆頭、套管、柴油等方面。材料費用的多少，主要取決于對以上材料進行合理規劃。

二、提高鉆井公司經營管理水平

1.成本管理模式

鉆井公司近年針對影響鉆井成本的主要因素，提出從優化設計、技術經濟一體化、制訂科學的計價標準、加強市場開放力度等方面進一步加強管理，控制鉆井成本過快增長，抵御高油價波動下的經營風險，提高投資效益。鉆井公司成本管理模式，縱向推行成本分級控制機制，橫向創新單井成本預算制度，并且在成本核算上盡量做到全面準確。

1.1縱向推行成本分級控制模式

鉆井作業有著投資大、規模廣、技術水平先進、風險高等特點，這就決定了鉆井公司成本管理難度較大，為此，必須建立與之相適應的組織管理體系，明確各個管理層次的權力與義務，分工明確，通力合作，才能做好鉆井公司的成本管理工作。因此油田推行成本分級控制模式，橫向到邊，縱向到底，通過鉆井總公司、鉆井分公司、鉆井隊上級成本控制模式，將成本管理工作進行明確分工，對成本項目進行細分，每個管理層級對相應的成本項目負責，全員、全過程、全方位控制成本。

1.2橫向創新單井成本預算制度

隨著鉆井市場競爭程度不斷加劇，鉆井公司不僅要與國內鉆井公司競爭，而且還要防止國際大型石油技術服務公司搶占市場。鉆井技術研發周期較長，難度較大，所以，鉆井市場一般都把成本最低作為公司戰略之一。鉆井成本預算是實現成本領先的重要手段，鉆井公司要不斷創新單井成本預算制度，實行成本預算制度，結合目標成本預算、全面預算理論以及單井成本預算等內容，在兼顧成本目標的同時，突出鉆井單井作業的具體要求，合理設置鉆井成本預算。

鉆井成本預算，要以完善的成本定額為依據，結合鉆井設計以及鉆井工作量進行編制。單井開始施工前，鉆井公司就要結合歷年數據，合理推測每一工作環節耗用成本定額，將以往成本事后核算變為事前預算。鉆井公司對工作量的預測，主要是結合鉆井合同規定，對鉆井質量的要求，結合井場所在地區的歷史資料，對鉆井過程中的地質條件進行設想，鉆井技術選取、磚頭確定以及井型結構提前確定，合理估計鉆井工作量，結合鉆井成本定額以及市場價格信息編制單井成本預算。

2.技術經濟一體化管理體制

隨著井隊施工成本費用的不斷壓縮，僅靠“節衣縮食”壓縮成本，不但實現不了大效益，還有可能給施工質量和安全生產帶來隱患。面對這一變化，鉆井公司積極推行技術經濟一體化管理制度，放棄過去緊摳施工成本的做法，充分滿足井下施工需求，在施工中突出效益分析，實現優快鉆井，縮短鉆井周期，從而實現效益最大化的目標。

3.實行HSE 管理體系

HSE管理體系是指健康、安全、環境管理體系．是一種規范的、系統的、文件化的、科學的管理方法，突出了預防為主、領導承諾、全員參與、持續改進的管理標準體系。

安全管理工作主要就是強調預防性．這正是HSE管理體系的特點，我們石油行業歷來把安全生產放在第一位，制定了許多安全措施、標準和特別管理規定，并得到了良好的執行，使鉆井事故的發生率與過去相比大大的減少，但并沒有完全被制止。如安全設施不能夠良好利用，設備安裝達不到標準，工人崗位技能達不到規定要求，消防器材數量不夠或過期，現場監督檢查和基層安全活動存在走過場現象，違章操作等，并有一些職工對身邊存在哪些安全隱患還不十分清楚 究其原因主要還是由于安全意識薄弱、現場管理不嚴、職工業務素質不高造成的。

HSE也堅持持續發展的方針，加強環境染的控制，對污染物進行無害化處理，杜絕一切污染源，做好環境保護在環境日益重視的今天又重要的作用。

實施HSE是提高企業管理水平，進行自我生存和發展的要求，實施HSE就是

改變我們的傳統管理模式，要求企業領導及每一位員工就自己所要做到和完成的自我目標予以承諾，自上而下形成不同層次，不同內容的全面承諾制，表現了極強的針對性、全員性和自覺性，形成管理中的自覺行為。HSE管理體系的實施，又是一個閉路循環的過程，體系的建立、培訓、實施、檢查、總結、改進也是一個相互約束的過程 即能相互制約，又能不斷提高。在HSE實施過程中，又有很強的監督機制，使規定、制度得以比較徹底的執行。

三、結論

總之，對鉆井公司的管理模式進行研究，鉆井公司在成本管理模式上，縱向推行成本分級控制機制，橫向創新單井成本預算制度，實行技術經濟一體化管理體制和HSE （健康、安全、環境）管理體系，通過改進以往經營管理的方式，對增加企業經濟效益有重要的意義。

參考文獻