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第1篇：山經范文

第2篇：山經范文

位游客，你們好!我是你們今天的導游，我姓劉，如果你們對我感到滿意，大家就請叫我劉導吧!我代表**旅行社歡迎大家的到來。今天我將帶領大家游覽著名的世界雙文化遺產(世界自然與文化雙遺產) :武夷山。我們今天的行程安排是游山玩水，也就是上午游山下午玩水。 (親切自然，符合導游的口吻。)

武夷山是世界雙文化遺產(世界自然與文化雙遺產。) ，俗話說：桂林山水甲天下，不及武夷一小丘。你們真的很榮幸能夠一睹武夷山的風采。我們現在走過(的是)朱熹園(，)我們在登天游峰前先熱熱身爬一個鬼斧神工的小一線天，走進去的朋友要么打著手電筒，要么盯著頭上的那根光線走，一定要扶著旁邊前進。里面兩頭寬中間窄，要小注意安全哦。還有如果有蝙蝠大便落在你們身上，千萬別驚慌，那可是福氣哦。怎么樣，過了一線天，驚險刺激吧?還有你們一個個都能過一線天，那說明你們都是國標身材，不用減肥哦。 (介紹小一線天，文字精妙，成熟老練。)

現在各位就踩在(了)武夷山最高最陡最特色最險的山峰天游峰的腳下，你們向上望去好像大石頭上有許許多多高高低曲曲折折的臺階，那鐵鏈扶梯似乎是從天上掛下來的。那臺階都是石頭砌成的，每個臺階橫向只能站兩三個人，一共有八百多級，有興趣的朋友，不妨邊登邊數，呆會看看誰數的數字最精確。到了半山腰了，我們回頭向下望一望：綠色的植被樹木花草還有莊稼，像不像一塊塊地毯?還有你們看到的溪，就是赫赫有名的九曲溪。看，那九曲溪蜿蜒盤旋又如一面綢緞鏡子; 那一塊塊茶園可真像人的腳印啊!我們再向前看，抬頭看上面密密麻麻的人真像一群螞蟻在抬骨頭。本來只要一個小時的路程，就因為人多，兩個小時后我們才到了山頂，大家辛苦了，請問有沒有人數出多少個臺階?對，的的確確是826級。大家向西看那就是三教峰，向東望那便是大王峰。往下面看整個武夷山的山水盡收眼底。難怪徐霞客說：此峰固應第一也。天游峰的游覽到此結束，請大家歇息一下，下一站就是劃竹排。 (按行程順序介紹天游峰，抓住特點，或側重情景與感受，或側重歷史，猶如官方解說詞，惟妙惟肖。)

現在我們到了九曲溪上游，這神采奕奕的九曲溪就是武夷山的靈魂，它由西向東折為九曲，故稱：九曲溪。它的流域面積為5平方公里，全程9.5公里，平均寬為7米，每一曲都有不同的景致。所謂的人在畫中游不僅指漓江也指九曲溪，呆會兒我們會看到清秀的玉女峰，雄偉大王峰以及矮胖的鐵板峰。它們還流傳著一段動人的民間故事：相傳在很早以前，天上的玉皇大帝的女兒下凡游玩，在她路過武夷山時，被這兒的風景迷住了，于是，她就偷偷留在人間，并愛上了勤勞的小伙子，可是這些事讓鐵板怪知道了，他就從中作梗，將此事告發玉帝，玉帝大怒，便下令捉拿玉女，玉女不從，玉帝無奈只好將他們點化成石，分隔在九曲溪兩岸，鐵板怪也被變成大石頭，插在他們中間，害他們兩個只好彼此相望。下面你們就坐竹排慢慢欣賞兩岸美景，這里的每一塊石頭都有一個美麗的傳說;每一座山都有一個動人的故事;每一件古物都不解的謎;哪怕每一棵茶樹都有一首美妙的歌兒 (精尋九曲溪的典型場景，結合相關資料并以優美的傳說畫龍點睛，令人印象深刻。)

很高興，我們就結束了這一天的游山玩水，希望你們會牢記今天快樂的旅行。 (用典型的導游式語言來做結尾告別，與全文的語言風格相協調。)

第3篇：山經范文

關鍵詞：高山滑雪場；發展趨勢；經營

中圖分類號：F590.3 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）12-0167-02

前言

近幾年，滑雪運動在中國已呈現出蓬勃發展的態勢，已經成為冬季體育運動及休閑娛樂的主要體育項目之一。中國的滑雪運動主要是以高山滑雪運動為主。目前中國的東北地區、華北地區和西部部分省區陸續建成了近百處高山滑雪場，并且每年還有多處新高山滑雪場啟動建設。然而高山滑雪場的標準和水平，無疑影響或制約著中國滑雪運動的發達程度和水平，而且，潛在的影響著中國滑雪文化和滑雪競技水平的提高及滑雪產業經濟效益的長期增長。

一、高山滑雪

高山滑雪可分為實用滑雪、娛樂滑雪、競技滑雪和探險滑雪四類。其中娛樂滑雪與競技滑雪占有高山滑雪人數的絕大部分，而娛樂滑雪無論從人數、器材、場地及設施上來說，都是高山滑雪項目的主體。

冬奧會高山滑雪競技項目包括：回轉、大回轉、超級大回轉、滑降和高山全能（回轉與滑降），通過場地示意圖可以明顯看出其各個項目的場地及其不同。

二、中國高山滑雪場經營現狀

中國的滑雪運動開展比較晚，而且中國的滑雪場主要以高山滑雪場為主。主要分布于東北、華北和西北地區。廣州的一家為滑草場，北京和上海各在一家室內滑雪場。

據不完全統計，截至2005年，在中國已經擁有不同規模、不同等級的各類滑雪場205處，它們主要分布在黑龍江、吉林、遼寧、河北、、北京、新疆、內蒙古、山東、河南、陜西、四川、重慶、甘肅、深圳、上海十五個省市，全年接待滑雪旅游消費者總人數已經超過300萬人次。由此可以看出，滑雪運動作為冬季的主要運動項目之一，它有其健身和休閑旅游于一身的項目特點，作為國內一項體育休閑旅游于一身的新興產業在中國大地上已經逐漸成熟、完善并蓬勃發展起來了。

作為中國高山滑雪旅游的代表，黑龍江和吉林兩省的高山滑雪場也快速的發展起來，利用其自身的自然資源，加強了規模化和專業化的細分領域的開發，使得其規模和水平接近與國際水準，同時承辦不同的國內、外賽事，來不斷的提高、充實自己，提高了國際知名度。

一個全國性的滑雪市場已經初步形成。十年前滑雪運動只能在中國的東北地區開展，現在已經發展到了15個省市地區。十年前只有一少部分人才能參加的運動，到現在消費人群的不斷擴大，而且有了一定數量和規模的固定消費者，更加促使其向著大眾化的方向發展。十年前只有滑雪場接待游客這一單一的經營方式，而現在與其配套的服裝行業、裝配器材行業、旅游服務行業等等行業都進入了滑雪旅游市場，各方面資源更為合理、有序的調動和利用，使整個滑雪旅游產業更加的完善和成熟，做強做大。

三、現代高山滑雪場的發展趨勢

從全世界來看，現代滑雪運動已經達到風靡的程度，特別是高山滑雪，作為滑雪運動的重要分支，在當前更是占據獨特的領導地位，它是冬季體育運動的主要項目之一，更是冬季奧運會的主要項目之一。由于該項運動本身的特點，在人們生活中所起到的作用，尤其是在經濟發展中的作用，在今后隨著人類社會文化的不斷進步，社會經濟的不斷發展，人類對于環境保護意識的不斷加強，高山滑雪運動會向著更完善、更廣泛、更立體的方向發展，高山滑雪場也會不斷滿足高山滑雪運動的要求不斷發展，進步。

1.高山滑雪場會集群化方向發展

因為高山滑雪運動本身特點，它就要求許多行業的配合，帶動其向前發展，如旅游業、機械制造業、餐飲業、交通部門等等許多行業。同時這些行業又需要高山滑雪運動來充分的帶動，刺激其發展，達到共同進步、共同發展、共同追求利益目標，可以說相輔相成。但只是一個單一的高山滑雪場是不可能拉動這么多的相關行業的發展的，它沒有足夠的動力支撐，它需要有多個這樣的高山滑雪場一共來發展，才能帶動起整個滑雪市場的發展，同時拉動其相關的各個行業的共同發展。這樣就促使其集群化發展軌跡的形成。

