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第1篇：國際商務知識點范文

關鍵詞：絲綢之路集團；電子商務模式；C2B模式

絲綢之路集團是我國絲綢制造業生產規模最大、產業鏈最完整、創新能力最強的龍頭品牌企業之一。集團研發能力強，擁有制絲、數碼織造、時尚家紡多個研發團隊，其生絲、綢緞、服裝和其它絲綢產品遠銷歐美、日本、中東等國家地區。集團主營生產制造業，目前擁有16家全資或控股子公司，3200多員工，年生產能力達3000噸生絲、1000萬米綢緞、50萬件套絲綢服裝和絲綢家紡。集團連續五年實現銷售收入增長30%，利稅增長20%，2012年再創歷史新高，實現總銷售額20多個億，利稅5000萬元。近年來，我國繭絲綢行業在“十二五”期間確立了從紡織大國轉為紡織強國的發展戰略，但由于全球經濟影響和內部問題積累，整個行業面臨的形勢十分嚴峻。外貿出口利潤薄，反傾銷、關稅壁壘等壓力大；國內原材料，勞動力，物流等上漲快。內外交困，瓶頸突出。這些外部環境的壓力，直接影響到企業的利潤空間，如何借助現代信息技術，尋找新的增長點和利潤點成為企業當前最為關注的問題。

一、絲綢之路集團電子商務應用現狀

絲綢之路集團最早涉及電商行業是在2006年，首先成立了電子商務部并建立企業電子商務官網，以唯美的形式對公司形象進行展示，主要以宣傳企業品牌為主，始終沒有完成對產品的展示，后經營業績不佳，成效不大。2007年開始使用B2B第三方平臺阿里巴巴的“中國供應商”和“誠信通”服務，兩者都為企業帶來較大的流量，吸引客戶前來聯系。“中國供應商”服務主要針對外貿客戶，2007-2008投入近二十萬，沒有產出，直至2009年轉給進出口公司后開始有客戶詢盤，“誠信通”服務針對內貿客戶，集團賬號管理非常分散，各個子公司擁有獨立賬號，集團產品對客戶報價不一致，產生集團內部有價格競爭，成交極低，企業內部競爭較大；2011年入駐天貓商城，開展B2C業務，為營銷推廣產品，購買流量、購買 “家紡”、“絲綢”、“真絲”、“ 面料”等一系列關鍵字，但銷售量非常小。

二、絲綢之路集團電子商務應用分析

絲綢之路集團在2006年就已經關注電子商務對集團業務的促進作用，集團官方網絡平臺、第三方平臺上的網絡店輔、集團子公司的獨立網站和基于阿里巴巴平臺的中國供應商和誠信通會員服務等各種電子通路的應用，在增強集團的網絡推廣和品牌宣傳的同時，也促進了銷售業務。更快的利用網絡這個平臺為買賣雙方信息交流互動提供強大便利。

但如何整合多個平臺的資源，如何深化集團電子商務的效用一直困繞著集團對電子商務發展的定位，我們團隊通過對集團內各個部門的電子商務應用現狀進行訪談，通過訪談，我們了解到企業已非常關注電子商務的應用，目前企業的電子商務部在淘寶平臺上建有直銷網絡店輔，但因產品定位不清晰，產品的價格優勢不明顯，網絡店輔的推廣手段缺乏，網絡店輔的銷售業績非常低，企業對該銷售平臺的投入產出比嚴重失衡，直接影響到集團其它子公司對電子商務部的工作配合。集團下屬子公司外貿進出口業務公司負責人介紹他們也曾借助阿里巴巴國際站平臺開展電子商務，但平臺的收費政策和服務質量很難讓他們滿意，2013年他們暫停了基于阿里巴巴平臺的線上業務，目前僅利用獨立網站向客戶進行產品展示，實現線上展示，線下洽談成交的應用模式。集團下屬子公司湖商絲綢有限公司是阿里巴巴中國站5年的誠信通會員企業，子公司浙江易紡數碼紡織有限公司是阿里巴巴中國站10年的誠信通會員企業，他們都借助阿里巴巴中國站平臺進行產品展示，及時供求信息，借助平臺搜索和尋找客戶，通過平臺實現在線采購和銷售業務。

在訪談時各個子公司的負責人和家紡分公司的高管們都表示，電子商務是趨勢，但集團不能為了趕趨勢而盲目上電子商務項目，電子商務項目開展的目的必須要明確，借助平臺還是自建平臺必須綜合考慮，是將現有所有品牌產品導入還是重新打造低端、快速、定制型的品牌，線上渠道和線下渠道在資金投入、產品定價等方面如何協調等等，這些問題直接困擾著企業的電子商務項目開展。

三、絲綢之路集團電子商務應用模式設計

（一）設計原則

1）整合集團的電商資源

集團現有官方網站平臺（http：//.cn/），同時在第三方平臺上也開展電子商務業務，典型業務有：①利用阿里巴巴國際站平臺的中國供應商服務尋找國際客戶，接受國際客戶的詢盤；②利用阿里巴巴中國站平臺的誠信通服務進行產品信息展示，供求信息，接受內貿客戶的咨詢；③利用淘寶的天貓商城進行真絲末端消費品的在線銷售。但企業的官方網站平臺和第三方平臺上的應用之間完全割裂，沒有任何鏈接，在集團電子商務創新模式設計時必須考慮將集團官方平臺和第三方平臺進行整合，提升集團電子商務的效用。

2）全程電子商務化

絲綢之路集團是中國最大的絲綢制造業企業之一，擁有國內最先進的自動繅絲、服裝加工生產線和世界一流的絲綢織造生產線，集團公司絲綢制造已形成集制絲、織造、服裝、家紡完整的產業鏈。現在國內的電子商務僅僅局限于銷售這一塊，隨著互聯網的快速發展以及生產力水平的不斷提高，企業的電子商務完全可以滲透到企業生產的全流程當中去，從源頭原料的采購以及到末端消費者的售后服務都采用電子化程序來運作。因此集團的電子商務創新模式必須整合完整的產業鏈和產品制造的全過程，實現企業全程電子商務化，以此打通企業內外部資源。

（二）模式設計

1）自建平臺的電商模式設計

通過對國內家紡行業的典型企業的電子商務應用情況調研分析后，我們發現現在國內家紡行業的電子商務側重于銷售環節，即電子商務完成了傳統商務的渠道補充功能。結合絲綢之路集團的產業鏈情況，我們為集團的自建平臺設計了B2B +C2B的電子商務創新模式。

集團產業鏈中的生絲、絲綢面料因其不直接面對終端消費者，而是作為原料產品提供真絲加工廠家進行真絲終端產品的加工，因此對對這些產品應用B2B模式在自建平臺上進行產品信息展示。

該模式的核心點在于平臺的定位。對集團的自建平臺，它的定位不是銷售平臺，而是一個集團品牌增值平臺。結合絲綢之路的集團現狀，我們設計以真絲背后的系列故事來打造集團的品牌增值平臺。

首先展示集團的整體實力。絲綢之路集團是唯一一家為世博會制作絲綢永久陳列的工藝品的絲綢名企，集團為世博會制作的絲綢國寶有10項。

其次展示真絲制造企業的歷史。集團的下屬企業有白廠絲生產企業――湖州浙絲二廠它于1946年由當地士紳民族資本家章榮初發起籌建，1948年開工生產。2003年2月企業改制由絲綢之路控股集團有限公司整體收購。目前可年產白廠絲500噸左右，品位均可達到5A級，年可供外銷廠絲300噸。

最后展示企業真絲優良品質。集團的生絲、綢緞、服裝、家紡等產品無論產量、質量、品位都在行業中處于領先地位，為消費者和品牌商所喜愛。愛瑪仕選用集團的生絲，普拉達選用集團的綢緞。而集團的高檔“歡莎”品牌家紡，在北京燕莎、翠微、上海八佰伴、杭州大廈、南京金鷹、長沙友誼、武漢國廣、鄭州丹尼斯、成都仁和春天等等全國一線城市的頂尖商場里與國際大牌比高低。

集團產業鏈中的真絲終端產品及中高端真絲家紡床品因產品的設計直接影響到產品的定位和定價，可以考慮將企業的設計環節應用C2B電子商務模式，以網絡社區互動的形式，在促進終端產品銷售的同時，達到品牌營銷的目的。隨著技術的發展，設備的完善，企業可專為高端消費者生產定制的產品，并采取的是24小時全方位跟蹤，及時迅速的將跟進情況放置網上，當然只有預訂了該項目的高端消費者才能看到。從產品設計到生產到發貨到消費者手中的過程，更加能提高消費者對產品的放心程度、以及質量保證和增加過程參與感。

集團的自建平臺主要是一個品牌增值平臺和小眾定制平臺，而集團產品的銷售業務主要借助第三方平臺開展，因此在集團的自建平臺上還要建立專門的鏈接，方便有意向的客戶可以直接鏈接到集團的第三方銷售平臺站點上。

2）基于第三方平臺的電商模式設計

集團的絲綢制造產業鏈很長，產品有生絲、綢緞、面料、真絲床品、蠶絲被、真絲家居服、織錦畫、真絲圍巾、其它真絲飾品。集團的產品銷售業務主要借助第三方平臺開展，根據產品銷售對象的不同，我們基于第三方平臺的電商銷售模式分為B2B和B2C及C2B模式。

在應用B2B第三方平臺時，我們著重考慮整合集團的資源，以統一的形象，統一的接口應對來自潛在客戶的詢盤，對詢盤信息有專人跟蹤，集團下屬各個子公司有專人和接受網絡詢盤的人對接，并充分利用集團內部的ERP系統，以統一的報價和一致的商品展示形象給客戶反饋，并能利用第三方平臺，收集客戶消費習慣等資料，為企業的客戶管理做好基礎數據的收集和整理工作。

