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第1篇：國內外市場分析范文

【引言】L公司是一家位于浙江的專業(yè)生產(chǎn)電動工具民營企業(yè)，2001年建立至今已經(jīng)發(fā)展成為擁有上千員工、3億年銷售額的的中型規(guī)模企業(yè)。起初，L公司在國內為一些企業(yè)做貼牌生產(chǎn)來維持運轉，由于其產(chǎn)品質量過硬取得了廣泛的認可和信賴，給他們的訂單越來越多，其中也有一些國外客戶的訂單。隨著發(fā)展，外商也開始找他們代工生產(chǎn)，而自己從其中掙到的利潤也比為國內企業(yè)代工要多。漸漸地，隨著業(yè)務的發(fā)展L公司開始放棄為國內企業(yè)代工，轉向專為外商代工，同時國內的外貿公司也開始向L公司下訂單。就這樣，L公司發(fā)展成為了一家出口外貿公司，國內市場業(yè)務逐漸萎縮（占不到銷售額的5%）。然而今天，隨著國際市場環(huán)境的變化和競爭的日趨激烈，以及我國WTO關稅條款的逐步實施，L公司的產(chǎn)品出口獲利能力迅速下降，企業(yè)發(fā)展面臨著重重壓力。

曾以英明能干著稱的L公司董事長陳總經(jīng)過一番思量，決定重回國內市場，實行國內國外兩條腿走路。聽起來很不錯，然而開發(fā)國內市場并不是一句話那么簡單的事情。半年過去了，L公司的國內市場開發(fā)工作絲毫不見起色，只有投入不見產(chǎn)出。L公司的陳總和高層管理人員迷惑了，面對挑剔的外商他們也沒有犯過這么大的難，如今卻對自己的家鄉(xiāng)市場束手無策。

一、外貿型企業(yè)的內銷困惑與出路

在普遍意義上，只要公司的產(chǎn)品或服務能夠滿足需求就可以獲得市場，但如今的市場又伴隨著十分復雜的問題，涉及到競爭、渠道、價格、業(yè)務模式等方面。在競爭如此激烈的今天，滿足需求已經(jīng)不能讓公司輕松地獲取客戶和市場，要想獲得市場的青睞公司還需要做到在某些方面比競爭對手優(yōu)秀才行。毫不夸張地說，當今世界的任何一個角落都被濃郁的商業(yè)氣息侵染著，任何一塊市場都被不同的對手霸占著，任何一個后來者想進入新市場都不再是輕而易舉之事。基于以上事實，L公司轉做國內市場基本上等同于重新開發(fā)陌生市場，也必定要經(jīng)歷一番艱苦的磨難過程，其困惑也可想而知。但是，L公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國眾多外貿型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。

二、內銷之因

前十年中，外貿型企業(yè)的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿型企業(yè)紛紛轉向國內市場，其間是有很多原因的。經(jīng)過總結，外貿型企業(yè)轉做內銷主要出于以下三個方面的原因：

首先是由于國家政策調整導致外貿利潤微薄：隨著我國加入WTO后各項承諾的逐步兌現(xiàn)，政府對出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿企業(yè)的利潤收入。外貿型企業(yè)為客戶代工生產(chǎn)本來就是賺取價值鏈最末端的微薄利潤，出口退稅政策的挑戰(zhàn)讓很大一部分這樣的企業(yè)面臨著嚴重的生存壓力。

其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對外幣的升值，導致企業(yè)在和外商交易的過程中實際收入下降，隨之外幣對外貿型企業(yè)的吸引力下降，也就出現(xiàn)了賺外幣不如賺人民幣的情況。

最后國外貿易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發(fā)難度加大，訂單也不像以前那么好拿。

外貿企業(yè)生存環(huán)境的逐漸惡劣致使他們產(chǎn)生轉做國內市場之念，很多企業(yè)也已經(jīng)付諸行動。

三、內銷之困

在做國內市場一段時期之后，外貿型企業(yè)發(fā)現(xiàn)國內市場并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長的自認為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿企業(yè)雖然做的是外國人的生意，但是自己生在中國、長在中國，可以說是地地道道的中國人，但是同中國人做生意怎么又這么難呢？國外客戶的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴禁、嚴格甚至挑剔，不會輕易地把訂單給你，然而很多企業(yè)就是和這樣的客戶做生意賺得盆滿缽滿。今天，他們轉向國內做生意時，理所當然地認為客戶會乖乖地聽從他們、門庭若市，但事實是國內市場根本不買賬。如此之大的反差造成了外貿型企業(yè)的最大困惑，L公司就是一個典型代表，其董事長陳總在和我們交流的過程中就曾說過這樣的一句話：沒有想到，國內客戶竟比國外客戶還難伺候，我們的確要重新認識自己和國內市場了。

四、困從何來

做習慣了國外貿易，而在做國內市場受到打擊后的外貿型企業(yè)在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來，而應該是他們不協(xié)調的市場行為帶來的結果。

首先，是外貿經(jīng)驗主義思維所致。我國目前階段的外貿型企業(yè)基本是按單生產(chǎn)，客戶要什么他們就按照客戶的要求生產(chǎn)什么，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認知情況下外貿型企業(yè)轉做國內市場，由于思維的慣性他們也想通過一些宣傳和簡單推廣讓客戶找上門來，這在國內成功的概率是非常小的。

其次，是需求錯位所致。全球區(qū)域市場之間的差異性是十分明顯的，企業(yè)不能用滿足歐洲需求的產(chǎn)品來滿足國內客戶。很多外貿型企業(yè)在做國內市場的時候，往往硬將其以前產(chǎn)品推向市場，或者對名字進行改動，這樣做的結果只能是換來市場的冷漠。

五、解困之策

在競爭如此殘酷的今天，外貿型企業(yè)轉做國內市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。但是任何時候的任何市場也都是有機會所在的，作為外貿型企業(yè)應該如何把握國內市場的機會發(fā)揮自身的優(yōu)勢是當務之急。外貿型企業(yè)要想在國內市場有所發(fā)展和突破，應該著重從以下幾個方面發(fā)力：

首先要清醒地認識自己。清醒地認識自己是為下一步進軍國內市場為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導致力量分散。認識自己包括認識自己的優(yōu)勢和劣勢，并做出客觀評估。作為外貿型企業(yè)，相對于國內市場其優(yōu)勢應該存在于質量方面，國外客戶對質量的嚴格要求造就了外貿型企業(yè)的質量提升能力。但是這個能力不是絕對優(yōu)勢能力，因為競爭對手也同樣可以通過質量管理監(jiān)控體系和科學的方法來提升產(chǎn)品質量。外貿型企業(yè)的另外一個優(yōu)勢是迅速反應能力，為外商貼牌生產(chǎn)就會遇到不同的技術標準和要求，而且要對產(chǎn)品進行相關認證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業(yè)就要各個部門迅速反應馬上行動才能滿足外商客戶的需求。

外貿型企業(yè)的劣勢相對來說要多些，但主要表現(xiàn)的在兩個大的方面：產(chǎn)品不成系列以及對國內市場的資源占有不足。與外商做生意是被動式的按單生產(chǎn)，不同的客戶就會有不同的需要和不同的技術標準，而外貿型企業(yè)的生產(chǎn)就是圍繞這些客戶的標準進行的，沒有自己的產(chǎn)品系列和品類。在國內市場如果企業(yè)還等著客戶來給你下單顯然是不可能的。國內市場資源包括渠道、知名度、消費群體以及公共關系等方面，對這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。

清醒地認識自己的優(yōu)勢和劣勢之后，一方面要想法維持和發(fā)揚自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢展現(xiàn)于市場開發(fā)過程中，充分發(fā)揮其積極作用；另一方面要迅速利用資源彌補自身的劣勢，至少這些劣勢不能夠影響正常的業(yè)務發(fā)展。比如缺乏產(chǎn)品系列方面，企業(yè)在決定進入國內市場之時就應該立刻對國內主流產(chǎn)品進行研究，并結合市場進行開發(fā)或前并形成自己的主要產(chǎn)品系列。如果連基本的產(chǎn)品都不具備的話，又拿什么和競爭對手進行競爭呢？

其次要懂得整合資源。開發(fā)新市場，參與激烈的市場競爭，在當前來說對企業(yè)的要求越來越高，沒有足夠的資源和能力是不會取得什么成績的。作為外貿型的內銷企業(yè)不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設和產(chǎn)品規(guī)劃兩個關鍵方面。渠道對任何企業(yè)來說都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產(chǎn)品通往最終客戶的橋梁，但是國內市場的渠道都已基本趨于成熟和穩(wěn)定，這時候外貿型企業(yè)的進入難度是相當大的。對于產(chǎn)品來說，其更新?lián)Q代的速度也是十分快的，如果企業(yè)從調研立項開始再進行研發(fā)生產(chǎn)可能會導致出來的產(chǎn)品已經(jīng)落后于市場。在這樣的渠道和產(chǎn)品狀況下，企業(yè)就沒有必要按部就班來做，而應該通過自身的實力進行相關整合。最好的辦法就是和同行進行合作，或者收購具有一定資源的企業(yè)，通過合作或收購將自身的優(yōu)勢資源注入這些企業(yè)并與這些企業(yè)的有用資源整合，從而達到優(yōu)勢互補。

整合外部資源對于開發(fā)國內市場雖然是條捷徑，但也存在很大的風險，尤其要注意的是整合后雙方可能出現(xiàn)的文化差異導致互不兼容，以及由此帶來的人員流失。合作對象的渠道和產(chǎn)品資源都是由其人員掌握的，合作很重要的工作就文化整合，讓兩者相互兼容保證員工不流失，否則整合后的渠道和產(chǎn)品資源也會受到嚴重影響。

第2篇：國內外市場分析范文

關鍵詞：食管癌；賁門癌；腸內營養(yǎng)；腸外營養(yǎng)

