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第1篇：轉正發言稿范文

關鍵詞：高職教師；持續專業發展；計劃行為理論

作者簡介：陽先榮（1984-），男，江西南康人，江西科技師范大學講師，研究方向為人力資源管理；李紅浪（1973-），男，江西南昌人，江西科技師范大學教授，研究方向為人力資源管理。

中圖分類號：G715 文獻標識碼：A 文章編號：1001-7518（2016）14-0005-05

《現代職業教育體系建設規劃（2014-2020年）》提出了“2020年建成具有中國特色、世界水平的現代職業教育體系”的使命。隨著我國經濟的快速發展，職業教育在整個教育體系中的地位越來越重要。因此，在高職教育的發展過程中，不僅要求擴大高職教師的數量，也要求高職教師有過硬的質量，堅持走專業化發展道路。持續專業發展旨在提高高職教師的專業發展能力，作為一種自我反思性的活動，它需要正確處理高職教師行為與態度兩者之間的關系。為此，本研究以經典的計劃行為理論（Theory of Planned Behavior，TPB）為基礎，以此來不斷探索影響高職教師專業發展行為意愿的因素，有效推動高職教師走向專業化發展道路。

一、研究理論框架構建

菲什賓（Fishbein，1963）最早對人類行為的決策機制進行了研究，他認為人類行為的態度決定行為的意向，反過來人類預期的行為結果又會決定行為的態度[1]。通過對態度與行為兩者進行研究，威克（Wicker’s，1969）認為態度很難預期行為。此后，社會心理學家不斷探索行為和態度之間的關系。1980年阿杰恩和費什賓（Ajzen&Fishbein）從預期價值模型的態度研究結果中總結出理理論。該理論強調，個體的行為在某種程度上可以由行為表現合理地推斷，而個體的行為傾向又是由對行為的態度和主觀準則決定的。但是該理論在提出后，很多社會心理學家對它在態度和規范之間存在模糊不清的邊界問題提出批評。

針對這一問題，阿杰恩引入了感知行為控制變量，在理理論的基礎上提出了計劃行為理論（見圖1）。其核心要點是，個體的行為表現受行為態度、主觀規范和知覺行為控制這三個因素的共同影響，其中：行為態度（Attitude），是指一個人對特定事件的積極或消極的情感，它受行為信念和成果評價的共同作用。主觀規范（Subjective Norm），指的是為對個體思考某一行為重要性的感知與預估，它是對準則的認識以及與他人意見保持一致的動機水平。知覺行為控制（Perceived Behavioral Control），是指對控制因素的認識以及感知的促進因素，表現為個體進行某一行為所感知的可能性和難易程度。這三個因素在概念上既相互獨立又彼此相關，共同決定人的行為模式。另外，與個體有關的個人及社會文化因素會通過行為信念來影響人的態度，進而影響到人的行為取向。計劃行為理論是一種衡量人類行為導向的預期模型，在提出后大量的調查數據和研究結果都證明這一理論的有效性。因此，本文以計劃行為理論結構模型為基礎來構建高職教師持續專業發展傾向的理論框架。

二、實證分析

（一）研究內容

計劃行為理論從信息加工的視角來分析和預測人類行為，經過實踐和不斷的調查研究也被證明是一種行之有效的理論，并被廣泛應用于行為科學的相關領域[2]。因此，基于計劃行為理論對高職教師持續專業發展的研究能夠促進教師的專業化發展。為了明確各因素對高職教師的影響，推動教師持續的專業發展，本研究基于以上理論的分析構建了基于計劃行為理論的高職教師持續專業發展傾向的理論框架（見圖2）。

1.行為態度對持續專業發展行為傾向的影響。高職教師專業態度是指教師對持續專業發展所持的贊成或不贊成的程度，是對專業發展行為的總體感知和評價，它包括認知和情感兩個維度[3]。社會心理學認為一個人的態度對他的行為具有指導性的或動力性的影響，因此，在計劃行為理論框架中，無論是從情感還是認知維度，教師專業發展的行為傾向都容易受到專業持續發展態度的影響。對專業化發展持有積極態度的高職教師，其走專業化發展道路的行為可能性就越大。相反，對持續專業發展持消極態度的高職教師也不太可能主動發展自身的專業能力來增強個體的職業素養。高職教師的專業發展態度直接決定高職教師專業發展行為傾向的形成。

2.主觀規范對持續專業發展行為傾向的影響。主觀規范是一個人對某種特定行為后果的信念和對行為后果的主觀估計，包括感知的社會壓力以及他人和學校對教師持續專業發展的影響。在教師持續專業發展的決策中有重要影響的群體是周圍朋友與同事以及學校。周圍的同事和朋友構成了教師的主要朋友圈，周圍朋友和同事在專業和事業上的不斷發展會對教師的持續專業發展產生極大影響。另外學校對教師專業發展的大力支持也會對教師的專業發展有推動作用。

3.知覺行為控制對專業發展行為傾向的影響。知覺行為控制與美國當代著名心理學家班杜拉的自我效能感有異曲同工之妙，它指的是個體進行某一行為所感知的可能性和難易程度，以及在實施某一行為時的促進和阻礙因素。高職教師專業發展知覺行為控制是指教師對專業發展內外因素進行控制的感知程度，從內部因素講，知覺行為控制是指個體對自身所具有條件的自信程度，如專業知識、職業技能、獲取信息的能力等，外部因素主要是個體能否有效控制面臨的工作壓力、同事關系和可用資源等。“知覺行為控制對于個體完成某項行動具有重要的促進作用，從而樹立相應的信心，信心依賴于對技能、能力、時間、成本等的感知”[4]。因此，個體所感知的行為控制會直接影響個體的實際行為，當高職教師對自身專業化發展能力有極強的自信的時候，那么高職教師就會有強烈的行為傾向。當高職教師專業發展有外部資源和自我能力阻礙的時候，高職教師的自我效能感會降低，從而不會認同持續專業發展的行為。

（二）數據和方法

本研究使用問卷是在閱讀大量與計劃行為理論有關的文獻基礎上，通過征詢總結專家意見與借鑒國內外的相關問卷編制而成。問卷除了受訪者的姓名、年齡、收入等基本信息外，探究的著重點為高職教師的專業發展態度、專業發展主觀規范、專業發展知覺控制。問卷一共分為20個題目，其中，行為態度8題，主觀規范7題，知覺行為控制5題。受訪者選項采用5點李克特量表的方式（1代表非常不贊同―5代表非常贊同），相應選項得分越高，表明該方面越積極或能力越強。

本研究預調查為隨機抽取南昌市4所高職院校，發放問卷200份，有效回收184份，預調查結果的分析為最終問卷的形成提供了重要依據。問卷的數據來源為江西省10所高職院校，本研究發放問卷800份，共收回有效問卷752份，有效問卷率為94%。具體情況如表1所示。

（三）因素影響分析

本研究以752份有效問卷為基礎，通過對收集數據的整理和分析，使用SPSS軟件對數據進行處理，潛在因素的路徑系數和觀測變量的因子載荷見表2。

（四）研究結論

基于計劃行動理論，通過對江西省高職院校問卷調查和訪談的數據進行分析，可以得出以下結論：

1.專業發展態度。高職教師的專業發展態度對專業發展行為傾向有一定的作用。高職教師的CPD態度分為情感和認知兩個部分，從這兩個角度看，對自身職業發展有清晰理智的認識，喜歡熱愛所從事職業的教師進行持續專業發展的可能性越大。從數據方面來看，態度越積極、情感越愉悅、內源控制能力越強的高職教師越能進行持續的專業發展。

2.專業發展主觀規范。高職教師的專業發展主觀規范對專業發展行為傾向有很強的影響。在專業發展的過程中，相比于普通院校的教師，高職教師在發展過程中的社會壓力較大。個體教師在工作的過程中，如果教師都很優秀，科研能力很強，教師會感到較強的競爭壓力，迫于穩住自己的現有地位，高職教師也會在這種氛圍中不斷地提升自身能力。另外，來自朋友的建議和成功經驗會比較樂于接受，因此家人和朋友的支持也會促進高職教師的專業發展。

3.專業發展知覺行為控制。當高職教師認為進行持續專業發展所擁有的能力和資源越豐富，那么教師進行持續專業發展的可能性就越大。個體在社會上扮演著很多重要的角色，高職教師是教師的同時，既是父母也是子女，那么就必須承擔相應的社會責任和重擔。如果高職教師家庭比較困難，需要照顧子女等家庭瑣事，那么就沒有多余的精力用于充實自己。每個教師所在的崗位不同，所在崗位工作比較繁重，甚至需要加班，那么教師就沒有更多的時間消耗在工作上，更不用說專業的持續發展。因此，家庭條件越好，可以自由支配的時間越多，高職教師進行專業發展的行為傾向就越強烈。

三、高職教師專業發展的對策思考

高職教師的專業發展不僅有關學校的育人大計和教師隊伍的穩定，也有關教師的職業發展前景。毋庸置疑，高職教師的專業發展態度、主觀規范和知覺行為控制會對教師的行為產生重要的影響，所要思考解決的問題是如何將這種影響轉變為一種激勵高職教師專業發展的行為。

