前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的經營管理常識主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：經營管理常識范文

關鍵詞:促銷;促銷策略;整合促銷

促銷是企業通過人員和非人員的方式,溝通企業與消費者之間的信息,引發、刺激消費者的消費欲望和興趣,使其產生購買行為的活動。促銷對企業營銷的功能主要有傳遞企業市場產品信息、誘導消費者對企業產品的消費需求、穩定并進一步擴大企業產品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側重運用人員推銷的方式,把產品推向市場。拉式策略主要運用非人員推銷方式把顧客及消費者拉過來,使消費者對本企業的產品產生需求從而擴大企業產品銷售。而促銷組合就是企業根據產品的特點和營銷目標,綜合各種影響因素,對各種促銷方式的選擇、編配和運用。企業在制定促銷組合和促銷策略時應考慮的因素主要有:第一,企業促銷的目的。第二,企業自身產品優勢。由于產品之間存在著差異性,消費者的消費及購買目的不同,企業在從事促銷活動過程中,應根據企業不同性質的產品采取相應的促銷組合和促銷策略。第三,企業在促銷方面的費用預算企業要開展促銷活動,就必須支付一定的費用,為了更好的控制和使用好費用,企業在從事促銷活動之前應做好相應的費用預算,以確保促銷活動的順利及有效開展,從而盡量地確保達到預期的促銷效果。

目前國內營銷學領域內普遍認為促銷策略依據促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種,不過隨著市場環境的不斷變化,促銷策略也會出現一些新的變化和發展,下面就這些相關方面予以闡述。

一、人員促銷策略

人員促銷策略是企業運用促銷人員直接向消費者推銷企業產品和企業服務的一種促銷手段,即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動企業產品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸,使得消費者了解企業的產品,建立目標受眾對企業產品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺直銷、產品會展等形式的會議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對象(即目標受眾)主要包括消費者、生產者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標—成交策略、誘導—購買策略等幾種常用策略。

二、廣告促銷策略

廣告作為一種傳遞信息的活動,它是企業在促銷中普遍重視且應用最為廣泛的促銷方式,它是通過相關促銷活動和媒體傳播企業商品或服務等有關經濟信息的大眾傳播活動。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業性的綜合藝術,廣告不一定能使產品成為世界名牌,但若沒有廣告,產品肯定不會成為世界名牌。

廣告活動離不開廣告媒體,依據不同廣告媒體的特性不同,廣告媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播及網絡等幾種常用媒體。除此以外,還有一些廣告媒體,如戶外廣告等。企業在選擇廣告媒體時應結合企業產品的性質、消費者的習慣媒體、媒體的傳播范圍和特點、媒體的廣告費用等相關因素進行綜合性考慮,理性選擇廣告媒體。企業廣告活動效果的好壞不僅與廣告媒體有關,同樣也離不開廣告設計這一重要步驟,而高質量的廣告設計必須遵循宣傳真實性、鮮明的感召力、思想藝術性等幾方面的設計原則。因此,企業在對企業產品做相關的廣告設計工作中一定要注意廣告設計的真實宣傳性、新穎創意性、思想藝術性等幾個方面的結合。

企業在廣告促銷活動實施后,應及時對廣告活動所取得的效果做出合理的評估和測定,目前普遍采用的方法是對廣告促銷效果的評估測定為主。其測定方法主要有廣告費用對比銷售額法(即廣告費用與企業產品銷售額的比值)、廣告費用對比產品銷售數量法(即廣告費用與企業產

品銷售數量的比值)、彈性系數法(即廣告費用投入量變動率與企業產品銷售額變動率的比值)等。

三、公共關系促銷策略

公共關系是一種社會關系,但它又不同于一般社會關系,因為它具有獨特的特征,主要表現在以下幾個方面:第一,公共關系是一定企業與社會公眾之間所建立的相互合作關系;第二,公共關系的目的是為企業產品中樹立良好的企業形象和產品聲譽;第三,公共關系是一種信息交流與合作,是企業與消費者之間的協調藝術。

公共關系在企業營銷管理工作占有重要地位,就企業內部而言,使企業內部各部門之間協調發展,理性地使用企業的有限資源,就企業外部而言,又起著協調好企業與社會公眾尤其是消費者之間的良好關系的作用。公共關系在企業產品促銷中的作用主要體現在以下幾個方面:收集企業市場信息,檢測企業所處的市場營銷環境及其變化狀況;為企業產品提供正面輿論宣傳和導向,為企業營銷創造良性環境;協調處理企業內外部關系,為企業的營銷工作提供良性的人際環境。

