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第1篇：營銷計劃分析范文

信息化，就是在國民經(jīng)濟各部門和社會活動領(lǐng)域普遍地大量地采用現(xiàn)代信息技術(shù)，從而大大提高社會勞動生產(chǎn)率、工作效率的過程，也是培育和發(fā)展一代全新的高度發(fā)展的社會生產(chǎn)力的過程。信息化的結(jié)果，必將極大地增強綜合國力和國際競爭能力。

一、信息化與社會生產(chǎn)力信息化是現(xiàn)代社會生產(chǎn)力發(fā)展的必然要求

社會生產(chǎn)力，簡稱生產(chǎn)力，表明某一社會的人們控制與征服自然的能力。它是在勞動過程中結(jié)合在一起和共同起作用的生產(chǎn)的物質(zhì)因素(勞動工具與勞動對象)與人的因素(勞動者)的總體的能力，所以社會生產(chǎn)力由三個要素構(gòu)成，即勞動者、勞動工具、勞動對象。在生產(chǎn)力的結(jié)構(gòu)中，勞動者是主導(dǎo)因素。但勞動工具在生產(chǎn)力的物的因素中占有最重要的地位，它是人們用來傳導(dǎo)自己的活動到勞動對象上去以影響和改變自然物質(zhì)的形態(tài)的物或物的綜合體。勞動工具是最活躍最革命的要素。無論在任何發(fā)展階段，人類總是不滿足于已有的生存狀態(tài)，因而總是不遺余力地改進原有的勞動工具，創(chuàng)造新的勞動工具，使社會的勞動生產(chǎn)率不斷地提高，社會生產(chǎn)力不斷獲得發(fā)展。一旦社會勞動工具的性質(zhì)和能力發(fā)生了質(zhì)的變化，就會導(dǎo)致一種新的社會生產(chǎn)力誕生。因此，不同的勞動工具標志著生產(chǎn)力的不同的發(fā)展水平。而任何勞動工具的制作，都要利用一定的社會資源，所以，勞動者創(chuàng)造新的勞動工具將受到對社會資源的認識、開發(fā)和利用能力的制約。

在人類發(fā)展史上，物質(zhì)、能量和信息是三個主要戰(zhàn)略資源。在人類社會的不同發(fā)展階段，人們對這些資源的開發(fā)利用程度是不盡相同的。在物質(zhì)－能量－信息的資源鏈條中，物質(zhì)是有形的，看得見摸得著，因而最先被人類認識、開發(fā)和利用，然后逐漸涉及較抽象的能量，再到更為抽象的信息。在農(nóng)業(yè)社會和農(nóng)業(yè)社會以前，人類最早認識和開發(fā)了物質(zhì)資源，并把它轉(zhuǎn)化為材料，制造成鐮刀、鋤頭等一類的勞動工具。這類勞動工具既要靠人力來驅(qū)動，又要靠人力來操縱，基本上是屬于“死的”生產(chǎn)工具或稱為“人力工具”。這些人力工具是農(nóng)業(yè)社會生產(chǎn)力的標志。在工業(yè)社會，人類開始認識和開發(fā)能量資源，并把它轉(zhuǎn)化為動力，制造成如機車、機床等有動力的生產(chǎn)工具，這類工具不需要人力驅(qū)動，僅需人力來駕馭，是“活的”生產(chǎn)工具。這類勞動工具的出現(xiàn)，極大地提高人類的勞動生產(chǎn)率，促進社會生產(chǎn)力的提高。這些動力工具是工業(yè)社會生產(chǎn)力的標志。自20世紀四十年代以來，人類開始認識、開發(fā)和利用信息資源，將其轉(zhuǎn)化為知識，制造了許多“智能化”工具。這類工具既不需要人力驅(qū)動，也不需要人力操縱，是具有“智能”的生產(chǎn)工具，是信息社會的主要生產(chǎn)工具。智能工具是信息社會生產(chǎn)力的標志。

現(xiàn)實世界的事實表明，我們的社會環(huán)境已由工業(yè)社會逐漸向信息社會轉(zhuǎn)變的環(huán)境。尤為重要的是，信息化對我國來說是時代賦予的一個極其難得的機遇。我國應(yīng)在現(xiàn)有的工業(yè)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)上直接推進信息化，并以信息化的成就來帶動和促進工農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，充分利用后發(fā)優(yōu)勢。通過信息化來推動社會生產(chǎn)力更上一個層面。

二、信息化的經(jīng)濟效應(yīng)

信息化使人類社會產(chǎn)生了史無前例的變化。這種變化也將產(chǎn)生諸多的經(jīng)濟效應(yīng)，現(xiàn)主要歸結(jié)如下：

(一)改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，帶來社會生產(chǎn)力的巨大變化。以“信息化”為靈魂的現(xiàn)代化，不僅改變了傳統(tǒng)生產(chǎn)力，生產(chǎn)方式的個別要素、個別方面，而且還會促使生產(chǎn)力系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)、勞動方式的各個方面都會產(chǎn)生質(zhì)的變化。具體生產(chǎn)工具在機械化的基礎(chǔ)上向自動化、智能化轉(zhuǎn)變；勞動對象向更深、更廣方向發(fā)展；生產(chǎn)力的主導(dǎo)因素將產(chǎn)生重大的變化，信息化的發(fā)展向勞動者的素質(zhì)提出更高的要求，勞動者從運用體力、智力直接參加生產(chǎn)過程，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕弥橇刂粕a(chǎn)過程，勞動者成為真正的駕馭者。

(二)推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。信息業(yè)的振興已成為當(dāng)今經(jīng)濟發(fā)展的重要標志。信息化其中主要的標志是信息技術(shù)的普遍應(yīng)用。信息技術(shù)的應(yīng)用是一項基礎(chǔ)性的創(chuàng)新活動，而創(chuàng)新活動所帶來的超額利潤使生產(chǎn)要素會流向信息產(chǎn)業(yè)部門，信息產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。而信息技術(shù)與傳統(tǒng)技術(shù)復(fù)合形成的信息技術(shù)群將改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生巨大變化，從而促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。具體體現(xiàn)為：第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)在GNP中的比重越來越低，第三產(chǎn)業(yè)質(zhì)量將不斷提高，在GNP中的比重進一步增大。整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向智能化。同時，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的本身就意味著就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，從事傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人數(shù)占勞動者總?cè)藬?shù)的比例不斷下降，從事信息產(chǎn)業(yè)的人員比重不斷上升。目前，有的發(fā)達國家在新增的就業(yè)人口中有90％集中在信息產(chǎn)業(yè)上，信息產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)占總就業(yè)人數(shù)的50％以上，超過傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人數(shù)。

(三)加快現(xiàn)代化生產(chǎn)的社會化進程。首先，經(jīng)濟管理方式將更加社會化。信息為實現(xiàn)經(jīng)濟管理的目標和管理職能提供資料依據(jù)、共同準則、基本手段和前提條件。企業(yè)的經(jīng)營活動和管理活動越來越依賴于信息存儲、傳遞和處理的計算機網(wǎng)絡(luò)。通過網(wǎng)絡(luò)可以了解到本企業(yè)和同行業(yè)的生產(chǎn)過程、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控以及存貨情況，使企業(yè)能捕捉到在競爭中獲得優(yōu)勢的良好機遇，并能迅速地做出反應(yīng)，以使企業(yè)減少生產(chǎn)過程和流通過程的中間環(huán)節(jié)，而且可以減少產(chǎn)品進入市場的耗費。其次，企業(yè)的競爭呈現(xiàn)全球化。隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，企業(yè)間的競爭就越具有全球性。信息的應(yīng)用和信息技術(shù)的發(fā)展使市場進一步朝全球化和自由化的方向發(fā)展，使經(jīng)濟變得越來越開放，政府強加的規(guī)章制度和限制將日益減少。這些變化為經(jīng)濟發(fā)展開辟了更為廣闊的前景，各國經(jīng)濟將成為世界經(jīng)濟的組成部分。

(四)有利于提高經(jīng)濟決策水平。決策，總是在具有相當(dāng)不確定性的條件下做出的。如果涉及的不確定程度越高，決策的風(fēng)險也越高。而信息可以減少這種不確定性。信息論的創(chuàng)始人申農(nóng)在20世紀四十年表的《通信的數(shù)學(xué)理論》中把信息定義為事物不確定性的減少。因此，如果實際中所獲得的信息越多，質(zhì)量越高，這種不確定性減少的程度也就越多。

第2篇：營銷計劃分析范文

一、多元化經(jīng)營有利于提升現(xiàn)有資源的使用效率

提升現(xiàn)有資源的使用效率是多元化經(jīng)營的重要動機之一，也是多元化經(jīng)營被廣泛推崇的主要原因之一。

（一）多元化經(jīng)營利于提升資源使用效率的理論分析

通過多元化經(jīng)營，企業(yè)能夠讓現(xiàn)有的資源創(chuàng)造出更大的價值進而達到幫助企業(yè)實現(xiàn)價值增值，該理論被稱為多元化企業(yè)的資源基礎(chǔ)理論，這里的資源是指由企業(yè)擁有或者控制的各種有效因素，不僅包括有形資源、無形資源還包括人力資源。企業(yè)持續(xù)發(fā)展的過程即是積累各種資源的過程，其中，部分資源的專用性較低，其適用于很多行業(yè)，能夠在市場上交換，但該類資源具有相對較低的邊際收益；而另一部分資源則只適用于部分特殊行業(yè)，雖然其邊際收益較高，但資源的專用性強，難以通過轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)租獲取對價等方式釋放其價值，因此，企業(yè)往往采用多元化的方式提高該部分資源的利用率，這類資源包括專用資產(chǎn)、分銷渠道、忠誠的客戶群、企業(yè)聲譽及研發(fā)能力等，提升專用資產(chǎn)的使用率能有效提升資產(chǎn)的整體使用效率，而建立并經(jīng)營完備的銷售網(wǎng)絡(luò)需要一定的時間及成本，且不易模仿、復(fù)制，如果經(jīng)營可共用銷售渠道的產(chǎn)品則提升了銷售渠道的利用率，此外，企業(yè)通過多年的經(jīng)營可在某行業(yè)中積累良好的聲譽，利用該形象進入另一行業(yè)并迅速獲得客戶的信任也是對該理論的運用，該現(xiàn)象常見于醫(yī)療業(yè)、食品業(yè)及家電制造業(yè)等。