（一）培養高職教師積極的專業發展態度，加強教師的自我導向學習

專業發展并非發生在一個孤立的時刻，它不是一個事件，而是一個過程[6]。教師的持續專業發展是一個長期的過程，它把教師的入職培訓和在職進修融為一體，從而提升教師的綜合素養。高職教師要想進行持續的專業發展，首先要對持續專業發展持認同觀點，在認同的基礎上通過實踐過程的不斷摸索從而達到內化，這一過程都需要積極的態度。它表明高職教師真正把自己的崗位工作作為自己的人生事業并為之奮斗。為此，學校管理部門在源頭上要招聘真正熱愛高職教育工作的教師；在發展過程中要樹立榜樣的力量，并將榜樣的行為轉化為教師內在的行為，最終實現角色的認同。

在倡導終身教育和學習型社會的趨勢下，在知識信息不斷更新的現代社會，“我們再也不能刻苦地一勞永逸地獲取知識了，而需要終身學習建立一個不斷演進的知識體系”[5]。教師如果坐吃山空，不跟隨社會的步伐進行不斷的學習，那么教授給學生的也必然是落后的知識，從而嚴重影響教學質量。因此，從終身教育的理念出發，培養教師自我導向學習，教師自己規劃促進自我學習的活動，自己制定學習的目標，主動地學習來滿足自身的需要。在專業認同的基礎上教師的自我導向學習會汲取到更多的知識源泉，并不斷的激勵發展，促進高職教師的專業化和持續化。

（二）培養高職院校持續專業發展的文化氛圍

高職教師并不是生活在真空中，高職院校是高職教師的工作場所，來自學校的學習氛圍，發展前景和行為指標都對教師的專業發展有著重要的影響。因此高職教師的專業發展需要學校給予相應的支持和創建濃厚的氛圍。首先學校的發展應貫穿終身學習和終身教育的理念，努力構建學習型校園。這種來自學校的推力會形成群體學習的氛圍，推動大家共同學習，進而影響高職教師的行為意愿轉化為持續學習行為。其次要創建寬松的心理支持環境。《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》中指出努力造就一支師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力的高素質專業化教師發展隊伍，因此教師在復雜環境和與壓力挑戰之下對教師事業保持飽滿的精神和對持續專業發展的熱情就至關重要，尤其是處于職業倦怠期的高職教師，這就需要學校提供寬松的環境，不僅在硬件設施上如娛樂放松設施，還要在軟件上如積極的校園文化等方面做出努力。第三，學校要加強團體合作的氛圍。同伴反饋是合作的教師專業發展的一個重要方法。當教師與同伴公開分享他們的實踐并愿意接受反饋時，教師的學習得以鞏固[6]。高職教師的專業發展需要教師和學校合作共同進行，既要從教師的個人需要出發，也要與學校的發展實際相符合。在確定專業發展目標時，教師的主動參與能保障專業發展活動的有效進行，個體總是樂于接受自身參與過程中獲得的知識或結論。當教師個體的專業發展轉化為教師和學校共同來完成的時候，高職教師的專業學習會更有效。

（三）加強高職教師專業發展的針對性培訓

Benner的專業人員發展模式認為一個專業人員的發展要經歷新手、高級學習者、勝任者、熟練者以及專家這五個由低到高的階段。特定階段下學習者的學習方式與思維方法也是截然不同的，如剛入門的新手因為缺乏經驗，這一階段的學多數是接受性的和獲得性的。當發展到專家這一高度時，專家對所在崗位的職責有了自己獨特的解讀，并能夠能夠根據情境的轉化來自如地運用所掌握的知識，通常更多的是采用建構主義的學習策略。

基于此，推進高職教師持續的專業化發展，除了從教師自身著手外，也需要對高職教師的進行針對性的培訓。首先要明確高職教師專業發展水平，根據教師的所處的發展水平階段制定相關的專業發展目標。初入職者要盡快熟悉教學環境和進行相關教學技能和專業知識的培訓，職業老手則強調教學職責、創新能力和職業發展新思路等方面，多方面、持續、多元的來提高高職教師的專業化發展水平。其次提高高職教師專業化發展培訓的周期性，而且在培訓過程中要加強教師之間的相互溝通，教師之間相互探討教學方法和思路有利于取長補短，相互碰撞思想的火花，從整體上提高教師的專業知識技能。最后，高職教師的專業發展培訓需要相應保障。高職教師扮演著多重的角色，并面臨工作和生活的雙重壓力，根據馬斯洛的需求層次理論，個體只有在滿足了自身生存需要的時候才會追求自我實現的目標，正如Vygotsky曾說的，“當生活的問題解決了的時候，教育的問題也將會得到解決”。因此高職教師在沒有家庭的后顧之憂和沉重的工作負擔時會能更關注自身的持續專業發展，把學習看做是自身發展的活動。

（四）建立反思性專業發展模式

當前研究的教師持續專業發展模式主要有自我指導專業發展模式、發展過程模式、培訓模式、工作場所學習過程模式等，每種模式都有其優點也會有其不足之處，并且在不斷的發展過程中也重視對教師專業發展模式的不斷反思與調整。高職教師的專業發展是一個持續不斷的過程，強調反思和行動研究，重視反思是專業發展的一種有效手段，它需要我們對自身行為和結果進行判斷和分析。正如拿破侖所說“不會從失敗中尋找教訓的人，他們的成功之路是遙遠的。”從反思中不斷總結工作經驗與教訓是推動高職教師持續專業發展的動力。

反思性專業發展模式就是高職教師從教育問題出發通過假設與實驗自覺地調節自己的專業發展思想和行為，不斷地進行認知理論的自我構建，提升自身的專業能力。通過反思為高職教師的專業發展提供發展的內外在機遇。一方面要強化高職教師的專業意識，培養其反思意識，在日常工作中要培養高職教師前瞻性、監控性、批判性的思維，避免僵化和模式化的觀念，圍繞工作崗位發現需要提升的空間。另一方面也要營造反思的氛圍，增加高職教師反思的毅力。所謂反思在一定程度上是自我“揭短”，發現自己的不足，高職教師承擔著教師這一角色，社會地位相對受尊重，并且在經過職業的提升發展后獲得了一定的聲望，因此進行自我反思需要勇氣和毅力。同樣我們要需要創造一個寬松、信任和包容的環境來激發教師內心自我反思的正能量，幫助教師明確自身的專業發展方向和定位，使教師在專業發展過程中善于發現問題的突破點與自我發展的上升點，持續的走向專業化發展道路。

參考文獻：

[1]Fishbein， M. An investigation of relationships between beliefs about an object and the attitude toward that object， Human Relations， No.16.

[2]勞可夫，吳佳.基于Ajzen 計劃行為理論的綠色消費行為的影響機制[J].財經科學，2013（2）：91-100.

[3]崔麗霞，等.青少年抑郁綜合認知模型及其性別差異[J].心理學報，2012（11）：1501-1514.

[4]Alt， J.， & Lieberman， S. Developing Cognitive Models for Social Simulation from Survey Data. In Social Computing， Behavioral Modeling and Prediction.Presented at the 2010 International Conference on Social Computing， Behavioral Modeling， and Prediction， Maryland： Springer.

第2篇：轉正發言稿范文

關鍵詞 高職高專 思想政治教育 方法 途徑

中圖分類號：G410 文獻標識碼：A

Higher Vocational Students' Ideological and

Political Education Methods and Approaches

JIANG Xiaoyan, YUAN Chuanyu, YANG Chun

(Political Course Teaching Faculty, Jinan Vocational School, Mianzhu, Sichuan 618209)

AbstractThe central 16th file "on further strengthening and improving ideological and political education opinion" ([2004] of the 16th) content pointed out: university education should take the ideal faith education as the core, with patriotism education as the key point, taking ideological and ethical construction as the foundation and the all-round development of undergraduates goals. Visible, the significance of university students' ideological and political education is very important. In order to adapt to the national economy development to application talents of higher vocational education also needs, the higher education reform in China

Key wordshigher vocational; ideological and political education; methods; way

高職院校思想政治工作必須要全面提升學生人文素養、心理素質、創新精神，培養學生的良好心理素質，增強職業責任感、讓他們懂得吃苦耐勞和樂于奉獻的精神。為此，就必須要不斷創新學生思想政治工作的方法及途徑，提高效率，以促進高職高專學生思想政治教育工作的健康發展。所以，我將在這里根據時代特征和當代高職高專學生的心理特征，積極探索與新形勢相適應的新方法、新途徑,全面、深入地探索高職高專學生思想政治教育的有效方法和途徑，努力開創高職高專學生思想政治教育的新局面，使思政教育效果得到更進一步的發展，為我國建設具有中國特色社會主義事業培養優秀人才。

1 加強思想政治教育的方法

要使高職高專學生的思想政治教育工作得到更進一步的發展，首先就要就要從他們對學習的吸收特征上進行模式多樣、內容豐富多彩的理論教育和實踐教育，注重理論教育的同時，還要注重實踐教育的重要性，把二者緊密聯系起來，吸收兩者各自的長處，最后使二者很好地融合起來，使思想政治教育工作更深入學生的群體，發揮其最大的作用。在我國，關于高職學生思想政治教育的方法有很多，本文從以下幾個方面進行強調和論述。