四、銷售促進策略

銷售促進是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、企業產品或服務的促銷活動。銷售促進具有多種方式,但企業在采納這些方式時應理性綜合使用,要結合這些方式的各自特點、產品的特點、促銷目標及目標受眾、促銷市場環境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進的方式可以按針對消費者推廣和經銷商推廣分別列舉如下:

(一)針對消費者的銷售促進方式產品樣品贈送;產品的包裝兌現;產品夾帶(例如買一贈一);累計銷售產品數量;購物券類贈送等方式。

(二)針對經銷商的銷售促進方式經銷商一定經銷期間的返點獎勵政策;經銷商累計銷售價格折扣獎勵銷售政策;經銷商銷售任務完成及超額獎勵政策;商渠道拓展折扣獎勵政策;針對商及經銷商的廣告促銷費用銷售獎勵政策;針對商所轄區域內的下一級經銷商的相應獎勵政策。隨著市場環境的變化及飛快發展,促銷策略也出現了一些新的變化和發展,這主要表現在以下三個方面:

1、從手段上講,互聯網絡技術的發展為促銷提供了新的手段和發展空間。從促銷的溝通本質來看,決定促銷策略發展的一個重要的因素就是溝通媒介的發展,即隨著新的信息傳遞媒體的出現或發展,都會促進促銷策略的發展。當前信息媒體最具革命性的發展就是互聯網絡,網絡已成為自電視發明以來誕生的最新興的媒體,由此,企業上網開展促銷的步伐也隨著網絡的快速蔓延而加快,出現了所謂的網絡促銷,其中發展最快的就是網絡廣告。

2、從原則上講,當前促銷策略更強調互動,分眾,可控和效果的可測性。傳統的營銷是在傳統的市場環境下形成的,在相當的程度上,營銷者對其的期望僅僅止于信息的傳遞上。現在,市場環境的變化,消費者的日漸成熟和技術的發展,使得有可能也必須對促銷提出更高的要求。

3、從形式上講,當前促銷更強調整合促銷。市場經濟的推進也帶動了促銷市場的發展,新的促銷方式也逐漸出現在現代社會,聯合促銷就是其中的一種。聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果,聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。企業在使用銷售促進方式時必須選擇適當的促銷產品、合適的促銷目標對象、合適的促銷環境、理性的宣傳媒體、恰當的促銷活動方式才能達到企業預期的促銷效果,取得較好的促銷業績,而這促銷業績不僅是指暫時的,更應考慮企業的長遠發展的空間,因此,企業在運用銷售促進方式時必須制定較為詳盡的促銷計劃,理性的實施運用。

成功的市場營銷活動,不僅需要企業對其產品制定適當的價格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當的方式進行企業產品促銷。企業在其從事市場營銷活動中要想取得成功的營銷業績,除了要具備高素質的銷售團隊、完善的分銷渠道以外,還應正確制定并合理運用促銷策略,這是企業在激烈市場競爭中取得良好的銷售業績并獲得較好經濟效益的必備要素。

參考文獻:

1、李升.新編市場營銷學[M].中山大學出版社,2003.

2、(美)菲利普·科特勒.市場營銷[M]華夏出版社,2003.

3、吳健安.市場營銷學[M].高等教育出版社,2004.

4、趙國柱.市場營銷學理論與應用[M].物質出版社,2004.

第2篇：經營管理常識范文

為保障勝浦農貿市場日常管理工作正常有序，確保消費者合法權益，特制定農貿市場日常經營管理制度。本管理制度內容包括：經營管理規范，商品質量管理規范，市場衛生管理規范，市場車輛管理規范，監督考核管理規范。