（二）多元化經(jīng)營提升資源使用效率的財務(wù)效應(yīng)

相對于盈利能力較差的流動資產(chǎn)而言，專用資產(chǎn)、分銷渠道、忠誠的客戶群、企業(yè)聲譽及研發(fā)能力等專用資源是能直接創(chuàng)造價值的資源，提升這些資源的使用效率、周轉(zhuǎn)能力能提升公司的整體盈利能力。在原經(jīng)營產(chǎn)品的市場占有率增長空間較小時，以此為動機的多元化經(jīng)營對推動公司價值增值的幫助更為明顯，具體而言，該類多元化經(jīng)營在提升產(chǎn)銷量的同時，部分關(guān)鍵的固定性成本總額并未隨之上升，例如，專用資產(chǎn)的累計折舊，固定性的銷售網(wǎng)絡(luò)維護成本，高級管理人員、研發(fā)人員的工資薪酬以及為維護聲譽而花費的固定性成本、研發(fā)設(shè)備的折舊等，因此，上述固定性成本分攤至每單位銷售額的單位固定成本下降，大幅提高了單位銷售額的利潤，擴大了利潤增長率與產(chǎn)銷量增長率之間的比值，提升了資源的經(jīng)濟價值，最終體現(xiàn)為實現(xiàn)企業(yè)的價值增值。

二、多元化經(jīng)營有利于增強市場勢力

多元化經(jīng)營能通過交叉補貼、與競爭對手相互克制的方式增強市場勢力，進而幫助企業(yè)實現(xiàn)價值增值。

（一）多元化經(jīng)營增強市場勢力的理論分析

企業(yè)可以通過多元化的方式從市場獲取聚集效應(yīng)，以便獲取超過市場平均利潤的超額利潤，即為基于市場勢力理論的多元化優(yōu)勢，多元化企業(yè)的任何一種產(chǎn)品或者一個市場的地位不由其自身所定，而是由整個多元化企業(yè)的生產(chǎn)范圍及整體能力而定，為獲取、發(fā)展及保護市場勢力，企業(yè)往往采用交叉補貼及共同克制法達到拓展企業(yè)整體實力的目的。

1、交叉補貼法

企業(yè)從一個市場或者一種產(chǎn)品獲取的利潤用于補貼另一市場或產(chǎn)品的行為隨處可見，該行為即為交叉補貼定價。在現(xiàn)實中，其表現(xiàn)為多元化企業(yè)運用上述方法，以低于產(chǎn)品成本的價格出售某種產(chǎn)品，這種具有掠奪性定價行為的經(jīng)營策略便于多元化企業(yè)將競爭對手驅(qū)逐出市場，為集團企業(yè)獲取壟斷地位、取得長期的超額利潤奠定堅實的基礎(chǔ)。

2、共同克制法

很多企業(yè)在多個產(chǎn)品或者市場領(lǐng)域面臨共同的競爭關(guān)系，這些企業(yè)逐漸認識到殘酷的競爭也許只能導(dǎo)致兩敗俱傷的后果，由于競爭者之間是反復(fù)博弈的關(guān)系，為達到最優(yōu)解，企業(yè)只能與對手相互“串通”，克制自己的競爭行為，削弱市場中的競爭程度，甚至是共同制定“互惠交換”，將競爭關(guān)系變?yōu)榱夹缘墓采P(guān)系，以獲取相應(yīng)的利益。與將所有的資源投入到一個市場中進行激烈的競爭相比，這種共同克制的方式能減少企業(yè)的競爭壓力，使企業(yè)綜合利潤率高于市場的平均水平。

（二）多元化經(jīng)營增強市場勢力的財務(wù)效應(yīng)

無論是將競爭對手驅(qū)逐出市場，還是與競爭對手保持良好的默契，都有利于企業(yè)獲得市場聚焦效應(yīng)，并提高了市場的可預(yù)見性，降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，這有利于企業(yè)減少對盈利能力較低的流動資產(chǎn)的持有量，加大對盈利能力較高資產(chǎn)的投入水平，增強企業(yè)資產(chǎn)總體的盈利能力及財務(wù)的預(yù)測能力。

三、多元化經(jīng)營有利于提升資金運營效益

資金運營效益包括資金的投資、運營及籌資能力，多元化經(jīng)營能通過建立內(nèi)部資本市場、增強負債能力的方式獲取資金運營效益，并帶來正面的財務(wù)效應(yīng)。

（一）多元化經(jīng)營提升資金運營效益的理論分析

多元化企業(yè)能通過“建立內(nèi)部資本市場”、 “增強負債能力”的方式來提升資金的運營效率及效果。

1、建立內(nèi)部資金市場

多元化企業(yè)能通過企業(yè)內(nèi)部的價格機制及行政機制將資金從富余的部門分配至資金暫時短缺且具有較好投資回報率的部門，即能建立有效的內(nèi)部資金市場。多元化企業(yè)同時投資多個行業(yè)或者產(chǎn)品，每個行業(yè)或者產(chǎn)品都有各自的生命周期，一般而言，產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期以及衰退期這四個階段，不同周期階段的產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品具備有不同的資金特點。由于導(dǎo)入期的研發(fā)及營銷成本較高，銷售額非常小，因此，該階段的產(chǎn)品雖然具有廣闊的發(fā)展前景，但需要大量的資金做支撐并且其幾乎沒有創(chuàng)造資金的能力，現(xiàn)金狀況為需求大于供給。在成長期，隨著產(chǎn)品銷量的不斷攀升及客戶群的不斷壯大，其銷售額也在逐步增加，而到達產(chǎn)品成熟期時，產(chǎn)品銷售額達到峰值，有大量的資金涌入，且不再需要大量的現(xiàn)金投資于企業(yè)的發(fā)展壯大，因此資金狀況為供給遠遠大于需求，而在衰退期，除了一些清理費用外幾乎不需要資金支持。可見，不同的生命周期會有不同的資金盈缺狀況。多元化企業(yè)相當(dāng)于在企業(yè)內(nèi)部開辟了資金融通的市場，并在產(chǎn)品及行業(yè)周期的交替間獲得持續(xù)、強勁的生命力，通過內(nèi)部資金市場，企業(yè)可采用內(nèi)部調(diào)撥的方式將資金投入投資回報率較高的部門，與投資于其他企業(yè)相比，投資于企業(yè)內(nèi)部的項目能免除企業(yè)對成本、被投資方信息不對稱程度的擔(dān)憂，并提升投資效率。此外，內(nèi)部資本市場的資金往往具有可預(yù)測性及穩(wěn)定性，與外部融資相比，不僅能減少融資成本，還能提升資金供給的穩(wěn)定性，即提升資金的運營能力。

2、增強舉債能力

一般而言，多元化企業(yè)相對于專業(yè)化企業(yè)而言具有更小的融資約束，更低的融資成本。由于銀行在分配貸款額度時更傾向于將貸款發(fā)放給現(xiàn)金流量波動呈相對而言具有負相關(guān)性的企業(yè)之間，以便分散風(fēng)險，由于多元化企業(yè)在不同的行業(yè)之間經(jīng)營，因此也具有類似于向多個不同行業(yè)的專業(yè)化企業(yè)貸款的效果，因此，多元化企業(yè)的債務(wù)融資成本往往也會相對較低。

（二）多元化經(jīng)營提升資金運營效益的財務(wù)效應(yīng)

內(nèi)部資本市場的建立有助于企業(yè)從價值最大化的角度出發(fā)，優(yōu)化、平衡資金配置，提高投資回報率、資金使用效率，減少外部融資成本，增加企業(yè)整體的資金運營穩(wěn)定性和靈活性。此外，舉債能力的增強不僅能降低企業(yè)的貸款成本，進而提升企業(yè)的價值，還能緩解企業(yè)的融資約束，降低企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險，進一步增強企業(yè)的再籌資能力。

四、多元化經(jīng)營有利于分散經(jīng)營風(fēng)險

現(xiàn)階段，企業(yè)處于開放式的競爭環(huán)境中，其面臨的風(fēng)險層出不窮，而多元化經(jīng)營有助于分散企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，并帶來較為顯著的財務(wù)效應(yīng)。

（一）多元化經(jīng)營分散風(fēng)險的理論分析

分散風(fēng)險是諸多企業(yè)采用多元化經(jīng)營的又一重要動機，而支撐該動機的最根本的理論基礎(chǔ)即為資產(chǎn)組合理論，該理論認為，公司的經(jīng)營活動蘊含著無法避免的經(jīng)營風(fēng)險，具體而言，其包括系統(tǒng)性風(fēng)險及非系統(tǒng)風(fēng)險，前者又稱市場風(fēng)險，是由發(fā)生在企業(yè)及行業(yè)外部的因素所誘發(fā)的，該風(fēng)險不能通過投資多項資產(chǎn)而被分散。后者又被稱為特殊風(fēng)險，屬于由個別企業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)內(nèi)部因素引發(fā)的風(fēng)險，資本市場上的投資人可以通過投資于不同的證券來分散該風(fēng)險，在極端狀況下，投資者甚至可以通過投資收益呈負相關(guān)的企業(yè)來完全分散非系統(tǒng)風(fēng)險，達到完全不需要承擔(dān)非系統(tǒng)風(fēng)險的效果。由于不同行業(yè)之間的收益不可能呈完全正相關(guān)，即其相對而言呈負相關(guān)，由于多元化公司投資于多種行業(yè)或市場，因此，根據(jù)上述投資組合理論，多元化經(jīng)營易于分散經(jīng)營風(fēng)險。

（二）多元化經(jīng)營分散風(fēng)險的財務(wù)效應(yīng)