首先，針對于高職高專學生的學習狀況，第一還是要注重理論教育，把理論教育與學生的教育相結合。眾所周知，理論學習是最起碼，也是最基礎的，作為高職高專學生思想政治教育的重點就是要著重培養學生的思想政治理論學習，提高學生的政治理論水平。政治課程的教育要緊緊抓好課堂教學與學生思想實際的結合；政治理論與實際生活的結合；教師課堂理論知識講解與學生進行互動的討論相結合，緊緊抓住高職生的思想特點進行積極的引導，讓他們了解我國的基本國情，培養愛國主義高尚的情操。

其次，我們要真正體會到主席的名言“沒有調查就沒有發言權” ①的深刻內涵，在課堂內和課堂外積極鼓勵支持學生參與實踐活動，使實踐活動和理論學習兩者有機地結合起來，以理論教育為基礎的同時推進實踐教育，又以實踐教育來強化理論教育，以此提高學生的綜合能力。社會實踐教育是高職教育的突出特點，高職生獨立人格的形成和各種能力的培養也需要社會實踐，同時它也是深受廣大學生喜愛的教育形式之一。那如何進行社會實踐教育呢？從以下幾個方面進行闡述。

（1）注重思想政治教育得以創新，通過多種多樣的形式來進行創新教育活動。同志曾經說過： “創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力”。為此，我們的高職高專思想政治教育業需要創新，創新教育是人才培養的一個重要內容，我們應該認準這個突破口，認真組織，進行積極的引導。同時，學生的學習興趣和自主學習的能力的提高也需要通過創新教育活動，特別是要學生多進行關于專業教育創新的社會實踐活動，讓學生通過創新的實踐活動，更加深入、透徹地了解所學專業，對學生理論知識的提高起著非常重要的作用。

（2）鼓勵和引導學生提前步入社會，要求他們進入社會參加工作實習，提高他們對社會實際的認識度，擴大他們眼界，了解豐富多彩的現實社會生活。

（3）培養出專業的技術應用型人才。高職大學生最大的一個特點就是他們適應了社會的需要，他們是社會需要的專業技術應用型人才。

第三，注重思想政治教育工作，把思想政治教育作為源頭，教育和教導好高職學生，抓學生理論知識的同時，還要注重思想政治教育。要做好高職學生的思想政治教育工作，有一個很好的途徑就是做好高職學生的黨建工作，用黨的力量來教育好學生，并在培養黨員學生的過程中加強他們的思想政治素質。從以下幾個方面談談如何加強學生的黨建工作：

（1）按照慣例，我們還是要嚴格規范學生入黨的程序，我院在每一個學生將成為黨的發展對象，都經過了院、系黨校的系統培訓、班級團支部的“推優”、黨支部的培養教育和考察、組織部門的嚴格審查。

（2）堅持學生的思想政治教育與黨的基本理論、基本路線、基本綱領、基本經驗的教育相結合，為發展學生黨員工作奠定堅實的思想政治基礎；

（3）明確做好學生黨建工作必須開拓創新，抓好育人這一根本任務，以學生黨建帶動整個學生工作的工作思路，使學生黨建工作和思想政治教育工作有力地結合起來，使二者都得以更好到、更大的空間發展。

第四，用感情去教育學生，用老師人格魅力去感化學生。作為學院的一名思想政治教育工作者，經過幾年的教育實踐經驗，總結出以下幾個心得。

（1）確定教師的教育理念就是“以生為本”。“以生為本”的教育理念就是尊重學生、愛護學生、關心學生，要求每一個教育者首先應該端正對學生的教育態度――做到仁慈的教育，有感情的教育，在這里，值得提出的是：尤其應該關注學生的心理健康問題。重視學生的心理健康問題是對于我們能很好地實施大學生思想政治教育起著非常重要的作用，為此，我們必須重視大學生的心理健康教育，從學生的源頭抓好思想政治教育，據本次《關于大學生心理健康》的問卷調查中得知：認為自己心理“不健康”和“很不健康”的學生分別達43．2％和8.5％，有 68．75%的學生或多或少的在心理上存在一些問題，有74%的學生能通過自己的方式對產生的問題得以發泄以及得到解決，但卻有20．15%的學生表示時常因心理的困擾而無法自拔，其中，讓我們應該注意的是：學生的群體之中，他們當中有家庭幸福的，家庭不幸福的，有75．45%的學生認為自己很幸福，有37．43%的學生認為自己因為是單親家庭的孩子而不幸福，所以，他們對待社會和身邊的人，很多學生都反映出一個共同的特征就是：冷漠。在這個時候，我們作為教育者就要多利用空余時間去接近心理上存在問題的學生，和他們聊天，引導他們說出自己內所想、所感，老師在這個時候就要多多進行正面的教育，用自己的人格魅力去感化他們，讓他們看到社會美好的一面，堅強地從心理陰影中走出來，相信自己的未來，為自己的未來喝彩，真正做到我們的教育是“以生為本”的，在這里，作為思想政治的教育者更應義無反顧地挑起這樣的重擔，使教育更上一個臺階。

（2）在提升教育者的業務水平的基礎上進行思想政治教育，作為教育者，首先要明白：要讓學生喜歡本門科目，就必須得先從喜歡老師開始。所以，教師要不斷地學習新的知識，掌握學生所想、所感，不斷提高自己的業務水平，真正做到“人正為師、身正為范”，以個人的魅力去感染學生，讓學生更樂意地去學習本課程，同時，要了解學生的心理特征和思想動態，就要運用以情感教育為基礎的思想政治教育，一方面要不斷提升自己的業務水平，注重自身素質的培養，尤其是良好心理素質和情感素質的培養。要懂得如何與學生拉近距離，用近距離給學生進行思想情感的溝通。

（3）全方位關注學生的學習生活情況。由于長時間接觸，多數學生從心理上把輔導員和班主任作為自己的知心朋友，愿意與他們交談，這就需要我們以兄長、朋友的身份，處處關心、體貼他們，為他們服務好；要采取“走出去”的形式，經常深入學生教室、學生寢室，了解學生的酸甜苦辣、感情變化、學習情況，掌握學生的思想動態，為他們排憂解難。當我們在正面要求學生的時候，不應再僅僅以規定制度形式出現，而應采用疏導與嚴格要

求相結合的做法，從學生的切身利益出發，使之理解我們的良苦用心。

2 高職生思想政治教育的途徑

加強學生的思想政治教育的途徑很多，本人依據幾年的政治教育的實踐經驗，再加之高職學生的學習特點，我們建議現在新時代的高職學生的思想政治教育改變以前傳統的教育模式，設立靈活的教育方式，拓寬思政教育的途徑，把思想政治教育與學生的心理特征結合起來，以此從這幾個方面來更進一步發展我國的思政教育。

首先，改變我國傳統的教育模式。向來我國傳統的思想政治理論課都以“灌輸”②的形式對學生進行教育，強調對學生思想、政治、道德的定向作用，教學內容又相對固定，教學方式方法也很單一，這樣相對傳統、單一、枯燥的教學形式也往往難以使學生獲得更加具體、客觀的親身體驗。為此，教學效果也難以得到保證。如果使我們的課堂的內容和形式變得開放，改革我們的教學內容和教學方式，教學內容不再固定，對學生的教育也不再是定向的，教學方式也變得豐富多彩，讓我們的學生從傳統的課堂中走出來，打破原有的“灌輸式”的傳統課堂的教學內容和形式的局限性和片面性，促使學生以更容易接受的方式，更加的積極的態度參與到學習當中，使思想政治等方面都能得到全面、和諧的發展，使其真正成為建設具有中國特色社會主義的有用的建設性人才。

其次，注重教育的靈活性。在新的形勢下，思想政治工作應該體現哲理性與真理性，但也要結合趣味性，真正做到寓教于樂，所以，開展思想政治教育不僅只局限上課、學文件，還要體現多樣性，典型人物現身說法、看錄像、電影，參觀訪問等深受大學生歡迎的教育方式。傳統的思想政治理論課教學采用的交流模式一般是“一對多”，也就是老師在講臺上講，學生在下面聽，老師說什么，學生聽什么，課堂上完全是老師自編自導，學生在講臺之下，莫不做聲地聽著，這樣的教學形式缺乏了很大的靈活性。而學生也固定在這樣一種教學中的目的也是在很大的程度上尋求能否得高分，這樣，使得思想政治課程的教育寓意被埋沒，學生綜合素質也難以提高。

第三，加深教育形式的廣泛性。傳統思想政治課程的教育地點很單一，一般都在教室里進行，我們要創新教育形式，還要打破傳統的理論傳授為主的課內教教育，鼓勵和引導學生“走出去”，課堂的地點可以不分校內校外，讓學生在能有很多的機會投身于廣泛的實踐活動之中，在實踐中去鍛煉能力，體驗生活，領悟人生真理。這樣，學生廣泛地參與社會實際工作之中，經歷不同的行業，體味不同的行業角色，在實際的工作中積累寶貴的經驗，為今后真正進入到社會中的人際關系、工作環境、社會心理等方面奠定良好的基礎，讓他們懂得大學生“畢業”不等于“失業”。

最后，高職教育還要注重學生的心理發展趨勢和對外界事物的認知度。作為教育者，我們都應該很清楚：不同的教育群體需要有不同的教育方法。高職學生的思維相當活躍，也能很快接受新生事物的高智能知識群體，其思想活動和行為方式呈現出更為鮮明的時代特征。這就要求我們必須用時代眼光來審視和分析他們的思想特點和接受心理特點。 他們有較強的平等意識、自主意識，他們思想活躍，精神文化需求旺盛，情感豐富，興趣也相當廣泛。