在我國，食管癌和賁門癌是較為常見的消化道腫瘤，容易導致患者出現(xiàn)不同程度的進食困難進而引起患者的營養(yǎng)不良。在患者進行手術治療之后，由于手術創(chuàng)傷和術后禁食的原因，患者的營養(yǎng)不良可能更為明顯[1]。本文通過對兩組患者采用不同的營養(yǎng)支持方式，進一步地探究腸內營養(yǎng)支持和腸外營養(yǎng)支持的臨床效果，為臨床中的應用提供一定的參考。現(xiàn)將具體結果展示如下。

1 資料與方法

1.1一般資料 選擇于2012年5月～2014年5月來我院進行食管癌賁門癌手術治療的患者80例，隨機分為觀察組與對照組，每組患者40例。觀察組中男性患者23例，女性患者17例，年齡為47～72歲，平均年齡為51.6歲，食管癌患者28例，賁門癌患者12例；對照組中男性患者21例，女性患者19例，年齡為44～70歲，平均年齡為52.3歲，食管癌患者26例，賁門癌患者14例。通過統(tǒng)計學分析，兩組患者的性別、年齡、患病類型差異均無統(tǒng)計學意義（P>0.05），兩組資料具有可比性。

1.2方法

1.2.1腸內營養(yǎng) 觀察組患者給予腸內營養(yǎng)護理，在患者手術結束排氣后，通過鼻腸營養(yǎng)管為患者提供腸內營養(yǎng)支持。根據(jù)熱量值的計算提供營養(yǎng)素，在術后第1d給予患者營養(yǎng)液500ml，術后第2d增加一倍，第3d給予全量。采取營養(yǎng)泵泵入的方式將營養(yǎng)素勻速泵入，在此期間密切觀察患者的反應，如果患者出現(xiàn)呼吸困難或是咳嗽等，應立刻關閉營養(yǎng)泵停止泵入，幫助患者恢復到正常后再繼續(xù)泵入。1w后可拔除胃管，進行流質飲食，并將營養(yǎng)劑減量，待到患者的生命體征恢復穩(wěn)定并且進行血常規(guī)、體溫等檢查正常后將營養(yǎng)管撤出，即可進行常規(guī)飲食。

1.2.2腸外營養(yǎng) 對照組患者均給與腸外營養(yǎng)護理，以同樣方法計算熱量值，于頸內靜脈或者鎖骨下靜脈穿刺，置穿刺管注射營養(yǎng)液。術后1w給予流質飲食，并減少靜脈營養(yǎng)液的注射量。

1.3觀察指標 觀察并記錄兩組患者在進行手術后的排氣時間、體重下降情況及并發(fā)癥的發(fā)生情況等。

1.4統(tǒng)計學方法 用SPSS 17.0對數(shù)據(jù)進行分析處理，計量資料用（x±s）表示，采用t檢驗或χ2檢驗對相關數(shù)據(jù)進行比較分析，在本次研究中，P

2 結果

觀察組患者的排氣時間為（50.32±4.8）h，明顯短于對照組患者，差異顯著并具有統(tǒng)計學意義（P

3 討論

食管癌患者在發(fā)病早期并沒有明顯的臨床癥狀，因此特別容易被患者忽略，疾病會進一步發(fā)展而逐漸出現(xiàn)吞咽困難、喉部的刺痛感等癥狀，若不接受治療會導致患者營養(yǎng)不良的發(fā)生，進而出現(xiàn)體重下降。而賁門癌亦同樣是一種營養(yǎng)消耗性的疾病，患者的食量逐漸下降，也可導致患者出現(xiàn)營養(yǎng)攝入不足[2]。臨床上，食管癌、賁門癌患者多采用外科手術治療輔以放化療的方法。在接受手術治療后，由于患者的機體損傷較大，容易導致患者內分泌系統(tǒng)的功能紊亂。同時，患者在術后會出現(xiàn)發(fā)熱、應激反應、體液及消化液的丟失等使患者對熱量及蛋白質的需求量增加[3]。因此，患者術后的營養(yǎng)支持對患者的康復有著直接的影響，具有非常重要的臨床意義。

在本研究中，通過統(tǒng)計學分析發(fā)現(xiàn)觀察組患者在術后的排氣時間明顯短于對照組。同時，觀察組患者在手術前后的體重下降程度小于對照組，且兩組間的差異顯著，具有統(tǒng)計學意義（P

綜上所述，在食管癌賁門癌患者手術后早期給予腸內營養(yǎng)支持能夠促進患者胃腸功能的恢復，并提高患者機體的免疫力，為患者提供更好的營養(yǎng)支持，保證患者在康復期間的營養(yǎng)供給。腸內營養(yǎng)支持相對于腸外營養(yǎng)支持來說具有更好的臨床護理效果，對患者疾病的恢復具有更顯著的臨床效果。

參考文獻：

[1]劉駿斌.食管癌賁門癌術后早期腸內腸外營養(yǎng)的臨床研究[J].中國現(xiàn)代醫(yī)學雜志，2011，17：2063-2065.

[2]劉偉.食管癌賁門癌術后早期腸內外營養(yǎng)的護理體會[J].中國實用醫(yī)藥，2013，24：208-209.

第3篇：國內外市場分析范文

本產(chǎn)品晶瑩透明、無色、無毒、無害、富有彈性和特殊香味，為果凍狀。加工方便，熔化后可調香、調色，同玻璃器皿結合造型，可創(chuàng)意出多種工藝品及節(jié)日用品，可獲得色彩艷麗，氣味馨香的吉利蠟燭產(chǎn)品、禮品、工藝品、房屋內香膏等產(chǎn)品。該產(chǎn)品生產(chǎn)的蠟燭可完全燃燒，燃燒時無煙塵，燃燒過程和熄滅時無異味。

二、性能指標：

狀態(tài)／膠狀；顏色／隨意；凝固點／℃，大于70；比重0．83--0．96；主要組成元素C、H；沸點／℃，大于330；蒸汽壓小于3；溶解度／加熱可溶于油類溶劑；氣味／無閃點／℃大于190；易燃限制／不能與明火接觸；火焰限制／蠟芯大小影響火焰大小；火焰／不產(chǎn)生黑煙為限；環(huán)境要求／避免日光暴曬和大于180℃高溫長期加熱，應置于陰涼干燥處：人體健康危害／對人體無害。

三、市場分析：

“芳香透明果凍蠟燭”是高新技術的結晶，是參考國外新工藝，采用國內化工精煉物，配以高分子聚合物為原料研制生產(chǎn)出的，比一般蠟燭燃燒發(fā)光時間長34倍，氣味芳香宜人，而成本與傳統(tǒng)石蠟相差無幾。將透明感強的玻璃器皿作為容器，使形似果凍狀的蠟燭更加晶瑩剔透，奪目生輝。

“芳香透明果凍蠟燭”還給生產(chǎn)者提供了廣闊的創(chuàng)作空間，除了變換多種形狀，設計人員可根據(jù)自己的審美感受，放入花朵、枝葉、飾品，想怎么裝飾就怎么裝飾，造型、色感、氣味隨心所欲，即可營造出五彩繽紛、神奇芳香絢麗的國際流行產(chǎn)品。“芳香透明果凍蠟燭”不僅可以為家居增加溫馨氣氛，它還極適用于生日、節(jié)日、婚禮、宴會、卡拉OK歌廳、酒店、賓館、咖啡店、家庭PARTY等各種場所。

自“芳香透明果凍蠟燭”問世以來，國內外客商紛紛看好。2000年廣州春、秋兩屆廣交會上，“芳香透明果凍蠟燭”的出現(xiàn)吸引了國內外商家的極大興趣和訂單，小小三只“芳香透明果凍蠟燭”的出口利潤，竟相當于一臺彩色電視機出口利潤，一只成本不到2元的“芳香透明果凍蠟燭”，在國內賣到5―8元，出口價高達2美元。國內一家名不見經(jīng)傳的小廠，在短短兩年時間內出口“芳香透明果凍蠟燭”創(chuàng)匯達億元以上，其產(chǎn)品全部被美國、歐洲許多國家的大型連鎖超市包銷，在中國加入WTO后，“芳香透明果凍蠟燭”的國內外市場潛力將越來越大。

四、投資效益：

“芳香透明果凍蠟燭”的制作工藝簡便，懂化工者可以迅速掌握全套生產(chǎn)技術；不懂化工的創(chuàng)業(yè)者，通過學習全套技術配方，就可租用廠房，招聘員工，開班生產(chǎn)。生產(chǎn)“芳香透明果凍蠟燭”的原料國內各地均有售。目前國內還沒有定型生產(chǎn)“芳香透明果凍蠟燭”的專用設備，一般采用自制設備：一口不銹鋼加熱鍋；家庭作坊式的小企業(yè)，則不需要用設備，只需購回原料和包裝，手工加工即可生產(chǎn)。

第4篇：國內外市場分析范文

可行性研究報告

第一章 總論

一、 公司（籌）名稱及概況

1 、公司（籌）名稱：上海恒泰國劍新材料貿易有限公司

公司（籌）承辦單位：

·安徽恒泰新型建材有限公司

企業(yè)法人：方**

企業(yè)負責人：方**

·上海國劍數(shù)碼科技有限公司

企業(yè)法人：肖**

企業(yè)負責人：盧**

·上海傲杰國際貿易有限公司

企業(yè)法人：郁**

企業(yè)負責人：郁**

2 、業(yè)務范圍：

主要從事恒泰公司、恒祥公司系列產(chǎn)品的市場開拓和銷售，具體包括：

· caso 4 系列產(chǎn)品：硬石膏原礦、粉刷石膏、硬石膏普粉、硬石膏超細粉

· caco 3 系列產(chǎn)品：陶瓷級超細粉、電子級超細粉

·其他非金屬礦物質及金屬氧化物的市場調研及銷售

3 、銷售區(qū)域：

上海、杭州、海外

4 、擬設地點：

上海外高橋

一、 公司（籌）設立的背景

創(chuàng)新，已經(jīng)覆蓋到企業(yè)發(fā)展的各個方面，從技術創(chuàng)新豐富到管理創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新。恒泰公司的設立，使皖北煤電集團公司成功跨入新材料領域，集團業(yè)務得到創(chuàng)新；恒祥公司及恒泰硬石膏應用研究所的設立，使恒泰公司的技術力量空前加強，技術研發(fā)得到創(chuàng)新；恒泰公司在許局長的指導下，跳出恒泰看巢湖、跳出硬石膏看非金屬，戰(zhàn)略管理能力得到創(chuàng)新。恒泰公司在創(chuàng)新理念的支持下，發(fā)展前景逐步清晰可見，目前各類創(chuàng)新接連不斷，銷售創(chuàng)新更是創(chuàng)新中的一個重要內容，而且十分緊迫。