第3篇：營銷計劃分析范文

關(guān)鍵詞：課程改革；調(diào)研；整合；多媒體

中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2012） 14-0144-01

一、無機及分析化學(xué)課程改革注意事項

課程改革大致經(jīng)過三個階段：第一個階段為探索階段，第二個階段為修訂和提高階段，第三個階段為完善和形成階段。在改革過程中，我們應(yīng)正視問題，任何改革都不是一蹴而就的，在無機及分析化學(xué)課程改革上面也是一樣。

在思考無機及分析化學(xué)課程改革的具體方向和內(nèi)容時，更要去借鑒別人的先進經(jīng)驗，或者是別的學(xué)科類似情況，這樣就可以讓我們的課程改革少走彎路，減少不必要的損失，以免更多內(nèi)容重復(fù)。在課程改革前，更需要做細致、科學(xué)和實事求是的調(diào)研和研討，這樣才能讓我的課程改革丟以前的包袱，更加深入和成功。

二、從實際出發(fā)對教材進行科學(xué)整合

無機及分析化學(xué)老教材是由分析化學(xué)和無機化學(xué)兩大基礎(chǔ)部分組成，知識面涵蓋廣，知識點多等特點。在其中，有很多知識點既不合適實際需要，也與高中和初中的教材相互重疊，同時由于課時的減少，在有限的課時，還要去學(xué)習(xí)重疊的知識，既浪費了寶貴的學(xué)習(xí)時間，由于老調(diào)重彈打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生逐漸對化學(xué)失去興趣。還有一個更為直接的現(xiàn)實就是，高中和初中的化學(xué)教學(xué)大綱和教材都已經(jīng)改革完成，那么就要求大學(xué)院校也要與之相適應(yīng)進行必要的課程改革。

在這樣的情況下，對老教材進行必要的整合，讓新教材更為符合實際需要，更加貼近現(xiàn)實生活，尤其是要符合當(dāng)今社會前沿科技發(fā)展潮流。經(jīng)過對教材的整合，讓教材去除了不符合實際需要和重疊的部分，使新教材結(jié)構(gòu)體系更加緊密、科學(xué)。同時也為授課教師提供更多的授課課時，能讓授課教師把更多關(guān)于化學(xué)領(lǐng)域的前沿科技介紹給學(xué)生，增加學(xué)生的求知欲，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。

三、提高實驗教學(xué)的重要性

化學(xué)是一門實驗性很強的科學(xué)。在實驗教學(xué)過程中，學(xué)生通過自己動手、觀察實驗現(xiàn)象、收集數(shù)據(jù)、撰寫報告等訓(xùn)練步驟，可以培養(yǎng)科學(xué)的思維方法、創(chuàng)新能力以及探索科學(xué)的興趣。性質(zhì)驗證實驗盡量減少。取消陳舊的方法，加強綜合性實驗。我們在精選內(nèi)容時，盡量選擇那些能體現(xiàn)化學(xué)學(xué)科的科學(xué)方法、基礎(chǔ)實驗理論和技能的實驗，通過有限學(xué)時的教學(xué)，使學(xué)生在實驗室接觸較多的反應(yīng)類型和操作技術(shù)。無機及分析化學(xué)實驗是學(xué)生進入大學(xué)后第一次正規(guī)接觸化學(xué)實驗，必須高標準、嚴要求，才能為后續(xù)課程打下良好的基礎(chǔ)。

四、引進更為科學(xué)的評價方法

現(xiàn)行的學(xué)習(xí)評價分為三大模塊：平時成績、考試成績和基本技能操作，而基本技能操作主要指實驗部分；這三大模塊各占總成績的比例為：平時成績百分之三十，考試成績百分制四十，基本技能操作百分之三十。而平時成績主要包括：報告、課堂紀律、回答問題、平時作業(yè)以及考勤等；考試成績包括院校和系統(tǒng)一組織年中和年末考試成績。。但是在實際的教學(xué)過程中并沒有得到有效利用，這樣情況就會導(dǎo)致學(xué)生主要是以書本理論知識以平時成績和考試成績兩大模塊為主要評價對象，忽略了學(xué)生在該專業(yè)應(yīng)有的基本技能操作的重要性，這樣培養(yǎng)的出來的學(xué)生還是停留在已經(jīng)成為過去的書本理論知識，而不能通過實驗來發(fā)掘新的知識點。

五、教學(xué)方法的改進

（一）情景教育方法的使用

情景教學(xué)模式作為一種仿真培訓(xùn)方法，主要使學(xué)生在這一特定的情境中體驗事物變化的過程，理解書本中的重要知識點，發(fā)現(xiàn)事物變化的規(guī)律，提高自己的技能，豐富自己的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己的不足；更為重要的是把書本中的呆板畫面用仿真技術(shù)呈現(xiàn)在學(xué)生眼前，拓寬學(xué)生的知識面。

（二）注重課堂教學(xué)對學(xué)生引導(dǎo)

在平常的教學(xué)過程中，教師要通過課堂提問，小組討論，學(xué)生辯論和課后作業(yè)等多種形式來引導(dǎo)學(xué)生積極思考，拓展學(xué)生的思路，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，以此提高學(xué)生的求知欲望。最后讓學(xué)生通過這一解惑的過程，達到學(xué)生對其他知識點的自學(xué)目的，這樣技能提高學(xué)生的自學(xué)能力，還能培養(yǎng)學(xué)生獨立思考的習(xí)慣。

（三）計算機技術(shù)的使用

隨著計算機技術(shù)的發(fā)展和普及，它廣泛的用途已經(jīng)和課程教學(xué)進行了很好的融合。在課堂上，授課教師適當(dāng)?shù)氖褂糜嬎銠C媒體技術(shù)，既活躍了課堂氣氛，還能拓展學(xué)生的思維，提高學(xué)生的求知欲，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

在其中，關(guān)鍵在于多媒體課件的制作。好的多媒體課件在其整體設(shè)計思想、課件的結(jié)構(gòu)、課件制作平臺、素材的準備和選取，以及準確的切入點都是息息相關(guān)，直接影響到多媒體課件的教學(xué)質(zhì)量。利用多媒體技術(shù)，要把書本知識準確、系統(tǒng)利用聲光電反映出來，那么以上幾點是至關(guān)重要決定性因素。

六、小結(jié)

以適應(yīng)當(dāng)今科技發(fā)展和需要的初中和高中的化學(xué)教學(xué)大綱和課程教材都已經(jīng)改革完成，那么大學(xué)院校的相關(guān)的教學(xué)大綱和課程教材也要進行相關(guān)的調(diào)整和改革，才能適應(yīng)整個教學(xué)體系建設(shè)和發(fā)展，才能適應(yīng)當(dāng)今社會科技高速發(fā)展。

參考文獻：

[1]薛德平.《無機及分析化學(xué)》（第四版）教材的編寫體會[J].中國大學(xué)教學(xué)，2007，3.

第4篇：營銷計劃分析范文

關(guān)鍵詞：電力營銷；信息化系統(tǒng)；分析與設(shè)計

隨著計算機技術(shù)和通信技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的高新技術(shù)可以應(yīng)用于電力營銷工作內(nèi)容中，也有不少單位采用了先進的智能化系統(tǒng)對數(shù)據(jù)進行加工和處理，實現(xiàn)了電力營銷的信息化管理，雖然在管理體制和裝備上都有很大的改善，但是實際應(yīng)用過程中還存在很多問題，這些問題限制了電力營銷工作的發(fā)展，也無法更快的適應(yīng)國內(nèi)外電力企業(yè)發(fā)展的新形勢。

1 我國電力營銷系統(tǒng)的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 電力市場的競爭比較激烈

清潔能源的開發(fā)與利用使得用電市場存在著較大的發(fā)展機遇，同時也面對著巨大的挑戰(zhàn)和考驗，電力企業(yè)如何提高自身的營銷實力，提高市場的競爭力，成為電力營銷的重要工作內(nèi)容，但是現(xiàn)在居民的用電市場開發(fā)的還不到位，主要是因為對市場不敏感，供電產(chǎn)品缺少更新意識，電力營銷過程中的各因素遠遠落后于能源市場的發(fā)展和消費者對能源的需求。

1.2 市場治理意識比較淡薄

市場營銷是電力企業(yè)工作的核心內(nèi)容，在發(fā)展中應(yīng)該遵循市場營銷的運行規(guī)律，在整個營銷過程中存在著用電物資更新慢、服務(wù)模式較落后、售后服務(wù)的質(zhì)量不高的現(xiàn)象，這些都源于營銷人員的市場治理意識淡薄，滿足不了消費者的用電需求，這些弊端使得電力企業(yè)不能在市場競爭中占有絕對的優(yōu)勢。

1.3 電力企業(yè)營銷管理系統(tǒng)存在一定的風(fēng)險

我國電力企業(yè)營銷信息管理系統(tǒng)存在著一定的風(fēng)險，具體包括技術(shù)風(fēng)險：電力營銷信息管理系統(tǒng)在設(shè)計上存在不足，導(dǎo)致系統(tǒng)的不穩(wěn)定和較多的安全漏洞，如果電腦黑客或者是不法用戶侵入到信息管理系統(tǒng)中，在進行電費的統(tǒng)計時很可能出現(xiàn)重復(fù)或者遺漏的現(xiàn)象，給電力營銷工作帶來不便和混亂；操作風(fēng)險：這部分主要指系統(tǒng)的維護者或者操作人員不小心的錯誤操作所帶來的風(fēng)險；違規(guī)操作風(fēng)險：跟操作風(fēng)險有區(qū)別，是指系統(tǒng)維護人員或者操作人員利用職務(wù)之便，采用一些隱蔽性的技術(shù)手段，刻意的對一些數(shù)據(jù)進行修改所造成的風(fēng)險。