第一部分　 經營戶及從業人員管理規范

一、需入市交易的經營戶應當根據所經營的商品及服務的類別，取得相應的工商營業執照、稅務登記證、衛生許可證等相關證照后方可入市經營。

二、進入農貿市場從事經營活動的從業人員，需憑本人有效的健康證到市場管理部門領取經營服務證。從業人員在營業期間內必須佩戴經營服務證，以便于消費者的監督。

三、進入農貿市場從事經營活動的從業人員在營業期間應當著裝整齊、舉止端正、用語文明、誠實經營。

四、進入農貿市場從事經營活動的從業人員如有變化，應當到市場管理部門辦理相關手續，領取上崗證后，方可入場營業。未經登記的從業人員及閑雜人員不得私自進入營業區域。

五、進入農貿市場從事經營活動的從業人員應當遵守農貿市場規定的作息時間。本農貿市場的作息時間根據季節隨時變動。

六、進入農貿市場從事經營活動的從業人員未經許可不得在店、攤位內亂拉電線，不得使用煤氣及其他非經營性電器設備。

第二部分　 商品質量管理規范

一、經營戶應當確保入市的商品符合國家有關質量、計量、價格、環保、衛生、安全等方面的規定和要求。

二、進入市場銷售的商品應當具有廠名、廠址、合格證等標識以及有關質量標準的證明文件，不得有引人誤解的虛假表示。食品類商品標注生產日期，有效期和保質期。

三、經營戶應當嚴格執行入市商品的進貨索證索票和查驗制度，以確保進貨渠道明確，商品質量合格。并積極配合市場管理部門的監督檢查。

四、經營戶必須接受市場管理部門對其商品進行的抽檢檢測，經檢測為不合格的商品應當積極配合市場管理部門進行妥善處置。

五、經營戶應當經常對自身商品質量進行檢查，對變質、損壞商品應立即撤柜、撤攤，并做好商品退市的臺帳記錄。

六、經營戶應當嚴格按照營業執照核準的經營范圍經營，不得超范圍經營，不得在店外、攤外經營。

七、經營戶必須保證計量設備完好、準確，應定期對計量器具進行檢查，嚴禁短斤缺兩。

八、經營戶對經營的商品應當明碼標價，不得高于市場管理部門公示的商品最高指導價。

第三部分　 市場衛生管理規范

一、經營戶應當保持所經營的店面、攤位衛生狀況良好，定期做好清潔工作。店面、攤位及其附近必須做到無積水、無垃圾。

二、經營戶所經營的商品應當擺放整齊，不得超過陳列臺面，不得店外設攤，攤外設攤。

三、經營戶應當做好防蟲、防蠅、防蚊、防鼠工作。

四、經營戶應當對門前實行三包，不得隨意將垃圾扔到過道等市場公共場所。

五、經營戶應當積極配合市場管理人員的衛生檢查，并服從管理。

第四部分　 市場車輛管理規范

一、經營戶及消費者應當服從市場管理人員管理，根據市場管理人員的安排，在規定的場所有序停放車輛。

二、經營戶每天用于進出貨的車輛應當在規定的時間、通過規定的進出貨通道進入市場，不得擁擠、搶道，以確保進出貨有序進行。

三、經營戶及消費者的車輛在營業時間內不得以任何理由進入市場，如有特殊情況需事先征得市場管理人員的許可，并聽從指揮。

第五部分　 監督考核管理規范

一、市場管理部門應當定期根據考核標準對經營戶從證照、商品質量、衛生狀況、誠實守信等方面進行考核，并如實記錄。建立經營戶信用檔案。

二、市場管理部門應當聘請義務監督員對經營戶的經營行為進行監督。

第3篇：經營管理常識范文

開拓國際石油市場，分享全球石油資源，已成為我國能源發展的重要戰略。國際石油鉆井市場作為國際石油市場的重要組成部分，也越來越引起了石油企業尤其是石油鉆井系統的高度重視。海外鉆井工程存在著大量復雜和不確定因素，具有很強的挑戰性。如何將鉆井過程中的各類成本降到最低程度，從而使鉆井獲得最大收益，這是當前急需解決的管理問題。由于鉆井工藝和鉆井場所的特殊性，在海外鉆井作業的不同階段、不同環節均存在不同程度和不同形式的困難。

二、鉆井企業目前在海外遇到的管理困境

1.對國際市場的考查力度不夠

面對日益激烈的石油市場競爭，全球范圍內掀起了開發石油資源的熱潮，大量的中國公司也涌向了石油開發市場，尤其在鉆井行業，有許多的中國企業。在對項目所在國家的基本情況尚沒有做全方面的了解和考察，對境外施工的復雜性、不確定的因素沒有深刻的理解和認識，在不十分了解當地鉆井現狀的情況下單憑個人的簡單了解和對市場的懵懂認識就盲目進行項目運作，自然也無從談及規避風險，這樣就在國外項目的運行初期就埋下了隱患，很可能在運行中與甲方要求差距過大、到處碰壁，最終慘敗而歸。