上海市場在恒泰公司的銷售戰(zhàn)略中占有重要地位，產(chǎn)品在上海市場中的形象將在全國市場開拓中起到示范作用，簡而言之，上海市場的進程直接關系到全國市場的占領。為了以最快的速度在上海市場中打開缺口，公司總經(jīng)理方恒林制定了針對上海市場的銷售方針： 當?shù)厝谥恰⑷谫Y，快速實現(xiàn)上海市場的銷售本地化。

自 XX 年 10 月份以來，恒泰公司加快了該銷售方針的實施力度，通過各方關系接觸了 10 余家上海當?shù)毓荆詈笳J為上海國劍數(shù)碼科技有限公司和上海傲杰國際貿易有限公司具有較厚的銷售基礎和較強的海外市場開拓能力，并于 XX 年 3 月 20 日對三方合資成立貿易公司達成一致協(xié)議。

三、 合資各方簡介

（1）上海國劍數(shù)碼科技有限公司

國劍公司的前身是中電國貿有限公司系統(tǒng)集成部，成立于 1995 年，主要從事系統(tǒng)集成、計算機軟硬件及其應用、數(shù)字監(jiān)控和數(shù)據(jù)存儲、出入口管理系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和工程服務。國劍公司是一家高科技公司，擁有一批具備多年研發(fā)和市場營銷經(jīng)驗的管理和技術人員，博士和碩士占員工總數(shù)的 35 ％。

經(jīng)過多年的積累，國劍公司在上海、華東乃至全國擁有廣泛而可靠的市場網(wǎng)絡。公司的主要管理人員對企業(yè)經(jīng)營和國內外市場有豐富的經(jīng)驗。如盧總經(jīng)理除了在國內創(chuàng)立和成功地經(jīng)營了多家公司外，還在日本工作了較長時間。石副總經(jīng)理曾在一家大型跨國公司任職市場發(fā)展部經(jīng)理多年，對歐洲等地區(qū)有較多的了解，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。公司領導層有對日本、歐洲、加拿大、香港、臺灣等國家和地區(qū)的貿易渠道，并與上海市經(jīng)委、建委、墻體辦、工商局等政府機構以及建材、水泥、化工等企業(yè)集團有可靠的關系。

國劍公司受安徽恒泰新型建材有限公司的委托，已對陶廠石膏礦的國內外市場進行了初步的調查。

（2）上海傲杰國際貿易有限公司

傲杰公司是專業(yè)從事進出口貿易和保稅物流服務的外貿企業(yè)，XX年成立于上海外高橋保稅區(qū)。經(jīng)過3年多來的外貿業(yè)務，公司在海關和保稅區(qū)當局具有良好的聲譽，并與日本的多家著名公司，以及美國、德國、印度、和國內的許多企業(yè)建立了深厚的關系，例如昭和化工、住友商事、jvc、exxon mobil、merck、compaq、sachs、saft、印度友聯(lián)、kroonswiss、華源集團等。隨著對日本業(yè)務的不斷擴大，公司近期正在通過與上海外經(jīng)貿委駐日本代表處和日本國神戶貿促會的合作，設立位于日本大阪市的境外代表處。

第二章

合資的理由及目標

一、 合資理由

1、 上海市場在全國市場中具有領導地位，上海市場的成功開拓對促進企業(yè)名牌的形成具有重要作用。

2、

上海市場容量巨大，可為恒泰公司帶來大量的銷售訂單。

3、 國際化的上海產(chǎn)生豐富的國際信息，上海公司的設立將有利于國際競爭對手的調查和日韓市場的開拓。

4、

恒泰公司銷售力量相對薄弱，孤軍奮戰(zhàn)將不得不面臨較長的水土適應期。

5、

合資三方各具優(yōu)勢，上海公司的成立將形成銷售合力。

我們與現(xiàn)有的競爭對手相比的優(yōu)勢在于：

w

人才優(yōu)勢，公司擁有多名富有國內和國際項目工作經(jīng)驗的博士、碩士，對石膏及其應用有實際的了解，在與政府機關、研究設計院、國內外公司和企業(yè)的業(yè)務交往中將起到積極的作用；

w

信息和地理優(yōu)勢，公司設在上海，處于中國乃至亞洲的信息和經(jīng)濟中心，有利于了解市場信息，開拓業(yè)務渠道，發(fā)展新材料和新應用，推廣產(chǎn)品的銷售；

w

技術優(yōu)勢，公司的主要管理人員具有深厚的技術背景和技術經(jīng)驗，并已與中國科學院、同濟大學、武漢理工大學、國家建材科學研究院、杭州新型建材設計研究院等一流的研究單位和高校建立了緊密合作，有利于新產(chǎn)品和高技術產(chǎn)品的開發(fā)；

w

市場優(yōu)勢，公司的主要管理人員對國內市場和國際重要市場日本等地區(qū)有實際的經(jīng)驗，并已建立了業(yè)務聯(lián)系，有利于公司的市場拓展。

二、 公司（籌）定位及目標

1、

公司（籌）定位

公司業(yè)務應嚴格限制在上海、杭州、海外三地，避免上海公司與恒泰供銷公司的不規(guī)范競爭。

2 、公司（籌）目標

·近期目標：國際市場，以石膏原礦為主攻方向，借助傲杰駐日辦事處了解、聯(lián)系日方，爭取年內實現(xiàn) 2 筆訂單；上海市場以粉刷石膏為主攻方向，努力實現(xiàn)上海公司與建筑科學院、各砂漿攪拌站長期聯(lián)盟，并爭取年內實現(xiàn) 3 萬噸原礦銷售。

·遠期目標：做上海市場粉刷石膏老大，并協(xié)助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏的行業(yè)標準；在日本市場上形成原礦、超細粉穩(wěn)定的訂單流； XX 年實現(xiàn)營業(yè)額 5000 萬元以上。

第三章

市場預測及銷售戰(zhàn)略

一、 市場環(huán)境分析

1．現(xiàn)有競爭者

我國主要石膏礦有：湖北應城石膏礦、湖北荊門麻城鋪石膏礦、湖北武昌五里墩石膏礦、湖南邵東石膏礦、湖南澧縣伍家峪等地石膏礦、山東泰安大汶口石膏礦、四川渠縣龍門峽石膏礦、山西靈石閻家墳石膏礦、山西太原西山圪撩溝石膏礦、江蘇南京周沖石膏礦、寧夏中衛(wèi)甘塘石膏礦、小紅山石膏礦、甘肅天祝景泰石膏礦、江西永新烏石山石膏礦、遼寧遼陽燈塔石膏礦、吉林通化東熱石膏礦、新疆和田布雅石膏礦、云南紅河迤薩石膏礦、陜西西鄉(xiāng)石膏礦等。

這些石膏礦及其加工企業(yè)大部分出產(chǎn)二水石膏礦石、二水石膏（生石膏）粉、半水石膏（熟石膏）粉，以及一些建筑石膏制品（空心砌塊、墻板、吊頂板等）。極少數(shù)的礦出產(chǎn)硬石膏和產(chǎn)品，如南京礦，可提供硬石膏礦石、硬石膏粉、硬石膏內墻空心砌板。

國外方面，主要的競爭來自泰國。另外，二水石膏越來越多的應用將影響天然石膏的市場。

2．我們的劣勢和風險

在目前石膏和硬石膏的各個傳統(tǒng)應用領域，各石膏礦及其加工企業(yè)主要的競爭點有：價格、地域、產(chǎn)品質量、關系和渠道。在這些方面，公司將不可避免地參與到上述競爭中去。作為一個市場的新加入者，我們的主要劣勢在于知名度不夠。

另外，硬石膏只有用一定的化學或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工業(yè)，而目前的激活工藝尚不夠成熟，且激活劑成本較高。硬石膏在水泥工業(yè)中可作緩凝劑，但其緩凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，長期以來硬石膏的應用遠不如二水石膏普遍。硬石膏的這些應用上的不利因素也是我們的競爭劣勢，而且增加了公司的風險。

與發(fā)達國家相比，我國無論在石膏或硬石膏的應用上都存在著較大差距，需要花更大的力氣來進行市場的開拓和推廣。

3．潛在對手

在生產(chǎn)出高技術含量和高附加值的產(chǎn)品后，我們的主要對手將為國外的大公司，但是我們將擁有地域和成本的優(yōu)勢。

二、 上海市場分析

1、粉刷石膏

XX 年上海房地產(chǎn)開發(fā)建設施工房屋面積 5986.2 萬㎡，基本建設房屋建筑面積 1052.65 ㎡，粉刷石膏具有廣闊的市場前景。根據(jù)上海建筑管理最新規(guī)定，建筑單位必須使用預拌砂漿，在集中攪拌站計量、拌制后運往施工地點。預拌砂漿的使用對恒泰公司產(chǎn)品產(chǎn)生三個方面的機會： 1 、水泥砂漿中需摻入具有推遲水泥初凝時間作用的緩凝外加劑，而硬石膏正是最好的緩凝材料； 2 、預制抹灰砂漿的使用，進一步提高了粉刷石膏對水泥砂漿的競爭力，水泥砂漿需增加緩凝劑的加入量，提高了成本，而粉刷石膏則減少了促凝劑的加入量，降低了成本。 3 、集中攪拌集中了粉刷石膏的客戶，降低了銷售難度。