2 電力營銷信息化系統(tǒng)的設(shè)計與完善

2.1 加強供電網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的設(shè)計

電力營銷信息化系統(tǒng)是一個以數(shù)據(jù)處理為主的管理系統(tǒng)，系統(tǒng)的運行依靠數(shù)據(jù)庫，對數(shù)據(jù)庫的設(shè)計就顯得尤為的重要，數(shù)據(jù)庫的設(shè)計分為需求分析階段、概念結(jié)構(gòu)設(shè)計階段、邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計階段和物理數(shù)據(jù)庫的設(shè)計。進行數(shù)據(jù)庫需求分析是為了給出應(yīng)用領(lǐng)域中的數(shù)據(jù)項、數(shù)據(jù)項的關(guān)系和數(shù)據(jù)操作任務(wù)的詳細定義；概念結(jié)構(gòu)設(shè)計要能反映現(xiàn)實世界，能滿足用戶對于數(shù)據(jù)的處理要求，易于被理解，能向關(guān)系、網(wǎng)狀或?qū)哟蔚雀鞣N數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換模型；邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計是將設(shè)計的框架和實際選用的DBMS支持的數(shù)據(jù)模型相結(jié)合。

2.2 電力營銷信息化系統(tǒng)的構(gòu)建

ORACLERAC并行集群，Oracle集群實質(zhì)上就是使多個服務(wù)器訪問同一個Oracle數(shù)據(jù)庫，這樣一方面可以避免一個服務(wù)器數(shù)據(jù)庫不能訪問，同時也可以進行并行運算和負載均衡，一個Oracle集群由多臺服務(wù)器組成，每臺服務(wù)器都有自己的OracleRAC服務(wù)，可以用于數(shù)據(jù)庫的集群訪問；RAC集群，無論各節(jié)點間的心跳信息傳遞，應(yīng)用對數(shù)據(jù)庫的訪問等都對網(wǎng)絡(luò)傳輸速度以及穩(wěn)定性有較高要求，由于主機的網(wǎng)絡(luò)通訊部分考慮也比較復(fù)雜，考慮對每一個節(jié)點的服務(wù)器網(wǎng)卡都使用綁定的技術(shù)兩兩進行綁定，這樣可以保證網(wǎng)絡(luò)的順暢；存儲，磁盤陣列方面采用的是RAID1+0模式劃分，綜合使用條帶化技術(shù)和鏡像技術(shù)，條帶化技術(shù)把連續(xù)數(shù)據(jù)分割成數(shù)據(jù)庫，分布存儲到各硬盤上以加快速度，鏡像技術(shù)把數(shù)據(jù)的鏡像都存儲在其他磁盤上加強冗余；系統(tǒng)測試，數(shù)據(jù)表查詢過程中中斷幾秒鐘，然后繼續(xù)查詢，查詢完畢后顯示的記錄數(shù)目與表中數(shù)據(jù)的實際數(shù)目一致；維護，信息技術(shù)與電力市場的共同推動，產(chǎn)生了集電網(wǎng)運行和電力營銷于一體的信息化管理系統(tǒng)，這個系統(tǒng)不僅能采用技術(shù)成熟的、投資較小的企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，以后還會隨著技術(shù)的發(fā)展進一步的發(fā)展。

2.3 信息化的營銷系統(tǒng)要能分析各種營銷數(shù)據(jù)

營銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)來源于營銷、客服和財務(wù)等各個系統(tǒng)，要建立起公司的專屬數(shù)據(jù)庫，可以進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和挖掘工作，不斷提高營銷系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理能力和信息的交換能力，在這些基礎(chǔ)上還應(yīng)該實現(xiàn)對各級電網(wǎng)企業(yè)的營銷能力和策略的評估和決策，不斷完善電力營銷系統(tǒng)的智能數(shù)據(jù)分析，在對系統(tǒng)進行開發(fā)和設(shè)計過程中要注意系統(tǒng)的安全問題以及系統(tǒng)的可靠性，保證電力營銷系統(tǒng)可以良好的運行。

3 問題與展望

電力體制的改革推動網(wǎng)絡(luò)的電力營銷管理系統(tǒng)的發(fā)展，新系統(tǒng)的開發(fā)與利用必須在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上進行，新系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)該遵循簡明、實用、商務(wù)的原則。在以后的發(fā)展中應(yīng)該著重加強對營銷數(shù)據(jù)庫的建立，專門為分析統(tǒng)計和決策支持應(yīng)用進行服務(wù)，通過這個數(shù)據(jù)庫可以滿足決策支持和聯(lián)機分析應(yīng)用所要求的一切；加強建立電力企業(yè)的整體信息管理系統(tǒng)；積極開展電力企業(yè)中的電子商務(wù)系統(tǒng)，可以網(wǎng)上受理業(yè)務(wù)、進行網(wǎng)上繳費和查詢服務(wù)，以提高電力企業(yè)的工作效率，為消費者提供更多的便利。

[參考文獻]

第5篇：營銷計劃分析范文

［關(guān)鍵詞］跨國公司；R&D國際化；外溢效應(yīng)；自主創(chuàng)新

［中圖分類號］F276.7 ［文獻標識碼］B ［文章編號］2095-3283(2012)07-0058-02

一、跨國公司R&D國際化戰(zhàn)略概述

跨國公司在19世紀20年代初出現(xiàn)，隨著經(jīng)濟全球化、新技術(shù)革命的迅猛發(fā)展，國際競爭與國際分工的主體逐漸由國家演變?yōu)榭鐕荆鐕疽殉搅藝H貿(mào)易、國際資本流動以及國際移民等單一要素流動的傳統(tǒng)模式，形成了多要素綜合性轉(zhuǎn)移的新型模式，包括資本、技術(shù)、管理、人才乃至行業(yè)的跨國轉(zhuǎn)移。跨國公司已成為推動經(jīng)濟增長，促進國際貿(mào)易、國際投資和國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的重要力量。

跨國公司擁有足夠強大的市場開發(fā)、組織能力和技術(shù)研發(fā)能力。在知識經(jīng)濟時代，與知識相關(guān)的大多數(shù)資源是以跨國界方式存在的，故跨國公司的R&D活動無法只局限在母國，必須跨出國界，以求在新的知識中心迅速獲取有效的信息。因此，跨國公司為了保持其國際競爭優(yōu)勢，紛紛采取R&D國際化戰(zhàn)略，向海外進行R&D直接投資、建立R&D分支機構(gòu)，建立全球范圍內(nèi)的R&D網(wǎng)絡(luò)，跨國界開展研發(fā)活動。

跨國公司R&D國際化是指跨國公司將研究與開發(fā)活動轉(zhuǎn)移到母國以外的國家和地區(qū)，利用其科技資源，跨國界開展研究與開發(fā)活動。從活動內(nèi)容上看，跨國公司R&D國際化包括R&D資源的全球配置與R&D成果的國際擴散。近年來，跨國公司R&D國際化的趨勢愈加明顯，逐漸成為當(dāng)代跨國公司壟斷優(yōu)勢的主要來源。這一趨勢主要表現(xiàn)在以下幾方面：1.跨國公司在海外R&D分支機構(gòu)的數(shù)量及人員越來越多；2.海外研發(fā)費用不斷增加；3.海外研發(fā)機構(gòu)的功能增強；4.海外研發(fā)形式多樣化；5.海外專利與發(fā)明的申請迅速增加；6.跨國公司的海外R&D投資主要集中在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；7.跨國公司的R&D戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展迅速。

二、跨國公司的R&D外溢效應(yīng)

（一）R&D外溢的途徑

跨國公司的R&D國際投資作為FDI的一種特殊形式，主要通過以下5種途徑產(chǎn)生外溢效應(yīng)：

1.投資示范

跨國公司在海外進行R&D投資不僅能夠給東道國輸送大量的R&D資金，彌補東道國國內(nèi)R&D投入的不足，而且能夠改善東道國R&D資金的投入結(jié)構(gòu)，為引導(dǎo)東道國企業(yè)加大R&D投入、優(yōu)化R&D投資結(jié)構(gòu)以及完善R&D管理起到示范作用。

2.體制示范

跨國公司擁有先進的研發(fā)技術(shù)、完備的全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)和與研發(fā)活動及其研發(fā)網(wǎng)絡(luò)相配套的、規(guī)范的管理模式，其科研項目的選擇都具有較高的科學(xué)性，并且堅持以市場為導(dǎo)向的R&D理念，這些將對促進東道國R&D機構(gòu)提升管理水平、進行面向市場的科研活動起到有力的示范作用。

3.競爭刺激

跨國公司的R&D機構(gòu)擁有雄厚的資金實力、精良的研發(fā)設(shè)備、先進的壟斷技術(shù)、科學(xué)的管理模式以及優(yōu)厚的員工待遇。當(dāng)這種研發(fā)機構(gòu)進入東道國時，必定會打破東道國國內(nèi)產(chǎn)品市場和人才市場上原有的均衡狀態(tài)，加劇兩個市場的競爭，從而在一定程度上能夠刺激東道國企業(yè)加大研發(fā)投入、重視研發(fā)人才的培養(yǎng)，進而提升企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平和國際競爭力。

4.合作帶動

跨國公司為了在動態(tài)競爭中獲取和整合東道國的特有技術(shù)優(yōu)勢和研發(fā)資源，分攤固定成本和風(fēng)險，通常會與東道國的本土企業(yè)、高校或者研發(fā)機構(gòu)進行技術(shù)合作或結(jié)成研發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟，將這種合作納入其全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)中。這種聯(lián)系與合作成為跨國公司與本土企業(yè)之間的紐帶，可以使跨國公司的先進技術(shù)和管理理念在東道國得以擴散和傳播，從而帶動?xùn)|道國企業(yè)及R&D機構(gòu)的技術(shù)創(chuàng)新和進步。

5.人才培養(yǎng)

跨國公司的R&D機構(gòu)非常注重員工的培訓(xùn)和人才的吸納，將人員素質(zhì)的提高看作是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。隨著跨國公司R&D機構(gòu)的進入，其研發(fā)人員會逐步實現(xiàn)本土化，東道國的相關(guān)人才則會有機會接受跨國公司的培訓(xùn)，從而使技術(shù)人員及管理人員的素質(zhì)得以大幅度提高。

（二）R&D溢出的局限性

雖然跨國公司的海外R&D投資越來越多，在東道國設(shè)立R&D機構(gòu)數(shù)量也在不斷增加，這種R&D投資會通過上述五個途徑對東道國產(chǎn)生一定的外溢效應(yīng)，但是這種溢出效應(yīng)也是有限的，會受到很多因素制約。