2.國內技術與國際技術存在脫軌現象

很多的中國企業在跨出國門之前，并沒有對其技術方面做全面的了解和自身技術的對比工作。在國外，很多地方會有自己的一套設備要求規范，技術操作要領，施工設備保養，工程質量檢驗等等方面的具體而不同的技術規范和要求。比如機井鉆頭的大小、長度，設備保養時間都會有所不同，甲方也非常重視鉆機的可持續運作能力，有沒有足夠的材料、配件能夠保證生產的連續運行。因此會導致鉆井企業在技術上很難滿足甲方的要求，可能就會造成很多不必要的損失。這些因素其實在管理上加強是可以避免的。

3.人才隊伍建設相對落后

近年來，隨著我國鉆井企業進入國際市場的步伐越來越快，出國鉆井的人員也越來越多，然而國外市場的擴張，卻遭遇了人才匱乏的尷尬。市場范圍的擴大勢必就需要更加寬泛的人才資源，技術尖端的不斷突破，也需要大量的技術人才的補充。在國外有很多的例子，例如科威特：甲方從合同中就明確提出對不同崗位，不同學歷的人員工資標準進行了最低限定，而且我方必須提供專業相關人員的學歷公證、認證書、無犯罪記錄證明等。不僅如此，甲方驗收時還要求提交人員的各種資質證明、各種培訓證書等資料，且只承認國際認可機構頒發的證書或認證（如：國際防硫化氫證、國際井控證、國際電焊工證、國際消防證等），有關的資質也往往需要國際認可的機構簽發。因此，要想把企業做大做強，能夠真正把握海外市場，企業就必須加強人才隊伍建設，提高整體的戰斗水平。

4.合同管理意識不強，導致管理成本增加

在項目運作過程中，簽定的合同就是準繩和根本依據，它是按照要求運作項目的游戲規則。但現實企業中，我們還有許多人對合同的嚴肅性沒有深刻的理解，抱有僥幸心理，總是認為可以協商、可以“處理”。誠然有些是可以通過協商解決的，但我們由于沒有滿足合同要求、達不到合同規定的條件而造成的損失是巨大的，教訓也是慘痛的。非洲某國的鉆井項目，就是由于我方沒有按照標書、合同要求配備甲方所需要的設備類型，導致甲方放棄接受鉆機，最終喪失了該國的鉆井市場，造成了巨大的經濟損失。

三、鉆井企業擺脫海外市場困局的措施

1.加強對國際海外市場的考察，搞好前期摸底工作

在國際市場的復雜情況中，我們所面對的是來自全世界的優勢鉆井行業的激烈競爭，所以我們必須在國際鉆井項目運作初期詳細全面的了解項目所在國家人民的生存狀態、鉆井行業的整體水平、設備要求、管理方法和日費標準；了解我方鉆井項目在所在國家暫時或可能長期占有的份額及行情；全面搜集該國所有國際鉆井承包商的相關信息及份額，通過對比，深刻了解自己的競爭對手的情況，掌握自己的優勢和特點。這樣我們在項目進行時就可以有意識的偏向、選擇我們的優勢項目或者工作目標，發揮我們的優勢，強化運作、站穩市場、保有我們的長期份額，同時才能進一步的制定出統一、長期的戰略和經營規劃，實現海外市場的規模經營和持續、穩定發展。除了一定要對自身的鉆井設備、人員狀況、成本費用等有個最根本的認識外，更要做好國際市場的戰略研究，加強對具體項目的基礎研究，了解項目所在國家的政治經濟政策、海關手續、稅收、財務政策、當地的可操作實力、鉆井設備、工具服務商的種類、水平等，真正讓我們做到以“局外人”的眼光來運作“當局者”的項目，始終立于不敗之地。

2.實現技術指標國際化，裝備后勤保障化

面對技術在國內外的差異性，要快速作出應激反應，對于先進的技術我們要快速引進消化吸收，對于不同的技術指標我們要對此深刻理解，在改進的同時既符合甲方的要求又符合我方的利益。同時，建立強有力的后勤保障體系，以保證鉆機的連續運轉，建立項目所在國或地區的后勤保障和支持基地，通過海外基地尋找接續工作量、負責人員的接待和中轉，同時處理各種甲乙方及第三方關系，讓工作一線的井隊全力以赴做好生產工作是相當重要的。