在應用B2C第三方平臺時，我們特別關注在家紡行業中普遍存在的價格戰問題。來自中國家紡網的數據顯示，2012年雙十一淘寶十大家紡品牌銷售業績排名中羅萊以線上成交金額53380999元奪得頭魁，而在2011年則是博洋家紡排名第一。通過低價的形式吸引消費者而獲得的高銷售額，這種模式雖然易學，但對企業的品牌殺傷力極大，因此集團在應用第三方B2C平臺時，會根據對產品的明確定位，實現線上和線下一致的促銷策略，同時利用集團的研發中心的優勢，加快新品研發的投入，以企業ERP系統應用為基礎，做好供應鏈管理。

絲綢之路集團董事長凌蘭芳先生提到絲綢的出路之一是讓絲綢走進百姓家里，即讓普通老百姓喜歡用也用得起絲綢。眾所周知，絲綢是纖維皇后，最具綠色保健作用，最具舒適性觀賞性和安全性，目前的價格昂貴正是由于生產率不高和開發利用不夠所致。另外，后整理跟不上，消費者不方便，不可替代性不強，也是消費量不大的原因。

為了讓客戶喜歡并樂意使用絲綢，我們在應用第三方平臺拓展網絡銷售業務時，還根據客戶對真絲類產品在花型、設計等方面的特殊要求而設計了C2B模式，這一模式可以細分為二個層次：

①實現“我設計，你反饋” 大家定奪，集中購買。對中低端品牌和電商品牌產品，如常用的床上四件套，每季推出一個系列，在互動CTOB環節，由大家選擇反饋，針對選擇最多項，參加促銷或聚劃算或其它團購活動。

②互動設計。企業出主題、半成品，客戶群給出素材，給出要求，由設計部設計，客戶反饋，然后可以返回以上第一步。這種增加客戶的融入感又有其針對性的方式可為絲綢之路電子商務吸引更多的忠實消費人群。

第2篇：國際商務知識點范文

基金項目：本文是2014年度廣東省教育研究院教育研究課題“專本銜接的人才培養模式及課程體系研究”（編號GDJY-2014-B-b075），2013年度廣東省高等職業教育教學改革立項項目“基于電子商務平臺的高職學生創業模式與孵化推動機制研究”（編號20130301065），廣東省高職教育商業教學指導委員會2013年課題（編號YSYJZW2013QN04）的研究成果之一。

摘要：為培養高素質技能型人才，探索本科與高職“3+2”分段培養機制。基于國家職業標準設計專本銜接的人才培養課程體系，明確高職、本科工作能力要求和人才培養目標，構建高職、本科有效銜接的職業能力和課程體系，聯合培養高端技能型人才。文章以電子商務專業為例，設計了“3+2”分段式專本銜接人才培養課程體系。

關鍵詞 ：國家職業標準；專本銜接；分段培養；課程體系；電子商務專業

引言

高素質創新技能人才的嚴重短缺是我國經濟社會發展的重大瓶頸，本科院校和高職院校合作培養技能型、應用型、復合型和創新型的高級技術技能人才勢在必行。教育部《現代職業教育體系建設規劃（2014-2020年）》提出：鼓勵本科高等學校與示范性高等職業學校通過合作辦學、聯合培養等方式培養高層次應用技術人才。

1.“3+2”分段式專本銜接人才培養模式

高職與普通本科聯合培養模式，有利于回歸人才結構的合理性，但是由于高職與普通本科的人才培養目標和人才培養模式存在明顯差異，很容易導致高職和普通本科的聯合培養較難做到內容上和實質上的對接。專本銜接模式，我國主要有專升本模式、合作培養模式和專本一體化模式3種。研究及實踐表明專本一體化分段式培養模式是比較理想的專本銜接模式，目前主要實行的是“3+2”分段式專本銜接人才培養模式。

為了保證“3+2”分段培養計劃的實施，兩個不同教育層次的教育應該從崗位分析與工作能力要求出發，合理確定人才培養目標，調整課程結構，構建科學的人才培養課程體系，順利實現銜接，更好的完成人才培養計劃。

2、基于國家職業標準的課程體系設計

國家職業標準由國家勞動和社會保障部組織制定，是在職業分類的基礎上，根據職業(工種)的活動內容，對從業人員工作能力水平的規范性要求，是從業人員從事職業活動、接受職業教育培訓、職業技能鑒定和用人單位錄用、使用人員的基本依據。

基于國家職業標準設計專本銜接的課程體系，可以有效避免學習內容的簡單重復，避免了教學內容安排上的盲目性和隨意性；同時也可以給有特色的學校和有專長的教師提供發揮的空間，有較好的操作性和針對性。

3、基于國家職業標準的電子商務專業“3+2”分段培養課程體系設計

國家勞動和社會保障部2001年頒布《電子商務師國家職業標準》，將電子商務職業分為4個等級：電子商務員（國家職業等級四級）、助理電子商務師（國家職業等級三級）、電子商務師（國家職業等級二級）、高級電子商務師（國家職業等級一級）。

目前電子商務員、助理電子商務師、電子商務師三個級別采用全國統一鑒定考試方式。3個級別的報考資格如表1所示：

*只列舉了與學歷相關的報考條件

按照報考條件，中職、高職、本科電子商務專業的學生分別可以報考電子商務員、助理電子商務師、電子商務師職業資格。因此我們將高職、本科分段培養的人才培養目標分別對應助理電子商務師和電子商務師的職業資格要求。

與高職相對應的助理電子商務師的工作能力要求主要體現在對從業人員職業技能的應用上，如會使用網絡工具、能夠制作網頁、了解基本的安全技術、能夠完成網絡信息的采集與處理、會網絡信息、能做網絡促銷、了解電子合同，能完成安全的電子支付。如表2所示。

與本科相對應的電子商務師的工作能力要求高于助理電子商務師，要求在具備助理電子商務師工作能力的基礎上，還要能夠完成網站功能設計，網站內容實施，會做市場調研，能完成促銷策劃，會做網絡采購，能完成客戶服務，為企業選擇合適的物流配送系統，能完成網站的運營管理和安全管理，在職業技能的應用上，提出了管理技能的要求。如表3所示。

根據助理電子商務師和電子商務師的工作技能要求，高職電子商務專業主要培養高素質技能型應用型人才，突出基層崗位技能（如網絡營銷能力、電子商務運營能力、網站維護與管理能力）的培養；本科電子商務專業主要培養高級復合型和創新型人才，突出商務管理能力、創新能力等綜合能力的培養。具體見表4。

在具體設置分段培養的課程時，把課程體系分為四大模塊，使學生既要有一定的技術專長，又要有較寬的知識和能力覆蓋面，包括勝任某個職業崗位所需要的思想品德、職業道德、科學文化基礎、職業能力等，盡可能使前后階段學習內容合理銜接， 并兼顧學生參與更高學歷層次的選拔學習，體現“終身學習”的教育理念。分段培養的課程設置、各模塊學時及所占比例，見表6。

4、結論

“3+2”分段式專本銜接人才培養課程體系中，專科階段自成完整體系，符合靈活“出口”原則；本科階段顯現出在專科基礎上層次的超越，強化商務管理能力和創新創業能力的培養。兩者均以具有較高的職業素養為培養目標，以突出職業性和應用型為出發點和歸宿點，更加突出實踐教學環節中崗位適應能力、技能應用能力和綜合應用能力的培養，形成了以技能培養為主線，由專業知識體系和技能應用實踐兩個并列并逐步融合的課程體系，實現高職、本科的有效銜接。

參考文獻：

[1] 劉松林.現代職業教育體系視域下的專本科銜接研究[J].職教論壇,2013(3).

[2] 邵世光,王月穆.基于國家職業標準的中高職課程銜接策略[J].職教論壇.2012(5).

[3] 徐廣舒. 高職與本科土建類專業“3+2”分段培養方案探索[J].職業技術教育,2014(01).

作者簡介：

第3篇：國際商務知識點范文

【關鍵詞】教學改革；翻轉課堂教學法；國際企業管理

一、引言

踏入二十一世紀以來，我國為了順應中國涉外商務的發展和跨國交流活動日漸頻繁的需要，為了增強國家競爭力而設立了國際商務這門學科。國際商務專業旨在培養擁護黨的方針政策，面向國際市場，具有開闊的視野，扎實的國際商務理論、實務和國際商法基礎，基本掌握國際法規、國際慣例，并能較熟練地應用國際法規、外語開展商務活動的，法商結合的、復合型、應用型人才。針對國際商務專業要求的特點，我校也相應的為國際商務專業的學生開設國際企業管理這門課程。國際企業管理是一門理論性和專業性都較強的課程，是國際商務專業學生的核心課程，該課程涵蓋了企業跨國經營概論與環境分析、國際貿易和國際投資、全球金融環境、國際企業的戰略選擇以及職能管理等領域的知識。由于它的理論性和專業性都很強，使得僅僅依靠單純的課堂講解，很難令到這些一無職業基礎二無地域優勢，直接從相對閉塞的高中校園里走出來的大學生們，對這門課程能產生強烈的共鳴和認同感，從而大大的削弱了國際商務專業的學生對這門課程的吸收度。為了轉變這一局面，提高我校國際商務學生對自身專業的認同感和滿意度，提高對國際企業管理這門課程的吸收度，我在國際企業管理這門課程的教學中，引入了翻轉課堂這一教學模式。經過一個學期的實踐，教學取得了良好的效果。