1.技術(shù)轉(zhuǎn)移的內(nèi)部化

跨國公司的先進技術(shù)在海外研發(fā)機構(gòu)開發(fā)成功以后，多數(shù)仍然采用內(nèi)部化的方式轉(zhuǎn)移到東道國，即技術(shù)的轉(zhuǎn)移僅限于跨國公司母公司與子公司之間，關(guān)鍵技術(shù)仍掌握在外方人員手中。當(dāng)這些技術(shù)經(jīng)過較長時間的應(yīng)用且逐漸較為成熟后，東道國的企業(yè)能夠模仿和學(xué)習(xí)時，這種技術(shù)才能脫離跨國公司體系的束縛比較廣泛地在東道國市場擴散。所以，這種擴散比較少、較滯后且相當(dāng)困難。

2.存在同步的擠出效應(yīng)

跨國公司的海外研發(fā)投資在帶來一定程度的溢出效應(yīng)和技術(shù)擴散的同時，還會存在同步的擠出效應(yīng)。一方面，跨國公司的研發(fā)國際化會掠奪東道國國內(nèi)的稀缺研發(fā)資源，通過極高的薪資和良好的工作環(huán)境吸引大批的國內(nèi)優(yōu)秀科研人才，從而造成國內(nèi)研發(fā)機構(gòu)人才的流失；另一方面，跨國公司在海外的研發(fā)合作很少集中在高新技術(shù)領(lǐng)域，在高新技術(shù)研發(fā)方面存在著較為嚴重的技術(shù)封鎖，致使跨國公司研發(fā)機構(gòu)與東道國國內(nèi)研發(fā)機構(gòu)的技術(shù)差距不斷擴大。

3.東道國企業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力

跨國公司R&D溢出效應(yīng)的有效性不僅受到跨國公司自身內(nèi)部化技術(shù)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的影響，還取決于東道國的技術(shù)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，尤其是東道國企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)的接受能力和模仿能力。如果東道國企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)的技術(shù)基礎(chǔ)水平較低，即使跨國公司的R&D投資通過體制示范、人員流動等途徑產(chǎn)生了外溢效應(yīng)，東道國的企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)也沒有能力進行消化吸收，無法通過模仿建立先進的組織和管理模式、進行技術(shù)的模仿創(chuàng)新最終增強技術(shù)研發(fā)實力和自主創(chuàng)新能力。

三、對我國的啟示

改革開放以來，我國實施“以技術(shù)換市場”策略，造成本土企業(yè)對國外技術(shù)的過分依賴，將大量資金和資源用在引進技術(shù)和購買專利上，忽視了對專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)和自主研發(fā)創(chuàng)新。另外，我國本土企業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)比較薄弱，即使從跨國公司引進了較為先進的技術(shù)，在技術(shù)利用、消化吸收和二次創(chuàng)新上都存在很大的障礙。同時在核心技術(shù)領(lǐng)域，我國企業(yè)和研發(fā)機構(gòu)涉足甚少，獨立研發(fā)和原始創(chuàng)新的成果更少。

面對跨國公司在華研發(fā)國際化溢出效應(yīng)有效性不明顯及給我國技術(shù)創(chuàng)新帶來的諸多不利影響，我國應(yīng)高度重視并及時采取必要措施，在抓住研發(fā)國際化帶來的部分技術(shù)外溢的同時，不斷完善我國的相關(guān)政策法規(guī)以規(guī)范跨國公司在華研發(fā)投入活動，并不斷完善國家創(chuàng)新體系，走自主創(chuàng)新的道路。

第一，要正確處理好“合作研發(fā)”與“自主研發(fā)”的關(guān)系，堅持走自主創(chuàng)新之路。世界經(jīng)濟發(fā)展的經(jīng)驗與實踐說明一個國家要成為世界強國就必須著力于自主創(chuàng)新。我國必須通過“合作研發(fā)”努力提高自身實力，縮短與發(fā)達國家的差距以在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)搶占一席之地。

第二，要重視研發(fā)，加大投入力度。在我國不論是政府還是企業(yè)對研發(fā)的投資都比較少，研發(fā)投資占國民生產(chǎn)總值的比重尚不足0.5%，遠低于發(fā)達國家的2.5%的水平。因此，要加大研發(fā)投入力度，拓寬研發(fā)的投融資渠道，盡快創(chuàng)建一批具有一定規(guī)模和實力的研發(fā)中心。

第三，要加強我國大學(xué)、科研機構(gòu)與企業(yè)三者之間的互動效應(yīng)，提高科研成果的轉(zhuǎn)化率，從而對我國的自主研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)生有力的推動作用。

［參考文獻］

第6篇：營銷計劃分析范文

［關(guān)鍵詞］中小型企業(yè) 國際化 經(jīng)營

中小型企業(yè)一般具有產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)清晰、運轉(zhuǎn)機制靈活、經(jīng)營專業(yè)化強、管理成本較低等特點。在國家與地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展中起著穩(wěn)定和推進的作用，促進了經(jīng)濟繁榮發(fā)展，已成為推動經(jīng)濟全球化發(fā)展的重要力量。從中小型企業(yè)的成長規(guī)律和發(fā)展趨勢來看，國際化經(jīng)營是企業(yè)由弱到強，由小到大的成功之路。因此，中小型企業(yè)要認清自身的實際情況，找準切入點，創(chuàng)新經(jīng)營模式，加快多元化發(fā)展，從而保證企業(yè)長久發(fā)展的活力，成為國際化經(jīng)營中的受益者和國家地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中的促進者。

一、安徽省中小型企業(yè)國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

中部崛起戰(zhàn)略的全面實施，給安徽經(jīng)濟帶來了新的戰(zhàn)略機遇，長江三角州經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢，促進了安徽省經(jīng)濟的崛起和國際化經(jīng)營的深入發(fā)展。據(jù)資料統(tǒng)計，2009年，全省的GDP生產(chǎn)總值達到10052.9億元。其中，大、中、小型企業(yè)數(shù)量呈明顯的金字塔型分布，最上面的為大型企業(yè)，中間和下面的是中型和小型企業(yè)，其中中小型企業(yè)數(shù)量約占全部注冊數(shù)的99%，已成為本省經(jīng)濟發(fā)展中的重要推動力量。但中小型企業(yè)在國際化經(jīng)營快速發(fā)展的同時，也存在很多制約因素和問題，具體表現(xiàn)在：

1.科技創(chuàng)新力度不夠。很多企業(yè)管理者只注重眼前效益，不愿意投入較多的資金用于研發(fā)新產(chǎn)品；企業(yè)創(chuàng)新資金缺乏，經(jīng)費投入不足；缺乏創(chuàng)新積極性，不能長久堅持下去；從事自主創(chuàng)新的企業(yè)，各自為營，缺乏整合意識，阻礙了企業(yè)自主創(chuàng)新的步伐。

2.政符支持力度不夠，缺乏外貿(mào)經(jīng)營權(quán)且融資困難。本省的中小企業(yè)，在自主創(chuàng)新融資、稅收、政策優(yōu)惠待遇方法，不如外來企業(yè)優(yōu)惠措施多。中小企業(yè)規(guī)模小，缺乏外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，依附一些國有外貿(mào)公司就會使價格優(yōu)勢受到影響，很難籌集到其國際化經(jīng)營所需要的資本。

3.缺乏規(guī)范的管理制度和人才。中小型企業(yè)在成長過程中，沒有完善的規(guī)章管理制度，部分企業(yè)存在家族式經(jīng)營、隨意性大、管理松散的現(xiàn)象，經(jīng)營管理水平較低，缺乏能具備豐富的知識，駕馭國際經(jīng)營能力的復(fù)合型經(jīng)營管理人才，造成管理水平低下，信息資源不足，不能全面了解國際市場新動態(tài)，開展國際經(jīng)營。

二、探索國際化經(jīng)營之路

目前，雖然我省中小型企業(yè)的競爭實力、產(chǎn)業(yè)集中度、技術(shù)結(jié)構(gòu)、對外投資能力等還存在很多不足之處，但我省的中小型企業(yè)在國際化經(jīng)營中呈現(xiàn)在蓬勃發(fā)展的活力，在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營機制和組織形式上都具有相對優(yōu)勢，比較接近國際化企業(yè)的行為和組織特征，在確定我省中小型企業(yè)國際化經(jīng)營的方式上，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定不同的政策和戰(zhàn)略，發(fā)揮其優(yōu)勢，盡量避免和注意其劣勢，綜合分析經(jīng)營性和經(jīng)濟性因素，積極參與國際分工，促進我省中小型企業(yè)國際化經(jīng)營水平的提高。

1.政府加大支持力度：

首先，政府應(yīng)將發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的重點轉(zhuǎn)向中小型企業(yè)，在資金、保險、市場拓展、信息服務(wù)等方面加大扶持力度人，使中小企業(yè)能快速便捷的獲取國際市場信息。其次，優(yōu)化貿(mào)易環(huán)境，簡化審批程序，大力整頓外經(jīng)貿(mào)市場秩序，改善貿(mào)易環(huán)境，為中小型企業(yè)國際化經(jīng)營創(chuàng)造便利條件。再次，政府應(yīng)建立支持中小企業(yè)國際化經(jīng)營的專項預(yù)算，改善外貿(mào)發(fā)展基金的投入狀況，提供金融支持、信貸擔(dān)保和信用風(fēng)險擔(dān)保。最后，還應(yīng)結(jié)合本省實際情況制定相應(yīng)的政策體系，拓展政策服務(wù)措施，為中小型企業(yè)擴大國際化經(jīng)營渠道，并借鑒和推廣成功地方和企業(yè)的經(jīng)驗，更好的為中小型企業(yè)國際化經(jīng)營服務(wù)。