總之，根據新時代高職生的特點，思想政治教育的內容要有新拓展，要貼近實際、貼近生活、貼近學生；思想政治教育的形式要有新變化，更加尊重大學生的主體性、選擇性和多樣性；教育的手段要有創新和全新的發展，切實把高職生思想政治教育貫通于學校教學全過程，灌輸到學生的學習、生活、工作之中。所以，我們必須堅持的思想政治教育理念――以人為本，即：以學生全面發展為目標，充分調動學生的積極性和主動性，引導他們自我教育、自我管理、自我服務，做到既要教育人、引導人，也要關心人、幫助他人。

注釋

第3篇：轉正發言稿范文

【關鍵詞】 簡政放權； 財政支持； 地方高校； 專項資金

中圖分類號：F812.0 文獻標識碼：A 文章編號：1004-5937（2014）22-0002-05

一、問題提出

地方高校是我國高等教育體系的重要組成部分，是區域內知識積累、生產與傳播的主要場所以及科技創新、技術轉移和成果轉化的重要平臺。從我國高等教育發展軌跡來看，高等教育地方化進程是我國高等教育管理體制改革和簡政放權的重要成果之一。1993年《中國教育改革和發展綱要》中關于“高等教育要逐步形成中央、省（自治區、直轄市）兩級政府辦學為主、社會各界參與辦學的新格局”的論斷，開啟了高等教育地方化體制形成的大幕。1999年國務院將高等職業教育和部分本科教育的權責移交給省級政府，加大了后者的教育行政權與統籌發展權。此時，部門辦學體制基本結束。21世紀以來，在“共建、調整、合作、合并”的理念下，逐步形成了中央和地方兩級管理、三級辦學的高教管理新體制。實踐表明，不斷發展的市場經濟對高校辦學理念、教學改革、學校內部管理體制等都提出了新要求。 因此， 放松政府規制、簡政放權、擴大辦學自不僅成為學界的一個理論共識，也成為教育、財政行政部門的一個決策認識。

近年來，隨著我國高等教育規模的不斷擴大①和產業結構調整步伐的加快，地方高校立足服務區域經濟，主動承擔起了為地方經濟培養創新人才的社會任務。但是，在高等教育快速擴張的背景下，大學生就業難、高校債務過重甚至一度出現財務危機等問題漸次顯現；在高等教育簡政放權的過程中，地方高校定位不準確，學科優勢不明顯，辦學經費緊缺，師資隊伍整體素質有待提高，科研創新水平不高，服務區域經濟能力欠缺等問題，也嚴重制約了地方高校的可持續發展。如何鼓勵和支持地方政府更好地興辦高等教育事業成為當前教育行政管理部門，特別是國家層級的教育行政部門所必須面臨和解決的問題。

為支持高等教育的管理體制改革和高校下劃調整的平穩過渡，中央財政在2000年和2010年分別設立中央與地方共建高校專項資金和中央財政支持地方高校發展專項資金，從而建立了連續和系統的中央財政支持地方高校發展的制度與模式。事實證明，專項資金是高校重要的發展資金來源之一，特別是一些辦學質量較好、有一定特色的地方高校在得到支持后發展更為明顯。一般而言，專項資金與深化辦學體制改革、建立現代大學制度、提高人才培養能力和服務區域經濟社會發展水平之間，呈正相關關系。而合理使用和評價教育經費、確保專項資金的投入和產出達到預期目標，關系到地方高校的穩定發展。在中央財政專項資金的引導、注入和約束、激勵下，在簡政放權的邏輯下，中央財政支持地方高校專項資金的使用、管理和監督過程如何清晰界定，如何進一步提升中央支持地方高校發展專項資金在學校事業發展中的使用效益，是目前亟待解決的問題。

二、當前專項資金運行中存在的問題

專項資金的撥付是中央財政支持地方高校發展的重要形式，盡管對地方高校的行業特色辦學和優勢學科建設，以及在統籌協調區域內高等教育事業發展過程中起了重要作用。但是，隨著社會經濟和高等教育的不斷發展，專項資金在支持范圍、投入規模和管理等制度設計方面存在的問題日益突出。

（一）專項資金投入規模和支持范圍偏窄

中央財政對地方高校的財政支持制度促進了地方高校從“規模擴張型”到“質量提高型”的轉變，但中央財政缺乏全面、統籌的財政支持政策，財政轉移支付的規模、支持范圍和投入重點都遠遠不能滿足地方高校發展的需要。

一方面，隨著經濟社會和高等教育事業的快速發展，地方高校面臨擴招后在校生生均財政投入增長有限以及貸款建設新校區的債務負擔沉重等發展壓力，而中央財政支持地方高校發展的投入規模相對較小，沒有實質性解決和緩解地方高校發展中的資金難題。另一方面，專項資金支持范圍也偏窄。它主要表現為：一是獲得專項資金支持的學校范圍偏窄，年平均支持300所左右。相比較而言，下劃院校比地方高校得到的支持力度要大；理工類、綜合類高校比文科類、專業性院校得到的支持要多。二是專項資金的使用范圍偏窄。該資金主要用于支持地方高校的儀器設備購置、基礎設施維修改造、基礎實驗室建設、特色優勢學科實驗室建設等硬件建設，而對學科建設、機制創新和人才隊伍建設等高校發展急需的軟件建設支持較少，與高校在實際發展中的需求存在較大距離。

（二）重申請、輕管理現象突出

可以這么說，地方高校辦學經費不足是一個普遍現象。因此，爭取專項資金成為地方高校擴大辦學資金的重要來源。為成功申報專項資金，各地方高校調動一切社會資源，關注于“預算編制和項目論證”等前期環節，而弱化了后期的監管。比如管理中對票據、原始憑證本身的合理、合規性要求嚴格，而對專項資金實際經費開支過程中的偏離預算、經費支出隨意性或不實、重復購置現象、突擊采購、擠占挪用等專項資金使用過程和結果的真實性、有效性等問題的監督管理則相對較弱。顯然，它造成了專項資金使用管理上的本末倒置，影響了專項資金的使用效率。另外，目前高校對專項經費一般采用項目負責人審批、二級學院和財務處共同負責的監督管理機制，這種制度設計在實際運行中掣肘較多，財務管理制度上的院、處分工不清，渠道不暢。

（三）專項基金績效評價體系不健全

簡政放權并不意味著管理責任的完全下放和轉移。就專項資金而言，績效評價是責任管理的有效載體之一。因此，地方高校專項資金的使用績效需要省級乃至于中央層級的教育和財政部門進行監督審查。但在實際執行過程中，財務、審計部門對專項資金的監督審查更多地限于形式審查，對地方高校專項資金的績效評價大多流于形式，對資金的使用效益以及預算執行著力較少而對專項資金使用的投入及其分配規模關注較多。另外，受專項資金來源的復雜性、學校所處地區經濟發展水平的不均衡等影響，評價指標缺乏可量化性，績效評價標準難以統一，很難非常客觀地對專項資金發揮的社會效益和長遠影響作出科學準確的評估，難以制定出可操作的細則和措施。這些都大大限制了監督機制有效作用的發揮，制約了專項資金支出的使用績效。

（四）省級財政責任不明晰

截至目前，我國尚未形成完善的地方財政對高等教育投入的激勵約束機制，缺乏省級財政對高等教育投入統籌安排的責任界定。在地方高校專項資金項目上也是如此，它主要表現在管理責任和配套責任的缺失上。其一，省級財政對專項資金的管理責任不明確。目前專項資金由中央財政統一評審，省級財政部門主要負責組織項目的規劃、論證、審核以及資金的劃撥，對于專項資金的分配、使用和監督方面的管理權限較小，管理責任不明晰。其二，省級財政的配套責任不明晰。專項資金要求省級財政給予配套資金支持，但由于沒有明確地方的配套比例，地方財政實際配套金額隨意性較大。中央財政投入多，地方財政配套少。同時，對于配套資金落實較好的省份缺乏行之有效的獎勵機制，不利于充分調動地方財政主動配套共建資金的積極性。

三、專項資金制度績效偏低的原因

（一）計劃導向的專項資金分配體制

與20世紀80年代以前高校經費由中央財政部門獨自承擔并以“戴帽下達”方式進行不同，20 世紀 90 年代末，隨著高校管理體制的改革和不斷完善，在支持地方高校發展的專項基金這一制度設計上，逐漸形成了中央和地方兩級管理、三級辦學的體制。雖然，專項資金投入和管理主體有所變化，將專項資金的投資和管理職能下劃給省級地方政府，有從一元到多元發展的趨勢，但不可否認的是這一體制依然存在計劃分配的影子。《中央財政支持地方高校發展專項資金管理辦法》第七條關于項目申請和審批中規定：省級財政部門指導地方高校編制建設規劃，規劃匯總報送財政部備案，財政部對各地報送資料進行審核后，確定并下達項目預算。由此可見，目前的中央政府財政支持地方高校的專項基金，是根據各高校的行政隸屬以及區位等關系來確定財政投入大小的配置。它表明專項基金投入體制依然是計劃主導，其模式還是由政府主導型的分配體制。顯而易見，這種政府主導下的高等教育財政投入的計劃分配體制的績效還有較大的提升空間。