二、實施翻轉課堂式教學法的原因

1.課程教學原因。何謂翻轉課堂式教學法，是指學生在家完成知識的學習，而課堂變成了老師學生之間和學生與學生之間互動的場所，包括答疑解惑、知識的運用等，從而達到更好的教育效果。根據我校的課程設置，這門國際企業管理，一個學期的總學時是48課時，按45分鐘為一個課時換算成小時的話，這門課程一個學期總共上課的時間是36小時。36個小時如果換算成天數的話，只有1.5天的時間。如果學生單憑在這1.5天時間內的付出就奢望能完全掌握392頁課本，滿滿15章的內容的話，無異于癡人說夢。1.5天的時間能把一本厚392頁，里面布滿文字和專業術語的課本看完已屬不易，更不用說要熟練地掌握里面的知識和技能了。2.學校環境資訊閉塞。一般而言，要想學好跨國企業管理這門課程，除了對書本涉及到的知識點非常熟悉外，還要對本國本地區以及全世界的事情，都要有所涉獵，它要求學生既要有廣博的知識，也要有國際的視野和心系天下的胸懷。所以，如何高效合理的利用好這36個小時，就成為學好這門課程的關鍵了。因為我校地處三線城市的郊外，整個校園環境是相對閉塞和信息不流暢的，周邊也沒有什么現代的商業公司可供參觀學習，所以，結合跨國企業管理理論多實踐性強的課程特點，我在本學期的教學中，引入了翻轉課堂這一教學模式。3.學校具備良好的上網設施。之所以要引入這種教學模式，主要是結合我校的特點展開的。雖然我校地處三線城市的郊外，對外交通和交流不算便利，但學校給同學們提供了免費和高速的寬帶網絡，我從講授的這個國際商務專業的學生那了解到，他們每人在宿舍都至少有一臺可以上網的電腦，所以，鑒于可以自由無限量的上網的便利性，我覺得翻轉課堂這種教學方法，是非常適合他們的。學生們只要能好好的利用互聯網，他們就可以獲得海量的學習資源，基本上學生們想要了解的信息，在互聯網上都能找到答案。網上的學習資源是不受時間和地域的限制的，學生們只要想學，可以隨時隨地隨手學，所以，制造機會讓學生們高效地利用自己的課余時間進行學習，是一種最適宜的教學方式。在具備這些先決條件后，我開始實施我的教學計劃。

三、實施翻轉課堂式教學法的過程

1.課前的安排。我首先要求每個學生，必須要提前預習每一章的內容，并在看書的過程中，將自己不理解和不了解的知識點，通過互連網和自己上圖書館查找的方式，先把各個知識點搞清楚弄明白，然后上網查看當周在本地、本國和世界范圍發生的新聞，利用在本章學到的知識點，結合在網上看到的當周時事，提煉出自己對當周時事的看法，并將這些看法寫下來，到課堂上和老師同學們討論分享。到了上課時間，我先把本次課的重點知識給同學們理一理，然后讓學生們就他們在自習過程遇到的不懂的問題提出來，我對學生們的疑問一一做答完畢后，就開始第二論的學習，讓學生結合本周的知識點上講臺分享自己對當周時事的看法，學生分享完畢后，就進入問答環節，臺下的同學就講臺上同學的觀點進行提問和交流想法。2.課中的分享過程。因為時間的關系，做不到每次課都讓40幾個同學一一上臺分享，所以，我要求全部學生一定要在上課的前一天，預先將他們寫好的當周時評以電子郵件的方式發給我，我將全部學生的當周時評歸納整理成幾大類型，再挑選出每個類型的代表上臺分享。在挑選學生上臺分享時，盡量讓每位學生都能公平的得到輪流上臺分享觀點的機會。因為上臺分享觀點，既能鍛煉學生們的演講能力，又能提高他們的專業素養，屬于我們培養國際商務專業學生的跨國企業管理能力的一部分，也是國際商務學生必須具備的專業能力。

四、實施翻轉課堂式教學法的成果

1.養成了良好的學習習慣，樹立了學習信心。據統計，學生們用在跨國企業管理這門課程的課前預習時間，至少都在5個小時以上；而且同學們每次都是帶著疑問和交流的心態來上課，所以，他們對上課的態度，已由以前的被動消極變成了現在的積極和滿心的期待。他們會通過互聯網去關注每天發生在世界各地的時事與新聞，通過對身邊時事的點滴關注，逐漸養成了關心天下事的習慣，由于視野的開闊，他們學會了忍耐和等待，學會了積累知識不斷的充實自己，漸漸樹立起對國際商務這個專業的信心。通過這種教學方式，他們也從每天的時事和同齡人的身上，了解到不同的觀點和看法，學會以包容和多元的心態，去理智的看待問題和解決問題。2.增加了學習投入，增進了同學情誼。用這種方式進行授課，不但大大的拓展了學生學習跨國企業管理這門課程的時間，更重要的是，讓學生掌握了一種主動學習的方法，讓上課變得非但不痛苦，而且是一個開心和收獲的過程，還能大大的增進的同學們之間的了解和友誼。不再像以前那樣，大家安靜的坐在教室里聽課，上完課后就各回各宿舍了，平時基本沒有交集，也幾乎沒有班集體活動，同學的關系大多是淡漠和疏離的。當老師在講臺上唾沫橫飛的講理論講案例，學生坐在下面似懂非懂的聽著，因為一沒親身經歷過或熟悉這些環境，二沒感同身受過這些商務案例。所以，聽著這些遙遠而又與自己扯不上半點關系的理論和案例，其結果必然是左耳朵進右耳朵出，時間一長，就啥痕跡也沒留下了。3.鍛煉了學生的職業能力。因為每個同學都要結合當周的知識點，輪流上臺分享自己對當周時事的看法和觀點，所以，同學們都有了更多的機會進行相互了解，在上臺分享的同時，也慢慢鍛煉了每個同學的演講和展示能力，使上臺演講變成是一件快樂而且增強自信的事情。我們知道，國際商務專業的學生，畢業后更多的是從事國際與商務交流等方面的工作，因為工作的性質，要求他們不但要有廣博的知識，還要具備善于與人交往和展示的能力。而這種翻轉式的課堂教學模式，正是提供給學生這種在做中學的能力，讓學生在培養自己主動汲取知識的同時，有意識的提升自己與人交往的能力和國際商務的專業素養。

五、總結

古語云：十年樹木，百年樹人，只有學生真正掌握了良好的專業素養，他們才能在以后的工作當中，養成良好的職業道德和謀生能力，才能更好的適應這個快速變化的時代，在任何的困難和挫折面前，迅速的調整自己的知識結構和心態，從容面對挑戰。這才是接受真正的高等教育后，學生們所習得的一種能力和習慣。而不是坐在教室里，被動消極的接受老師的滿堂。現在我們身處在一個快速而多元的社會，如果學生們單憑在課堂上被動接受學到的知識，哪怕你把老師講的知識都記住了，仍是遠遠無法滿足日后踏入職場，社會對大學生創新及適應能力的需求的。因為知識是分秒都在更新迭代的，唯有自學能力的習得和專業素養的養成，才是具備迎接挑戰和出色的完成工作任務的前提。也是21世紀國家對人才的要求和培養的目標。而翻轉課堂教學法，就是助力學生騰飛的利器。

【參考文獻】

[1]國際商務專業：百度百科

第4篇：國際商務知識點范文

關鍵詞： 教學模式設計 國際商務碩士 國際金融課程 

國際商務碩士的培養目標是應用型、復合型和職業型的高級商務專門人才。而高級國際商務人才應當首先具有開闊的國際視野，精通國際經貿知識并能熟練進行經貿實務操作，擅長國際商務交往。根據全國國際商務學位研究生教育指導委員會的界定，國際商務碩士專業學位的導向是以職業性和實踐性為特點，所以其課程教學和學習應采用相對本科或學術碩士不同的教學方法和學習方式。從教師教學角度而言，教學方法包括傳統的傳遞—接受式教學方法和現代教學方法。其中現代教學方法又大致包括：啟發教學法或暗示教學法、發現教學法或探究法、案例教學法、播放教學法及建構主義學習環境下的支架式教學法和拋錨式教學法。而從培養學生創新思維、獨立性和自主性角度看，學生的學習方式主要有研究性學習、探究性學習和協作學習這三種方式。從上述國際商務碩士的培養目標和特點看，啟發式教學方法、案例教學方法及協作學習和探究性學習方式在國際商務碩士課程教與學的過程中可能應用得更為廣泛。 

具體到國際金融課程，要想更好地應用上述教學方法和學習方式，從而實現知識和實踐的融會貫通，就該課程的具體教學模式設計而言，采用“教師為主導，學生為主體”的模式可能有利于達到培養應用型、復合型和職業性人才的目標。所謂“教師為主導，學生為主體”的教學系統設計模式是傳統 “以教為主”模式和建構主義“以學為主”模式的綜合。以“以教為主”的模式注重教師教法，以教師“教”為中心，易忽視學生的“學”。而“以學為主”模式正好相反，十分強調學生的“學”，在當前教學情況下實施起來有一定難度。“教師為主導，學生為主體”的模式則可以根據國際金融課程實際教學內容和國際專業碩士這一特殊的教學對象靈活選擇教學方法和學習方法。因而，以下基于“教師為主導，學生為主體”的教學系統設計模式探討國際商務碩士國際金融課程的教學。 

“教師為主導，學生為主體”模式的教學設計過程主要分為以下三步：（1）教學設計的公共基礎步驟，包括國際金融教學目標分析、教學對象分析、教學起點確定和教學內容分析；（2）根據第一步的分析結果，靈活選擇以教為主或以學為主的模式，并決定其中具體的教學方法和學習模式，以充分發揮教師的主導作用和學生的主動性；（3）對國際金融課程進行教學評價。 

一、國際商務碩士國際金融課程概述 

根據全國國際商務學位研究生教育指導委員會國際商務專業碩士介紹中的相關內容，國際金融課程屬于專業必修課。國際商務碩士專業學位所培養的是在企事業單位、社會團體和政府部門中就職的高級商務人員，主要從事跨國經營管理、國際營銷、國際投資和國際商務談判等管理活動。因而，就教學目標而言，教學過程中應注重實踐性，讓學生掌握國際金融相關概念、工具、程序、方法并能熟練應用到國際商務管理中。 

而從國際商務專業碩士的對象特點看，學生的專業背景較為復雜，包括應屆畢業生和有一定工作經驗的學生，并且部分學生在本科階段系統學習過國際金融相關課程有一定的專業基礎，而另一部分學生可能專業跨度較大，未曾接受過基礎知識的系統教育。為了更好地因材施教，教師事先應對學生的專業背景有一定了解，實現預估教學對象的專業能力。同時可以在課前或第一次課對學生設計調查問卷進行訪談，了解其學習國際金融的動機、需求和學習基礎。 