2.高山滑雪場的場地會向著大眾化的方向發展

由于運動本身的特點并不是單純的競賽，而是將其平民化，使人們的身體機能得到適當的鍛煉和發展。所以單純的體育競賽所針對的方面也就太狹窄了，所以運動本身就有其大眾性，如果不向著大眾化的方向發展，那么，它就失去了其本身的存在意義。所以高山滑雪運動也會向著大眾化的方向來發展，這樣就要求高山滑雪場本身也向著這個方向發展，在選址建設時，要考慮各個水平的滑雪愛好者的要求，選擇適當的雪道難度，來滿足大眾化的要求，激發人們的滑雪熱情。

3.高山滑雪場消費群體會向著全方位方向發展

由于社會的不斷進步和發展，人們的生活水平和質量也不斷的提高，所以對于生活品質的要求也會隨之不斷的提升，因此，在冬季里的體育運動也會更加的豐富，而作為冬季體育運動主項的高山滑雪運動，理所當然的成為人們的主要選擇之一。所以參加高山滑雪的人就會不斷的增加，那時，高山滑雪運動就不是少數人的冬季體育休閑運動了，將成為一種大眾的體育文化，在各行業的共同發展下，高山滑雪場的消費群體將會更加的廣泛，這樣就要求高山滑雪場本身要做好這樣的準備，來提供更加全方位的配套服務。這樣才能穩步的長期發展下去。

4.高山滑雪場的滑雪器材和裝備向科技化方面發展

由于社會科學技術的不斷發展和進步，滑雪裝備和器材的科技化將是毋庸置疑的。會更加的科學、合理、保護性會更強。由于其大眾化的特點，所以一些尖端的技術產品也會更多的針對普通的滑雪愛好者。這樣才能更好的發揮其使用價值，實現其經濟效益。使高山滑雪運動更加的舒適和安全，這樣才能有更多的愛好者來參加。使其整個產業蓬勃發展。

5.高山滑雪場會向著環保方向發展

由于社會的不斷進步，科學的不斷的發展。現代高山滑雪場的建設要求也會更加的嚴格，在這其中對于環境的保護將首當其沖。在今后，隨著人們認識的不斷增強，對于環境的保護也愈顯重要，現時人們對于親近大自然的要求也會更加的強烈，作為親近大自然一種最好運動的高山滑雪運動來說，人們會更加的喜愛，這樣就對高山滑雪場本身提出了更高的要求，既要滿足人們日益增長的文化要求，又要科學合理的保護人類賴以生存的自然環境。所以，在現階段建設高山滑雪場存在的一些破壞自然環境的方面，如：水土流失、破壞森林植被、局部生態環境的變化、人工造雪的污染等等方面。在不久的將來，這些問題將會逐一被解決。使高山滑雪運動在保護環境的前提下健康的、可持續的發展。

參考文獻：

[1] 徐文東，朱志強.中國冬季運動史[M].北京:人民體育出版社，2006:12.

[2] 單兆鑒.滑雪運動指南[M].北京:人民體育出版社，2004:2.

[3] 朱志強，關偉軍.滑雪[M].哈爾濱:黑龍江教育出版社，1992.

[4] 全國體育院校教材委員會.冰雪運動[M].北京:人民體育出版社，2001:1.

[5] 王仁周，朱志強.冬季奧林匹克運動[M].北京:人民體育出版社，2005:1.

[6] 中國滑雪協會.中國滑雪場所管理規范[M].北京:人民體育出版社，2005:8.

[7] 黃洪利.黑龍江省大眾滑雪運動現狀分析與對策研究[D].哈爾濱：哈爾濱工程大學，2009.

[8] 田有年.中國滑雪產業的現狀和發展趨勢[J].沈陽體育學院學報，2006，(4).

[9] 盧峰，宋志剛.對北京市滑雪市場現狀及問題的調查研究[J].首都體育學院學報，2006，(3).

第4篇：山經范文

【關鍵詞】樂山；健身走；體育產業

1、前言

不同年代不同的娛樂方式，隨著社會的發展，人們現在也越來越關注身心的健康，休閑體育也逐步被發展起來，而且休閑體育簡便易行，對場地的要求不高，很受廣大人群的歡迎，如廣場舞，羽毛球，乒乓球，登山，遠足等。21世紀是個休閑的時代，人們更多的將休閑用來滿足在個人生活中占核心地位的興趣和愛好，而更少把休閑當作工作后的消遣和恢復。在德國，健身走成為了當今最受歡迎的運動。健身走：這個詞語最早是用來指19世紀60年代在尼泊爾的遠足旅行，從那以后健身走就開始流行了起來。健身旅游是指旅游者以健身為主要旅行方式的一種自助旅游形態，是背包旅游者最喜歡的一種旅游方式[1]。健身作為一個新興的集體體育已經從剛剛興起之時少數人尋求刺激，挑戰自身極限發展到如今鍛煉人的體魄與耐力，陶冶人的心靈和性情，促進人際交流的時尚健康運動。

2、調查方法與內容

2.1問卷調查

本項調查是建立在大量實地抽樣調查基礎上，參考國內外研究者研究有關健身旅游、旅游需求的研究文獻及實際經驗，確定健身旅游的基本概念、特征，健身旅游游客需求的基本組成要素、影響因素等設計問卷，并于2013年4月，5月深入健身樂山游客集散點，對游客進行了實地問卷調查。問卷設計成兩種，第一種是中文問卷，調查對象為國內游客；第二種是英文問卷，調查對象為國外游客，目的是研究游客的需求，共發放300份，回收問卷280份，有效問卷270份，回收率95%，有效率92%。問卷采取一對一發放，在征得游客同意的前提下，引導游客完成問卷，因此回收率和有效率較高。問卷回收后，采用EXCEL進行分析統計，得出結論：該調查對文章相關論述起到了參考作用。

2.2實地考察法

主要是面對面采訪健身樂山的游客，采訪內容主要有詢問游客吸引他們參與健身樂山的因素，當前的健身線路狀況，游后對樂山自然風光和沿岸的相關人文景觀、旅游購物、食宿等的感受，能更進一步了解游客的真實想法，為第一手資料的收集提供方便。走訪主要是為了了解健身樂山游客的食宿和購物需求等狀況，平時的出游特點等。

2.3專家訪談法

對象主要是在樂山居住或做生意的當地居民。了解更多關于健身游客與普通游客的數量，游客的狀況，對景區的評價等。

3、結果與分析

3.1人口數量的增加

抽樣調查顯示，健身旅游者人數為160人，占游客總人數75%；普通游客的人數為120人，占游客總人數的25%；健身游客的人數現以高于普通游客。健身旅游是一項充滿挑戰的旅游方式，它要求旅游者有強健的體魄，吃苦耐勞和冒險的精神，這讓許多游客望而卻步。樣本中大學生人數所占比重大，從旅游年齡結構來看，15～30歲這個年齡段游客的人數較多，總人數為150人，占70%，這個年齡段的游客是社會人口的主體，典型的80后，這個群體中許多人快要步入社會或剛步入社會，男女尚未婚配或剛婚配，他們非常愿意選擇自主性較強的旅游方式出游，與跟團旅游相比，受的束縛比較少；30～50這一年齡段的人參與率相對較低，總人數為130人，占30%，他們多數工作穩定，但繁忙、緊張，由于許多人已經成家、生活壓力大、可自由支配時間較少，他們愿意選擇外出旅游的方式緩解壓力、放松心情、鞏固友誼、鍛煉身體等。總之，健身走對各年齡段的人來說都充滿著新鮮感與休閑感，客源量每年都在源源不斷的增加，這對健身走的發展也奠定了很大的基礎。