（二）地方財政配套投入機制失衡

一般認為，教育屬于公共產品的范疇。雖然發展高等教育可以滿足地方政府在城市文化繁榮、經濟增長等方面的發展訴求，但是作為一種地方性準公共產品，它天然地具有正外部效應。這是因為地方高校的受益范圍可能超出地方政府轄區的邊界，特別是欠發達地區的高校更是如此。隨著高校就業制度市場化改革趨勢的不斷深入，導致了畢業生向京、滬、廣、深等一線城市和東南沿海等經濟發達地區流入。因此，當欠發達地區的高等教育投入的收益外溢而其成本得不到相應補償時，作為理性經濟人的地方政府，為了獲得本地區利益最大化，減少對區域內地方高校的財政支持力度成為帕累托改進的優選項。

從本質上講，目前的專項資金這一教育財政轉移支付制度缺乏公平性②，更未考慮地方高等教育收益的溢出效應，忽視了地方高等教育收益與成本不對稱的矛盾。其結果將必然導致地方高等教育的財政供給達不到社會需求的最佳水平，在一定程度上限制了欠發達地區政府的財政支持地方高校發展的投入能力和積極性。這一問題的有效解決方法之一是跨地方政府間的教育成本收益的“內部化”。但是，相對于縱向的專項基金轉移支付而言，在發達地區和欠發達地區之間的橫向財政轉移支付制度，特別是教育經費的橫向轉移制度，還未有效建立起來。

（三）地方高校專項資金管理制度不完善

在制度保障層面，雖然省級教育行政部門及相關高校制定了一些規章制度，一定程度上起到了提高專項資金管理使用績效的作用。但是在一些細則制度設計上還沒有得到進一步跟進，比如“專項資金激勵機制”、“專項資金管理辦法”、“基本信息的收集整理制度”、“項目跟蹤檢查管理制度”、“項目安全檢查制度”和“儲備項目調研、論證管理辦法”等；在組織保障上，為高效地完成學科建設等專項資金任務，相關高校尚未成立諸如發展項目建設工作領導小組、財務審計部門全程參加的經費管理等組織形式，因而造成對專項資金項目的管理不到位，降低了專項資金的使用效益；在隊伍制度建設方面，某些地方高校的專項資金項目建設尚存在人員梯隊行政化、學歷和年齡結構不合理等影響專項資金使用效率的問題。

四、簡政放權視角下提升專項資金使用績效的對策與建議

基于簡政放權的總體思路，在進一步加強和完善中央財政對地方高校發展的資金支持力度、加大各級財政投入的同時，需要進一步建立和落實保障有力的地方高校項目管理新機制來加強項目管理。與此同時，切實發揮地方教育行政部門以及地方高校的積極性，探索在規劃、申請、審批、項目管理、效益評價等領域的制度化辦法，切實管好用好中央支持地方高校發展專項資金，以不斷提高專項資金使用績效、發揮項目對提升學校綜合實力的支持水平，促進高等教育區域間的協調發展。

（一）擴大專項資金的籌措方式和支持范圍

在資金籌措方式上，一是調動地方政府及其所在區域的地方高校的積極性，可采取中央、地方和高校共同籌集地方高校發展所需資金的方式；二是在中央和省級政府財政支持層面，更多地采用配套或附加條件的專項資金轉移形式，要求接收專項資金的地方高校應按一定比例提供配套資金或者要求接受方滿足既定標準。顯然，相對于無條件的財政資金支持而言，這一具有針對性的專項撥款不僅保證了資金的有效使用，也將大大縮小地區間財政收入的差異。

在具體基金支持對象上，以統籌區域教育的發展來考慮建設項目，設立高等教育欠發達地區高校的專項轉移支付資金，尤其是要向中西部院校傾斜。因為制度化、規范化的橫向專項資金轉移支付制度，既可以在一定程度上減輕中央財政的壓力，又可以調節區域、地區間的不均衡，從而提高專項資金的使用效率。因此，統籌資金支持既包括中央財政層面的專項資金的擴大供給，也包括開展省級政府之間的地方高校橫向轉移支付。

（二）完善專項資金的項目申請與管理

理論上，專項資金的項目申請與管理水平與其績效緊密相關。因此，在申請環節，應科學規劃、統籌考慮學校發展規模和教學發展規劃，在此基礎上提出具有科學性和前瞻性的項目規劃。與此同時，建立健全項目管理制度、規范項目建設標準、落實項目責任制度、嚴把項目質量關。具體說來，其主要措施包括：采取管、辦分離的原則，強化專項資金管理和監督；高校財務部門全程參與，承擔總協調職能，建立財務部門與業務管理部門信息溝通平臺，避免各專項經費重復購置、造成浪費；強化專項資金預算執行控制，嚴格控制專項資金預算安排；嚴格按照財政部門批復的項目及預算執行，并制定具體的實施方案；加強專項資金核算的控制與監督，保證專項資金“專款專用”；審計部門定期對專項資金的立項、支出及使用情況進行專項審計，對截留、挪用或擠占項目專項經費等違規違紀問題進行追責。

（三）合理確定專項資金的建設內容

從重點建設與特色發展等關鍵環節出發，專項資金的建設內容主要應從特色重點學科、省級重點學科、教學實驗平臺、科研平臺和專業能力建設、人才隊伍建設等方面著手進行。在特色重點學科建設方面，從學科方向、隊伍建設、人才培養、科學研究、學術交流和條件建設等出發，重點突出創新人才培養和隊伍建設；在省級重點學科建設方面，以經批準的省（市）級重點學科、重點實驗室、重點研究基地為基礎進行建設；在教學實驗平臺建設方面，以所在高校特色專業為依托，完善實驗教學體系、教學大綱、實驗教材。重點支持承擔全校性基礎課程實驗教學的實驗室建設、實驗教學體系建設、實驗教學管理體制改革等；在科研平臺建設和專業能力實踐基地建設上，立足提高地方高校研究型人才和創新型應用人才的培養質量，重點建設高水平、有特色、符合區域經濟及社會發展需要的科研平臺和專業能力實踐基地；在人才隊伍建設方面，優先進行省級重點學科、重點實驗室、人文社科基地的高層次人才引進和隊伍建設，積極開展與國內外高水平大學開展交流與合作活動。

（四）強化績效評價機制

科學有效的績效評價機制是保障績效評價具體落實和績效評價目標實現的重要前提。由此可見，完善專項資金支出績效評價將有利于提高專項資金支出預算的合理性以及財政資金的使用效率。大致說來，與專項資金支出績效評價相關的流程及其主要任務包括前期準備、實施評價、評價報告以及結果反饋等內容。其中前期準備需要做整體規劃專項資金的績效評價、專項資金績效評價技術準備、針對專項資金收集基礎數據和資料等工作；實施評價階段有資料審核、現場評價以及綜合評價三個步驟。在此基礎上，應撰寫全面反映專項資金支出活動的績效水平的評價報告，并及時將評價結果反饋給財政部門和各級教育行政部門，作為編制下一年度績效計劃和部門預算的重要依據。以此為手段，不斷促進高校專項資金的使用和管理效率，最終逐步形成專項資金績效評價的長效機制。

五、結語

市場經濟體制改革進程中的高等教育管理體制也正逐步由統一的集權管理向分權驅動的簡政放權模式轉變。在此背景下，財政支持地方高校專項資金進一步促進了高等教育區域協調發展和自我發展能力。但是，目前地方高校專項資金運行過程中依然存在諸多問題，為有效配置資源并提高專項資金績效，需要對財政支持地方高校發展專項資金的范圍、方式、重點等問題進行績效評價。因此，在合理處理“適當集中財權”與“分級管理”關系的基礎上，科學確定專項資金的規劃、分配、監督、評價等制度設計，將是提高中央財政支持地方高校發展專項資金績效的基本路徑。

【參考文獻】

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[3] 陳桂生.基于區域協調發展的政府財政轉移支付制度研究[J].行政事業資產與財務，2012（15）.