XX 年 3 月，我們拜訪了上海宏漕混凝土有限公司董事長江守城同志，他對粉刷石膏在上海地區(qū)的應用前景給與高度評價，承諾愿意率先試驗性的使用粉刷石膏，并將《預拌砂漿生產(chǎn)與應用技術規(guī)程》交給我們，希望我們盡快拿出符合技術規(guī)程的粉刷石膏。

2 、化工填料

系列超細粉的開發(fā)，使恒泰公司進入利潤較高的新材料行業(yè)，化工填料是其主要的應用方向。上海投資超千億元設立張漕化學工業(yè)區(qū)，是化工填料的重要市場，應對該市場做重點研究。

三、 國際市場分析

據(jù)美國礦業(yè)預測，今后幾年世界石膏的需求量將以2.5%的速度遞增。預計XX年世界石膏需求量為17600萬噸，2030年將達到30000萬噸。美國仍然是世界上最大的石膏生產(chǎn)國和消費國。目前美國已開始重視化學石膏的生產(chǎn)和利用，今后在環(huán)保的壓力下，化學石膏的產(chǎn)量和消費量將會不斷增加。歐洲對化學石膏的生產(chǎn)和利用一直較為重視，如德國、法國和英國。日本建筑業(yè)較為發(fā)達，對石膏制品的需求量較大，但日本沒有石膏礦，需要大量進口。

我國石膏資源豐富，而鄰近的日本、新加坡、韓國、馬來西亞、香港、和臺灣地區(qū)沒有或缺乏石膏。這些國家和地區(qū)的年進口量，日本300萬噸，新加坡10多萬噸，韓國20多萬噸，馬來西亞50萬噸，香港60萬噸，并且將繼續(xù)增長。

在亞洲，泰國石膏質優(yōu)量大，開采成本低，是世界主要出口國之一。中國每年石膏出口僅為30萬噸，原因之一就是來自泰國的競爭。

除石膏原礦外，石膏制品也是出口的方向，而且更受到政府的鼓勵。XX年，山東泰和集團向美國出口了近100萬m 2 的紙面石膏板。XX年，從上海口岸出口的石膏制品25000噸，價值500多萬美元。

四、 銷售戰(zhàn)略制定

1、根據(jù)以上的市場分析，公司的市場定位和產(chǎn)品發(fā)展分為幾個階段：

（1）近期（公司成立起）：硬石膏礦石

產(chǎn)品定位首先是硬石膏礦石的直接銷售。市場定位分為兩個方面：①國內市場，第一步定位于上海、華東和華南地區(qū)的礦渣粉廠、混凝土廠和水泥廠；②國外市場，首先定位于日本的進口商、銷售商和大宗用戶。然后逐步向全中國、亞洲和其他地區(qū)擴展。

（2）

中期（公司成立1－2年后）：硬石膏粉等粉體材料

隨著市場的拓展和礦石銷售的進行，以及恒泰公司粉體生產(chǎn)線的投產(chǎn)，公司開始進行粉體材料的銷售。本階段的產(chǎn)品定位是：硬石膏礦石、硬石膏粉、其他粉體材料。粉體材料的目標市場為：

（1）國內市場，上海、華東、華南和國內其他地區(qū)的粉刷石膏廠、混凝土膨脹劑廠、塑料廠、橡膠廠和其他粉體材料用戶；

（2）國外市場，日本、韓國、臺灣、歐洲等的粉體材料進口商、商和用戶。

（3）遠期（公司成立3－5年后）：硬石膏制品及其他新材料和產(chǎn)品

在以上工作的同時，公司與國內外有關的研究機構和大學合作進行硬石膏深加工和其他新材料的研發(fā)，開發(fā)和應用硬石膏激活工藝、超細粉加工技術、石膏晶須生長技術等新工藝新技術，生產(chǎn)硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值的樹脂、橡膠、涂料（包括油漆）、造紙、牙膏、化妝品中的增強劑或功能性填料。目標市場為國內外上述領域的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家、進口商、商和其他用戶。

（4）其他業(yè)務

根據(jù)公司發(fā)展情況和市場的實際需要，可以進行硬石膏以外的其他產(chǎn)品的國內和國際貿易，以增加公司收入，擴大公司規(guī)模，形成公司新的增長點。

2、 營銷計劃

（1）定價

初期，先以礦渣廠為主要目標市場，以略低于市場價的硬石膏礦石供應客戶，以利于切入市場，建立樣板客戶。進入市場后隨著市場占有率的提高，逐步將價格提升到市場一般價格水平。

硬石膏粉的定價策略類似于礦石。先以少數(shù)粉刷石膏廠為突破目標，在市場占有率提高的同時，逐步將價格提升到市場一般價格水平。其他粉體材料的定價根據(jù)實際市場情況而定。

同樣地，一般硬石膏制品的價格在進入市場初期應略低于市場價。而對于硬石膏制成的新型材料和其他新材料如超細粉和晶須，因為在國內幾乎為市場空白，定價主要是根據(jù)國際市場的情況。

（2）銷售策略

a、國內市場

在近期，即硬石膏礦石的銷售階段，采取銷售人員向用戶直接銷售的方式。中期和遠期可采取直接銷售和分銷相結合的方式，以利于提高產(chǎn)品銷售量和市場占有率。

b、國外市場

主要是通過進口商、商進行分銷。對少數(shù)大宗用戶，也可進行直接銷售。從長遠來看，國外市場應成為公司的主要市場，尤其是對于硬石膏礦石而言。

由于日本是鄰近最大的市場，同時我們在日本已經(jīng)有一些渠道和關系，公司市場的拓展首先從日本開始。通過與日本的有關機構和行業(yè)協(xié)會、貿易商、最終用戶等確立業(yè)務聯(lián)系，確定商，并隨著業(yè)務量的擴大可在日本設立公司的辦事處（可以先利用上海傲杰國際貿易有限公司即將在日本大阪設立的辦事處），以利于各方面的協(xié)調。

（3）市場推廣

通過一系列的措施，迅速提高公司的知名度和產(chǎn)品的市場占有率。這些措施包括：

①政府有關部門建立良好關系；

②關研究機構和設計院加強溝通；

③舉辦技術研討會、產(chǎn)品會，以及參加行業(yè)會議、展覽會等；

④公司和產(chǎn)品資料的編制，廣告宣傳；

⑤拓展銷售和關系渠道；

⑥建立公司網(wǎng)站；

⑦設立日本辦事處。

第四章 組織機構

一、 股東會

恒泰建材、國劍數(shù)碼、傲杰貿易

二、 執(zhí)行董事

方**（恒泰方擔任）

三、 總經(jīng)理、財務總監(jiān)

總經(jīng)理：盧**（國劍方擔任）

財務總監(jiān)：溫**（恒泰方擔任）

四、 監(jiān)事

郁玉民（傲杰方擔任）

五、非恒泰公司管理人員簡介：

（1）盧**，男，1963年生，博士。在中國科學院上海技術物理研究所從事國防科工委和總參重點項目的設計、研究、開發(fā)和管理工作多年，曾三次獲中科院科技進步一等獎，一次獲國家科技進步二等獎。后創(chuàng)立并成功地經(jīng)營了多家高科技公司，積累了豐富的公司經(jīng)營和管理經(jīng)驗。曾在日本工作了較長時間，對日本市場有充分的了解。

（2）郁**，男，1965年生。曾在日本留學多年。回國后擔任上海中電國貿公司外貿部經(jīng)理。XX年創(chuàng)立上海傲杰國際貿易有限公司，任董事長。XX年合資成立上海傲聯(lián)進出口貿易有限公司，任總經(jīng)理。在對外貿易，尤其是對日貿易方面有著深厚的經(jīng)歷。

（3）石**，男，1962年生，碩士。在中國科學院上海技術物理研究所多年從事固體材料和器件的研究、開發(fā)，以及應用產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。后在一家德國大型跨國集團中國公司任市場發(fā)展部經(jīng)理多年，并主持了上海拉法基小野田石膏板廠的建設項目。對石膏工業(yè)有較多的了解，并對國內市場、歐洲等地區(qū)的市場、以及市場拓展和產(chǎn)品銷售有豐富的經(jīng)驗。

第五章 投資估算

1 、新公司前期投資內容主要包括辦公場地租賃及裝修、交通工具、辦公設備等設施。公司總投資100萬元，擬全部由企業(yè)自籌，其中恒泰公司出資51萬元，占總投資51%。

2、投資構成：

序號

內容

金額(萬元)

1

總投資

100.00

2

前期費用

26.16

3

流動資金

73.84

3、財務測算：

第一年費用預算

類別

項目

費用（元）

開辦費用

注冊登記費

8,000

辦公場地押金

9,600

裝修

7,000

辦公家具

10,000

辦公設備

26,000

電話安裝

1,000

交通工具

200,000

小計

261,600

銷售、管理費用

工資

234,000

工資附加

22，230

四金

48,420

辦公場地租金

57,600

辦公費

18,000

通訊費

14,400

水電費

2,500

調研費

20,000

宣傳費(資料、展覽、行業(yè)會議)

60,000

市場開拓費

45,000

小計

522,150

合計

779,727

注：①工資：公司（籌）管理人員5人，按上海市企業(yè)中高層管理人員中等收入平均計算，基本工資2500元/月，獎金津貼等1400元/月； ②四金：養(yǎng)老金17%、失業(yè)金2%，計算基礎為基本工資；醫(yī)療金8%，計算基礎為工資總額；住房公積20元/人.月。

4、三年銷售預測:

①銷售量預測 (萬噸)

產(chǎn)品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏 超細粉

碳酸鈣超細粉 (電子級)

第一年

5

0.2

0.5

0.1

---

第二年

15

1

2

1

0.2

第三年

10

2

5

3

0.5

②銷售價格預測 (元/噸)

產(chǎn)品

年份

礦石

粉刷石膏

硬石膏普粉

硬石膏 超細粉

碳酸鈣超細粉 (電子級)