3.2住宿，餐飲及相關服務業

在樂山景區，景區設有專門的健身走服務公司，為健身走的游客提供專門的住宿場所，免費送餐的業務，還可以為健身游客組織團隊，提供專業向導。住宿為標準的賓館客房，價格合理，可以讓游客在旅行過程中有個很好的休息處。餐飲也保證絕對衛生安全，有正式的酒席餐桌，也有快餐盒飯，可以滿足游客的多種需求。我們還可以幫助前來健身的游客組織成一個小團隊，大家結伴而行，相互照應，而且還有專業的向導人士，為那些有需要的游客引領健身路線。但是，景區這種公司僅僅設立三家，由于現在健身游客的增多，完全供給不了游客的需求，經常出現游客爆滿，吃飯排隊，無住宿的情況發生。導致很多游客都自備餐食，帳篷，這樣就大大減少了經濟收入。

3.3地方特色產品與紀念品等

許多游客在旅行之余，還想品嘗品嘗當地特產，購買些紀念品，作為以后的美好回憶；所以，在健身途中，景區里還設立部分服務區，為大家提供當地特產，與紀念品，例如山中很多農戶每天采摘的新鮮茶葉，路過之時就會給人一種茶清香的感覺，令人想止步品嘗，因此難免購買一些回去與親戚朋友分享；還有很多佛像的紀念品，玉石雕刻等；樂山又是出了名的佛教名山，山中的大小寺廟都供奉多尊佛像，自然也有很多佛教紀念品，保佑游客健康、工作、婚姻等方面，很多人也會再此求福。

3.4安全與環境

健身走作為新興產業，很多方面存在著不足，例如在健身在山中存在著一定的安全隱患：山中天氣多變，經常出現雨雪天氣，因此很容易發生危險，而且山中信號并不是特別好，一旦發生危險，很難與外界聯系，外面的救援隊也不能保證第一時間趕到，因此造成人員傷亡的幾率會非常的大。游客的餐食使得景區的衛生、環境問題也日益突出，由于管理方面并不完善，里面也沒有工作人員清理，所以這些弊端也為景區帶來了一定的影響。

4、應對措施

4.1住宿，餐飲及相關服務業的應對措施

應在景區多開展一些餐飲住宿業務，讓旅客有足夠的住宿空間，這樣旅客就不用因為擔心住宿問題而影響旅游計劃，而且在食品上也多下一些功夫，多建造一些餐館，以免出現游客用餐排隊的狀況，生產一些健身食品，便攜式盒飯，便于游客在途中食用。這樣不僅為游客提供了很大的方便之處，使其放心前行，不必再考慮走一段路程后尋找飯店解決餐食問題，還會直接影響到游客們擔心的必要條件，讓游客免去后顧之憂，放心大膽的來旅行。

4.2門票的應對措施

為健身走的游客開設一個專門的旅行路線，對其門票進行優惠化，可專門為健身旅客開設團購的項目，只要是健身旅客，就可以自行組織團隊，集體購買門票，從而大幅度降低門票支出。這樣又重新燃起許多健身旅客的旅行之心，又大幅度的增加了游客數量。

4.3地方特色產品與紀念品的應對措施

嚴格控制景區產品的價格，禁止那些哄抬價格的商家私自提高價格，影響景區產品的銷量；加大檢查力度，對那些質量有問題的產品嚴格控制，不準進入市場，保證游客的購買質量，申請司法部門的介入，對那些欺詐游客的商家給予嚴厲懲罰措施，保證游客的購買安全。這樣可以大幅度的完善地方特色產品與紀念品的市場交易，從而提高這方面的經濟收入。

4.4如何增加健身游客數量

游客的需求不僅僅表現在對旅游產品的需求上，還表現在未出游之前對將要出游的目的地信息的了解需求。很多人通過武俠電視小說認識到峨眉派，對樂山也就有了一定的印象，但是卻不知道樂山在哪，但都知道中國有個樂山，可見樂山的名聲家喻戶曉。樂山旅游網上有關于健身樂山的詳細簡介，只要在百度上輸入健身樂山，最多的就是健身樂山游記，許多旅游論壇上的介紹也不少。我們還可以通過大眾媒體、如電視，廣播，雜志等媒介不斷推廣健身樂山的信息；而且也可以在微博，微信上面通過廣大網友的相互推廣也介紹來帶動樂山旅游的產業。建立健身QQ群，讓更多的健身旅客在群眾商議路線，行程，提高更多的人的積極性。在一定的節假日，也可以利用部分優惠政策來吸引游客的眼球，讓更多的人參與健身樂山的旅行。

5、結論

通過問卷調查與其他訪談法，發現了景區許多的不足之處，因此，利用這些調查結果本文對住宿及餐飲業務、門票、地方特色產品與紀念品、專業設備、如何增加游客數量、管理的加強等方面進行了相應的應對措施，最為顯著的一點就是游客數量大幅度增加，每天可見許多以健身走為目的的游客組隊前來，這為樂山的經濟發展帶來了很大的生機，更多的旅游產業相繼發展起來，首先門票銷量的增加，為門票價格的提升帶來了很大的空間；在住宿方面的客源也不斷增多，而且新開了許多賓館來滿足游客的需求量；餐飲方面也做了很大的改善，為了方便廣大游客的用餐，還開展了送餐業務，這樣也大大提高了餐飲業務的經濟收入；由于各界健身人士的前來，景區內的紀念品與農產品的銷量也提升了好幾倍，對樂山的總體經濟帶來了很大的發展。

【參考文獻】

[1]唐成努.試論旅游需求[J].企業家天地，2008（04）.

第5篇：山經范文

高脂血癥是現代醫學的病名，以血脂異常增高為主要臨床表現。楊少山老中醫認為，從中醫的角度看，高脂血癥屬于氣血津液病變范疇，因津液輸布代謝失常，水濕阻滯、痰瘀交阻。其病機可分虛實兩端，虛乃脾弱氣虛，實即痰瘀氣滯。故治療要重視益氣健脾，化濕和胃，同時兼化痰瘀。自擬降脂基本方，藥用黨參、白術、半夏、澤瀉、茯苓、丹參、橘絡和佛手。采用降脂基本方治療高脂血癥，確能取得良好的效果。

脾為后天之本，氣血生化之源，津液輸布之樞紐，津液水濕的化生、轉運輸布與脾密切相關。《素問•經脈別論》曰：“飲入于胃，游溢精氣，上輸于脾，脾氣散精，上歸于肺，通調水道，下輸膀胱，水精四布，五經并行。”強調脾在水液代謝中的重要作用，氣血靠脾胃“游溢精氣”所化，賴“脾氣散精，上歸于肺”以轉運、輸布，和調于五臟，灑陳于六腑，充養于百骸。“游溢精氣”包括了胃的受納腐熟，小腸之分泌清濁。“脾氣散精”也與肝喜條達、主疏泄之功有關，尤其是營出中焦，是水谷精微所化，泌入于脈，化而為血，其與“倉廩之官”關系密切。這些與現代醫學中肝臟、胰腺、小腸的生化功能和脂類代謝過程相通之處。若飲食不節，過食肥甘，或脾胃本虛，失其健運，或思慮過度，勞傷心脾，均可致脾虛氣弱，失其“游溢精氣”和“散精”之職，非但氣血生化紊亂，水液轉運、輸布亦不利，滯留于營中，形成痰濁瘀血。故脾虛氣弱為病之根本，在治療中尤重益氣健脾，重用黨參。

針對本病病程較長，本虛標實，虛實互見的特點，治療當消補兼施，標本同治。降脂基本方中重用黨參、白術補脾肺之氣，以治生痰之源；澤瀉、茯苓、半夏燥濕化痰，滲利水濕，使邪有出路；“一味丹參，功同四物”，與橘絡相配，活血祛瘀，通利血脈，補血養血，祛瘀不傷正，其中橘絡又兼疏肝理氣之效，更助佛手片疏肝理氣解郁，調暢氣機，與補藥相合，補而不壅；與化痰藥相伍，氣順痰自消，與活血藥相配，氣暢血行。諸藥相合，標本同治，消補兼施，消不傷正，補而不滯。