至于國際金融教材的選擇，也應與應用型、國際化專門人才的目標相匹配，可以考慮優先選擇理論與實踐相結合、操作性較強的英文教材，并盡可能采用雙語教學。當然，在國際金融教學中采用雙語教學的最終目標并不是形成英語的聽說讀寫譯等基礎語言能力，而是增強學生在國際金融業務中熟練運用專業知識的自信心，培養雙語思維能力和國際化視野。 

二、國際商務碩士國際金融課程的教學模式、具體教學方式和學習方法的選擇 

鑒于國際商務碩士培養的是國際商務高級管理人才，與學術碩士和本科生有別，國際商務專業碩士國際金融的教學可以立足跨國公司，主要掌握管理一家跨國公司所需要的國際金融知識。依據這一視角，其主要教學內容大致包括：（1）跨國公司所面臨的國際金融環境，比如國際貨幣體系、國際收支及國際金融市場；（2）國際金融的基本金融工具的投資及其風險管理，包括外匯和衍生金融產品的投資和管理；（3）全球化融資及國際貿易融資特殊方式和途徑等。 

依據教學內容的不同，可以適當地設計不同的教學模式。比如跨國公司所面臨的國際貨幣體系環境的教學，可以教師為中心，用傳統的傳遞—接受式教學方法為主，結合多媒體的播放演示，穿插對學生的提問和引導。當然其中可以采用其他教學方法作為補充，比如案例教學法，可以利用人民幣匯率制度改革案例加深學生對國際貨幣體系核心內容——匯率制度及其選擇的理解。再比如對于跨國公司所面臨的外匯風險管理這部分教學內容，可以采用以學為主的教學模式，以學生為中心，進行探究性自主學習和協作學習。教師負責提供案例和輔助資源、設定相關外匯風險情境及進行指導。這里的案例可以來自教材或其他教學資源，也可以考慮邀請校外實際從業人員以講座形式向學生分享案例。而學生則以教師提供的資源為基礎，自主進行分組協作學習，成立不同的虛擬跨國公司，分析特定情境下其所面臨的外匯交易風險、經營風險及轉移風險，并制定相應的風險管理策略。然后進行小組協作學習成果展示，與其他組進行比較和交流。同時教師對所涉及知識點進行點評，并總結歸納學生的表現。以教為主的模式和以學為主的模式可以融合貫穿于整個國際金融的教學過程中，從而體現“教師為主導，學生為主體”模式的教學設計思想。 

三、國際商務碩士國際金融課程的教學評價 

從國際金融課程的教學評價看，評價主體可以是教師評價和學生評價相結合；從評價方式上看，主要以診斷性評價和形成性評價為主。具體而言，在課前對學生專業背景進行調查即為教師進行的診斷性評價，有助于教師了解學生的國際金融學習準備情況并因材施教。而在整個“教師為主導，學生為主體”模式指導下的具體教學過程中進行的主要是形成性評價，比如教學過程中穿插的教師的提問、學生的案例討論、學生小組作業的展示交流等。通過上述形成性評價，教師可以及時了解學生學習國際金融的興趣點和興趣度及對重點內容的掌握程度，從而隨時對教學內容進行相應微調。在進行診斷性評價時，主要采用調查問卷進行訪談的方式，而在形成性評價過程中，則可以設計相關的學生和教師形成性評價用表。比如在對小組學習成果展示進行評價時，除了教師點評之外，還可以讓其他小組學生對改組的成果展示進行評價，可以設計評價表讓學生就國際金融風險管理內容、風險管理技術及語言表達進行評分。而教師則可以根據學生課堂表現、小組作業等設計綜合考評表考查學生的學習效果。 

綜上，作為國際商務碩士專業學位的國際金融課程，其教學模式設計應體現專業碩士的培養目標，更強調實踐性和學生對國際金融知識的實際應用能力。“教師為主導，學生為主體”模式在國際金融不同知識點的教學過程中可以靈活選擇以教為主或以學為主，既能較為充分地體現教師的主導作用，又可以比較充分地發揮學生自主性和創新性。   本文由wWw.DyLw.NeT提供，第一論 文 網專業教育教學論文和以及服務，歡迎光臨dYlw.nET

參考文獻： 

[1]吳疆.現代教育技術教程（二級）[M].第3版.北京：人民郵電出版社，2009：170-185.

第5篇：國際商務知識點范文

關鍵詞：應用型人才；國際商務談判；實踐性教學

作者簡介：沈樹明（1982-），男，江蘇鹽城人，南京理工大學泰州科技學院助教，研究方向：國際商務談判。

中圖分類號：G649.21 文獻標識碼：A doi:10.3969/j.issn.1672-3309（s）.2012.02.43 文章編號：1672-3309（2012）02-101-02

隨著我國高等教育的快速發展，一方面，高等教育已經由精英教育轉變為大眾教育，社會對人才的需求日益多樣化；另一方面，高等教育趨同化現象日益嚴重，人才培養的特色不明顯，培養出的人才不能適應社會用人單位的需要，兩者不能實現有效對接。究其原因，筆者認為學生實踐應用能力的欠缺是導致用人單位對高校畢業生不滿意的主要原因。因此，如何培養滿足社會用人單位的需要、服務地區經濟和社會發展的應用型人才已經成為我國高等教育尤其是地方應用型本科院校關注的重要問題。

一、應用型人才培養模式的定位

為解決人才培養與需求的結構性矛盾，就要加大應用型人才培養的力度，構建新的應用型人才培養體系。所謂應用型人才是指能將專業知識和技能應用于所從事的專業社會實踐的一種專門的人才類型，是熟練掌握社會生產或社會活動一線的基礎知識和基本技能，主要從事一線生產的技術或專業人才。對于應用型本科院校培養的人才而言，一方面要具有社會生產一線的基礎理論知識，基本的理論基礎扎實，另一方面，要熟練掌握生產和社會活動一線的基本技能，動手操作能力強，進入用人單位以后能迅速轉變角色，獨立承擔生產和社會活動一線的工作任務。因此，對人才培養的要求就有別于對學術型、研究型人才的要求，也有別于對高職高專技能型人才的要求。而目前一般本科院校培養出的學生實踐動手能力不強，眼高手低是用人單位普遍反映的問題。而高職高專培養出的人才理論基礎不扎實，后勁不足也是用人單位普遍反映的一大問題。而應用型本科院校的新建可以有效地緩解這一矛盾，這也為應用型本科院校人才培養的模式提出更高的要求，也為應用型課程傳統的教學方法提出嚴峻的挑戰。

二、國際商務談判教學的現狀及不足

隨著我國對外開放政策的全面實施，積極參與全球化步伐的加快，與外商交易的機會也日益增多，企業對熟悉商務知識，懂得談判技巧的人才的需求也逐漸增多。因此很多高校都開設了國際商務談判這門課程，但由于該課程的特殊性，傳統的教學模式已經不能達到該門課程的教學目標，以至于目前高校培養的談判員并不能滿足用人單位的需要。國際商務談判是來自不同國家或地區的利益主體，為達成某筆交易，就交易的各項條件進行協商的過程，是國際經濟活動中不可缺少的一個環節。該門課程是理論與實踐相結合的綜合性學科，不僅涉及經濟學、心理學、行為學、社會學、管理學、邏輯學、數學、語言學、傳播學、公共關系學等交叉的內容，而且更強調學生對知識的實際應用能力。這就要求在課堂教學中不僅要向學生講授談判的基本知識，而且要想方設法提高學生對已學的相關學科知識的應用能力，全方位培養學生的談判能力。而我國教師在教學中仍采用傳統的以教為中心的“填鴨式”教學方法，教師不僅是課堂的組織者，而且擔當著參與者的角色，學生參與的積極性不夠，學生學習的興趣不濃，能力得不到鍛煉，從而達不到預期的教學效果。雖然近年來任課教師也在嘗試采用案例教學、電影教學法等形式，但學生的實踐應用能力還是得不到提高，不能熟練地運用國際商務談判的技巧與策略。因此，要加強實踐性教學在課堂講授中的運用，重點突出實踐性教學。

三、國際商務談判課程實踐性教學方法探索

1、案例分析、角色扮演與專題討論相結合

在國際商務談判教學改革與實踐中，有不少教師嘗試將案例分析、角色扮演與專題討論這樣的實踐性教學方法應用于課堂，以此來克服傳統的以教師講授為中心的教學方法的不足，從而來提高學生學習的積極性與主動性，培養學生的團隊意識，鍛煉學生的分析問題、處理問題的實際應用能力。

例如，在講授完商務談判策略與技巧知識點以后，給學生一則關于中日雙方機電設備買賣的談判案例，讓同學仔細閱讀材料，認真思考，整理思路。然后通過一些激勵措施讓部分同學分析中日雙方在此次談判過程中運用了哪些策略與技巧，有哪些不足之處需要改進的方面。最后將談判雙方使用的策略與技巧比較一下，并進行綜合，由他們作為雙方的談判代表進行實踐演練。

又如，筆者在講授商務談判開局這一章節時，就商務談判開局氣氛的營造問題就采用了角色扮演的實踐教學方式。情景一：甲公司談判組去乙公司談判，談判氣氛比較緊張。開始展示介紹產品時，乙方主談要求甲方將一些數據寫到黑板上，甲方主談走到前面的白板上寫，寫完后立即回原位，沒想到腳下的地板太滑，差點摔倒。甲方人員面露尷尬，而乙方人員竊竊私語。請兩位同學分別扮演甲方主談和乙方主談。就甲方主談采取哪些方法利用這個機會營造開局氣氛問題進行角色扮演。情景二：一位男推銷員上一位女顧客辦公室推銷帽子，他們素不相識，如何打開局面，給對方留下好感？通過角色扮演，同學們的學習積極性得到了提高，同時也使他們對商務談判開局氣氛營造的方法與技巧有了更深入的了解。