第4篇：轉正發言稿范文

的開設進行調研、分析，并為欠發達地區開設類似專業提供參考依據。

關鍵詞：欠發達地區 高職院校 電子信息 專業結構調整

1 研究背景與意義

所謂欠發達地區，通常情況下是指具備一定經濟實力和潛力，與發達地區相比，存在一定差距，生產力水平比較低，并且發展不平衡的區域，如粵西、閩東、蘇北、魯西南、湘西地區等。近年來，隨著國家對西部加大了開發的力度，同時各種政策向西部傾斜，進而在整體上形成發展西部、振興東北、帶動中部的格局，區域之間的差距，不但沒有縮小，在一定程度上呈現逐步擴大的趨勢。其原因主要表現為：政府職能轉變、人才缺乏、教育等方面，由于這些因素的存在，在一定程度上制約著欠發達地區經濟的發展。

切實轉變政府職能，加快傳統觀念的轉變，消除知識貧困，促進技術進步，加大教育投入的力度，在一定程度上側重發展職業教育、技術教育、成人教育等，進一步提高人民的素質，促進欠發達地區內生技術資源的形成。陽江職業技術學院作為粵西陽江地區唯一一所全日制高職院校，有義務為陽江的產業結構調整和經濟發展培養一線技術人才，提供技術支持，參與科學研究和產品開發，為陽江的經濟建設作出我們應有的貢獻。

2 研究的思路和主要內容

地方院校在辦學的初期階段，在辦學思路、專業設置、人才培養上，區域特色不明顯，專業結構與區域經濟建設需求沒有緊密聯系，如要辦好職業教育，實現校企雙主體辦學，深度進行校企合作，應與區域產業結構調整、經濟建設的大環境相映襯，著力打造地方經濟發展的人才基地，為地區經濟建設培養急需的各層次人才提供全方位服務。

服務于地方經濟發展是地方高職院校的立校根本。作為地方職業院校，要因地制宜，因時制宜適時調整專業結構。本文將根據廣東省人民政府對粵西地區在“十二五”期間的產業規劃和發展趨勢進行統計和分析，以服務區域經濟發展的人才需求為出發點，提出高職院校應考慮的辦學思路。

3 研究方法

本文采用調查研究法、案例分析法、統計分析法等相關理論與研究方法，較為系統地探討了欠發達地區高職院校電子信息類專業結構調整方向，為欠發達地區高職院校電子信息技術類專業建設和專業群建設提供參考依據。

4 欠發達地區產業結構與產業發展現狀調研

全國各欠發達地區產業結構雖有區域差異，也有許多相似之處，本文以粵西地區為例進行調研和分析，粵西（粵西地區）是廣東省西部地區的簡稱。粵西地區主要包括湛江、陽江、茂名三個地級市，地形以山地丘陵為主，湛江、茂名屬臺地。總面積39521.02平方公里，占全省的22%；六普戶籍人口2001萬人，常住人口1759.3萬，占全省總人口的17%；粵西地理位置優越，處于珠三角與北部灣、大西南聯結點以及粵港澳合作次前沿。

粵西地區經濟發展較為平穩，產業結構不斷改善，近年承接珠三角產業轉移初見成效。但整體地位有所下降，人均發展水平落后，經濟運行效率偏低。振興粵西經濟，趕上全省發展步伐，是廣東區域經濟協調發展、科學發展的需要。

據廣東省人民政府相關部門統計“十一五”期間，粵西三市堅持改革開放，經濟社會發展取得新成效，為“十二五”加快發展打下了良好基礎。

粵西地區生產總值在2006-2010年之間，年均增長達到12.7%，在一定程度上高于全省的平均水平，地區生產總值2010年達3537億元；人均生產總值2010年達23239元，年均增長12.0%；地方財政一般預算收入2010年達145億元，年均增長21.9%。進而在一定程度上顯現出地區經濟綜合實力明顯提升。

進一步優化、調整產業結構。在三次產業結構方面，已經由2005年的23.8：40.0：37.2調整為2010年的19.9：40.7：39.4，進而在一定程度上推動了產業的轉移，其中制造業發展最為迅猛，規模以上輕重工業，2010年增加值比重高達33.9：66.1。加快發展特色農業，在一定程度上推動農業向著產業化、專業化、協作化發展。粵西地區農業增加值，2010年占全省的30.5%。基礎設施建設不斷完善。以重點項目為主，在一定程度上大力發展基礎設施建設。公路通車里程2010年達4.46萬公里，其中高速公路513公里。建成投產的重大項目主要包括：湛江港30萬噸級航道、陽江港續建工程等，在集裝箱吞吐能力方面，達到了25萬標箱，同時湛江港邁進全國15個億噸大港行列。電源裝機容量高達531萬千瓦，清潔電源占101萬千瓦。

在城鄉建設方面取得重點突破。大大改善了城鄉衛生環境，空氣質量一直處于優良水平。城鎮生活垃圾無害化處理率在2010年達65%，湛江市為此獲得首屆中國十大休閑城市、中國優秀旅游城市等稱號，茂名市獲得全國首個減災安居工程模范市、全國創建文明城市工作先進城市等稱號，陽江市獲得中國最佳生態旅游城市、最佳休閑城市等稱號。

進一步改善了人民生活。城鎮居民人均可支配收入2006-2010年年均增長9.7%，2010年達14769元；農民人均純收入2010年達6307元，年均增長7.5%。加快發展教育、衛生事業，進而在一定程度上全面進入義務教育階段，并且學雜費全免，高中階段教育毛入學率2010年為85.2%。不斷完善社會保障體系，城鄉三項醫療保險參保率2010年為93.4%。但是，在經濟發展水平方面，粵西地區整體比較低，缺乏區域競爭力，經濟社會發展中的問題和矛盾不斷出現，主要為：一是產業層次低、結構不合理。農業規模較大但是不強，農海產品受深加工面窄量少的影響和制約，進一步制約了附加值的提升；工業集聚度低，產業鏈單一，抗風險能力弱，高新技術企業數量少。二是民營經濟發展速度緩慢，縣域經濟缺乏競爭力，以工促農能力薄弱。企業的特征主要表現為：小、弱、散。三是開放度不高，環境依然比較閉塞，招商引資難度大、規模小，與處于沿海開放地區相比，明顯處于不對稱的位置。

5 欠發達地產業空間布置與產業發展趨勢

廣東省人民政府文件粵府[2011]152號文中對粵西地區的印發粵西地區經濟展和產業布置做出了明確指示。規劃綱要要求在“十二五”期間依據國土開發戰略格局，在一定程度上以開發區和重點產業園區為重點，不斷完善點、塊、帶，進而在一定程度上構建“三區、四帶”，通過對產業進行科學布局，進而在一定程度上加快這一地區產業的不斷發展。

“三區”―― 以湛江、茂名、陽江為突破口，集中優勢資源，進而在一定程度上充分利用臨港重化工業基地、石化產業基地、能源產業基地等。以湛江東海島為核心，以湛江灣、雷州灣沿岸的產業園區為基地，通過進行合理的布局，在一定程度上積極發展鋼鐵產業、石化產業等，在一定程度上將這一地區建設為高水準的產業基地；同時以茂名石化工業區、博賀臨港工業區等為載體，在一定程度上將石化產業進行集聚，按照高標準的要求，將茂名打造成石化生產基地。

“四帶”――所謂四帶通常情況下是指現代港口物流、熱帶及南亞熱帶農產品、水產養殖加工，以及休閑旅游四個產業帶。通過打造四個產業帶在一定程度上充分發揮湛江港的中心樞紐作用，同時以茂名港、陽江港為支線港，充分挖掘這一地區深水良港的優勢，進而在一定程度上發展港口物流，進一步構建港口物流產業帶；沿“徐聞-遂溪-電白”、 “陽西-陽春-陽東”構建農產品產業帶；沿粵西沿海岸線，構建水產養殖加工產業帶；沿海陵島至湛江徐聞的海岸線，構建濱海休閑旅游產業帶。

6 高職電子信息類專業人才對欠發達地區經濟發展的作用

當今世界電子信息技術日新月異地迅速發展，政府及各經濟產業應以戰略眼光積極利用電子信息手段按需分配武裝自己，積極打造辦公自動化、企業信息管理系統、電子商務生態等電子信息技術服務系統，為企業提供有效的服務，為企業在各種領域和區域經濟的發展創造條件，加強區域電子信息技術服務的意識，以促進區域經濟的又好又快發展。

根據市場需求，職業技術院校需要建設電子信息技術學科，同時加大投入的力度，進一步應用與開發電子信息技術平臺，進而在一定程度上培養專業人才。在人才方面，企業和行業協會需要加大引進的力度，進而在一定程度上豐富電子信息技術知識，建立全方位、多層次的教育培訓系統。

對于各類媒體，要進行充分的利用，同時對電子信息技術知識進行有效的普及，在一定程度上提高公眾對電子信息技術的認識，進一步營造良好的環境氛圍，對于成功的電子信息技術應用示范企業，以及優秀的服務平臺加大推薦和推廣的力度，進而在一定程度上擴大示范效應，進一步形成良好的商業氛圍，加大宣傳的力度，同時進行輿論引導，建立和完善電子信息服務，在一定程度上提高區域經濟發展水平，開闊視野，進而在一定程度上打造充滿活力的經濟圈和產業帶。

7 地方經濟發展對高職教育體系構建影響

當前中國高等職業教育處于高速發展階段，但總體上，以數量為主，在發展方式上依然是外延式、粗放型，對于不同地區的高職院校來說，其發展程度表現出很大的不平衡性。對于欠發達地區的高職院校來說，通常情況下，主要分布在邊遠地區，其地方經濟發展比較落后，各種因素影響和制約了學校的發展，另外，欠發達地區的高職院校還面臨辦學經費方面明顯不做、師資隊伍整體素質偏低、招生就業渠道受阻等問題。受高職院校自身及其外部社會環境的影響，我國欠發達地區高職教育存在與地方經濟發展失調的現象。

8 欠發達地區高職院校電子信息類專業發展的問題

欠發達地區高職院校電子信息類專業開設應有別于發達地區，發達地區產業結構完整，高新技術企業資源豐富，產業鏈完整，人才需求多樣；欠發達地區產業結構一般以傳統生產類、加工類、農林漁業為主，高新技術產業相對較少，如果欠發達地區高職院校電子信息類專業以技術開發或生產為主線，勢必造成專業較難和當地企業對口銜接，企業提供的就業崗位就少，院校就很難發揮人才培養基地的作用。