臨證時可在降脂基本方的基礎上，靈活加減。若見眩暈、頭痛、耳鳴、舌黯紅、苔白或薄黃、脈弦滑或細者，為肝風偏盛，酌加天麻、鉤藤、決明子、杭白芍、桑寄生等，以平肝潛陽；若見體形豐肥、手足麻木、惡心、舌黯體胖、苔白膩，脈沉而濡者，為痰濁偏盛，酌加貝母、桔梗、栝樓、竹茹等，以增清化痰濁之力；若見肢體麻木伴疼痛，無有休止，舌黯有瘀點、脈澀或弦緊者，為瘀血偏盛，酌加赤芍、川楝子、玄胡、丹皮等，以增行氣活血之力；若見氣短乏力、心悸、失眠、舌淡、苔薄白、脈細弱或澀者，為脾虛血虧較甚，則合歸脾湯加減。

另外，在辨證用藥的基礎上，適當選用現代藥理研究證實有降脂作用的藥物，如澤瀉、黃芪、半夏、薤白、桑寄生、決明子、何首烏、山楂等。高脂血癥患者血脂升高，每伴有血液流變學的改變，呈現高粘、高凝狀態，因此可選用同時具有降脂和改善血液流變學、降低血粘度的活血化瘀藥物或方劑，如丹參、赤芍、丹皮、補陽還五湯、血府逐瘀湯等。

第6篇：山經范文

1、如果人生可以刷新，復制，粘貼。那么一切是不是可以注銷，關機，再重啟。

2、如何對待前情舊愛？答：不祝福，不詆毀，不悔恨。珍惜身邊人，沒能陪你到最后的都是浮云。

3、世上最美好的事是，我已經長大，你還未老；我有能力報答，你仍然健康。

4、天空不總是晴朗，陽光不總是閃耀，所以偶爾情緒崩潰下，也無傷大雅。

5、爹媽養你十幾二十年，你披荊斬棘打跑多少妖魔鬼怪，路過多少谷底高山，才成為這樣獨一無二的你，卻偏偏在愛情面前卑微到塵埃里，嘴上說不在一棵樹上吊死，但回頭自愿賴著一棵樹不走的還是你。那些年你愛不上的，不懂珍惜提前放開你手的，其實都在提醒你，你值得擁有更好的。

6、這個世界至少有兩個東西你不能嘲笑，一個是出身，一個是夢想。當一個人小心翼翼地和你分享他的夢想的時候，事實上，他對你完全沒有防備。夢想無所謂大小，高貴或卑微。所有的夢想都像暗夜中的星光，桃之夭夭，燦爛的不可一世。

7、若前世有約，今生我化成的形貌，便是你一眼就能辨認的樣子。你內心的恐懼和掙扎，只有我能降伏。

8、人這輩子最可悲的是道理明白卻執迷不悟。最可恨的是愛來愛去但真正在乎的其實是自己。最后悔的是為了世俗錯過了本該美好的時光。最遺憾的是很簡單的東西卻給不了彼此。——肖以默

9、過去的，別再遺憾；未來的，無須憂慮；現在的，加倍珍惜。

10、簡單，是少有依附；自由，是無人糾纏。人生的好多疲憊，不是追逐得太遠跑不回來，便是沉陷得太深剝離不出來。不依附，是很好地放開自己；不糾纏，是很好地放開他人。這樣，就有了詩意。在簡單中，可聆聽孤獨的天籟；在自由里，可盛享安靜的清涼。——馬德

11、有多少事是因為不好意思尋求他人幫助，最后咬牙自己給解決了。還有多少困難是因為不想讓人知道，最后自己給死扛過去了。我們比別人以為的我們更柔軟，我們卻比我們以為的自己更堅強。你是最好的自己。——劉同

12、如果有人利用你的柔軟攻擊你，利用你的善良欺負你，利用你的寬容踐踏你，請不要哭泣。你的柔軟善良寬容是你值得擁有更好生活的資本，也是你立于這世界真實的支撐。人活著不是為了證明苦難，而是親歷過黑暗才配擁有光明。不要為不值得的人浪費你寶貴的淚水，要為愛你的人保留你最好的微笑。

13、暫時離開那些說你不夠美麗的人，因為他們看不到你的美，就讓他們獨處一陣子，直到發現原來他們嫌棄的是自己。——李欣頻

14、低頭垂頸間，那是一種尋求寧靜的姿態。懂得安靜的女人總是更容易讓男人生出愛慕的心。信守安靜的男人，總能獲得女人更多的青睞。這是所謂內斂中蘊涵的力量。

15、永遠不要把自己，放在別人人生里的一個你自己都不確定的位置。

16、不是傷害你的人，讓你成長，而是你對被傷害的反思，而讓你成長；所以，不要故作大度地去感謝傷害你的人，愛憎分明更是鮮活的人生。

17、后悔是一種耗費精神的情緒，后悔是比損失更大的損失，比錯誤更大的錯誤，所以不要后悔。

18、最悲催的事情是，總是在三思以后，還是做出來錯誤的決定；（）但是，我們還是認為，即使這次再悲催，下次還是要三思。

第7篇：山經范文

近日，唯冠和蘋果關于iPad商標的訴訟案沸沸揚揚，這也讓沉寂很久的唯冠創始人楊榮山再次被放在聚光燈下。在他身上圍繞著許多傳聞。有消息稱他是想狠狠地在蘋果上咬一口，也有人說他已經失去了對唯冠的控制，現在這場官司的主導者是唯冠背后的銀行。在發給《中國經濟和信息化》記者的短信中，他坦承：“只想傾訴一下三年來的心路歷程，一切誤會都讓它隨風去吧。”

3月4日，本刊記者飛赴深圳。當晚，在一家茶室里，楊榮山信誓旦旦地對本刊記者說：“唯冠會重新站起來給你們看的，唯冠并不會依賴蘋果iPad商標的賠償過活。”

與IT業一起長大

CEI：目前外界對唯冠的質疑聲很多，你是什么時候來到內地建廠的？

楊榮山：外面有些媒體說唯冠最開始是在深圳建廠，這種說法是不對的。我在1990年年初來到江蘇南通，在電子代工行業做了大概一年左右，年末來深圳考察，1991年就開始在深圳租廠房了。

CEI：你已經來到深圳20年了，這個過程中，深圳電子代工產業和唯冠公司本身，都發生了翻天覆地的變化。

楊榮山：咱們現在聊天的酒店在20年前僅僅是一片農田。而對于唯冠自身來說，在IT代工行業里，我們應該是進入深圳最早的一波。而顯示器行業里唯冠肯定是第一個。那時候臺資進入大陸基本都屬于先上車后補票，因為當時中國臺灣還沒有正式許可來內地投資。1993年開放投資后，我們應該算是IT行業里第一個補報備的。就像這酒店從一無所有到拔地而起。唯冠也是看著內地IT行業一路走過來。

CEI：唯冠的第一個自建廠房是什么時候建立的？

楊榮山：大概是94年開始，之前一直是租廠房。

CEI：國內代工企業中富士康董事長郭臺銘、冠捷CEO宣建生、HTC董事長王雪紅等人在唱主角，比較活躍，唯冠和你本人好像不大喜歡拋頭露面。在創立唯冠之前，你從事什么行業？

楊榮山：在創立唯冠之前我也是做顯示器的，最開始是和三槍牌的東家――臺灣的中興紡織集團進行合資的。本來我是獨資，但想要做大就要開始引入外面的資本。合資以后他們占51%，我占49%。但因為雙方的理念不一樣，所以我就自己出來創建了唯冠。

CEI：唯冠進入內地的過程是怎么樣的？

楊榮山：唯冠剛進入內地的時候主要從事材料加工，當時合作的兩家企業就是北京顯像管廠和中國電子進出口總公司北京分公司。當時深圳已經開放了十年左右，這兩家企業來深圳購置廠房和土地，因緣際會認識了這兩家企業。在唯冠的發展過程中，北京這兩個企業確實給了我們很大的幫助，當時北京顯像管廠派了15個干部支援我們。我們的企業從很小的幾十個人一路走到大規模應該也是得益于他們的幫助。

CEI：你覺得唯冠什么時候發展得最好？是2006年利潤最高的時候嗎？

楊榮山：其實我們現在特別懷念唯冠從剛進入深圳到2002年，這個時候每年唯冠都是健康地成長，利潤率也維持得很不錯，我們當時主要的生意生活伙伴是三星，主要為三星生產顯像管，那時候我們是三星除了自己生產以外最大的合作伙伴，三星也給我們帶來很多管理、技術等各方面的支持。