2、模擬商務談判

模擬談判一般是以小組的形式來進行。在實際操作過程中，可根據本班級人數規模來確定選擇個別同學參與的觀摩形式的模擬談判或讓所有的同學都參與的競技式的模擬談判。首先，談判小組的規模不宜過大，根據小組成員的個性及特長進行分工，確定組長、主談、商務人員、技術人員、法律人員等角色。其次，確定談判的內容，如一般的商品貿易、合資企業的談判、技術轉讓的談判、合同談判、租賃談判等，每組選擇不同的主題及貼近實際生活的談判背景。再次，制定商務談判方案，通過商務談判前的準備這一章節知識點的學習，盡可能多地收集對方信息，制定談判方案。最后，正式的模擬商務談判活動，雙方以談判方案為指導進行模擬談判。在進行模擬談判時任課教師可邀請教研室的其他教師擔任評委，任課教師要注意談判進程的控制并記錄談判過程中出現的問題，在以后的總結中針對這些問題和同學們共同討論解決這些問題的辦法。

模擬談判結束后還要進行評定與總結。這部分可由學生自評與教師參評相結合的方式來進行。其中，學生自評應反映談判中出現的問題、談判的經驗及體會。教師的綜合點評應包括書面資料和綜合表現兩個方面的內容。書面資料包括背景資料、談判方案、書面合同、談判記錄等資料。綜合表現主要包括個人談判能力、應變能力、團隊協調組織能力、商務禮儀運用能力、商務談判策略與技巧的應用能力等。

四、國際商務談判課程實踐性教學應注意的問題

1、科學合理地設置課程

首先，要合理安排課時，在保證一定理論課時的基礎上，增加對實踐教學課時的安排，或者單獨設置談判實踐的課程，以提高學生的實際操作能力。其次，對于國際經濟與貿易專業的學生實施小班授課，以便安排模擬談判與課堂討論，以期更好地組織課程，達到教學效果。最后，注意其他相關課程的設置與銜接。國際商務談判課程涉及面較廣，沒有一個章節是離開其他學科而單獨存在的，甚至在有些章節還要用到多學科的知識。如在報價階段，除了要掌握報價策略，還要掌握產品的市場行情、各國的稅收政策、運輸費用、匯率、支付方式、風俗習慣等。這就要注意該門課程與國際貿易、國際商法、市場營銷、市場行情、國際金融、國際結算等課程的銜接問題。

2、提高教師自身的綜合水平

實踐性教學方法與模式的特殊性要求教師克服思想的僵化，體現教師的“激發”與“引導”的核心地位，有意識地培養學生的創新和實際操作能力。這就要求教師的知識面必須廣、觸類旁通，而且對教師的創新意識、進取精神等提出更高的要求。一方面，教師必須熟練地掌握該門課程的基本框架、基本內容、內在聯系、重難點，融會貫通；同時，要掌握其他相關專業知識。另一方面，要提高自身的實際操作能力。可以通過高校定期組織教師外出培訓或進修、參加學術會議、允許教師掛職到企業鍛煉、邀請具有涉外商務談判實戰經驗的人員指導等各種形式來提高教師的實踐能力。

3、注重考核方式的實踐性

傳統的考核方式過于簡單，一般通過卷面形式的方式進行考核，學生更多的采用考前突擊復習、死記硬背來應付考試。這種考核形式無法達到檢測學生掌握所學知識、并將所學知識運用到實際的應用能力的目的。可以采用綜合的考核手段來進行測評，如筆者在教學實踐中將最終成績分為平時成績（30%）+期末成績（70%），其中平時成績由出勤（30%）、平時作業（30%）、課堂表現（40%）構成，期末成績由模擬談判（50%）、案例分析（50%）構成，重點突出實訓考核，從而引起學生對實際應用能力培養的重視。

參考文獻：

[1] 紀寶成.應用型人才培養體系[EB/DL].tech.省略，2006-06-23 11:26:28．

[2] 李桂霞、鐘建珍、王立虹． 構建應用型人才培養模式的探索[J]．教育與職業，2005（20）．

[3] 王淑賢.商務談判理論與實務[M].經濟管理出版社，2003.

第6篇：國際商務知識點范文

關鍵詞：《國際商務談判》課程；教學；改革

國際商務談判是國內商務談判的延伸，是國際商務活動的重要組成部分。隨著經濟全球化的發展，我國各類企業參與的國際商務活動與日俱增，商務談判人才成為最急需的一類人才。因此，對《國際商務談判》課程的教學方法進行改革和探索，提升教學質量，具有重大的現實意義。

一、《國際商務談判》教學改革的必要性

隨著商務談判在涉外經濟領域中的運用不斷得到加強，《國際商務談判》在國際經貿類專業的基礎課地位不斷得到確認和提升，但就該課程的教學工作來說仍然存在一些明顯值得探索和改進的地方。“教師主導課堂”的教學方式使學生對國際商務談判的學習往往始于課堂，止于課堂，完全背離了該門課程的應用性和實踐性要求；以期末的統一筆試作為主要的考核方式和成績來源，不能全面考查學生的學習效果，不利于教學目標的實現；由于教學時間較緊，教學質量和教學任務常常出現沖突。所以，對《國際商務談判》進行教學改革勢在必行。

二、《國際商務談判》教學改革目標

《國際商務談判》課程教學改革是實現素質教育的必經途徑，必須以提高教育質量為目標，切實解決教學中存在的實際問題。該課程通過教學改革，應實現以下目標：（1）進一步充實和完善教學案例的采集、編寫、使用分析，初步形成案例教學庫，增加案例教學的數量，提高案例教學的質量；（2）初步形成課堂教學與課后繼續學習的聯動機制，尤其重視創造機會讓學生到談判現場進行實際觀摩，或親自參與到談判中去，積累實戰經驗；（3）加強教學方法的趣味性、生動性、啟發性，增加課堂的吸引力，更好地為教學內容服務，保證課堂教學效果；（4）針對該門專業的培養要求，結合學生的英語基礎，在教學中加強英語的使用，切實提高學生的英文交際能力。

三、《國際商務談判》教學改革主要措施

（一）教學目標改革

本課程以英語和漢語兩種語言為教學媒介，以“全球化思考經濟管理”為基點，旨在幫助學生在英語環境中學習和掌握國際商務談判的基本理論與概念。本課程以培養“雙語、雙能、高素質、復合型”人才為宗旨，以提高學生專業技能與外語能力為價值取向，通過中英文雙語授課、答疑和學生用英語完成作業和考試等教學形式，使學生“零距離”接觸當代國際商務談判領域的理論成果和實踐、慣例，在最短時間內掌握與國際接軌的專業系統知識， 熟悉學科的未來發展動向。通過本課程的學習，使學生能夠熟練運用兩種語言進行學科交流，培養既有談判理論基礎又懂談判實踐的人才，同時，在教學中高度重視鍛煉學生的談判能力，培養學生的創造性思維，并將這一目標細化到每一章節的內容中。

（二）教學內容改革

1.根據“戰略決定戰術，戰略指導戰術”的傳統思想，在教學內容安排上注意讓學生掌握常見的談判戰略和談判技巧。考慮到溝通是談判成功的一個關鍵因素，還必須讓學生學會良好的溝通技巧。

2.除了傳統的教學內容外，教師必須與時俱進，對教學內容進行及時更新、補充。wto是全球最大的多邊貿易體制，是當今世界處理貿易問題的主要國際組織，其基本職能是制定和監督執行多邊貿易規則、組織多邊貿易談判、解決成員間的貿易爭端，因此wto 的貿易體制和貿易規則必須納入《國際商務談判的》教學內容。除此之外，我國經常在國際貿易中遭遇外國提起反傾銷起訴，因此，學生也必須對傾銷與反傾銷等這類問題加強熟悉和了解；跨文化差異對國際貿易和國際商務談判均具有重要影響，在《國際商務談判》的教學改革中，必須重視學習各國之間的文化差異，為此，可讓學生收集和模擬世界主要貿易國家和中國主要貿易伙伴的文化習俗、法律環境、商業游戲規則等，從而降低在未來的國際商務談判活動中由于文化差異而導致文化沖突的風險[3]。

(三)教學方法改革

教學方法是教學過程的重要組成部分，直接關系到教學工作的成敗，所以教學方法是否恰當，就成為能否實現教學目的、完成教學任務的關鍵。結合國際商務談判的課程特點，必須采用多元化的教學方式。

1.課前：布置預習任務，要求學生閱讀相關知識點的參考書目、英文資料或擬采用的案例并準備專題發言和討論。

2.課中：增加由學生主導的課堂時間，具體包括：每次上課的前10分鐘，讓學生對課前準備好的專題進行發言和討論；分小組每兩周進行一次模擬談判；專題討論經典談判案例或時下熱點事例，總結經驗教訓，拓展視野，提升談判高度。

3.課后：（1）公開任課教師的電話號碼、電子郵箱、qq號碼等聯系方式，為學生與教師課后交流提供機會；組建談判團隊，布置談判任務，對完成情況進行考核，并將結果計入最終成績。（2）積極創造機會，輪流安排學習小組參與談判現場進行實際觀摩，或親自參與談判實踐，提高實踐教學的比例；與企業界保持密切聯系，每月邀請優秀談判人士舉辦專題講座。

4.考核方式改革。科學的考核方式能夠有效地考查學生的學習效果，促進學生創新能力的發展，提高教學質量。在教學改革中，教師應改變過去一次性閉卷考試為多種考核方式相結合來考察學生的學習情況，例如：將平常的課堂參與表現情況納入考核范圍，將課后作業的完成情況納入考核范圍，對具有突出談判實踐能力的學生進行表彰，期末考試采取口試與筆試相結合來進行考核等辦法。