2，加強產(chǎn)業(yè)集聚與企業(yè)間合作

大多數(shù)中小型企業(yè)規(guī)模小、市場營銷投入低，而產(chǎn)業(yè)集聚能使相互聯(lián)系的中小企業(yè)集中起來，在某一區(qū)域形成區(qū)域優(yōu)勢和效應(yīng)，以彌補品牌效應(yīng)不足。通過聯(lián)合及聯(lián)盟的方式實現(xiàn)集群化，拓寬國際市場，能為中小型企業(yè)帶來設(shè)施同享的外部規(guī)模經(jīng)濟，并能快捷獲取信息、技術(shù)和服務(wù)的便利條件，更具國際化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢。

另外，中小企業(yè)在由產(chǎn)業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)和銷售等三個環(huán)節(jié)組成的產(chǎn)業(yè)價值鏈條中，要明確自己的發(fā)展定位、尋求發(fā)展空間，在一定條件下尋找與大型企業(yè)建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作、競爭的關(guān)系，擺脫獨立抗爭的被動局面，改變專業(yè)化水平低的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，在競爭與合作中會面臨著危機和挑戰(zhàn)，但更能獲取發(fā)展的機遇和空間。

3.科技創(chuàng)新，提高競爭優(yōu)勢

首先，針對企業(yè)來講，創(chuàng)新是企業(yè)不斷提升和發(fā)展的動力，有戰(zhàn)略性的地位。企業(yè)在自主創(chuàng)新中，既是投資主體，也是受益主體，在創(chuàng)新過程中要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，要想做大做強，必需要積極主動的去創(chuàng)新，做好長期性和持續(xù)性，從各個方面來提高自己，完善自己。加大科研投入，引進國內(nèi)外先進技術(shù)，并引進創(chuàng)新型技術(shù)人才。只有不斷創(chuàng)新，才能在知識經(jīng)濟時代獲取國際化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢。

其次，針對政府而言，要增加對中小型企業(yè)扶持計劃和資金投入，把各個部門分散扶持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的計劃和基金有效組織起來，開成既又合作又有分工，既互相配合又獨立作戰(zhàn)的局面。并進一步為中小企業(yè)提供技術(shù)咨詢和科研機構(gòu)人才，提高公共科研創(chuàng)新成果的開發(fā)利用效率，加強科研機構(gòu)與企業(yè)技術(shù)之間的合作和了解，全面扶持中小企業(yè)技術(shù)進步的發(fā)展。

第7篇：營銷計劃分析范文

關(guān)鍵詞：恒大冰泉；營銷策略；優(yōu)化建議

恒大冰泉作為瓶裝礦泉水市場上的一匹黑馬，短短半年的時間，就取得了非凡的成就，這與它正確的營銷策略是分不開的。文中將對恒大冰的一系列營銷策略作出粗淺的分析，并提出一些自己的見解。

一、背景

“我們公司將在本周日一重大新聞。”2013年11月8日，恒大集團的員工就向媒體和大眾拋出了一個懸念。在9日晚的亞冠決戰(zhàn)場上，隊員球衣的悄然更換，繞場的四只超大型印有“恒大冰泉”字樣的礦泉水瓶以及當(dāng)晚，電視、網(wǎng)絡(luò)上與亞冠決賽有關(guān)的版面同時出現(xiàn)“恒大冰泉”的廣告都讓人有所思考。就在第二天，恒大集團趁熱打鐵，舉行恒大冰泉上市會，宣布進軍礦泉水行業(yè)，同時高調(diào)宣布恒大主帥里皮、中國女排主帥郎平以及皇馬兩大巨星菲戈和耶羅同時成為恒大冰泉全球代言人。

二、我國瓶裝礦泉水的現(xiàn)狀

我國幅員遼闊，淡水資源豐富，而伴隨著水污染問題的日益嚴重，人們更加傾向于富含豐富的微量元素的天然礦泉水。

我國瓶裝礦泉水市場的構(gòu)成長期以來是以娃哈哈、康師傅，農(nóng)夫山泉等為主導(dǎo)的第一集團，以雀巢、可口可樂等有名氣品牌構(gòu)成的第二集團及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌構(gòu)成的第三集團為主。近年來，大量的國內(nèi)外新興礦泉水企業(yè)不斷涌入，瓶裝礦泉水市場競爭激烈，同時瓶裝礦泉水高端市場競爭開始顯露。

三、營銷策略分析

1.產(chǎn)品策略。（1）準確定位。恒大冰泉定位于高端市場，把具有足夠消費能力且喜歡飲用高端礦泉水的高端消費者定為主要目標客戶，推出的兩位重量級代言人成龍，范冰冰以及廣告投放也盡顯“土豪”本色。（2）差異化。在茶飲料市場接近飽和時，恒大選擇了高端礦泉水市場，走了另類的發(fā)展道路。在與同類礦泉水的競爭中，“我們搬運的，不是地表水”這一廣告語不僅是對事實的闡述，也是用最簡單的言語表明身份，地位，以及與競爭者的差異。

2.價格策略。恒大冰泉價格實行高端品質(zhì)，親民價格，350ml零售價3.8元/瓶，比較其他競爭者的終端零售價，這個價格既是低端飲用水系列里的高端，也是昂貴一族里的低端。但是健康長壽、天然純凈的代表，恒大冰泉讓消費者感覺花得值，值得花。高端人群信奉品質(zhì)和尊貴，中高端人群擁戴放心和品位，中低端人群在某些特定情況下也同樣會為某種心理感覺而買單。

3.促銷推廣策略。（1）全面的廣告投放。伴隨著恒大足球隊比賽直播，恒大冰泉以全媒體立體式多方位的宣傳攻勢覆蓋全國。CCTV-1、CCTV-2、CCTV-3、CCTV-5、CCTV-新聞及全國30個城市60家電視臺黃金時段的全天候多頻次曝光；全國248家主流媒體的報道、宣傳；熱門網(wǎng)站的固定頁面，以及生活中大量的移動廣告等。這一360度全方位無死角的營銷，使恒大冰泉真正走到臺前成為各界焦點。（2）經(jīng)典與現(xiàn)代的結(jié)合。采用會員制的方式是一直以來高端礦泉水最主要的銷售模式，退訂率一般比較低。同時，除了經(jīng)典的促銷方式，比如滿送，打折等，恒大冰泉經(jīng)常利用線上線下的配合，經(jīng)常借助五大門戶的微博、微信、視頻、網(wǎng)絡(luò)互動游戲等一系列用戶數(shù)龐大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，實現(xiàn)與網(wǎng)友進行多角度的深入互動。

4.渠道策略。恒大冰泉借助集團在地產(chǎn)領(lǐng)域全國布局的優(yōu)勢，在北上廣深等一線城市、直轄市、省會城市等核心商圈地標性高端商場設(shè)置產(chǎn)品4S品牌展廳，在全國超過130個城市、逾200個項目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店，建立起直銷批發(fā)點。以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，并設(shè)立全國客服熱線、定期客戶滿意度反饋機制等提升產(chǎn)品美譽度，產(chǎn)品渠道還將覆蓋沃爾瑪、華潤萬家、家樂福、卜蜂蓮花、樂購等大型賣場以及全國所有片區(qū)的快消品分銷系統(tǒng)，并開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城，在有恒大地產(chǎn)項目的城市提供送水上門服務(wù)。

四、存在的問題分析

1.“土豪”式廣告拉低形象。從2013年11月10日開始，恒大冰泉的電視廣告就占據(jù)了央視以及其他全國性媒體，每個版本都是連續(xù)多次的轟炸觀眾的眼球，這樣的廣告創(chuàng)意水平和制作水平可以說與恒大冰泉的高端定位嚴重不符。同時，恒大冰泉的媒介投放策略也盡顯粗放本色，基本選擇在央視綜合頻道、體育頻道、新聞頻道等高覆蓋頻道高頻次、暴力式地接觸消費者，尤其是上市初期就不斷地采用5秒標版集中高頻次的沖擊消費者，只會給消費者帶來低端暴力的形象。

2.品牌內(nèi)涵不足。恒大冰泉一味的將水源地長白山作為主要的訴求，這樣的訴求無論是與昆侖山的海拔6000米的高山雪水還是5100冰川水相比，都顯得缺乏差異性，并無高大上之感。沒有足夠精彩的品牌故事，沒有差異化的產(chǎn)品定位，沒有精彩的廣告創(chuàng)意，很難支撐起其高端的產(chǎn)品形象。

3.包裝設(shè)計普通。直觀來看，恒大冰泉品牌LOGO過于質(zhì)樸并無體現(xiàn)更多內(nèi)涵，辨識度不高。同時恒大冰泉的一些圖案設(shè)計與百事一款促銷價格六七毛的冰純水區(qū)別不大，直接把恒大冰泉的高端形象拉低了。

4.恒大足球充滿變數(shù)？恒大冰泉始于恒大奪冠，正是靠著恒大奪冠的消息，恒大冰泉才出現(xiàn)在人們的視野中并且被慢慢了解。我們可以把這理解為傍大款或者一場有預(yù)謀的事件營銷。但客觀的講，之后恒大還會奪冠嗎？我們不得而知。從體育賽事本身來看，因為有很多不確定性，因此恒大冰泉依靠廣州恒大本身就是一種靠不住的策略。

五、優(yōu)化建議

1.聚焦廣告?zhèn)鞑ァＪ紫龋谥谱魃希岣呒夹g(shù)水平。其次要根據(jù)大事件實時變換內(nèi)容以及廣告語，這樣也可以吊起民眾的興趣。對比昆侖山對李娜澳網(wǎng)奪冠事件的敏感反應(yīng)以及快速反應(yīng)，恒大冰泉在這方面有待提高。最后，在廣告投放上選擇與產(chǎn)品特性相符合的媒體，比如央視體育頻道，綜合頻道，這是與其產(chǎn)品特性相聯(lián)系的，也可以依靠雄厚資本，爭取暢銷報紙雜志的固定廣告，以及央視春晚的冠名商，有時候短短幾秒制作精良的廣告比一天無新意的廣告更讓人印象深刻。