吃了摩托羅拉大虧

CEI：外界認為唯冠的衰敗開始于2003年和摩托羅拉的合作失敗，你怎么看和摩托羅拉合作的過程？

楊榮山：唯冠到今天已經有二十多年的歷史，一路走來唯冠創新還算是比較好的。1998年我們就切入去做上網機，就是現在的Pad，然后2000年的時候我們當時也想做品牌，后來收購了美格和臺灣的中強，這兩家企業當時在顯示器行業里也是比較有品牌的，而且走得都是高端路線。

當時，摩托羅拉想進入智慧家庭領域，他們有寬帶，我們有智能機，我們在液晶電視又有很多的創新，當時摩托羅拉就認為唯冠的創新非常好，所以在那么多的企業中我們被選擇做合作伙伴。

2003年雙方簽訂合同，2004年要出產品。但那個時候的液晶電視技術不斷地更新，摩托羅拉為了慎重起見，在全美以及歐洲總共設了6個試驗中心，我們的產品研發出來以后任何的變更、新設計，都要經過6個研發中心輪流測試，測試過了才準許我們上市。事實上，這個產業的變化比你的測試來得快，他們一波還沒有測試好，下一波又來了。所以我們就覺得他們的體系跟不上IT行業的變化。他們有很多的期待，我們有很多的期待，商很多的期待，但因為這些期待并不能完全地整合在一起，雙方的風險太大。

如果當時雙方能做一個妥協的話，采用亞洲的芯片，把流程大量簡化，以當時我們的競爭力應該能做得很好。但那個時期，摩托羅拉也沒有做好拓展新業務的準備，他只是想試一試，能做出來很好，做不出來損失也不大。對于他們來說電視是一個副業。

CEI：這次合作的失敗讓你得到什么教訓？

楊榮山：我們現在總結，品牌最重要的是背后的支撐，如果沒有背后真正的支撐，想短平快地利用現有品牌知名度這種方式可能已經不太適用了。加上現在的網路非常通暢，信息實際上是隨時隨刻都會傳遍全球。后來我們還是進入了液晶電視代工，我們當時做得非常的紅火，可以說當時全球沒有一家電視機制造商和品牌商沒到過唯冠的。因為我們當時開創了一個IPOS智能操作電源系統。我們是第一個把液晶電視的電源體系進行改造。過去的背光是要通過將低壓轉高壓去點每一個燈管，唯冠的設計讓當時成本可以比同類產品便宜50~60美元，成本差15%。當時我們幾乎過國內所有的品牌，包括TCL、康佳、創維、長虹等都是我們的客戶。當時液晶電視剛開始，我印象非常深刻，包括海爾、康佳、長虹在內的幾家企業計劃放棄制造部分，把這塊兒業務全部交給唯冠。當時如果唯冠的財力夠雄厚，那現在國內電視機的市場格局會完全不同。

CEI：這是唯冠最后衰落的主要原因嗎？

楊榮山：當時唯冠確實有一些吃虧，這是因為我們投入非常巨大，從技術研發到產品線，唯冠投入了大量的人力和物力。

我們一直沒有甩開工廠的包袱

CEI：HTC原來是做代工的，但是現在已經基本上只做屬于自己的品牌了。你怎么看HTC？

楊榮山：在IT行業，要做品牌應該有幾個因素：第一就是盡量有真正的核心技術，這樣你才能創造出讓消費者感到差異化的產品，有了產品你才能建立渠道，你有了渠道才能推廣品牌。

HTC是一個特例，它有家族的背景，這個企業能為了一個項目投入很長的時間，也可以一次性投資十幾億臺幣，要是一般企業的話，錢早已經燒光了。但是因為王雪紅家族的原因，她可以不斷地投入，通過量的積累來實現質的突破。

其實臺灣很多企業都是這種打法。聯發科開發手機的芯片也遇到很多困難，開發方基本上都要放棄了，后來出現一個突破，你看現在整個山寨手機幾乎都是他的天下。HTC也歷經了很長的研發時間，才做到今天這樣的地步。

CEI：唯冠在當時后悔做品牌了嗎？

楊榮山：唯冠在當時一直想跳出純代工的行業，但企業轉型是很困難的。一個企業如果要把代工和品牌融合在一起，它本身的價值觀會有偏差。所以你看臺灣的宏，華碩，最終都要把品牌和制造分家。基本上應該可以說，一個企業沒有辦法真正既做好代工，又做好品牌。唯冠這一路走來其實想跳開去做品牌，但又甩不開工廠的包袱，我們當時的財務能力不夠去把唯冠分割成一個代工和一個品牌。但做品牌你必須要不慌不忙地長期建設，這和工廠需要營業額和產能有所沖突。

CEI：剛才你說到代工和品牌有沖突，那為什么唯冠還執意要做品牌呢？

楊榮山：我們當時也思索過，純代工是非常不適合企業發展的。而轉型未成功也是我們今天青黃不接的主要原因。唯冠并不是一個純粹的代工企業，所有的產品都是我們設計的，我們去接受人家貼牌。跟標準的OEM有差別。去做貼牌的的話價格比較有話語權。而做純粹代工的企業成本完全公開，在成本上外加多少錢就是他們的價格，設計是根據別人給你的規劃來實現。就好像蘋果的iPhone，他的規劃雖然是富士康幫他設計完成的，但不是他的創新。所以富士康對價格一點話語權也沒有。我們當時是希望有價格的話語權，所以做OBM（代工廠經營自有品牌）。但是這樣我們必須去承擔價格漲或跌的損益。所以唯冠2001年到2008年一直在尋求一個轉型。不愿意去做一個純代工。原因是我們知道純代工是沒辦法跟人家競爭的。富士康就是標準的代工，購買的是最好的設備，生產效率很高，其他代工企業根本沒辦法跟他競爭。因為代工什么都是透明的，富士康掌握了成本的差異化，其他企業是沒辦法競爭的，所以我們必須去做品牌。

CEI：唯冠當時在資金方面存在問題嗎？

楊榮山：唯冠最開始沒有巨額的資本。最開始我們只有一百萬臺幣，合二十幾萬人民幣，后來才一直積累，然后走銀行的融資。唯冠1997年在香港上市，但香港對代工業產業給的估值非常低，大概5倍到8倍之間的，所以可以融資的金額是非常小的。

代工是安于現狀的做法

CEI：為什么臺灣的代工企業如此密集？是什么原因促使這種類型的企業在臺灣形成產業集群的？

楊榮山：主要有三個原因，第一是因為臺灣的市場很小，臺灣的企業缺乏去海外打品牌這個概念；第二就是當時臺灣的政治地位非常微妙，如果想進入國外，很多國外的商家不太認可。所以臺灣當時基本上沒有什么品牌的概念，一直在做代工行業。直到七八年前才開始有臺灣的代工企業意識到做品牌的重要性。

CEI：你對代工行業未來的發展有什么看法？目前成本的升高會不會讓這個行業衰落下去？這個行業是不是已經飽和了？

楊榮山：因為成本的優勢而取得的市場并不是真正的核心技術和創新，這樣的企業始終要面臨巨大的挑戰。代工企業在國內現在應該是很飽和的，產能來講在國內基本上是產能過剩的。

CEI：中國的代工企業要想做出自己的品牌需要做什么？

楊榮山：代工和品牌之間要有取舍，如果你有能力，就切割成一個代工和一個品牌，否則就只能在兩個里面選擇一個。你要做品牌你就需要不斷地創新，把產品做得更好，讓品牌更有含金量，追求規模的同時不應該犧牲價格，因為在人們來看，品牌越好，價格越高。

CEI：我看到有一個說法是越是經濟危機，純代工行業過得越好。

楊榮山：純代工的風險比較可控的，雖然你的利潤低，但品牌商會承擔部分的風險，比如說存貨、跌價等。

三年來雄心未減

CEI：在你的短信中你說希望能夠傾訴一下這三年的心路歷程，那么你走過了怎樣的三年？

楊榮山：2009年唯冠出現了財務問題，到現在也有三年了，一方面我們圍繞著iPad商標在奮斗，另一方面唯冠也再尋求企業的轉型。但最重要的是，唯冠作為一個臺商企業，一個具備相當規模的企業，必須要負自己應該負的責任。我們目前確實面臨著巨大的問題。在2008年，一年的時間，賬面上的跌損超過20億元，現金流失也有二十幾億元，這是一個非常可怕的數字。