欠發達地區高職院校與發達地區的專業建設、課程建設、教學活動實施因地方經濟因素、人才因素、政府主觀因素、市場需求等眾多因素的影響下，各種條件的制約下，使得學校的教學基礎建設、經濟條件、師資隊伍條件等都有異于發達地區的職業院校，如何使用現有條件和資源開展專業群建設、課程建設、校企合作等活動是我們欠發達地區高職院校值得思考的問題。

9 專業結構調整實施的建議

借鑒國內外成功經驗，地方職業院校應以地方經濟特色為導向，不斷調整專業結構，努力培養地區產業發展所需的人才，有效推動欠發達地區高職教育的跨區域聯合，與政府、行業、企業深度合作，共謀發展。

欠發達地區高職院校電子信息類專業應與地方特色產業的經濟建設相關聯，高職院校應對本區域產業結構進行詳細調研，了解本土企業需要的人才結構，只有這樣才能根據本土需求開設與此相關的專業，設置相應的職業崗位群，較好地為本土企業培養他們急需的人才，學院也才能更好地與本土企業進行深度的校企合作，才能更好地開展教學實踐活動，更好地與政企單位開展產學研合作辦學，學院才能更好地為本地培養輸送更多適用性專業人才，為本地經濟發展做出更大的貢獻，職業教育只有更好地為本地經濟建設服務，才能引起當地政府的重視，政府才會為學院投入更多的教育資源。

欠發達地區的高職院校電子信息類專業應以信息技術服務為主，努力提高產業信息互聯，通過信息化平臺，提高辦公效率，通過各種網絡信息平臺，擴寬銷售渠道，通過外銷平臺，提高產品效益。

綜上所述，地處欠發達地區的陽江職業技術學院電子信息技術類專業應立足陽江，以地區本土特色產業為主開展泛專業群建設和專業群建設。電子信息技術類專業應以提供電子信息技術服務為主，開展專業群建設、專業建設、課程建設和教學研究，努力為陽江培養高素質高技能的電子商務服務、企業電子信息服務、信息平臺開發等一線技術人才。

參考文獻：

[1]蕭好.結構調整是提高經濟增長質量和效益的保障――訪中國社會科學院數量經濟與技術經濟研究所所長、研究員汪同三[J].中國中小企業，2000（11）.

第5篇：轉正發言稿范文

關鍵詞：服裝專業 教學質量 實踐練習 調查

一、問題的提出

實踐練習法是新型的學習方式之一，它作為一種關注學生的技能、活動及情感體驗的學習方式，極大地活躍了教學氛圍，激活了學生情感，提高了學生的學習主動性，并且積極促成學生養成良好的團隊協作精神。以服裝專業為例，實踐練習法已經成為專業教學中一種行之有效的教學方法與策略，但在運用中也暴露出一些問題。例如，實踐練習內容單一，練習形式呆板等。針對這些問題，筆者通過調查問卷的形式，了解了學生對服裝專業課堂實踐練習的認知度和需求度，為今后扎實有效地開展專業實踐練習，進一步提高服裝專業教學質量、優化專業教學形式、深化教學改革提供借鑒。

二、調查內容設計及調查實施

1.調查內容設計

調查研究分兩個方面進行。第一個方面是實施實踐練習過程中，重點了解服裝專業高職生對課堂實踐練習的需求與認知度；第二個方面是課堂實踐練習過程后，重點了解服裝專業實踐練習采取哪些內容是科學有效的，哪些形式是學生樂于接受的，以及專業實踐練習給學生帶來除學習以外的其他后續積極影響。

在設計調查問卷時，主要考慮以下三個主要因素：

（1）學生自身存在的差異性、特殊性。

（2）智力因素、接受能力不同的學生在面對同一個問題時，考慮的角度不同，因而解決問題的方法、形式也不同，最終產生的效果自然也存在差異。

（3）學生專業學習的基礎不同，各項專業能力也有差異。

因此在設計調查的問題時，盡可能針對不同層次、從不同角度進行觀察。調查內容涉及影響實踐練習效果的因素、學生認同實踐練習中的哪些環節以及實踐練習與自身成長所需要的條件等。

2.調查實施

調查對象為蘇州高等職業技術學校五年一貫制大專服裝專業的三年級學生。考慮到一年級學生對服裝專業學習相對比較陌生，對專業的認知還不夠，二年級的學生雖然對專業學習有所熟悉，但服裝專業基礎還不夠扎實、專業學習能力尚淺，在實踐練習環節中自控力、調適度還不足。因此調查的主體為三年級筆者所教授的兩個平行班級，這樣既能對同年級進行比較，也能對他們今后畢業設計有無明顯的不同做比較。調查時，以班級為單位，統一分發調查問卷并進行收集整理和統計工作。

三、調查結果與分析

對學生調查問卷進行篩選的基本條件是，在所設計的6個問題的調查表中，完整填寫的為有效問卷。調查共收回有效問卷54份，具體數據參見以下調查結果。

1.學生實踐練習的意愿

由于筆者是在所調查班級三年級的上半學期開始承擔服裝設計教學的，因此就將實踐練習作為服裝設計課程中的主要輔助教學手段予以實施。在開展專業實踐練習之前，大部分學生對實踐練習抱無所謂的態度，更有不解的情緒。學生普遍認為想要提高專業學習成績，只能靠自己在專業技能上不斷進行練習。因此，如何使學生體驗到專業實踐練習的有效性、優越性，成為此項研究的重要任務。在教學中，筆者有意識地制定實踐練習的內容，選擇適合學生的不同練習形式，預先給學生提出實踐練習的要求，指導學生完成最后的實踐報告。通過這些環節，學生逐漸熟悉、適應了實踐練習的整個過程，并產生了認同感。

服裝專業的實踐練習有助于學生進行多角度、全方位的合作。在實踐練習過程中，每進行一次實踐練習，筆者就嘗試讓學生進行不同的分組組合（學生自由組合、老師指定組合或學生對練習內容有共同想法的“志同道合”組合），以適應不同的團隊需要，為今后的畢業設計打好團隊基礎。小組按實踐練習的要求準備不同階段的實踐材料，學生各自分工，在小組活動中承擔不同的任務、扮演不同的角色，學生之間相互配合、討論，雖有設計構思以及工藝制作上的意見不統一，但也在相互探討過程中進行優化調整。正如實踐練習后學生完成報告時得出的結論：原本1個人有很多的想法構思，4個人就更多了，我們4個人互相磨合，不斷篩選，選擇出最佳的方案，最后通力合作，終于完成了我們研究的圖案的工藝形式。

2.師生關系

在實踐練習過程中，師生的互動至關重要。為此，調查問卷設置涉及老師的因素。筆者希望由此出發，逐步重視專業教學過程中的師生關系。值得思考的是，只有學生在感覺到不夠自信、對解決問題束手無策時，才會真正渴望得到老師的指導，并且這種指導是因人而異的。在T恤圖案設計的實踐練習中，一名學生在如何把握設計構思時向筆者請教，在征詢其想法后筆者給出了建議，學生參考后經過自己的實踐最終取得了良好的設計效果。她在實踐報告書中寫道：“在我猶豫的時候，老師給予我鼓勵，并幫助我分析值得肯定及需要調整的部分，我逐漸體會到老師指導意見的優越性與可操作性。”

調查表明，實踐練習過程中的師生關系是符合該階段高職學生性格、接受能力等發展要求的。因此，教師在與學生一起參加實踐練習時，應學會適時放手，但始終仔細觀察他們的實踐練習進展，在他們最希望老師出現的時候給予最及時的支持與鼓勵，認真傾聽學生的想法，為學生提供“到位”但不“越位”的幫助，引導和幫助他們順利完成實踐練習。

3.實踐練習的環節

實踐練習的環節由幾個教學板塊的內容緊湊銜接而成，學生經歷從開始設計到進行操作、最終成果展示的全過程。一般來說，學生學習的途徑主要是聽講、思考和詢問，并通過自我的理解、消化來完成，而經常接受有效的實踐練習的學生則善于通過討論交流和實踐練習相結合的方法，通過思維訓練、動手實踐、討論交流、分享體會等環節來完成對專業知識的掌握和鞏固，這樣能更扎實地學到專業知識與技能，更能體會到成功的喜悅。

傳統的服裝專業教學模式是以知識為教學起點和終點，卻相對忽視學生內心世界的情感體驗，更不易兼顧到整體學生的個性差異，學生反而成為了學習的客體。而服裝專業的特性決定了教師在教學中更需要去關注學生的體驗，激活學生的情感。實踐練習就成為能有效關注學生的技能、活動及情感體驗的教學形式。

課堂專業實踐練習能否有效實施的最重要的環節在于學生間、師生間適時的交流、討論和共同的探究。在服裝教學中，專業教師可根據教學目標、教學內容，創設交流、體驗的學習氛圍，并對學生實踐過程中的所思、所感給予恰如其分的評價，積極鼓勵學生將創意融入相關的動手實踐過程中，從而培養他們開朗、樂觀、自信的性格。

四、結論

首先，服裝專業的課堂實踐練習有效提高了學生間合作的意愿與能力，同時也增強了師生間的交流與溝通，對提高課堂教學質量有很大的幫助。

其次，通過服裝專業課堂實踐中各種形式和內容的練習，學生對專業學習目標的認知和對專業的學習興趣都得到了提升。學生從被動接受知識的狀態逐漸進入到主動學習、善于學習、樂于學習的狀態。