（四）教材改革與建設

該課程目前國內唯一的英文原版教材為中國人民大學出版社出版的《國際商務談判——理論案例分析與實踐》，白遠著。該教材是“21世紀國際經濟與貿易系列教材”之一，為培養既有理論基礎又懂談判實踐的高素質人才以應中國入世對商務談判人才的急需而建設。除此之外還有其他一些中文版教材。總的來看，現行教材有諸多不足之處，如理論知識的系統性不強，內容較散；如案例的切合性插入做得不到位；如案例陳舊，缺乏針對性，沒有相關的音像教學資料等[4]。

鑒于此，必須積極改革和建設現行教材，首先要多方搜集和借鑒，在現用的英文原版教材的基礎上對之進行改進，完善內容體系。輔助材料也需要搜集和整理，以給教師的教學和學生的學習提供豐富的參考素材。此外，不斷改進和完善立體化教材、教輔材料（電子教案、多媒體課件、網絡課件等）的編寫工作。

四、《國際商務談判》教學改革配套措施

（一）加強師資培養，提高任課教師的理論素質與教學水平

學校和學院要積極鼓勵教師在職深造，如支持教師攻讀更高一級學位；鼓勵教師到海外高校進修或擔任訪問學者，鼓勵并幫助青年教師申報并承擔各類課題；安排教學時間長、教學經驗豐富的教師指導教學時間短、教學經驗不足的青年教師，以便讓青年教師盡快適應和熟悉高校的教學、科研工作，縮短自己摸索的周期；鼓勵、支持青年教師參加高層次、高級別的學術會議，尤其是到成熟市場經濟國家參加學術研討會等。除此之外，學校和學院還應積極引進人才，如海外大學畢業的優秀人才，因為他們懂得一定的談判知識，同時具有熟練的英語表達能力；也可以邀請企業界優秀的談判精英為教師開設講座，開闊他們的視野。

（二）改進課外教學環境，促進學生自主學習

1.推薦編撰較好的國際商務談判教材供學生參閱，提高他們對相關理論知識全面深入的掌握；圖書館與資料室應積極增訂大量相關的雜志，如《企業家》、《商界》、《銷售與市場》等，供學生與老師借閱；搜集相關音像材料，針對相關的教學內容，安排課外時間進行播放和講解分析[5]。

2.在學院網站上開辟學科資源項目，羅列專題資料索引和目錄，提供多樣的材料供學生學習參考；提高學院多媒體網絡教室的使用效率，運用現代化的教學手段開展教學活動，通過電子郵件、電子聊天室等多種途徑與學生進行溝通和交流；制作多媒體課件，生動形象地向學生展示授課內容。

（三）加強教學管理，提高教學質量

學院與教研室必須定期組織教學研究活動，組織檢查或抽查教師的教案，抽查督導教師講課，探討教學方法和手段，嚴格《國際商務談判》雙語教學的質量管理和監督，以此保證教學質量的提高。

五、《國際商務談判》教學改革展望

（一）讓學生進行更多的課前、課中以及課后的主動學習，更好地體現國際商務談判的實踐性與應用性

首先，克服現行教學經費普遍不足的問題，為學生提供近距離地學習商務談判經驗的機會，或邀請商務談判精英為學生講授談判經驗和進行談判示范；其次，與社會和企業進行良好溝通和接洽，讓他們積極參與大學課堂，為大學生開放談判視頻和講座，增加學生實習、見習的機會，履行他們的社會公民責任[6]。

（二）在有限的教學時間里，讓學生既掌握專業知識又提高國際商務談判中的英文會話能力

國際商務談判需要學生掌握專業的談判知識，模擬和積累談判實踐與經驗，同時它還要求學生掌握比較熟練的商務英語表達能力。如果學生不具備英文會話能力，就等于在未來的國際商務談判活動中缺少基本工具和手段。解決這個問題首先涉及到選用商務談判英文版教材問題；其次是為學生提供適當的英文練習環境，因為上課時間有限，而企業和社會就算能提供一定的觀摩和演練機會，但大多都采用中文進行，很少采用英語，這就對學生練習英文談判能力造成了很大的困難。

參考文獻：

[1] 白遠.國際商務談判（英文版）[m].北京：中國人民大學出版社，2005.

[2] 白遠.國際商務談判（中文版）[m].北京：中國人民大學出版社，2002.

[3] 戴維a 拉客斯，詹姆斯k 西本斯.談判[m].北京：機械工業出版社，2004.

[4] 潘肖玨，謝承志.商務談判與溝通技巧[m].上海：復旦大學出版社，2004.

第7篇：國際商務知識點范文

隨著改革開放的深入發展與經濟全球化的形成，社會對從事國際商務活動的外語人才需求越來越高，這對高職應用德語專業的教學工作提出了新要求。

根據社會需求，商務德語教學目標定位為：培養能以德語為工作語言，在外貿、外企和外事等領域從事管理與服務工作的高素質技能型人才，如涉外商務經理助理、市場助理、銷售助理、行政助理、總裁助理以及外貿業務員、外貿單證員、報關員、涉外文秘、德語翻譯等。這些崗位需要畢業生具備扎實的德語語言知識基礎、必要的國際商務知識和商務文化知識，要求學生掌握運用德語熟練開展商務活動的交際能力和初步解決國際商務領域具體問題的能力。如何調整教學思路，更好地實現這門課的教學目標，是我們要研究的一個重要課題。

二、商務德語技能型人才的培養途徑

（一）科學設置教學內容。高職商務德語的課程設置應貫徹“使用為主，夠用為度，應用為目的”的指導方針，人才培養模式為：語言交際能力+商務操作能力+文化交流能力。因此，我們第一學年的課程設置以德語語言基礎知識學習為重點，著重培養聽說能力，同時兼修德國基本國情，以培養學生的德語綜合素養；第二學年同時開設商務德語、商貿德語寫作、國際貿易，商務單證等專業必修課程，重點學習商務德語基礎知識及商務實踐技能；第三學年以技能實踐為中心，開展一系列的商務實操活動。商務德語課程教學中傳授的國際商務知識都是從事相關業務必備的，因此知識點的組合要經過科學選擇，在有限的商務德語課時內，最大限度使學生掌握必不可少的商務知識，如國際貿易流程的各個環節（詢價、報價、議價、訂貨、供貨、結算、裝運、索賠等）及國際會展、國際營銷等涉外商務知識。

（二）改變教學模式。商務德語這門課實踐性很強，其目的就是要求學習者將來能在真實的商務環境中能將德語這門工作語言運用自如。為此，商務德語教師必須改革傳統的“以教材為中心”、“以教師為中心”的教學模式，充分利用現代化多媒體技術，在教學中創設仿真的商務情景，設計有意義的商務任務，使學生能在教師的指導和啟發下，積極主動地參與到課堂中來，使其真正成為課堂的中心，給學生足夠的時間練習并展示所學技能，以提高他們在商務工作中運用德語交際、處理問題和專業技能的綜合素質和能力。

（三）突出實踐環節。商務德語課程具有相當強的實踐性和操作性，因此應建立與職業技能相適應的實踐教學體系。在校學生由于缺乏親身經歷，很難從課本轉變到真實的工作情景，一旦踏入實際工作，就不懂如何運用，造成專業知識與職業技能脫節。所以在課堂教學中要依據具體教學內容，在課堂中合理設計商務情景，包括公司辦公室、銀行、海關、商務接待等等，把貿易商務活動系統地串聯起來，以德語為媒介，以交際為目的，讓學生在仿真商務情境中學習和運用知識，從事商務活動。這種訓練在增強學生德語運用能力的同時，也提高了從事國際商務活動的交際能力。除了課堂實訓環節，課外實訓也必不可少。每學期由德語教研室負責開展口語技能比賽，突出職業技能特點。這樣既豐富了學生的課余生活，又使學生在活動過程中提高了專業水平。

（四）加強商務文化知識教學。面對世界經濟全球化的發展，外語教育的目標也必須進行調整，只有培養具有跨文化交際思維和能力的商務人才，了解不同國家的價值觀念、文化背景、法律意識、思維方式，才能克服國家、民族之間溝通時在語言模式、文化修養、利益意識等方面存在的差異，進而開展有效恰當的貿易溝通。因此，在商務德語教學中，教師要有意識地培養學生盡可能拓寬文化知識，采用靈活多變的授課形式，了解德語國家歷史及文化背景，使學生不但在語言技巧使用方面得到鍛煉，也在文化素養、文化差異的理解等方面得以提高。這樣才可以避免造成誤解，達成良好的人際關系，順利進行國際商務活動，培養出符合新時代要求的國際商務復合型人才。教師可以通過閱讀材料、視頻等方法讓學生對德語國家商務文化有所了解，并在實踐環節有意識地指導學生按照所學規范、禮儀進行演練。也可在德語角等課外活動中邀請外教參與模擬商貿活動，讓學生更加深刻地認識與德語國家貿易往來所應謹記的文化風俗和各種商務交際技巧。

（五）培養雙師型師資。高水平教學群體是保持優質外語教學水平的重要因素。沒有合格的教師隊伍，難以造就合格的人才。目前我專業商務德語教師都是純語言專業出身，語言功底扎實，但不懂商務，在教學中他們盡管可以用德語講解，但往往對專業知識講解不透徹，無法把實踐和理論相結合，進而組織有效的課堂討論。最重要的是，教師還應具備較強的實踐能力，從而能夠有效指導學生進行實際操作，并給予客觀正確的評價和修正意見。因此，學校應該制定一些優惠政策鼓勵教師們到相關企業去參加掛職鍛煉，豐富他們的實踐經歷，培養一批雙師型的優秀教師隊伍，使他們既具備扎實的基礎理論知識和較高的教學水平，又具有較強的專業實踐能力和豐富的實際工作經驗。

第8篇：國際商務知識點范文

論文摘要:國際貿易實務是一門研究國際商品交換或買賣的作業過程的學科，具有很強的步外性和實踐性。根據高職院校的的特點，提出了國際貿易實務課程實行雙語教學的必要性，實施的步驟，及實施雙語教學需要解決的若干問題，有助于高職院校在涉外類專業開展雙語教學。