CEI：當時出了什么問題？

楊榮山：2007年第四季度，深圳唯冠每個月的營業額平均有兩億美元，存貨正常維持在45天，還有墨西哥廠、捷克廠，這些廠也有我的存貨。整體存貨維持在45?60天，庫存達到了四億五千萬美元，而2008年短短半年屏的價格跌了60%，我的庫存有七成以上是屏，這就意味著光屏我就丟掉了2億美元。再加上市場急凍、銀根緊縮，同時還有未收回的款項，造成唯冠的資金鏈一下就斷裂了。

CEI：現在很多媒體報道，唯冠之所以出現財務上的問題，是因為有一筆大的款項沒有收回來，這是唯冠最終資金鏈斷裂的主要因素嗎？

楊榮山：相對于有款項沒有收回來，屏的跌損對唯冠的影響更大，再加上金融危機的沖擊。當時臺資的IT企業一周只上兩天班。而且沒有薪水，如果沒有政府做的家電下鄉項目，對臺灣一些企業進行支持，臺灣的企業絕不會恢復得那么快。而且當時金融危機對IT這種不是必需品的行業沖擊最大，經濟危機時你可以不升級手機和電腦，但還是要吃飯的。

CEI：你這三年有什么感受？

楊榮山：任何企業從高峰跌下來，都會感受到人情冷暖，這是肯定的。這三年唯冠還是懷著壯志試圖去扭轉頹勢。但是我們低估了當一個企業的財務信譽受創以后，它的減損是難以預估的，所以三年來，我們在尋求一個突破。最近唯冠因為iPad產生了很多負面的評價。我不便去評論最終是什么樣子。如果是唯冠獲得勝利，蘋果付出的代價事實上已經偏離了iPad商標是不是唯冠創造的利益，而是蘋果在跟我們協調轉讓的時候就進入中國，這樣的商業行為，創造的利益是不是應該分享？過去我們跟摩托羅拉合作，使用他的品牌，要付出相當的品牌使用費。我們只是要表達這三年來我們在盡一切力量維權。

但對于唯冠來說，想要浴火重生并不是要依賴蘋果的培養，雖然這樣的一個企業要重新起來確實是不容易的。這三年我們從來沒有停止過獨立，但是負債后再進行轉型確實非常困難，投資人會對你有一種畏懼感。現在討論這個還有點言之過早，畢竟我們還沒有轉型成功。但我們希望在今年之內會有一個突破，想去證明，不靠蘋果的賠償，唯冠依然可以重新站起來。

CEI：最開始iPhone商標在國內是漢王注冊的，三百多萬美元轉讓給蘋果，你怎么看這個消息？

楊榮山：我們為iPad開1000萬美元，是因為我們研發投了很多錢，是一個值錢的概念，而當時蘋果還沒有推出iPhone，所以并沒有那么值錢。對唯冠來說，唯冠畢竟是一個上市公司，有那么多的股東，我去替我的股東征求利益，也是作為公司經營團隊應該做的事。

CEI：你怎么看唯冠未來的發展？

楊榮山：唯冠有一個輝煌的歷史，在廣東的顯示器行業，唯冠稱得上是桃李滿天下，很多從唯冠出來的員工都在從事顯示器的行業。所以我們要繼續維護唯冠的聲譽，延續唯冠的歷史，雖然最近幾年來我們遭遇了前所未有的挫折、跌倒谷底，卻還希望能夠重新站起來。

CEI：創維的黃宏生轉型去做電動汽車，你打算重新創業嗎？

楊榮山：我也還在繼續努力，還是會從事跟電子有關系的行業，可能會是能源這一類，也就是電子能源。

摩托羅拉有寬帶，我們有智能機，我們在液晶電視有很多的創新，當時摩托羅拉認為唯冠的創新非常好。

第8篇：山經范文

【關鍵詞】武陵山片區 教育財政經費 學前教育

改革開放，特別是黨的十六大以來，我國學前教育事業取得長足發展，普及程度逐步提高。但學前教育目前仍是國民教育體系中的一個薄弱環節，面臨著許多困難和問題，還不適應人民群眾期盼和人的全面發展的需要。如學前教育入園難、入園貴、城鄉兩級分化等問題突出。民族地區學前教育發展嚴重滯后。

為此，國內學者做了一些有益的探索性研究，這些研究雖然取得了不少成果，但仍存在諸多不足。

因此，本文綜合運用DEA理論與模型，對民族地區學前教育財政經費的績效進行實證分析，以彌補現有研究的不足。

2011年9月份，筆者對武陵山片區的貴州松桃苗族自治縣（以下簡稱松桃縣）為樣本縣，對該縣學前教育財政支出使用效率進行實證分析，探索改善該縣學前教育財政支出使用效率的策略。

松桃縣是全國最早成立的五個苗族自治縣之一，位于貴州省東北邊緣，處在黔、湘、渝兩省一市結合部，是國家“八七”扶貧攻堅縣和新階段扶貧開發重點縣，又是典型的“老、少、邊、窮”縣。2012年末松桃縣幼兒園44所，在園幼兒17218人，專任教師259人。適齡兒童凈入學率99.8%。

一、松桃縣教育財政經費及學前教育現狀：以28個鄉鎮為例

預算內教育經費是松桃縣教育財政經費的主體，能大體反映出松桃縣教育財政經費狀況，而班級數、在園（班）幼兒數、教師數及幼兒入園率是反映松桃縣學前教育狀況的主要指標。

由下圖可分析得出，2010年松桃縣28個鄉鎮預算內財政經費共263656千元，平均值約為9416.29千元，預算內財政經費最低的長坪鄉（3924千元）比最高的蓼皋鎮（30221千元）少26297千元，約占平均值（9416.29千元）的41.67%。從中也可看出，松桃縣預算內財政經費在鄉鎮之間投入不均衡。

幼兒數比較分析

由圖2分析得出，2010年松桃縣28個鄉鎮學前教育班級數共499個，平均值約為18個/鎮，幼兒教師數排名最后的瓦溪鄉（6個）比最前的蓼皋鎮（74個）少68個，約占平均值（18個）的33.3%；反映出松桃縣各鄉鎮學前教育班級數不均衡。

由圖3可見，2010年松桃縣28鄉鎮幼兒教師數（包括學前班）共247人，平均數約為9人/鎮，幼兒教師數排名前五位的鄉鎮分別為孟溪鎮（36人）、蓼皋鎮（33人）、寨英鎮（29人）、大興鎮（17人）、盤信鎮（16人），排名后六位的鄉鎮僅有代課幼兒教師，無專任幼兒教師，分別為大路鄉、普覺鎮、冷水鄉、迓架鎮、沙壩鄉、木樹鄉；2010年松桃縣28個鄉鎮3-6周歲兒童入園率平均值約為64%，3-6周歲兒童入園率最高的蓼皋鎮（88%）比最低的木樹鄉（49.7%）低38.3個百分點，比平均值（64%）低24個百分點，但總體來看，松桃縣28個鄉鎮幼兒教師資源不均衡，3-6周歲兒童入園率較為均衡，但入園率總體過低。

二、教育財政經費使用效率的DEA分析：基于學前教育視角

本文選取松桃縣2010年“預算內教育經費（千元）”作為教育財政經費的投入指標；同時，選取前文所述的“班級數（個）”、“在園（班）幼兒數（人）”、“教師數（人）”、“幼兒入園率”4項指標作為教育財政經費的產出項，各指標具體數據如表1所示。

其中，x1表示預算內教育經費（千元），y1表示班級數（個）、y2表示教師數（人），y3表示幼兒入園率。

本文運用WINDOWS-DEAP 軟件，采取多階段DEA分析法，基于學前教育視角，運用 WINDOWS-DEAP軟件對松桃縣28個鄉鎮的教育財政經費使用效率進行DEA分析。