3.加強人才隊伍建設，為海外市場提供人才智力保障

我們的企業應該努力造就一支精通國際鉆井業務、了解國外鉆井習慣的人才隊伍，同時陸續培養儲備國際鉆井、財會、貿易和其他業務的復合型、能適應國際市場的各個層次的人才梯隊，要認真籌劃，對有資質、有潛力、有水平的人員提前進行培訓、培養，而不能再沿襲過去低層次的管理：重復培訓、重復培養、人才流失。只有這樣當國際市場有人才需求時，我們才有充分的選擇余地統一調用，充分發揮現有人才的作用，降低項目的運行成本，提高管理效益。

4.提高重視合同管理的意識

合同是我們各項合作的框架標準，研究和執行合同是一項業務性、專業性很強的工作，也是今后我方順利執行項目、保證我方權益、校核甲乙方爭議的重要手段。在執行合同過程中，只有深入理解和掌握合同文本，吃透合同內容，全面了解合同規定的甲乙方權利和義務，才能正確分解合同條款、層層細化落實。

四、結束語

總之，鉆井企業做好海外市場必須立足自身情況，內外結合，做好自身企業的技術、人才、管理團隊等方面的充分準備之后，必須要認清國際形勢，對于項目必須做好前期的各項準備工作，真正做到“知己知彼，百戰百勝”。

參考文獻

第4篇：經營管理常識范文

（一）人口因素。

人口的規模在很大程度上影響著購買力，所以人口因素會直接影響市場狀態。商家贏得市場就是要贏得消費者，讓消費者購買自己的產品。商家在將自己的產品投放于市場的時候，首先就要考慮到人口因素，在購買力、性別結構、年齡結構、人口分布集中程度、流動性、人口消費傾向等很多方面都要考慮周全，以便讓自己多些勝算。

（二）經濟因素。

經濟因素對商家的營銷方向、營銷手段等會產生影響。不同的經濟發展狀態下，人們的消費追求不同，所以商家的營銷策略也會存在較大的差異。目前的社會經濟條件發生了較大變化，同類商品之間的競爭程度更加激烈了，人們在購買產品的過程中有了更多的選擇權，經濟因素對商家的營銷策略正在各個方面產生影響。

（三）科技因素。

在人們的日常生活中，科技發展扮演著非常重要的角色，科技進步總是用更加人性化的產品替代表面上已經非常完美但實際上隱含缺陷的產品。商家就需要緊跟時代步伐，不斷創新營銷手段。

（四）文化因素。

文化在人們的消費中扮演著非常重要的角色，人們都是在一定的文化背影下消費，并且在消費中體現和品位一定的文化。時代在發展，人們的思維觀念在變化，人們的消費傾向自己也是不能靜止的。商家在營銷方式上巧妙地注入文化因素，就會讓產品更加富有生命力。這樣的產品就不會簡單地貼附在消費者的身上，而是長在消費者的心里。

二、市場營銷的微觀環境

（一）企業自身。

企業的運行狀況會對營銷手段產生直接影響，這種影響主要表現在管理者的理念、經濟實力、文化氛圍、地理位置、產品特點、成長愿望等。如果企業文化氛圍是積極向上的，企業上下都本著為消費者服務的原則而生產產品和營銷產品的，產品在生產和營銷的各個環節上就不會出問題。

（二）營銷中介。

在相對完善的市場經濟條件下，營銷中介對于產品的推廣起著非常重要的作用。營銷服務機構、貨物儲運機構和商品的經銷機構等都在營銷中介中擔負著非常重要的角色。營銷服務機構即專門為產品做營銷策劃工作的機構，這些營銷服務機構都可以在不同程度上對產品進行宣傳，讓產品的生產與銷售實現對稱。貨物儲運商能夠保障將商品從產地運輸到消費地，高效及時的將產品運到消費者手中。經銷商是將產品最終傳遞給消費者的環節，經銷商不僅要在貨架上的貨品陳列技法上做文章，而且要通過合適的語言技巧將產品介紹給消費者。所以經銷商在產品實現其最終的使命方面起著非常重要的作用。

（三）目標顧客。

產品都是為一定的目標人群而設計的，從眾多的消費者群體中將目標顧客分離出來是很不容易的。所以商家需要將產品的特色突出出來。讓消費者一看便知道這件產品就是針對自己而生產出來的。商家需要通過適當的方式讓這些目標顧客自己走出來。消費者內心思考問題的方式以及對產品的關注點都是不一樣的，商家只有明白了消費者在想什么，才能夠更好的為消費者服務，并讓自己掙得更多的真金白銀。