目前市場價

105

650

240

1000~1200

9000~10000

第一年

95

500

200

750

---

第二年

100

530

220

800

8000

第三年

100

530

220

800

8000

注: 第一年為打開市場，獲得首批訂單，讓利于客戶5%；第

二、三年考慮到市場競爭將不斷加劇，市價存在一定的下降空間。

③公司收益預測 (萬元)

年份

項 目

第一年

第二年

第三年

銷售收入

750

4870

9560

公司(籌)留存毛利率

15%

15%

15%

毛利

112.5

730.5

1434

營業(yè)、管理費用

52.22

87.2

87.77

開辦費攤銷(期限5年)

5.23

5.23

5.23

費用總額

57.45

92.43

93

稅前利潤

55.05

638.07

1341

注：

（1）“管理及銷售費”按礦石或粉體銷售量每增長1萬噸需增加支出5%計算；

（2）數(shù)據(jù)將根據(jù)當時市場情況作適當調整。

5、投資回收期分析：

100 – 55.05

投資回收期 = 1 + ------------ = 1.XX年

638.07

第六章 財務評價及結論

1、由于擬采用的運作模式是關聯(lián)方交易，新公司留利15%，因此僅從新公司本身來看，第一年稅前銷售凈利率為7%，以后年度平均達13%以上；在具體運作時，還可以根據(jù)母、子公司稅收負擔的地域差異，對交易的具體內容、方式作進一步調整，以利于恒泰公司轉移利潤，規(guī)避稅負。

2、擬成立新公司是恒泰公司開源節(jié)流，追求企業(yè)終極目標的具體行動。新公司一旦成立運作，一方面將大幅減少恒泰公司自身的市場開發(fā)投入，另一方面利用子公司在市場前沿的有利態(tài)勢，可以在短時間內擴大恒泰公司產(chǎn)品的國內外市場，達到事半功倍的效益。

3、結論及建議

1、上海恒泰國劍新材料有限公司（籌）將充分利用自身的優(yōu)勢和市場潛力，在皖北煤電集團和各地政府的支持下，實現(xiàn)自我造血，自我發(fā)展；

第5篇：國內外市場分析范文

論文關鍵詞：綠色食品；開拓東北亞市場；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國綠色食品出口多集中在美國、歐盟、日本等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，市場風險大。因此，我國要把綠色食品營銷戰(zhàn)略重點轉移到東北亞地區(qū)，積極開發(fā)新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作和針對不同合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，加強開拓市場的能力，以此不斷擴大市場的占有率和提高企業(yè)競爭力。

一、本土化、區(qū)域化、國際化的發(fā)展目標

我國綠色食品企業(yè)市場營銷在相當長時期內要加強本土化的建設和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國范圍內進一步拓展市場的廣度和深度；二是在出口國實現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國際化發(fā)展的前期準備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國際化營銷要突出加強的工作

1．擴大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營銷的重點，也是向跨國本土化發(fā)展的基礎。在擴大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營資本的參與，內蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬美元的外資合作，開發(fā)新產(chǎn)品和新市場是一個成功的范例。

2．加強龍頭企業(yè)建設，發(fā)展與跨國本土化相適應的營銷組合。從市場需求、產(chǎn)品質量和特色、價格、渠道與促銷活動諸方面考慮本土化營銷組合及其重點，特別要適應出口國綠色壁壘和新的食品安全標準的要求。在這方面國家級和省級龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作關系。用國際化的營銷渠道出口我國綠色食品，使國內的本土化與跨國本土化更好結合和融合。如進一步加強與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂福的合作，可通過這些渠道將我國的產(chǎn)品更大范圍的銷售出去，這是實現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進日本市場，就是一個極好的嘗試。

(二)做好跨國本土化市場定位 國際市場不同于國內市場，由于國家與國家之間存在著很大的差異，市場營銷環(huán)境也大不相同，因此，開拓國際市場要求減少盲目性、增強主動性和科學性。首先應全面了解國際市場的特點。目前世界市場可以分為三個層次：第一個層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達國家市場；第二個層次是以韓國、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達國家市場；第三個層次是以中國、印度、越南等為代表的發(fā)展中國家市場。

我國綠色食品出口主要是初級產(chǎn)品。但隨著質量和標準的與國際化接軌，特別是市場定位(出口國、消費群體、消費習慣、產(chǎn)品需求等)的進一步深化和發(fā)展目標的逐步實現(xiàn)，從本土化到國際化營銷戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)是有把握的。我國綠色食品企業(yè)開拓國外市場應采取從本土化到國際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場定位，提高營銷的針對性，這是成功進入出口國市場，并能進一步發(fā)展的關鍵。

(三)國際化的營銷策略 首先，分步國際化的營銷策略。這是一種逐步到位的國際化策略。企業(yè)和營銷人員剛進入陌生的國外市場時對市場需求的產(chǎn)品、消費習慣、文化差異的實際情況知之不多，對這些產(chǎn)品的市場前景沒有把握，要求營銷人員自己動手或請專家進行調查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿足當?shù)氐谋就粱枰又鴮馐袌鲂畔⒎答伣o產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開發(fā)出能在國外市場受歡迎的產(chǎn)品。在這個過程中，企業(yè)國際化營銷策略是逐步實現(xiàn)的。其次，一步到位的國際化營銷策略。企業(yè)和營銷人員自始至終以一種整合的全球觀點開拓國際市場，同時它又對營銷人員的責任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營銷人員努力挖掘國外市場上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對顧客的類型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營銷人員還應盡職盡責地做好市場細分和目標市場定位，使其收到良好的效果。

二、合作競爭，實現(xiàn)雙贏

(一)通過合作競爭開拓國內外市場 目前，我國綠色食品出口多集中在美國、日本和東南亞等國家和地區(qū)，市場覆蓋率和市場占有率比較小，回旋余地小，市場風險大。要積極開發(fā)新市場，分散貿易風險，擴大市場的互補性和降低進入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國中尋求合作伙伴，并通過與之開展的多種形式合作，加強開拓市場的能力。要針對不同市場和不同的合作伙伴，制定不同的營銷戰(zhàn)略和策略，不斷擴大市場的覆蓋率、市場占有率，進而提高利潤率。

(二)通過合作競爭，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構 要加強對國際市場需求的跟蹤調研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時大力開發(fā)有中國資源特色和融入出口國文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢同時，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級產(chǎn)品的比重在上述過程中，要借鑒外國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗，提高產(chǎn)品質量和市場競爭力。一要著眼于做大做強和提高效益，即通過不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營，尤其是中小企業(yè)要搞好市場定位，揚長避短，大部分綠色食品企業(yè)應在這一戰(zhàn)略指導下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項目和好的合作伙伴

外來資本和投資者到中國投資是來尋求好的投資回報，使其資本增值的。所以好的項目在一定程度上更重要。好的項目主要包括：項目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長期和成熟期的項目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導入期的項目，由于市場前景不清晰投資者更多的是觀望、等待，擇機行動)；項目的規(guī)模、投資回報、可持續(xù)發(fā)展的市場前景預測和分析。目前大多數(shù)招商引資項目的規(guī)模不大，很難在國內外市場競爭中保持和發(fā)展競爭優(yōu)勢。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進一步重組和整合，對重組與整合的考慮會使投資者舉目觀望。因此，要加強對投資者對投資項目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對性的加以解決。

三、根據(jù)目標市場特點戰(zhàn)略

(一)鎖定重點出口國家和地區(qū) 目前，我國綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場的基礎上，進一步擴大到周邊國家，實施從本土化到區(qū)域化的營銷戰(zhàn)略。美國、歐洲、日本是重要的潛在市場，是我國綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長的目標市場。歐盟東擴后，為我們開拓這一市場提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟發(fā)展和收入消費水平上與老歐盟成員有一定差距，在對食品消費需求方面更適合綠色食品，這為我國綠色食品出口提供了機遇。

1．發(fā)達國家的市場潛力巨大。這一市場的商業(yè)設施完備、市場環(huán)境良好、消費意識和環(huán)保意識超前，具有巨大的出口潛力。實力較強的企業(yè)(特別是AA級食品)，可將此作為重點出口市場。

2．我國周邊的國家和地區(qū)是適宜進入的區(qū)域市場，如港澳臺、日本、韓國、新加坡等。這一市場交通便利、信息暢通、成本相對較低，一些成長中的綠色食品企業(yè)和A級產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

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3．容易進入的是發(fā)展中國家的市場。這些國家的市場條件、國民收入、消費水平、產(chǎn)品質量技術標準與我國相當，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級綠色食品定位于這一市場，逐步擴大出口。

4．扶持重點企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點企業(yè)和產(chǎn)品扶植時，主要應考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國際市場競爭優(yōu)勢。不僅要研究國內市場，還要研究國際市場；既要著眼現(xiàn)實需求，也要著眼潛在需求，重點發(fā)展有特色的或市場前景廣闊的有市場競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎。主要是強調要立足現(xiàn)有基礎，并進一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢。比如，我國的優(yōu)質專用小麥，盡管專用品種沒有美國那么多，但近年來在品種開發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進步，單產(chǎn)水平高于美國、加拿大，特別是在我國黃淮海地區(qū)、長江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專用小麥進一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎很好。把這些比較優(yōu)勢發(fā)揮出來，轉變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，能夠在激烈的國際市場競爭中取得主動權。

(3)企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色。在選擇重點企業(yè)時應考慮該企業(yè)的實力及產(chǎn)品特色，與出口國的同類產(chǎn)品比是否有比較競爭優(yōu)勢，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實力的持久性，尤其是高級管理人員的素質及其業(yè)績；在此基礎上，再考慮該企業(yè)實力是否有滿足出口國需求的潛力，以防止市場開拓后，因供給不足，使他國競爭者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進入策略。中國企業(yè)要善于利用外國企業(yè)在全世界建立的銷售網(wǎng)絡，向更多的第三國市場滲透和開拓。這種合作有兩個方面，一是參加外企的大企業(yè)集團在海外的承包項目；二是與外國的企業(yè)合作，利用外企的營銷網(wǎng)絡，共同開發(fā)產(chǎn)品，合作開拓更多、更大的市場。特別是在中國企業(yè)尚未涉足的第三國市場，更適合采取此辦法打開市場。