為了培養和造就一大批具有國際視野，既精通外經貿理論知識，掌握外經貿技能，又熟練掌握國際通用語言，能積極有效地參與國際競爭與合作的高素質、應用型、復合型國際商務人才，一些高職院校已經開始在涉外類專業進行雙語教學的嘗試和探索，并取得了不小的成效。而在一些高職院校大部分的課程設置上仍舊沿襲著專業課與外語課相脫節的老路子。國際貿易實務是國際商務專業、商務英語專業的核心課程之一。它是一門研究國際商品交換或買賣的作業過程的學科，具有很強的涉外性和實踐性。為了貫徹高只院校“學以致用，服務社會”的辦學理念，國際貿易實務課程的雙語教學勢在必行。

一、國際貿易實務課程實行雙語教學的必要性

(一)實現高職院校培養創新型、應用型外語人才的辦學理念的需要

隨著經濟全球化進程的加速，國際交流將會越來越頻繁，對精通外經貿理論知識，掌握外經貿技能，又熟練掌握國際通用語言的人才的需求也將日趨旺盛。同時，通過與畢業生所在實習或工作單位廣泛、深入的接觸，了解到大多數外貿企業需要的是既有較強的英語語言綜合運用能力、交際能力，又能熟練地應用經貿專業知識和技能的復合型人才。在這樣的現實背景下，我院提出了創新的應用型人才的概念，有兩方面的含義，一是培養能用外語從事某種職業的應用型創新人才;二是培養具有良好的專業能力和職業素質，又具有外語特長的應用型創新人才。筆者在教學實踐中發現:在課程設置中普遍存在著專業課與外語課相脫節的現象，即商貿類專業在專業課的講授中絕大多數教師采用漢語教學，采用英語教學一般僅局限于公共基礎英語課，使得商貿類學生雖然具備扎實的專業知識但不具備運用英語參與國際商務活動的能力，或者是商務英語專業的學生具備較強的英語聽、說、讀、寫能力但不具備基本的商務專業知識。這種課程設置與我院提出的培養創新的應用型(外語)人才的辦學理念是相沖突的，因此在國際貿易實務課程中采用雙語教學，是解決此矛盾的有效途徑之一。

(二)符合課程所處地位和自身特點的需要

首先，國際貿易實務是國際商務專業、商務英語專業的核心課程之一，商貿類許多專業例如市場營銷、國際物流、報關、日語等涉外性較強的專業也把國際貿易實務定義為專業必修課程，開設雙語教學的目標不僅僅是為了某一個專業，而是以某個專業為起點向全院所有專業輻射。選擇國際貿易實務課程作為雙語教學的切人點，有利于雙語教學向商貿類其他專業進而向全院所有專業全面展開。

其次，國際貿易實務是一門涉外性和實踐性很強的課程，非常適合開展雙語教學。該課程的主要內容涉及國際貨物貿易進出口業務知識，如國際貿易合同條款、進出口業務流程、國際貿易方式、外貿業務恰談、貨物的國際運輸、國際貨運保險、國際貨款的結算、對外貿易糾紛的處理等多項國際經濟活動，涉外性很強。其中所涉及的合同條款、信用證結算、單據、函電等知識都是英文的。學生要掌握這些知識，就必須在英語環境下進行讀、寫、做的訓練，這就決定了該課程不可能在純中文的環境下講授，否則無法實現該課程的教學目標。

(三)符合學生自身需求的需要

雙語教學是學生所盼。當前大學英語教學的弊端是:學生的“讀”、“寫”能力強，而“聽”、“說”能力弱;“聾子英語”、“啞巴英語”現象普遍;考試做題能力強，而表達交流能力弱。面臨巨大就業壓力的國際貿易專業學生同樣也意識到這些問題的嚴重性，期盼有良好的英語環境來真正“用”英語。筆者曾經對任教的08級國際商務專業的60位學生作了一次匿名形式的問卷調查，在問及學生對國際貿易實務這門課程實行雙語教學的態度時，有48位學生表示贊同，有12位學生表示居中的態度，而沒有一位學生表示反對。從而證明采用雙語教學真正地滿足學生的期盼。

二、國際貿易實務課程實施雙語教學的步驟

(一)明確雙語教學的教學目標

在雙語教學的過程中，要明確專業課的雙語教學不同于大學英語等公共英語課教學，語言只是工具，不是目標。雙語教學的目標應該是通過外語這種工具使學生掌握系統的外貿業務流程專業知識的同時形成英語的聽說讀寫譯等語言能力。因此，教師在教學過程中不能從學習語言的角度而應該從外貿各流程之間的邏輯關系的角度來解釋和翻譯概念、知識。

(二)選擇適合有效的教學方法

目前，西方國家學術界與教育界把雙語教學方法劃分為以下幾種主要類型:沉浸式(immersion)，指完全使用外語進行學科知識教學;保持式(main-ten-ante)，指一些學科使用母語教學，另一些學科使用外語教學;過渡式(transitional)，指在開始階段部分或全部使用母語教學，之后逐步過渡到全部使用外語教學;雙重式(two-way)，指同時使用母語與外語進行教學，在教學過程中兩種教學語言并。從高職院校的師資隊伍和學生外語水平來看，采用“雙重式”比較符合高職師生的現狀。同時采用兩種教學語言，可以根據不同章節的實際情況適當調整兩種語言的比例。例如“貿易術語”這一節，由于概念較抽象，理論性較強，在授課過程中宜增加中文的比例。“合同磋商、信用證”等章節，在實際業務中就以英文的形式出現的，則可以完全以英文的方式來講授。鑒于雙語教學的復雜性和課程本身的實踐性，僅憑教師講授是不夠的，在課堂上應提供讓學生自己練習的機會。如在“合同磋商”這一章節，在講授完知識點后，就必須要求學生親自撰寫對外磋商的英文信函。對于知識點.教師可用英文加中文來進行講授，對于習題的選擇，同樣也可以采用英文加中文的方式，由劉文廣先生主編，高教出版社出版的中文版《國際貿易實務》教材所附的習題，有詞匯、句子翻譯題，計算題、操作題等，就是根據英文和中文來進行編寫的，非常適合采用雙語教學的學生使用。

(三)采用多樣化的教學手段

除了采用多媒體課件、引進英文原聲的經貿方面的視聽材料等現代化教學手段之外，還可以采用國際貿易模擬軟件和單證操作來提高學生的學習興趣，通過軟件，學生可以模擬國際貨物合同中的賣方和買方米完成一筆國際買賣業務和完成全套外貿單據的制作。學生在自己動手模擬操作的環境下可以很快速的掌握所教授的課堂知識。在課時的安排上，如果要保證總課時不變，可以通過減少部分的理論課時來增加學生的模擬訓練部分。或者可以在學期期末以專周的方式來進行模擬訓練。通過各種豐富的教學手段，學生自己動手操作的方式可以有效的降低雙語教學的難度。

三、國際貿易實務課程實施雙語教學需要解決的幾個問題

(一)雙語教學的師資問題

進行雙語教學最基本的條件就是具有能進行雙語教學的合格師資。首先，要求師資隊伍有較扎實的專業理論和實務知識，師資團隊要熟悉所在領域的基本理論及其在實踐中的基本做法和程序，使課堂講授的知識與企業中的做法保持一致。其次，要求師資隊伍具有較強的英語基礎，特別是英語的口語表達，具備運用英語深人淺出地解釋和闡述所在領域的專業知識的能力。但現實的情況是能達到要求的教師不多，專業課教師雖然教學經驗豐富但由于英語水平有限，因此不能勝任雙語教學的要求，外語系的教師雖然英語表達能力較強但是專業知識和業務實踐能力都有待加強，也不能勝任雙語教學的要求。因此，必須加大師資隊伍建設力度。

從教師隊伍中選拔雙語教師，在具有較高專業水平且外語能力較為突出的中青年教師中選拔雙語教師并進行重點培養。支持、鼓勵教師走出去進行注重經驗的橫向交流，為教師參加國際、國內的雙語研討會創造機會，提供經費保障以拓寬教師的視野和思路。有條件的話還可以選派教師骨干、中青年教師到國外高校脫產學習國際商務理論知識和專業英語知識。

采取特殊待遇和傾斜性政策鼓勵具備條件的教師和引進優秀師資，學校在工作量計算上，對雙語教學教師的付出應給予認可和補償;在政策上應對于采用雙語進行教學的教師采取鼓勵措施。如雙倍課酬、減少基本工作量、在教師的職稱評定、績效考核上采取政策的傾斜，以鼓勵教師從事雙語教學的積極性，同時也有利于優秀師資的引進。

(二)學生的畏難情緒及英語水平問題

高職院校學生英語基礎薄弱的現實將是阻礙雙語教學順利進行的最大的障礙，學生能否在雙語的環境中掌握專業知識關系到雙語教學的成敗及成為能否將雙語教學繼續實施下去的關鍵性因素。筆者在與學生交流中了解到，一部分英語基礎較好的學生對雙語教學的方式表示歡迎，而一些英語水平較差的則表現出了畏難甚至抵觸情緒。針對這個問題，除了采用兩種教學語言之外，一方面應在公共外語的教學中重視學生聽、說、讀、寫的英語綜合能力;另一方面課考慮在開設國際貿易實務雙語課程之前開設一些專業英語知識類的課程，比如商務英語、商務英語閱讀、商務英語口語等課程。

(三)雙語教材的選用問題

第9篇：國際商務知識點范文

【關鍵詞】教學實踐改革 案例教學 互動性 外貿模擬軟件

國際貿易實務不僅是國際經濟與貿易專業的核心課程之一,也是一門實踐性很強的課程。對于將來從事國際商務方向工作的人士而言,這門課程是必修課。從這個意義上講,國際貿易實務的重要性無庸置疑。高校國際經濟與貿易專業的培養目標就是要培養掌握國際貿易的基本知識與基本技能、熟悉通行的國際貿易規則和慣例、能從事涉外經濟工作的應用型人才。