可以得出以下幾點重要結論：

第一，總體來看，松桃縣28個鄉鎮教育財政經費DEA有效的鄉鎮有4 個，DEA 有效的鄉鎮數僅占總數（28個）的七分之一。因此，松桃縣各鄉鎮教育財政經費使用效率整體水平有待提升的空間很大。

第二，從“投入冗余”來看，松桃縣28個鄉鎮教育財政經費在促進學前教育發展上均沒有冗余，反映出28個鄉鎮學前教育財政經費被充分使用于發展當地學前教育，學前教育財政經費仍處于邊際效益較大的階段，減少已有教育財政經費會導致學前教育產出大幅度下降。

第三，從“產出不足”來看，松桃縣28個鄉鎮中，有18個鄉鎮的班級數不足，約占鄉鎮總數的64.3%，增加這些鄉鎮的學前教育財政經費能有效增加班級數量；有16個鄉鎮的教師數不足，約占鄉鎮總數的57.1%，增加這些鄉鎮的的學前教育財政經費能有效增加教師數量；有13個鄉鎮的3-6歲幼兒入園率不足，約占鄉鎮總數的46.4%，增加這些鄉鎮的的學前教育財政經費能有效增加3-6歲幼兒入園率。由此也可看出，產出不足最嚴重的為班級數，其次為教師數，最后為幼兒入園率。

第四，28個鄉鎮教育財政經費投入效率存在較大差距。筆者進一步運用SPSS19.0統計軟件對DEA系數θ（效率值）進行描述統計發現：各鄉鎮教育財政經費投入的效率值的最大值與最小值之差為0.57，標準差為0.158，變異系數為0.208，這表明各鄉鎮教育財政經費投入效率存在較大的差異性。

四、政策建議

針對武陵山片區學前教育經費使用存在的問題，筆者提出以下幾條建議。

（一）擴大武陵山片區學前財政投入的總額

長期以來，區、縣、鄉鎮是學前教育財政經費投入的主要承擔者，武陵山片區作為集革命老區、民族地區、深山石山區、貧困地區于一體的跨省交界面大、少數民族聚集多、貧困人口分布廣的連片特困地區，在現行財稅體制下各縣鎮辦好“普九”義務教育、還清義務教育歷史“欠賬”尚需一段時間，對學前教育投入則顯得力不從心。武陵山片區各省市擴大學前教育財政投入的舉措在一定程度上緩解了該地區學前教育經費投入嚴重不足的問題，但大多舉施仍停留在宏觀指導層面，缺少細化措施和標準，對于縣級財政薄弱、學前教育基礎差的武陵山片區來說，仍然無法解決學前教育發展嚴重滯后的問題。根據美國對貧困家庭的兒童進行早期補償教育，法國給3至5歲兒童提供免費學前教育并讓處境不利幼兒優先入校的經驗，借鑒中央財政給予西部民族地區義務教育較大的扶持的實踐經驗，武陵山片區除了以《學前教育三年行動計劃》的相關意見為指導，建立長期、穩定的學前教育經費投入體制外，最為重要的就是中央政府要對基礎薄弱的武陵山片區學前教育發展提供大量的專項資金支持。從現有的武陵山學前教育財政專項投入來看，中央政府的專項投入仍處于空白狀態。

（二）調整學前教育財政經費投入的重點

武陵山片區大多處于自然條件惡劣的山區、林區，交通不便、信息閉塞，盡管生態文化、歷史文化及民族文化資源濃郁豐富，但受歷史和地理條件的制約，武陵山片區產業發展一直十分落后，地方產業對當地勞動力的吸納能力較弱，許多勞動力選擇外出務工，農村留守兒童較為普遍，距離遠、山路險，幼兒生活費和車旅費多，農村留守兒童家庭不僅在經濟上不堪重負，在幼兒“學途”安全上也較為擔憂，客觀上造成農村留守兒童等困難群體“入學難，入園貴”。鑒于此，學前教育財政經費投入應從公辦中心幼兒園建設為重點轉到公辦中心幼兒園建設與山村幼兒園建設并重上來，滿足農村留守兒童等困難群體的學前教育需求。校舍是開展學前教育的物質載體和前提條件，而學前教育質量的主要決定因素是教師，因此，筆者認為，武陵山片區學前教育財政經費投入的重點具體來說應該關注兩個方面。

（1）師資隊伍建設。由于條件艱苦，武陵山片區學前教育教師大量缺編，地方教育管理部門不得不采用“民辦教師”，據調研數據顯示，松桃縣2010年年平均教職工數為33人，其中平均代課人員達19人，占教職員工總數的57.6%，鄉鎮和農村辦幼兒園教師中代課教師所占比例更高，反映出武陵山片區大部分幼兒教師為臨時的代課教師，專任幼兒教師缺編嚴重，師資隊伍是今后武陵山片區學前教育發展的關鍵。

（2）山村幼兒園校舍建設。按照就近、分散的原則修建山村幼兒園校舍，不僅方便幼兒上學，減少路途上的危險，而且大幅減少了幼兒生活費和車旅費，是滿足農村留守兒童等困難群體的學前教育需求的當務之急。

（三）豐富武陵山片區學前教育財政投入方式

在增加學前教育財政性教育經費投入的方式上既有供給方導向的投入方式（投向幼兒園），也有需求方導向的投入方式（投向家庭），兩種方式并沒有優劣之分，對投入方式的選擇取決于對學前教育中政府和市場角色的認識。研究表明供給方導向的投入方式能更為持續和穩定地維持學前教育質量和提高入學率。需求方導向的投入方式通過對弱勢兒童及家庭的直接和間接補貼，更能體現學前教育這一公共產品的的公平性和公益性。目前各級政府對武陵山片區學前教育財政投入方式大多屬于供給方導向的投入方式。在對武陵山片區作為偏遠地區，農村留守兒童、低收入等弱勢兒童和家庭較為集中，學前教育財政投入時，應更加重視需求方導向的投入方式的采用，促進教育的公平性和公益性。具體而言，可對低收入家庭、偏遠地區的家庭、少數民族家庭等進行重點資助；對低收入家庭、偏遠地區的家庭、少數民族家庭實施學費全免；對撫養幼兒的低、中收入家庭實施所得稅減免；為低收入家庭、偏遠地區的家庭、少數民族家庭及弱勢幼兒提供學前教育券。

第9篇：山經范文

配角的出路和生存空間是由主角決定的。經銷商面臨的三個困境其實與產業主角的走向有相當的關系。我們先來看一下，中國酒類產業的現狀：

1) 中國的啤酒整合是中國所有產業里面整合最激烈的，目前整合的產能已經接近80%，“店（廠家）大欺客（經銷商）”的情況已經產生；

2) 紅酒產業資本作用最大，目前的幾個品牌作到現在依然只能做到現在的中檔水平，大量的雜牌子占據多半市場份額，紅酒的整合一定會到來，只是整合的力量是誰目前還看不清楚，目前只能是順水推舟、借力使力；

3) 黃酒產業經歷2005年的復興之年，大品牌對小品牌的壓力已經產生，但不是很大，所以雜牌子依然多如牛毛，行業黑馬也將出現，絕大多數黃酒廠實力太小，因此行業整合的力量目前主要還是在渠道；

4) 2004年6月，白酒前20位骨干企業銷售收入占全行業的52.33%；實現利稅占全行業的67.15%，名牌廠家的中高檔白酒的銷量持續上升，虧損使白酒整合時代很快來到。

一方面是配角的地位限制，渠道網絡的價值得不到廠家的正確評估，另一方面，這個配角的資本行情卻在看漲：啤酒每萬噸固定資產與流動資產的投入是2000萬，但是外資收購雪津的萬噸酒價格是7000萬元，百威收哈啤時為4800萬元，外資對中國啤酒高估價的意義在于對中國啤酒的市場網絡的價值估算很高。

廠商之間永遠是一種利益和實力博弈的關系，往往是空間看起來很大，但實際執行起來卻問題重重，博弈力量的主導一方不是經銷商，最終關鍵力量還是各方面的實力。

經銷商無論向哪個方向轉型，都面臨自身實力與力量弱小的尷尬局面，這造成了經銷商探尋高利潤道路的風險極高，從現實中很多失敗的實例可以看到經銷商轉型很多是半途而廢的。

靠一己之力，或者靠單一生意模式根本無法完成從傳統生意模式向現代生意模式的轉變，經銷商實力的積累一定是聯合力量、多種模式共同作用的結果，產品買賣與財務杠桿是全世界流通領域做大做強的必經之路。