(二)企業(yè)要抓住機遇、做強做大、不斷創(chuàng)新

1．市場定位與目標市場的選擇。

(1)以實力為基礎的市場定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實力進行市場定位，經(jīng)濟實力雄厚、技術先進的企業(yè)可加大有機食品(AA級綠色食品)的開發(fā)，擴大出口，增強國際競爭力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進行A級綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿足國內市場需求，逐漸向生產(chǎn)開發(fā)AA級綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎的市場定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質量和信譽取勝的發(fā)展方向。“以質取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內容，也是在激烈的國際市場競爭中取勝的關鍵所在。為此，要牢固樹立“以質取勝和質量第一、信譽第一”的觀念，并從思想上對產(chǎn)品質量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應國際市場對高品質產(chǎn)品的需求，應按著“從土地到餐桌”全過程管理的要求，對產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲運銷售等每個環(huán)節(jié)都強化監(jiān)管措施，不斷完善安全質量保證體系，靠質量和信譽的不斷提高，實現(xiàn)擴大市場占有率和提高效益的目標。

3．作好品牌整合，加強品牌的競爭優(yōu)勢。品牌在開拓市場和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長期競爭優(yōu)勢，企業(yè)把品牌管理的重點放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價值和影響力，進行品牌擴張。

我國綠色食品要在國內外激烈的競爭中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質量和信譽開拓國內外市場，贏得社會經(jīng)濟效益。但市場品牌雜亂就難免盲目競爭和過度競爭，企業(yè)和地區(qū)的整體競爭優(yōu)勢難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場上出售的品牌過多(現(xiàn)在有30個以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉”綜合競爭力的優(yōu)勢，品牌過多說明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機會。如能從現(xiàn)有的30幾個品牌整合到l0個左右品牌，則可大大提高競爭力。即集中30個品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷費用，使品牌的無形資產(chǎn)價值的上升都會起到提高綜合競爭力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場導向為基礎，輔以適當?shù)男姓苿樱瑸榕嘤桶l(fā)展著名品牌打下堅實的基礎。

(三)營造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場、法律環(huán)境。良好的市場環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷要體現(xiàn)公平、公正、公開，市場信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對投資人的財產(chǎn)和投資行為的合法保護及對其正常經(jīng)營的合法保護。以國家級和省級高新技術產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實現(xiàn)相關產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。

第6篇：國內外市場分析范文

關鍵詞：開發(fā)區(qū)；功能拓展區(qū)；戰(zhàn)略規(guī)劃；關鍵技術

Abstract: Based on many years of planning practices and a number of high-grade zones Planning, combined with the latest and multidisciplinary theoretical and technological advances, the paper researches key technologies of strategic planning in this type of area from three dimensions, such as the planning model, planning content, and Planning logic, discusses the planning issues that may arise, and put forward for the corresponding scientific solutions.

Key words: Development; functional development area; strategic planning; key technology

中圖分類號：TB491文獻標識碼： A 文章編號：

隨著中國經(jīng)濟的快速增長，世界工廠地位的不斷提高，以及金融危機后世界經(jīng)濟發(fā)展模式的調整，為提高地區(qū)產(chǎn)業(yè)核心競爭力，高等級開發(fā)區(qū)，尤其是國家級的經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)和高新技術開發(fā)區(qū)建設勢必進入加速發(fā)展和功能提升階段，面臨著強烈的用地拓展和園區(qū)創(chuàng)新的內在需求。經(jīng)過10-20多年的高強度開發(fā)，既有開發(fā)區(qū)用地擴張和用地性質變更的需求逐步提高，出現(xiàn)了具有血緣關系的“一區(qū)多園”、“飛地”、“衛(wèi)星城”等各類園區(qū)的開發(fā)建設模式。最近幾年，跨行政區(qū)的園區(qū)開發(fā)模式不斷涌現(xiàn)，開發(fā)區(qū)用地納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)用地規(guī)劃審批的范疇之內，彰顯開發(fā)區(qū)擴展的內在需求逐步提升。與此同時，隨著用地審批、環(huán)境保護、技術創(chuàng)新、品牌營銷等政策和開發(fā)主題的變化，開發(fā)區(qū)用地開發(fā)模式也發(fā)生了較大的變化，規(guī)劃前期的項目策劃納入概念性戰(zhàn)略規(guī)劃的范疇，因此，產(chǎn)業(yè)專項規(guī)劃逐步成為以空間規(guī)劃為核心的區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃的先鋒。

另外，全球金融貨幣市場、國際貿易市場，以及國內消費結構升級等在內的環(huán)境變動，開發(fā)區(qū)及企業(yè)均注重產(chǎn)品技術的升級，側重自主品牌開發(fā)和新型產(chǎn)品，通過提高孵化器質量，加強新產(chǎn)品，包括節(jié)能產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品和進口替代產(chǎn)品的開發(fā)，突出強調世界級的關鍵零部件的生產(chǎn)創(chuàng)新，并試圖通過產(chǎn)業(yè)鏈的專項研究與傾力打造，完善工藝配套工程，從產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的角度，培育地方化、專業(yè)化的生產(chǎn)智庫，使處于整體開發(fā)前期的園區(qū)規(guī)劃面臨規(guī)劃內容和支撐技術的變化與升級。總體上實現(xiàn)由“節(jié)能環(huán)保”向“自主創(chuàng)新”的總體思路轉變，實現(xiàn)由“成本最小化”向“效益最大化”的總體目標轉變，實現(xiàn)由“招商式開發(fā)”向“策劃式經(jīng)營”的園區(qū)經(jīng)營模式轉變，實現(xiàn)由“擴張式開發(fā)”向“統(tǒng)籌式開發(fā)”的土地開發(fā)模式轉變，循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)的規(guī)劃技術導則成為整個區(qū)域開發(fā)的核心技術。

規(guī)劃模式的轉變

（1）突出產(chǎn)業(yè)詳細規(guī)劃的核心地位。即作為高新區(qū)或經(jīng)開區(qū)功能拓展的產(chǎn)業(yè)用地，甲方從開發(fā)初衷和整體開發(fā)效益的角度，率先考慮園區(qū)的總體產(chǎn)業(yè)開發(fā)導向，以實現(xiàn)與開發(fā)區(qū)的總體功能定位、產(chǎn)業(yè)基礎、建設用地與基礎設施的有機對接，為開發(fā)區(qū)提供充足的生產(chǎn)用地和結構性平衡用地，以滿足產(chǎn)業(yè)鏈延伸和結構調整的內在需求。

（2）重視環(huán)境保護的內在要求。即大面積的園區(qū)開發(fā)，將對整個地區(qū)的生態(tài)環(huán)境造成較大的影響。甲方，無論是政府，開發(fā)區(qū)管委會，還是大型的園區(qū)投資開發(fā)公司，均重視“開發(fā)”、“保護”與“治理”的長期穩(wěn)定，以尋求長期投入產(chǎn)出效益最大化。因此，需要立足產(chǎn)業(yè)選取，從“生態(tài)產(chǎn)業(yè)體系構建”、“循環(huán)經(jīng)濟園區(qū)設計”，以及“生產(chǎn)與生活用地的環(huán)境美化”等多個角度，找到經(jīng)濟效益與環(huán)境效益最大化的契合點。

（3）推行功能區(qū)劃分的環(huán)境工程支撐。甲方對功能區(qū)的劃分，既要求在環(huán)境過程設計的基礎上，又要求突出“工藝流程的有機組合”、“景觀元素的高效配置”，以求微觀領域內的環(huán)境效益與經(jīng)濟效益最大化，使經(jīng)濟效益服務于環(huán)境效益，并試圖通過環(huán)境效益取得經(jīng)濟效益。原因是大范圍內的園區(qū)規(guī)劃建設，涉及的產(chǎn)業(yè)門類和細分產(chǎn)品較多，甲方將統(tǒng)籌考慮工藝對接與節(jié)能減排，以及環(huán)境工程與投資成本的多重需求，以充分顯現(xiàn)低碳園區(qū)的概念內涵。

（4）園區(qū)規(guī)劃納入城市規(guī)劃的概念范疇。隨著高新區(qū)的發(fā)展，尤其是具有自主創(chuàng)新能力的開發(fā)區(qū)逐漸承擔著“生產(chǎn)”和“服務”的雙重功能。因此，高等級的工業(yè)園區(qū)規(guī)劃正演變?yōu)槌鞘幸?guī)劃，甚至是城鄉(xiāng)總體規(guī)劃。原因在于產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和環(huán)境設計涵蓋了更為廣闊的區(qū)域要素，以實現(xiàn)地區(qū)資源，包括生態(tài)資源開發(fā)利用效益最大化；且在一定程度上，大面積的園區(qū)規(guī)劃，將主導地區(qū)經(jīng)濟、社會、生態(tài)以及技術等關鍵要素，因此，城市規(guī)劃的上位規(guī)劃逐漸演變?yōu)榫哂袊栏襁壿嬯P系的系列專題規(guī)劃，以實現(xiàn)園區(qū)與城市功能的成功對接。

規(guī)劃內容的深化

（1）產(chǎn)業(yè)詳細規(guī)劃傾向于細分產(chǎn)品的規(guī)劃設計。從甲方角度考慮，一方面要求通過完整產(chǎn)業(yè)鏈的打造，提高地方產(chǎn)品的供給率，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效益，并為細分產(chǎn)品的生產(chǎn)用地預留空間，為中遠期的企業(yè)擴張和工藝對接設置便捷通道，這是失敗教訓和成功經(jīng)驗總結出來的一條園區(qū)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵途徑；另一方面，要求掌握細分產(chǎn)品的市場信息，通過關鍵產(chǎn)品的培育，壯大包括研發(fā)、中試、生產(chǎn)、檢測、營銷等各環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力，爭取納入全國，乃至全球的產(chǎn)業(yè)鏈，以吸引更多的高端生產(chǎn)要素，尤其是跨國公司的資金支持和技術轉移。因此，強化細分產(chǎn)品的國內外市場分析，并深入周邊地區(qū)產(chǎn)業(yè)競爭格局的研究尤為重要，以尋找合理的產(chǎn)業(yè)鏈模塊，并快速切入關鍵產(chǎn)品領域。