2.豐富品牌內(nèi)涵。注重挖掘品牌層面的訴求與暗示，可以將水源地和恒大奪冠的精神內(nèi)涵統(tǒng)一起來，給品牌中加入健康，運動，成功，夢想等充滿朝氣的成分。比如告訴大家：這瓶水來自長白山，富含多種微量元素，更象征著實現(xiàn)夢想的天然礦泉水。如此以來，這瓶恒大冰泉就會由普通的好水，變成一種有精神寄托的夢想之水。

3.完善銷售渠道。首先應(yīng)該開發(fā)好現(xiàn)代銷售渠道，其次是傳統(tǒng)渠道，主推的應(yīng)該是200ml、350ml和500ml品項，以即飲為主，價盤要穩(wěn)定。另外，也可以重點主推加油站（可推12聯(lián)裝）和便利店渠道。而1000ml或更大容量的品項可主打家庭消費或商務(wù)消費，走電商和現(xiàn)代渠道，價格也可以根據(jù)電商的特點做適當(dāng)?shù)奶貎r，也可以結(jié)合恒大體育營銷的特性在不同階段出體育紀念版高檔瓶身，做拉動品牌形象的高附加值品項。

同時現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)世界，快消品與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是一種趨勢。通過恒大舉辦的活動，建立強大的微信群客戶，有兩個目的：通過微信直接長生購買。第二個通過微信傳播恒大冰泉的理念，特別是飲水知識。

4.回歸核心賣點。恒大冰泉作為飲用水產(chǎn)品其核心賣點還必須回到產(chǎn)品的本身，也就是水的品質(zhì)，而不僅僅是恒大冰泉的房企背景以及變數(shù)很大的恒大足球。水源地概念是目前很多中高檔水品牌慣用的品牌炒作手段，如依云、昆侖山、阿爾山和五大蓮池等品牌。恒大冰泉賣的是長白山天然礦泉水概念，這一點長白山水源地提供了很好的支持，所以要依靠這一優(yōu)勢，保證礦泉水的高品質(zhì)。

六、結(jié)語

從整體上看，恒大冰泉已經(jīng)取得了不小的成就，但是作為該領(lǐng)域的新進入者，還有很長的路要走。如何不斷完善，一步步走向成功，是恒大冰泉必須面對的挑戰(zhàn)，期待未來的恒大冰泉走得長遠。

參考文獻：

[1]倪麗婷.水往深處走：恒大冰泉的“巧取”+“豪奪”[J].聲屏世界廣告人，2014，1.

[2]蔣軍.恒大冰泉：激活還是攪局[J].銷售與市場（評論版），2014，1.

第8篇：營銷計劃分析范文

本課程——《網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃》是電子商務(wù)專業(yè)的核心基礎(chǔ)課程，本課程在三年制高職電子商務(wù)專業(yè)的第二個學(xué)期開設(shè)。采用的教材是由電子工業(yè)大學(xué)出版社出版的《網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)——項目教程》，本教材在講述理論知識的同時，著重技能應(yīng)用，內(nèi)容豐富，重點突出，層次分明。

2教學(xué)對象

本課程教學(xué)對象為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，根據(jù)前面內(nèi)容的教學(xué)分析，學(xué)生普遍存在以下問題：①掌握電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識，對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定的興趣。②具備使用網(wǎng)絡(luò)搜索常用知識的技能，但沒有使用網(wǎng)絡(luò)進行商務(wù)信息搜索的經(jīng)歷。③學(xué)生個性較強，在團隊合作中缺乏協(xié)作意識。針對以上存在情況，單元設(shè)計中擬解決的問題有：如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、如何讓學(xué)生通過本堂課的學(xué)習(xí)將學(xué)習(xí)積極性發(fā)散到整門課程、如何培養(yǎng)學(xué)生在團隊中的分工和協(xié)作意識。

3教學(xué)目標

知識目標：①知道搜索引擎的主要種類②理解搜索引擎的工作原理。能力目標：③能利用第三方B2B平臺搜索商務(wù)信息；④能利用搜索引擎等工具開展網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研。素質(zhì)目標：⑤具有學(xué)習(xí)、理解問題以及創(chuàng)造性思維的基本素質(zhì)；⑥具有團隊合作和的交往、溝通方面的基本素質(zhì)；⑦具有分析、判斷、應(yīng)變、控制事件的基本素質(zhì)；

4教學(xué)重點和難點

教學(xué)重點：通過網(wǎng)絡(luò)準確查找競爭對手信息；通過第三方B2B平臺搜索潛在客戶詳細資料；確立理由：學(xué)生只有準確搜集到以上信息，才能解開公司無法確定主攻方向，無法確定潛在的消費者，無法確定潛在的貿(mào)易伙伴的難題。教學(xué)難點：理解搜索引擎的工作原理；查找并訪問茶葉行業(yè)/專業(yè)網(wǎng)站。確立理由：搜索引擎的工作原理復(fù)雜，難以識記和理解；學(xué)生容易混淆行業(yè)/專業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，在操作過程中不易掌握搜索方法，容易出錯。

5教學(xué)過程

5.1老師講解、布置任務(wù)（20分鐘）以真實企業(yè)（湖南怡清源，全國新農(nóng)村建設(shè)百強示范企業(yè)）的真實案例為背景設(shè)計學(xué)習(xí)型工作任務(wù)——茶葉網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研。湖南怡清源茶葉有限公司是一家生產(chǎn)兼貿(mào)易型中小企業(yè)，集茶葉科研、生產(chǎn)、加工、銷售于一體，主要生產(chǎn)和銷售綠茶、黑茶、花茶等品種。先后獲得“2007年中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)”、“中國放心茶推薦品牌”、“湖南省名牌產(chǎn)品”等榮譽。5.1.1確定公司網(wǎng)絡(luò)調(diào)研目標本次調(diào)研的目標就是要明確主要的競爭對手、發(fā)現(xiàn)潛在的目標客戶、明確行業(yè)動態(tài)和政策信息,形成一個完整的調(diào)查報告，為公司相關(guān)決策提供必要的依據(jù)。5.1.2分成五組布置任務(wù)任務(wù)一：茶葉網(wǎng)絡(luò)市場環(huán)境分析。小組成員需通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查茶葉市場行業(yè)背景，茶葉產(chǎn)品特性和網(wǎng)絡(luò)茶市現(xiàn)狀。任務(wù)二：了解茶葉市場行業(yè)動態(tài)和政策信息。小組成員需全面掌握搜索引擎的高級搜索功能，通過不同的搜索引擎搜索近一年的新聞、網(wǎng)頁信息，撰寫300字左右行業(yè)市場最新動態(tài)簡訊，內(nèi)容包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、網(wǎng)絡(luò)市場現(xiàn)狀分析和行業(yè)動態(tài)信息。任務(wù)三：掌握國內(nèi)主要的茶葉行業(yè)／專業(yè)網(wǎng)站。小組成員需利用不同搜索引擎查找10家茶葉行業(yè)\專業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)站訪問，根據(jù)網(wǎng)站的權(quán)威性、內(nèi)容豐富程度、網(wǎng)站功能強弱、信息更新頻率等要素，將網(wǎng)站信息的有關(guān)數(shù)據(jù)填入行業(yè)網(wǎng)站信息資源庫。任務(wù)四：了解網(wǎng)上茶市的主要競爭對手。利用搜索引擎和第三方B2B平臺查找10個競爭對手公司的信息。將站點名稱，網(wǎng)址，聯(lián)系方式，企業(yè)概況，經(jīng)營范圍，特色優(yōu)勢，主要品牌，價格，最近更新時間等信息登記入競爭對手資源庫。任務(wù)五：掌握潛在的目標客戶信息。利用阿里巴巴，慧聰網(wǎng)等平臺搜索5名目標客戶——商城、店中店、專賣店、加盟店、超市、團購、批發(fā)市場等，將其信息錄入的潛在客戶資源表。5.2教師上機演示（25分鐘）以教學(xué)中的難點之一任務(wù)四：了解網(wǎng)上茶市的主要競爭對手為例；①利用搜索引擎（yahoo）定位競爭對手第一步：在雅虎中搜索競爭對手站點對企業(yè)而言，本地區(qū)競爭對手應(yīng)當(dāng)成為優(yōu)先調(diào)研的對象，因此，可在關(guān)鍵詞中增加“湖南”。②通過行業(yè)網(wǎng)站找到競爭對手站點通過前面的任務(wù)三，合作小組已找到了茶葉行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站，如第一茶葉網(wǎng)。網(wǎng)站的“茶網(wǎng)大全”里收錄的大量的茶企的網(wǎng)站信息。③通過茶葉新聞資訊或其它線索查找競爭對手站點在對怡清源的前期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，她獲得“2007年中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)”等榮譽，根據(jù)這一線索，可以對其它百強企業(yè)搜索調(diào)研。④通過電子商務(wù)平臺發(fā)現(xiàn)競爭對手通過對阿里巴巴、慧聰?shù)鹊谌紹2B電子商務(wù)平臺的調(diào)研，搜索產(chǎn)品供應(yīng)信息找到企業(yè)同類產(chǎn)品的競爭對手。5.3學(xué)生分組討論、展示（30分鐘）學(xué)生分組完成任務(wù)后，要求各組上交實訓(xùn)報告并制作幻燈片匯報實訓(xùn)成果。5.4教師點評和學(xué)生互評（5分鐘）根據(jù)每個小組的實訓(xùn)報告的質(zhì)量和匯報情況，針對每個評分項目，教師和各個小組對每組的成果進行師評和小組互評。最后的小組成績，由師評分和互評分共同組成。5.5老師總結(jié)與作業(yè)布置（10分鐘）通過本項目的學(xué)習(xí)，學(xué)生能感受到互聯(lián)網(wǎng)信息的浩瀚無邊，搜索引擎的巨大威力，搜索技巧的千差萬別，隨著本項目的完成，學(xué)生不但了解了搜索引擎知識，掌握搜索引擎的技能，而且對互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎的認識情感和行為態(tài)度也得到了提升。