一、國際貿易實務教學中存在的問題

1、理論與實踐脫節。在課堂上學到的專業知識,很容易過時。尤其面對互聯網的普及和知識爆炸,國際貿易實務的業務不斷更新,知識老化速度快,教科書和理論知識趕不上實際業務的發展。當幾年后學生畢業投入到企業中工作時,會發現當初在教室學的知識與實際操作脫節。

2、教學方法比較單一。傳統的課程由于理論偏多的關系,老師按課本傳授知識,學生記筆記,然后通過解題的方式獲得學習情況的反饋,最后通過試卷考核知識的掌握程度,這也是高校中的主要授課方式。如果也按這種照本宣科的方法來教授國際貿易實務這門課程,不僅學生積極性不高,而且不能學到實踐技能。如今針對國際貿易實務這門課程,開展得比較好的教學方法是理論教學加軟件教學。總體來說,教學方法存在著單一的問題。

二、國際貿易實務課程的特點

國際貿易理論和國際貿易實務作為國際經濟學的一個分支,都是國際經濟與貿易專業學生的專業核心課程。與前者不同,國際貿易實務幾乎完全不存在理論方面的知識,沒有經濟模型、數學公式與經濟學定理。但國際貿易實務有它自己的特點,并體現在務實性和綜合性上。

1、務實性。在國際貿易實務領域中,最有發言權的專家,不是做經濟理論研究的學者,而是從事外貿多年的業務員。課堂上告訴學生的是外貿具體的操作方法,當他們畢業面臨國際商務相關職務的面試時,考官也會問他們貿易實務相關的常識,而不是理論方面的。與這個領域相關的資格考試,也幾乎與貿易實務相關,如報關員、報檢員、物流師、貨代、國際商務師等等。國際貿易實務這門課程,可以給將來從事外貿行業的學生最全面、最務實的理念和具體操作方法。

2、綜合性。與外國人進行商務磋商,發函電,打電話,甚至面對面談判時都需要用到他國語言,一項業務中所有的單據、票據也書寫成英文。這就要求從事外貿的人員至少掌握一門外語。大多數情況下是英語,至少也要熟練掌握外貿領域中常用的專業詞匯。

從事貨代、物流方面的工作,裝箱是其中一個比較重要的技能。從事跟單方面的工作,計算換匯成本、利潤率、運費、保險費、折扣、傭金、退稅和報價等都需要與數字打交道。

正因為外貿涉及到許多環節,每一個環節都涉及到一個領域的知識。比如交易磋商階段需要了解國際商務談判的基本知識;將貨物從一個國家運到另一個國家時,需要運用到運輸學知識;為貨物投保需要用到保險學知識;對貨物的支付又涉及到國際結算。在國際上也有買方和賣方共同遵守的國際貿易慣例,像國際商法和UCP600。各個國家有自己的海關政策,像關稅政策和非關稅政策等等。因此,國際貿易實務是一門綜合性很強的學科。

三、對國際貿易實務教學方法的建議

結合國際貿易實務課程的上述兩個特點,以及筆者心得體會,本文認為要若提高學生的綜合業務操作能力,在教學過程中必須做到以下幾點。

1、其他專業基礎課程的培養。國際貿易理論、商務英語口語、外貿英語函電與國際貿易實務都有密不可分的聯系。以前學過的理論知識,現在要用到實際業務中去。寫郵件、制作單據對于一名外貿業務員來說是必須掌握的。因為業務員會整天跟大量單據打交道,每天面對的就是全英文單據,而審單審證又特別重要,這關系到發貨后能不能收到貨款。因此,這些課程的學習,都是為做業務進行的準備。

如今互聯網的普及給國際貿易實際業務的各個環節帶來了便利和高效率,另一方面也要求將來從事該行業的學生必須具備較高的計算機操作技能。計算機基礎知識、電子商務和Internet網絡等課程也很重要。

2、大量引入案例。可以從兩個方面引入案例。一是用于講解知識點。案例外貿就是實際業務本身,學生將來從事的也無非是這樣一些事情。教材中出現的外貿專用術語,比如FOB、FAQ、溢短裝條款等等,按照書本上的說法理解起來比較抽象,所以一定要用大量實例解釋基本概念,并告訴他們在業務中如何運用這些概念。使理論教學和實踐緊緊相連。二是通過案例考查學生掌握知識的程度。國際貿易實務的案例相當多,大部分集中在貿易術語、結算方式以及交易磋商環節,或者將幾個知識點結合起來。有些精典案例,老師們在課堂上也常常列舉。對于如何解決案例,也可以有發揮的空間,不一定完全照搬參考答案。例如:某月20日,我方F公司向老客戶G公司發盤:“可供一級紅棗100公噸,每公噸500美元CIF安特衛普,適合海運包裝。定約后即裝船,不可撤銷即期信用證付款,請速復電。”G立即電復:“你20日電我方接受,用麻袋裝,內加一層塑料袋。”由于F公司一時沒有麻袋,故立即回電:“布包裝內加一層塑料袋。”回電后,G未予答復,F便著手備貨。之后在F公司去電催請G公司開立信用證時,G以合同根本沒有成立為由拒絕,于是發生爭議。問:合同是否成立?為什么?

參考答案:我方發盤,對方電復“接受”,但更改了發盤中的包裝條件,屬非實質性變更,然而由于我方立即回電對該非實質性變更又提出變更,即表示了反對,故不能構成接受而仍然構成還盤。那么,既然對方的“接受”并非有效接受,是否就至此可以定論合同沒有成立呢?回答也是否定的。因為合同雖不能由我方發盤經對方接受而成立,卻可以由我方接受對方的發盤來達成。而對方的發盤即是其還盤,因之具備發盤的要件;受盤人特定、內容確定且表明受其約束;我方的接受即是我方的回電,雖更改了對方發盤的包裝條件,但屬于非實質性變更,且對方未予答復即并未表示反對,故構成有效接受,使得合同成立。

以個人觀點,案例中“適合海運包裝”究竟是什么包裝,不明確。如果就是“麻袋裝,內加一層塑料袋”,則G的回復視為接受。如果跟F發盤中的包裝不一樣,則是還盤。在課堂上,老師可以跟學生討論討論案例所有可能的解決方案,對于拓寬思維很有幫助。

3、與學生互動。任何一門課程,與學生的互動都必不可少。尤其是這樣一門注重于實際操作的課程,必須在課堂上就讓學生有做外貿的體驗。所以一定要準備大量實際中會碰到的問題,看學生如何靈活處理。處理方法也許不止一個,根據不同情況,可以有不同的解決方法,最好把全部可能性都列舉出來。

根據國際貿易實務本身的特殊性,可以讓學生模擬演出。比如交易磋商,可以讓學生分組扮演出口商與進口商,通過商務談判來確定最終交易條件。以此增加學生參與次數與人數,提高學生學習的興趣與熱情。

4、引入外貿模擬軟件。經過整個業務流程的訓練,學生不僅對前面學過的理論知識有了更深刻的理解,而且有了如何做一筆外貿業務的完整思路,基本掌握了如何與外商進行業務往來,尤其是對于對外報價、交易磋商、訂立合同、審核信用證、制單結算等關鍵業務環節都能夠掌握,從而為未來的就業打下堅實的基礎。下一步,應該通過“外貿模擬實驗”環節將各部分知識整合起來,并通過電子模擬操作的手段,幫助學生將所學知識融會貫通,進一步增強學生的動手操作能力。

外貿模擬實驗可以幫助學生熟練掌握外貿業務流程的必經環節,讓學生在模擬的實驗場景中,運用外貿基本業務知識,對虛擬的外貿業務進行處理,包括外貿業務的流程、基本的單據繕制和處理。學生在老師的分配下,扮演外貿業務中各當事人,比如:進出口商或銀行。在老師指導下將所學外貿業務知識進行模擬演練操作。做的事情包括商務談判、英文函電、信用證的審核、各種單據的填制等。一輪業務進行完后,可以相互交換角色,爭取做到熟悉各個角色的任務。

良好的實驗場所是保證外貿模擬實驗的重要條件。場地寬敞,設備完善,各組之間不相互影響,實驗才能有條不紊的進行。對實驗室的維護相當重要,必須保證電源穩定,服務器運行無故障,注意隨時保存數據。

最后,外貿操作軟件有許多,如何進行選擇,本文認為接近于真正的業務的軟件比較好。

5、提高教師的調研水平。國際貿易實務這門課程,不涉及理論模型,而是傳授給學生做外貿的經驗。這就要求老師首先要具有從事外貿行業的親身體驗。特別是,要熟悉外貿業務的各個環節的實踐。如此才有能力解決學生提出的實踐中的問題。另一方面,隨著科技發展,外貿手段也逐漸升級。比如以前用電匯進行國際結算時,使用電報,而現在使用電傳機。

其次,老師去企業調研,還可以知道企業需要怎樣的學生。這對于提高學生的就業技能,增加就業率成功率有著重要意義。所以,實驗教師不僅要不斷學習理論知識,而且要走出去,參加外貿實踐工作,及時將外貿業務中的新方法、新技術引入實踐教學。

從事國際商務工作的學生,需要具備溝通能力、解決問題能力、管理能力、學習能力、策劃能力、團隊協作能力等技能,而這些技能一定得通過實踐才能獲得;不僅如此,學生還要有一定的悟性或者接受能力。所以國際貿易實務教學更是一個人才培養戰略問題。我們的目標是“培養學生的實踐能力”,一切圍繞這個目標而開展的行為便是教學方法創新的有效研究,就看什么方式更有效。各種形式的教學方法,豐富了教學;通過開展案例分析、主題討論、調研、軟件模擬訓練等多種教學方法,極大地調動了學生學習的積極性和主動性,促進了學生個性和才能的全面發展,使他們將來能更快地適應國際商務的工作。

【參考文獻】

[1] 周新華:案例教學:創新性教學實踐的一種方式[J].湖北廣播電視大學學報,2006(1).

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