筆者經調查后認為，進行課堂實踐練習應該做到“動靜相宜”“有變有定”。專業知識的教學仍以“靜”為主，不隨意調換學生的座位，保證學生的聽講質量。實踐練習部分則強調“動”，倡導學生在這個環節中動腦、動手、動嘴。在進行課堂專業實踐練習時需要注意三個問題。

第6篇：轉正發言稿范文

一、查找的突出問題

經過自我剖析，主要存在如下問題：

（一）政治站位不高。

（二）服務意識不強。

（三）想干事干成事，意志力不堅。

（四）自我約束力松懈。

二、產生問題的主要原因

對照以上問題，本人認真剖析問題產生的根源，具體表現在：

（一）經歷少，學習少。對黨的要求上級組織要求理解不深刻，執行力不夠，帶頭作用起的小。

（二）我們為什么叫服務中心的理解有待進一步加深。

（三）我們人人都是營商環境的參與者和帶頭人，更應深刻反思。服務群眾業務水平有待進一步提高，工作作風不夠扎實，對工作中的難點有畏難思想，有維持現狀，不出事應付工作心理思想。

三、具體整改措施

（一）首先要加強學習，明事理辨是非。提升政治站位，增強兩個維護，四個意識，四個自信，對黨忠誠，增強執行力。

（二）增強服務意識，創新意識。

第7篇：轉正發言稿范文

因為生活所迫而工作，永遠工作在壓力之中。因為追求成就而工作，永遠工作在快樂之中。因為人生使命而工作，永遠工作在激情之中。工作每天都給了我們選擇的機會，我們每天都有機會改變自己人生。每個人都會在工作中遇到幾個瓶頸，別人熬不過去而你能熬過去了你就是領先者。下面是小編為大家整理的銷售個人自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學習!

銷售個人自我鑒定1近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今日的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和進取的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業績。

回顧這一周來，自我的工作情景，捫心自問，坦言鑒定。在諸多方面還存在有不足。所以，更要及時強化自我的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因鑒定。我認為自我還必須程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自我銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自我真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優質服務品牌。

再次，要深化自我的工作業務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不一樣的顧客，采用不一樣的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最終，端正好自我心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經歷。

總之，經過理論上對自我這一周的工作鑒定，還發現有很多的不足之處。同時也為自我積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自我的工作本事和公司的具體環境相互融合，利用自我精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自我綿薄之力。

銷售個人自我鑒定2我在一季度以分管銷售的班子成員身份協助總經理完成一些工作，并參與中支總經理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:

一、協助總經理解決縣區管理、中介合作中各種問題

1、陪同總經理參加省公司各種工作會議和培訓，認真學習領會，會后傳達落實到市縣兩級機構。

2、協助總經理對縣級機構進行管理。

如出席縣級機構開業典禮、找負責人的進行工作談話、聽取匯報，指導工作、解決矛盾。同時支持其業務發展。

3、協助總經理開拓、維護渠道。

渠道業務基本是交強險，險種結構很好，賠付率低。我中支同___、___堅持了良好的合作關系，使業務成為2014年新的增長點。

4、協助總經理開展___車友俱樂部的合作，簽訂合作協議。

并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業務發展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務。此舉沒有花錢，卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業務前景很好，___車輛的統保正在洽談中。

二、作為內勤營銷管理崗負責人，推動業務發展:

1、制定全年銷售計劃，做好任務的下達與分解。

在控制應收達標情景下發展業務。

2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。

供給各種報表。做好上傳下達，落實省公司營銷管理政策，制定銷售推動方案。做好任務分解。

3、完成對市縣兩級營銷員的管理。

凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規范。

4、完成前線人員的管理。

如辦理入司手續、制作招聘卷宗、簽署轉正手續、制作工資月報表。審核全市手續費發放。對業務協調與支持。

三、作為外勤團隊負責人，帶領外勤團隊完成保費任務:

1、組建和管理外勤團隊。

2014年領取外勤團隊保費任務400萬。一共8人，預計人均保費到達50萬。外勤團隊完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。

2、通知業務員和營銷員的手續費領取。

安排內勤制作手續費發放表，張貼人資格證書，審核業務員報銷。

四、作為班子成員完成個人保費任務:

1、去年半年個人完成年55萬，以年度第一名獲得展業標兵證書。

今年計劃完成100萬。保證不低60萬，完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經完成17萬多。

2、做客戶服務，盡量自我客戶出現場，解答客戶疑問。

缺點和不足是由于沒時間聯系業務，續保業務丟失。對客戶的服務回訪沒有時間做。雖然到達公司考核標準，可是個人目標沒有到達。

五、協助總經理搞好行政和綜合管理:

做為分管銷售的班子成員本不應當插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經理安排我都抽時間，哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。

1、協助總經理引進人才。

比如成功引進同業人才___。可是人才的引進還是十分的困難，正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘，已經為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。

2、每周召集部門經理以上人員在總經理室召開周例會，并做好會議紀要的記錄、打印和保管。

周例會是我們中支進行管理重要措施，很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識，消除矛盾，團結協作，保證公司正常的經營管理。

3、為總經理準備各種文稿，做文秘工作。

給金融辦、保監局、行業協會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、鑒定、計劃年終報告、三年發展規劃、會議發言稿……為了白天能做些業務，目前改在晚上家里收發郵件，構思，寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……

4、組織帶領員工徹底搞好辦公區內外環境衛生。

辦公區域外部的樓道、走廊還有衛生間衛生一向較差，尤其衛生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務最好的保險公司”我不僅僅指揮還第一個刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領下公司環境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務環境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環境，便于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯系解決、廁所電燈不亮找物業幫忙、電腦網絡有問題了找兼職網管……

六、協助總經理做好企業文化和品牌建設:

1、我公司對內對外，對上對下文稿基本上由我負責起草、撰寫、提交。

還負責企業文化和品牌建設。如為電臺供給宣傳稿件、現場勘查車使用方案。生命線學習體會，在緊急情景時候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發送……在企業文化建設方面受到省公司總經理表揚。

2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。

后經過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發表，并獲得省公司通報表揚。

3、大到設計樓道的展牌、宣傳欄、業績榜設計制作、職場布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。

如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調光、修理。常常忙到深夜。

__年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經歷了風雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個臺階發展起來……年終雖然沒有完成任務，可是我們經過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、歡樂的企業文化。

2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業文化，吸引同業人才和合作伙伴，很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺到和諧、歡樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2014年的發展作好了人才的準備，聚集起了人氣，有人氣就有財氣。在我們的帶領下，此刻我們這支團隊不僅僅是人才濟濟并且氣氛和諧。在當地市場上我們第一不占天時，第二不占地利，唯一可占的就是人和。

我中支第一季度達成率全省都邦各機構排行第一，保費總額和市場占有率在當地14家財產險公司中連續兩個月排在第八位。我們這個開業不到一年的公司超越了六家開業幾年的公司，望著業績報表怎能不心潮起伏可是我們沒有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2014年打個漂亮的翻身仗!

省公司下達1000萬，我們自定指標1200、中支完成情景:第一季度計劃228萬，實際完成356、6萬。其中一月份計劃80萬，實際完成114、3萬。二月份計劃52萬，實際完成76、5萬。三月份計劃96萬，實際完成165、7萬。

和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內外交困的樣貌。我們還要做大機構，力爭三年把保費做到3000萬以上，好要做各種指標都優秀的“精品公司”

銷售個人自我鑒定3一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上頭沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。堅持“有節借節，無節造節”，異常是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。經過這樣緊張有序的半年，我感覺自我工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫

了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知鑒定經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限簡便中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1、制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時鑒定經驗的可取之處和不足，加以改善。

2、競爭比較激烈，其他企業價格比較強烈。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情景下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有構成比較懸殊的價格比較。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3、應收款回款難準時。

受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施。

1、質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2、價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，能夠適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中構成一個良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業風險。

在貨款回籠方面，整個部門都構成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。

4、多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5、隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情景進取派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

6、提高銷售?a

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(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情景和競爭對手的情景，發現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情景反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的歡樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿期望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自我，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自我感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了夢想。目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，必須能夠盡早的實現!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發揮并創造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點;團結一致，勤奮工作，共同提高，維護公司利益，進取為公司創造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!

我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓2014年成為名副其實的創利年!

銷售個人自我鑒定4一、認真學習，努力提高

因為所學專業與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要很多學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

我深知網絡銷售是一個工作十分繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重研究，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入主角。有必須的承受壓力本事，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

經過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我經過努力學習和不斷摸索，收獲十分大，

我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好。

回首__，展望__!祝__在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自我在新的一年里業績飚升!

銷售個人自我鑒定5在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于某某年與某某公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志進取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎。最終以某某個月完成合同額某某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。

__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作鑒定和每周例會，該同志不斷鑒定自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

一、年終鑒定要點:怎樣的鑒定才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢

漂亮的格式固然重要，可是一份有質量的鑒定應當言之有物，所以至少要包含以下幾點:

1、這一年來的銷售狀況和體會;

2、個人銷售中發現的問題;

3、來年的目標和計劃。

當然，最好還要有4)對公司未來發展的意見和提議。無論你是基層業務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和鑒定才會比較高。

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點:

1、用事實和數據說話，客觀鑒定;切忌空話大話，夸夸其談;

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因;

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結合提議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。