6教學(xué)評估

第9篇：營銷計劃分析范文

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)集聚；花生產(chǎn)業(yè)；發(fā)展對策

所謂產(chǎn)業(yè)集聚是指某一特殊產(chǎn)業(yè)在空間上的集中分布的現(xiàn)象， 這種特殊的空間分布并不僅僅是一種孤立的地理經(jīng)濟現(xiàn)象， 它對于地區(qū)經(jīng)濟的增長產(chǎn)生了不可忽視的推動作用， 這種推動作用就是通過產(chǎn)業(yè)集聚所產(chǎn)生的集聚效應(yīng)表現(xiàn)出來的。產(chǎn)業(yè)集聚問題的研究產(chǎn)生于l9世紀末，馬歇爾在1890年就開始關(guān)注產(chǎn)業(yè)集聚這一經(jīng)濟現(xiàn)象，并提出了兩個重要的概念即“內(nèi)部經(jīng)濟”和“外部經(jīng)濟”。馬歇爾之后，產(chǎn)業(yè)集聚理論有了較大的發(fā)展，出現(xiàn)了許多流派。比較有影響的有：韋伯的區(qū)位集聚論、熊彼特的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集聚論、E·M·胡佛的產(chǎn)業(yè)集聚最佳規(guī)模論、波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢與鉆石模型等。 固鎮(zhèn)，有“中國花生之鄉(xiāng)”的美譽，種植花生歷史悠久，而作為一項產(chǎn)業(yè)發(fā)展，始于上世紀80年代，全縣花生面積逐年擴大，單產(chǎn)、總產(chǎn)逐年提高，從90年代后期開始，花生面積和產(chǎn)量均居全省之首。也使該縣躍入全國油料生產(chǎn)百強縣、安徽油料生產(chǎn)第一大縣。

一、固鎮(zhèn)縣花生產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和加工發(fā)展情況

1、固鎮(zhèn)縣花生產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展情況。

固鎮(zhèn)地處淮河流域地形以平原為主，平坦開闊，四季分明，處于秦嶺——淮河天然氣候分界線上，淮河也是中國南北方的分界線。為喜溫耐旱的花生的生長提供了很好的環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計，花生種植面積由 1 990年的 630 5hm2擴大到 1 999年的 33644.8hm2 ，增長了 5.34倍。單產(chǎn)由 1 991年的 2 790 kg/hm2 提高到1 999年的 4540 kg/hm2 ，增長 80 %以上，2011年花生種植面積已達到50.5萬畝左右，年產(chǎn)值突破7億元。特別是固鎮(zhèn)的王莊花生種植面積最大，固鎮(zhèn)王莊是全國聞名的花生之鄉(xiāng)，也是皖北最大的花生交易市場。

2、固鎮(zhèn)縣花生產(chǎn)業(yè)的加工發(fā)展情況。

目前王莊的安徽省固鎮(zhèn)花生綜合加工廠已成為固鎮(zhèn)的花生的主要加工地其主要經(jīng)營花生系列產(chǎn)品。2004年進行固鎮(zhèn)縣花生休閑食品加工項目該本項目為花生食品的深加工項目，以花生為主要原料，生產(chǎn)加工出人們喜食的各類花生休閑食品，采取精小包裝，迎合當(dāng)代都市年輕人的喜好。主要產(chǎn)品有多味花生仁、五香花生仁、怪味花生果、咸酥花生果、各類花生糖、花生醬、花生奶，年產(chǎn)1萬噸。

3、花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的突出問題。

一是花生的種植和收割科學(xué)化和機械化程度較低。雖然一些綜合性狀較差的老品種陸續(xù)被淘汰，相繼引進和示范推廣了魯花9號、魯花8號、魯花14號和豫花15號等優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)新品種，但是這些品種也是幾年前就普遍種植的，一些新品種并沒有被引進和推廣。二是花生深加工效率較低。固鎮(zhèn)擁有豐富的花生資源，全縣花生常年種植面積在50萬畝左右，評為全國油料生產(chǎn)第二大縣，但是，目前固鎮(zhèn)花生加工深度不夠，規(guī)模較小。

二、發(fā)展花生產(chǎn)業(yè)集聚的思路及對策

（一）樹立科學(xué)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展觀

1.把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚形成過程和內(nèi)在機理。

產(chǎn)業(yè)集聚實際上是一種產(chǎn)業(yè)組織演變和發(fā)展的現(xiàn)象。產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象不僅發(fā)達國家有， 如美國存在著典型的制造業(yè)集聚現(xiàn)象， 而且發(fā)展中國家也普遍存在著這種產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象， 如我國最早的產(chǎn)業(yè)集聚是改革開放初在廣東、浙江與北京同期出現(xiàn)的， 但三地產(chǎn)業(yè)集形成方式各不相同。在一個區(qū)域內(nèi)能夠形成產(chǎn)業(yè)集聚并發(fā)展壯大， 主要有以下幾點原因： 一是市場競爭的結(jié)果。在市場競爭機制的作用下， 生產(chǎn)要素向優(yōu)勢地區(qū)、優(yōu)勢企業(yè)集中， 從而形成了某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集聚現(xiàn)象， 產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效益。二是以民營企業(yè)為主的產(chǎn)權(quán)制度安排。三是一大批非常優(yōu)秀的、富有開拓精神的企業(yè)家。在珠江三角洲和長江三角洲， 有一大批精明的企業(yè)家， 包括精明的農(nóng)民， 他們善于開拓市場， 不以利小而不為， 在長期商品經(jīng)濟發(fā)展的背景下， 很容易形成產(chǎn)業(yè)集聚。四是政府有改革的意識和服務(wù)的意識。

2.認識固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)集聚形成與發(fā)展的特點。

正確認識花生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域性與集聚性現(xiàn)象， 是發(fā)展花生產(chǎn)業(yè)集聚的首要問題。 固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)實際上是區(qū)域資源稟賦優(yōu)勢和勞動力密集等要素的有效結(jié)合， 是在民間自發(fā)產(chǎn)生并互相低層次“克隆” 的落后經(jīng)濟基礎(chǔ)上， 由政府扶持發(fā)展起來的。產(chǎn)業(yè)集聚具有內(nèi)生性、自組織、正螺旋的加乘效應(yīng)， 而且內(nèi)部的企業(yè)既存在相生相克、互援互補、自動調(diào)控和共存共榮的相互依存、相互博弈、相互促進的關(guān)系， 又存在由外部進入或內(nèi)部產(chǎn)生的效能形成的現(xiàn)象。固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展， 已經(jīng)具有產(chǎn)業(yè)集聚的區(qū)域性、內(nèi)生性、集聚性特點， 但還沒有形成較強的自組織功能和螺旋功能。發(fā)揮固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)， 重在創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)集聚的形成機理， 培育產(chǎn)業(yè)集聚的競爭優(yōu)勢。

（二）加強對固鎮(zhèn)花生集聚的發(fā)展引導(dǎo)

充分發(fā)揮政府在產(chǎn)業(yè)集聚形成和發(fā)展中的作用。產(chǎn)業(yè)集聚多是自發(fā)形成的， 但也可以通過規(guī)劃實現(xiàn)， 這就需要政府在其中發(fā)揮重要作用。產(chǎn)業(yè)集聚的存在和及其效應(yīng)的發(fā)揮離不開政府的支持和管理， 政府是產(chǎn)業(yè)集聚外部社會環(huán)境的主要創(chuàng)造者， 政府的相關(guān)政策在很大程度上決定產(chǎn)業(yè)集聚的形成和效應(yīng)的發(fā)揮。因此， 政府是為產(chǎn)業(yè)集聚的形成和產(chǎn)業(yè)集聚核心競爭力的形成做好協(xié)助工作。就發(fā)展固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)集聚來看， 政府應(yīng)做好以下工作： 一是政府要做好固鎮(zhèn)花生產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的規(guī)劃。二是政府要建立有利于花生特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投融資體制。各級政府要出面組織銀行和企業(yè)的聯(lián)席會議， 建立專項貸款， 擴大特色產(chǎn)業(yè)的信貸規(guī)模， 并采用授信貸款、貼息貸款等。三是政府要大力支持花生產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。四是建立區(qū)域服務(wù)體系。積極發(fā)展中介機構(gòu)， 采取政府引導(dǎo)、市場化運作的方式， 大力發(fā)展生產(chǎn)中心、技術(shù)信息中心、質(zhì)量檢測控制中心、開放性行業(yè)技術(shù)中心等產(chǎn)業(yè)發(fā)展機構(gòu)。

（三）大力培育花生產(chǎn)業(yè)的核心競爭力

產(chǎn)業(yè)集聚的核心競爭力由外部協(xié)調(diào)能力、內(nèi)部協(xié)調(diào)能力和企業(yè)自身核心競爭力構(gòu)成。產(chǎn)業(yè)集聚的外部協(xié)調(diào)能力是產(chǎn)業(yè)集聚營造適合自身生存和發(fā)展的外部條件的重要手段。外部協(xié)調(diào)能力強，產(chǎn)業(yè)集聚就能獲得更有利于自身的外部環(huán)境并使之強化。內(nèi)部協(xié)調(diào)能力主要用來解決構(gòu)成產(chǎn)業(yè)集聚企業(yè)的目標和行為與產(chǎn)業(yè)集聚的目標和行為一致性的問題。產(chǎn)業(yè)集聚的發(fā)展之所以在近年來受到高度關(guān)注， 主要原因就在于產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的發(fā)揮，它既有利于促進企業(yè)成本的下降， 也有利于提高企業(yè)的創(chuàng)新能力， 從而達到提升競爭力的目的。要重視大企業(yè)本地化與國際化的結(jié)合， 在“走出去”的同時， 更加重視在產(chǎn)業(yè)集群中發(fā)展， 與產(chǎn)業(yè)價值鏈的中小企業(yè)建立緊密聯(lián)系， 在招商引資、技術(shù)創(chuàng)新和市場營銷中發(fā)揮骨干作用， 推動產(chǎn)業(yè)集聚龍頭企業(yè)的形成。

【參考文獻】

[1]阿爾弗雷德#馬歇爾. 經(jīng)濟學(xué)原理（ 中譯本） [M].北京： 商務(wù)印書館， 1981.