（2）工業(yè)細分領域的產(chǎn)品規(guī)劃要求內容相對完備。從目前規(guī)劃實踐看，一般內容為思路設計、目標定位、重點任務和開發(fā)策略四個部分。需要說明的是：

第7篇：國內外市場分析范文

我201x年7月畢業(yè)于太原理工大學文法學院，201x年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。

二、 市場分析

在近年來我國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，由于有害飼料添加劑和藥物濫用，動物機體微生態(tài)失調，畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費者的身體健康，更阻礙了我國畜牧產(chǎn)品進入國際市場。減少直至徹底杜絕農作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留，已成為我國加入世貿組織后，發(fā)展綠色農業(yè)迫切需要解決的大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農副產(chǎn)品帶來了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國內外市場脫穎而出，在特種養(yǎng)殖中獨樹一幟，為發(fā)展綠色農業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖，它不像其他特種動物產(chǎn)品那樣昂貴，老百姓消費不起，到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓的消費市場是國內外農業(yè)，消費對象是從事農業(yè)生產(chǎn)的農民自已，產(chǎn)品應該不愁銷路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品，蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿易中具有較大的優(yōu)勢。在種植業(yè)中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞的農田土質松軟，比施用其它肥料根系發(fā)達。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒的效力也很強。通過微生物間的拮抗作用，防治了土傳病害的發(fā)生，而且由于微生物在土壤中的大量繁殖，可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機質的親水性和吸附性，使土壤的保水保肥能力大幅度提高，對過剩的養(yǎng)分也能長期保存，保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥，能促使植物生長，并節(jié)省大量農藥、化肥，生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標準。

三、 蚯蚓的營養(yǎng)價值

蚯蚓干重約為鮮重的12～21％，水分占鮮重的79～88％。在蚯蚓干體的化學成分中，主要有蛋白質、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質的含量約占風干重的53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富，優(yōu)于豆講和玉米，接近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優(yōu)缺點。蚯蚓的不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

此外，蚯蚓體內還含有豐富的維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵的含量是豆餅的10倍多，是魚粉的14倍，銅的含量是魚粉的1倍，錳的含量是豆餅和魚粉的4～6倍，鋅的含量也高于豆講、魚粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高.鈣、磷的含量低于魚粉，但高于豆餅的2～3倍。

總之，蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價值高約蛋白質飼料，而且是畜、禽的礦物質補充飼料的來源。同時又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好的保健劑

實際證明，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料報酬高;用來喂蛋雞，可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重，喂肉雞不但增重快，而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提高飼料利用率和適口性。

四、市場營銷

在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式，定點供應，以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施，擴大蚯蚓的市場影響，吸引更多的養(yǎng)殖戶，擴大供給量，不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會，吸納群眾養(yǎng)殖，提供蚓種及技術，企業(yè)專注于網(wǎng)絡營銷及產(chǎn)品的成品加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈。

五、資金投入及盈利

年投入支出（每畝）:

1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計XX元

2. 蚓種40公斤 每公斤20元 計800元

3.占地費1畝 每畝400元 計400元

4. 水電工具計500元

合計:3700元

年收入:（1） 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計4000元

（2）蚓糞 40噸 每噸150元 計6000元合計:10000元

純利潤:10000-3700=6300元

第8篇：國內外市場分析范文

【報告描述】

政府投資項目中，采用投資補助和貼息方式的，不再審批項目建議書和可行性研究報告，而只審批資金申請報告。投資補助，是指政府部門對符合條件的企業(yè)投資項目和下一級地方政府投資項目給予的投資資金補助；貼息，是指政府部門對符合條件、使用了中長期銀行貸款的投資項目給予的貸款利息貼息。

項目資金申請報告是項目建設籌建單位或項目法人，根據(jù)國家和地方政府的中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內外市場、所在地的內外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設想；是項目方為獲取政府專項資金支持而向政府相關部門出具的一種報告。政府資金支持包括投資無償補助、獎勵、轉貸、貸款貼息等。

【報告目錄】

第一章水玻璃項目建設必要性及條件

一、項目法人概況

1、項目單位基本情況

2、項目單位近幾年財務狀況

二、項目概況

1、項目建設背景及建設必要性

2、申請投資補助或貼息資金的主要原因和政策依據(jù)

3、項目建設內容

4、項目總投資及資金來源

5、項目目前進度

三、項目結論

第二章水玻璃項目建設規(guī)模及產(chǎn)品方案

一、建設規(guī)模

二、產(chǎn)品方案

1、產(chǎn)品介紹

2、產(chǎn)品特點

3、產(chǎn)品技術參數(shù)及先進性

第三章水玻璃項目市場分析

一、產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

1、行業(yè)經(jīng)濟運行情況

2、產(chǎn)品技術現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

3、產(chǎn)品市場供需情況

二、產(chǎn)品市場競爭情況

1、主要生產(chǎn)廠商和國力生產(chǎn)力布局

2、產(chǎn)品競爭趨勢

3、項目單位優(yōu)勢及產(chǎn)品市場競爭力分析

三、產(chǎn)品市場前景預測

四、項目產(chǎn)品市場推廣策略

第四章水玻璃項目建設條件和主要建設內容

一、項目建設條件分析

1、廠址選擇

2、自然條件及環(huán)境

3、工程地質條件

4、經(jīng)濟發(fā)展及投資優(yōu)惠

5、原材料及能源供應

二、項目主要建設內容

1、土建工程

2、公用工程及輔助設施

3、原輔材料及動力供應方案

第五章水玻璃項目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝技術

一、工藝技術來源及先進性

二、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝介紹

三、主要設備選型及購置方案

第六章水玻璃項目環(huán)境保護、節(jié)能措施、勞動安全

一、環(huán)境保護

二、節(jié)能措施

三、生產(chǎn)安全設施

四、消防

第七章水玻璃項目組織結構與人力資源方案

一、項目單位組織機構

二、項目勞動定員和職工培訓

計劃

第八章水玻璃項目建設期、進度安排和招投標

一、項目建設期

二、項目實施進度安排

三、項目招投標計劃

第九章水玻璃投資估算和資金籌措方案

一、投資估算依據(jù)和說明

二、總投資估算

三、資金籌措方案及落實情況

第十章水玻璃項目經(jīng)濟、社會效益分析

一、生產(chǎn)成本和銷售收入估算

二、財務評價

三、不確定性分析

四、社會效益分析

第十一章水玻璃項目風險分析及防范對策

一、政策法規(guī)風險

二、市場風險及防范對策

三、技術風險及防范對策

四、管理風險及防范對策

五、人員風險及防范對策

六、財務風險及防范對策

七、成本控制風險及防范對策

第十二章水玻璃項目結論與建議

一、結論

二、建議

附件：

（1）政府投資項目的可行性研究報告批準文件；

（2）企業(yè)投資項目的核準或備案的批準文件；

（3）城市規(guī)劃部門出具的城市規(guī)劃選址意見；

（4）國土資源部門出具的項目用地預審意見；

（5）環(huán)保部門出具的環(huán)境影響評價的審批意見；

（6）申請貼息項目須出具項目單位與有關金融機構簽定的貸款協(xié)議；

第9篇：國內外市場分析范文

第一部分 電子線路項目總論總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

一、電子線路項目概況

(一)項目名稱

(二)項目承辦單位

(三)可行性研究工作承擔單位

(四)項目可行性研究依據(jù)

本項目可行性研究報告編制依據(jù)如下：

1.《中華人民共和國公司法》;

2.《中華人民共和國行政許可法》;

3.《國務院關于投資體制改革的決定》國發(fā)(20xx)20號 ;

4.《產(chǎn)業(yè)結構調整目錄20xx版》;

5.《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年發(fā)展規(guī)劃》;

6.《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)(第三版)》，國家發(fā)展與改革委員會20xx

年審核批準施行;

7.《投資項目可行性研究指南》，國家發(fā)展與改革委員會20xx年

8. 企業(yè)投資決議;

9. ……;

10. 地方出臺的相關投資法律法規(guī)等。

(五)項目建設內容、規(guī)模、目標

(六)項目建設地點

二、電子線路項目可行性研究主要結論

在可行性研究中，對項目的產(chǎn)品銷售、原料供應、政策保障、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經(jīng)濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：

(一)項目產(chǎn)品市場前景

(二)項目原料供應問題

(三)項目政策保障問題

(四)項目資金保障問題

(五)項目組織保障問題

(六)項目技術保障問題

(七)項目人力保障問題

(七)項目風險控制問題

(八)項目財務效益結論

(九)項目社會效益結論

(十)項目可行性綜合評價

三、主要技術經(jīng)濟指標表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術經(jīng)濟指標表，使審批和決策者對項目作全貌了解。

表1 技術經(jīng)濟指標匯總表

四、存在的問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

1.項目總投資來源及投入問題

項目總投資主要來自項目發(fā)起公司自籌資金，按照計劃在20xx年3月份前完成項目申報審批工作。預計項目總投資資金到位時間在20xx年4月底。整個項目建設期內，主要完成項目可研報告編制、項目備案、土建及配套工程、人員招聘及培訓、設備簽約、設備生產(chǎn)、設備運行及驗收等工作。

項目發(fā)起公司擬設立專項資金賬戶用于項目建設用資金的管理工作。對于資金不足部分則以銀行貸款、設備融資，合作，租賃等多種方式解決。

2.項目原料供應及使用問題

項目產(chǎn)品的原料目前在市場上供應充足，可以實現(xiàn)就近采購。項目本著生產(chǎn)優(yōu)質產(chǎn)品、創(chuàng)造一流品牌的理念，對原材料環(huán)節(jié)進行嚴格把關，對原料供應商進行優(yōu)選，保證生產(chǎn)順利進行。