，就必須正視自己的問題，現在來看，酒水經銷商面臨三大困境：

1、 資金能力短缺：基本不具有融資資格與能力，靠自由資金滾動發展很難再抓到大的商業機會。

對于大多數食品經銷商來說，公司注冊資本達到50萬元已算是多的。如果是做批發流通的，營業額可能很高，但是經營的純利基本上就是1點左右；面對日益擴大的各種銷售費用，廠家給的好象不錯的7個點、8個點政策，實際落在流通商手中的也就那么一點毛毛雨；自營終端的，還要進場費、帳期以及各種不定期費用，有點錢就被抽空了，流動資金肯定很少。自營終端的經銷商一年到頭下來留在手里的盈利是應收帳款和庫存資金兩大部分，而這兩大部分也基本上構成了經銷商的自有資金，結算回來的錢過一下手，就又投進去了。

經銷商可以用于擴大經營網絡的資金很少，而其價值最主要體現又是在網絡上。沒有流通資金支持網絡的擴張，經銷商在誰的眼中都將是長不大的，沒有前途就意味著自身的價值不會太高；比如，在銀行看來，經銷商無論營業額做的有多大，都將無法真正的體現出質押價值，因此授信額度不會很高。

在宏觀經濟一步緊似一步的時候，經銷商的融資能力不是很高，銀行需要質押有價值可衡量的資產，恰恰最有價值的網絡無法評估資產價值，營業額本身只是作為融資考量的一個方面，這個指標僅僅構成銀行放貸的旁證，經銷商最難受的還是其經營性資產多是“軟資產”。

在東部發達地區，經銷商的經營模式已經處于轉型過程中，對資金的需求量是很大的。每當在旺季打款或者看上好的終端的時候，貨款和買店費就成了懸在經銷商頭上的緊箍咒，所以經銷商在一年到頭的絕大多數時間里生意是不溫不火的。一年心跳一次的時候就是進入旺季的時候窮家舉債，這個時候無論地獄還是天堂，對于經銷商都是至關重要的，因為他必須下注。跟賭博一樣，贏了就贏了，輸了一年下來就算做了義務搬運工了。

因此，在企業界普遍有“搶錢壓庫”一說，相當多的企業把經銷商的錢變成了自己生產經營的活水，所以，資產能力和周轉效率成為主要的實力衡量指標。企業說：我不要大經銷商，只要有共同合作意識的經銷商一起發展。這是唱戲，“沒有錢還談什么戀愛？”

經銷商資產性質與現金（主要是用于應收帳款和庫存）的短缺，決定了其只能是屈從于強勢的廠家與消費者代言的終端，錢正成為經銷商發展的最大障礙。

賭博式的經營正如經常在河邊走的人，難免有一天掉進河里，濕了鞋子。

2、 網絡不夠健全：中國的酒水企業基本上都是“大而全”或者“小而全”，個體經銷商很難與企業的要求對接；而一旦一個經銷商試圖達到這種要求，這個經銷商就會變成沒有“特點”和“個性競爭力”的泛泛者。

每個城市的業態都是按照終端的特征分類的，每種業態都有其獨特的規律，這就是常說的定位。目前經銷商多數憑借經驗和私下交易做事，生意流程非常直接而簡單，他們不缺銷售能力（在現有的銷售模式與交易方式下），而缺財務能力，常規的生意技巧在刺刀見紅的實力博弈中作用微乎其微。這就是咨詢公司所謂經銷商生意難做的根本原因。

正是因為其生意模式的隱蔽性和不可量化的特點，導致經銷商每天想的就是怎么去迎合不同業態的消費習慣。從大到10000平米的大酒店到幾十平米的小酒館。盡管消費群體不一樣，但經銷商不會去有意回避，滿足他們反饋上來的產品要求是唯一的生意延續形式，經銷商會不斷的尋找能夠刺激下游進貨的產品。這樣，產品不可避免的就多起來了。因此，經銷商小而全的局面是與其日常作業沒有區隔的現狀與發展歷程相適應的。

經銷商普遍存在一個生意半徑的問題，多數是在買賣產品而非經營自己的品牌，制造業把自己的資產凝結成品牌來聚集廣大的社會資源，而經銷商卻無論在技術上還是在知識結構上，都沒有辦法去把自己手中的區域資源聚變成品牌。產品成為經銷商處理各種關系的紐帶與關鍵要素。產品在99%以上經銷商那里都是其根本利益的載體，可以看到，越是生意不好的經銷商越是拼命的接新產品，這樣可以討好下游網絡。

可以說，經銷商從來沒有象現在這樣重視網絡，可怎么把網絡穩住，怎么繼續擴大生意規模卻受到很多限制。99%以上經銷商經營的利益鏈條的本質是一樣的：費用。誰有錢誰就可以得到出貨渠道，買店費與進貨折扣就是這么節節攀比對抗沖上去的。

總之經銷商日益表現出終端的特性，卻沒有形成終端權力，也就順理成章的成為廠家壓榨欺負的對象。廠家可以指手畫腳：獨家，不準其他同類產品：反正我有的是產品，這是你必須的生意籌碼。從利潤來源上分析，經銷商自身網絡少有形成利潤來源的，經銷商的利潤來源主要是從廠家來的。

為了擺脫被廠家控制的不爽感覺，經銷商經常暗渡陳倉，私下其他品牌產品。這樣廠商之間的矛盾就出現了。如果大款翻臉了，后果很嚴重。

經銷商控制下游與反抗上游的武器都是產品，這是一種戰術上的局限，單純買賣產品最終只能淪為廠家的搬運工。廠家專營、專心、專業的要求在發展方向上是對的，但是卻沒有顧及經銷商的生意現實，包括生意習慣、人力水平、知識結構等，經營品種單薄導致吸引力下降，盈利能力降低，在新的全面差異的盈利模式導入之前，經銷商只能是大而全、小而全，而其盈利率就一直固化在那么幾個點的利潤率里面。

上下游的需求在產品結構與品牌結構上是截然相反的，走哪一邊都會使自己面臨四不象的境地。

3、 上下游博弈的智力不足：無論是上對廠家還是下對終端，面對通過整合日益強大起來的博弈對手，個體經銷商都很難在智力上應對——信息、經驗、人脈、員工素質等等。

我們看到的絕大多數酒水經銷商的經營現狀是，應對上游的廠家只能是承諾按照規矩辦事：早打款、多進貨、好好的填表；對下游就是在相互競價中吃下終端獲得巨大溢價后的苦果。

現階段，在每個區域里面經營類型相同的經銷商根本不會只有一家，在實力上相同的至少要有兩家以上，其實力基本上處于均衡狀態。長期以來，生意格局變化不會太大。眼下能夠改變競爭格局的途徑而經銷商又比較習慣的只有產品一條獨木橋了，產品的控制權在企業手中。企業正是靠不斷的晃動手中的產品來達到控制某區域的主要經銷商，進而在區域之戰中相對其他企業勝出。

企業通過有組織的、有專業能力的市場部門能夠及時的將市場信息收集上來并形成結果分析報告，通過這樣的數據指引進行相對精確的市場作業。在市場作業上也是重在規劃，首先明確自身的戰略方向，然后集中所有資源進行全面作戰。這種統一作戰力量是很大的。好象經銷商在當地市場有一定的市場地位，控制了一些市場網絡，營業額甚至上億，但是，這上億的額度里面經銷商能夠抽出來調度使用的并不是很多，如果哪個廠家集中力量想把這個市場整合下來的話，經銷商的一己之力根本不是廠家的對手。

因為長期形成的生意習慣，生意是靠個人談出來的，經銷商的銷售能力其實并不能形成團隊作業，20個員工中業務有4個已經很不錯了，這最終導致經銷商的抗競爭能力不強。對于經銷商而言，目前生存狀態好，不能說明以后都這樣好，只是沒有人來收拾罷了。表面上是廠家在找經銷商，實際上在一些優勢產品上面，經銷商對廠家還是要“三陪”的：陪吃、陪喝、陪笑臉。