3.項目技術先進性問題

項目生產(chǎn)本著高起點、高標準的準則，擬采購先進技術工藝設備，引進先進生產(chǎn)管理經(jīng)驗，對生產(chǎn)技術員工進行專業(yè)化培訓，保證生產(chǎn)高效、工藝先進、產(chǎn)品質量達標。

第二部分 電子線路項目建設背景、必要性、可行性這一部分主要應說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。

一、電子線路項目建設背景

(一)電子線路項目市場迅速發(fā)展

電子線路項目所屬行業(yè)是在最近幾年間迅速發(fā)展。行業(yè)在繁榮國內市場、擴大出口創(chuàng)匯、吸納社會就業(yè)、促進經(jīng)濟增長等方面發(fā)揮的作用越來越明顯……

(二)國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

我國非常中國電子線路領域的發(fā)展，國家和地方在最近幾年有關該領域的政策力度明顯加強，突出表現(xiàn)在如下幾個方面：

(1)穩(wěn)定國內外市場;

(2)提高自主創(chuàng)新能力;

(3)加快實施技術改造;

(4)淘汰落后產(chǎn)能;

(5)優(yōu)化區(qū)域布局;

(6)完善服務體系;

(7)加快自主品牌建設;

(8)提升企業(yè)競爭實力。

(三)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由

……

二、電子線路項目建設必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、電子線路項目建設可行性

(一)經(jīng)濟可行性

(二)政策可行性

(三)技術可行性

本項目建設堅持高起點、高標準方案，為保證工藝先進性，關鍵設備引進國外廠商，其他輔助設備從國內廠商中優(yōu)選。該公司始建于1998年，20xx年改制為股份有限公司，經(jīng)過多年的技術改造和生產(chǎn)實踐，公司創(chuàng)造出一流的電子線路工藝和先進的管理技術，完全能夠按照行業(yè)標準進行生產(chǎn)和檢測，其新技術方案的引入，將有效保證本項目順利開展。

(四)模式可行性

電子線路項目實施由項目發(fā)起公司自行組織，引進先進生產(chǎn)設備，土建工程由公司自主組織建設。項目建成后，項目運作由該公司全資注冊子公司主導，項目產(chǎn)品面向國內、國際兩個市場。目前，國內外市場發(fā)展均較為迅速，市場空間放量速度加快，市場需求強勁，可以保證產(chǎn)品有效銷售。

(五)組織和人力資源可行性

第三部分 電子線路項目產(chǎn)品市場分析市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。

一、電子線路項目產(chǎn)品市場調查

(一)電子線路項目產(chǎn)品國際市場調查

(二)電子線路項目產(chǎn)品國內市場調查

(三)電子線路項目產(chǎn)品價格調查

(四)電子線路項目產(chǎn)品上游原料市場調查

(五)電子線路項目產(chǎn)品下游消費市場調查

(六)電子線路項目產(chǎn)品市場競爭調查

二、電子線路項目產(chǎn)品市場預測

市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續(xù)，是利用市場調查所得到的信息資料，根據(jù)市場信息資料分析報告的結論，對本項目產(chǎn)品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產(chǎn)品方案，確定項目建設規(guī)模所必須的依據(jù)。

(一)電子線路項目產(chǎn)品國際市場預測

(二)電子線路項目產(chǎn)品國內市場預測

(三)電子線路項目產(chǎn)品價格預測

(四)電子線路項目產(chǎn)品上游原料市場預測

(五)電子線路項目產(chǎn)品下游消費市場預測

(六)電子線路項目發(fā)展前景綜述

第四部分 電子線路項目產(chǎn)品規(guī)劃方案一、電子線路項目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案

二、電子線路項目產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案

(一)工藝設備選型

(二)工藝說明

(三)工藝流程

三、電子線路項目產(chǎn)品營銷規(guī)劃方案

(一)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

(二)營銷模式

在商品經(jīng)濟環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場情況，制定合格的銷售模式，爭取擴大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場營銷模式進行研究。

1、投資者分成

2、企業(yè)自銷

3、國家部分收購

4、經(jīng)銷人情況分析

(三)促銷策略

……

第五部分 電子線路項目建設地與土建總規(guī)一、電子線路項目建設地

(一)電子線路項目建設地地理位置

本項目位于浙江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，下圖為該園區(qū)規(guī)劃：

(二)電子線路項目建設地自然情況

(三)電子線路項目建設地資源情況

(四)電子線路項目建設地經(jīng)濟情況

近年來，項目所在地多元產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟迅速發(fā)展，第一產(chǎn)業(yè)基本穩(wěn)定，工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁;新興產(chǎn)業(yè)成為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展新的帶動力量;餐飲娛樂、交通運輸?shù)鹊谌a(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展;一大批改制企業(yè)充滿活力，民營經(jīng)濟發(fā)展發(fā)展步伐加快。重點調產(chǎn)工程扎實推進，經(jīng)濟多元化支柱產(chǎn)業(yè)結構正在形成，綜合實力明顯增強……

(五)電子線路項目建設地人口情況

(六)電子線路項目建設地交通運輸

項目運作立當?shù)兀嫦驀鴥取H兩個市場，項目建設地交通運輸條件優(yōu)越，目前已形成鐵路、公路、航空等立體方式的交通運輸網(wǎng)。公路四通八達，境內有3條國道、2條省道，高速公路建設步伐進一步加快，將進一步改善當?shù)氐墓愤\輸條件，逐漸優(yōu)化的交通條件有利于項目產(chǎn)品銷售物流環(huán)節(jié)效率的提升，使得產(chǎn)品能夠及時投放到銷售目標市場。

二、電子線路項目土建總規(guī)

(一)項目廠址及廠房建設

1、廠址

2、廠房建設內容

3、廠房建設造價

(二)土建規(guī)劃總平面布置圖

(三)場內外運輸

1、場外運輸量及運輸方式

2、場內運輸量及運輸方式

3、場內運輸設施及設備

(四)項目土建及配套工程

1、項目占地

2、項目土建及配套工程內容

(五)項目土建及配套工程造價

(六)項目其他輔助工程

1、供水工程

2、供電工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 電子線路項目環(huán)保、節(jié)能與勞動安全方案在項目建設中，必須貫徹執(zhí)行國家有關環(huán)境保護、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對項目可能對環(huán)境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經(jīng)濟，且布局合理，對環(huán)境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對環(huán)境有影響的建設項目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報告書的審批制度，同時，在可行性研究報告中，對環(huán)境保護和勞動安全要有專門論述。

一、電子線路項目環(huán)境保護方案

(一)項目環(huán)境保護設計依據(jù)

(二)項目環(huán)境保護措施

(三)項目環(huán)境保護評價

二、電子線路項目資源利用及能耗分析

(一)項目資源利用及能耗標準

(二)項目資源利用及能耗分析

三、電子線路項目節(jié)能方案

按照國家發(fā)改委的規(guī)定，節(jié)能需要單獨列一章。按照國家發(fā)改委的相關規(guī)定，建筑面積在2萬平方米以上的公共建筑項目、建筑面積在20萬平方米以上的居住建筑項目以及其他年耗能20xx噸標準煤以上的項目，項目建設方都必須出具《節(jié)能專篇》，作為項目節(jié)能評估和審查中的重要環(huán)節(jié)。項目立項必須取得節(jié)能審查批準意見后，項目方可立項。因此，對建設規(guī)模超過發(fā)改委規(guī)定要求的項目，《節(jié)能專篇》如同《環(huán)境評價報告》一樣，是項目建設前置審核的必須環(huán)節(jié)。

(一)項目節(jié)能設計依據(jù)

(二)項目節(jié)能分析

四、電子線路項目消防方案

(一)項目消防設計依據(jù)

(二)項目消防措施

(三)火災報警系統(tǒng)

(四)滅火系統(tǒng)

(五)消防知識教育

五、電子線路項目勞動安全衛(wèi)生方案

(一)項目勞動安全設計依據(jù)

(二)項目勞動安全保護措施

第七部分 電子線路項目組織和勞動定員在可行性研究報告中，根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業(yè)組織機構，勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

一、電子線路項目組織

(一)組織形式

(二)工作制度

二、電子線路項目勞動定員和人員培訓

(一)勞動定員

(二)年總工資和職工年平均工資估算

(三)人員培訓

本項目采用“標準化培訓”實施人員培訓，所謂“標準化培訓”指的是定崗前招聘、基本技能培訓等由公司安排各部門技術骨干統(tǒng)一按照規(guī)定執(zhí)行，力求使得員工熟悉公司業(yè)務和需要掌握的各項基本技能。經(jīng)過標準化培訓后，公司根據(jù)各人表現(xiàn)確定崗位，然后由各崗位的技術負責人針對崗位特有業(yè)務進行學徒式指導和培訓。兩種方式的結合既保證了員工定崗的準確性，也縮短了員工定崗后成為合格員工的時間，這對于節(jié)約人員培訓成本和縮短培訓時間都具有極好的效果。

第八部分 電子線路項目實施進度安排項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告中的一個重要組成部分。所謂項目實施時期亦可稱為投資時間，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產(chǎn)這段時間。這一時期包括項目實施準備，資金籌集安排，勘察設計和設備訂貨，施工準備，施工和生產(chǎn)準備，試運轉直到竣工驗收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后緊密銜接的，也有些是同時開展，相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實可行的安排。

一、電子線路項目實施的各階段

(一)建立項目實施管理機構

(二)資金籌集安排

(三)技術獲得與轉讓

(四)勘察設計和設備訂貨

(五)施工準備

(六)施工和生產(chǎn)準備

(七)竣工驗收

二、電子線路項目實施進度表

三、電子線路項目實施費用

(一)建設單位管理費

(二)生產(chǎn)籌備費

(三)生產(chǎn)職工培訓費