（四）社會公眾。

有了社會公眾的口碑，產品就能夠打開局面。為了贏得消費者的認可，產品的口碑是非常重要的，產品的營銷過程就是在社會公眾中間形成好的口碑的過程。社會公眾是產品得以生存的土壤，所以商家一定要誠心對待社會公眾，通過為消費者奉獻上誠摯的服務感動消費者，讓消費者成為產品的義務宣傳員，贏得了社會公眾就贏得了消費者，

（五）競爭對手。

第5篇：經營管理常識范文

一是要統籌規劃建設，支持采取體教結合等形式，共建共享體育場館。充分利用各個院校提供的相關資源配置，以減少資源閑置和重復建設問題。根據當地經濟發展狀況、體育發展狀況、人口因素、環境因素等，綜合考慮多重因素的影響，來最終確定體育場館建設規模、類型數量。二是要完善功能配套，主要針對已經建成的體育場館，適當改善其相關配套設施，優化場館資源，充分挖掘場館的更多功能，創造經營條件，提高環境指標與使用效益。三是要優化場館的功能設計，全面考慮大型體育場館規劃設計的后續運營問題，嚴格遵循節能環保原則，融進會展、演出、娛樂、休閑等全方位功能設計，完備配套設施。為有效節省建設成本，提高使用效率，可以在多功能設計方案中擴展利用使用空間，如用于搭建臨時看臺、增加活動座椅等形式。四是要嚴格審批論證，積極貫徹經濟、適用、美觀的方針，對大型體育場館的建設，嚴格履行項目的基本建設程序，認真執行建設管理的各項制度標準。對建設項目的規模、選址、功能和運營等，各地應組織體育、規劃、國土資源、公安、交通、建設、環保等專業行家及城鎮、社區公眾代表和經營單位，給予充分考察論證，嚴格掌握建設標準，扎實做好大型體育場館建設的前期工作。

2豐富場館服務內容，提高使用效率

首先，拓寬體育場館的服務項目，支持惠民舉措，分時段向公眾低收費或免費開放，擴展公共服務范圍，提高使用率。其次，場館建設要注重體育功能，努力舉辦自主品牌賽事，有效發揮體育場館專項功能，積極開展大眾喜愛的各種形式的競技、健身等活動，大力引進國內外體育賽事。根據場館已有建設基礎開展深層次、多方面的體育培訓、健身指導等。最后，場館建設應積極擴大服務領域，利用現有條件，延伸配套業務，拓寬服務領域，努力發展體育展覽、文化休閑等業態，努力開發體育場館的特色功能，并逐漸形成功能全面的體育服務產業群。

3加大政策支持，創造發展條件

第6篇：經營管理常識范文

關鍵詞：高職院校；市場營銷管理品牌；提升；競爭力

隨著20世紀末高校的合并與擴展，我國高等教育逐漸從精英化轉變成大眾化，這是我國高等教育發展的重要表現。雖然這樣極大推動了我國高等教育的發展，不過與此同時，也衍生出了一些全新的問題，那便是各個高等教育院校之間形成了較大的競爭。而對于高職院校而言，要想在激烈的競爭中占得一席之地，必須清楚認識到自身優勢，并且做好市場營銷工作，打造特色化的品牌。從整體情況來看，當前部分高職院校并沒有認識到這一點，依舊采用傳統的教學管理模式，進而導致競爭力不足。甚至還有一些之前有著鮮明特色的院校，也逐漸變得平庸起來，難以將自身實力有效地呈現出來，進而在教育市場競爭中失利。就這一方面來說，加強對高職院校融入市場營銷管理品牌提升競爭力的方式探究十分有必要。

高職院校品牌內涵解析

從整體角度來看，我國目前對于學校品牌內涵的認識還未能達成統一。對此，本文從市場營銷學的角度對高職院校品牌內涵進行了分析：

（一）核心品牌

高職院校的核心品牌具體就是指一所學校區別于其他學校的品牌要素，主要表現在學校的辦學理念、文化等方面。這里所講的文化不只包括學校的精神文化，同時還有制度與物質文化等。核心品牌的特點是長效性、獨特性以及積淀性等。其中的積淀性主要就是說核心品牌的形成并不能一蹴而就，而是需要經過長時間的積淀；長效性主要就是說核心品牌中承載的文化，對于大學生的學習成長而言有著深遠的影響。對于一些成立時間不長的高職院校來說，在和普通高校競爭中，核心品牌并沒有太大的優勢。所以，這類高職院校沒有必要將過多的時間與精力放在核心品牌的積累上，而是應關注對其他幾種品牌的樹立。

（二）形式品牌

高職院校形式品牌具體就是指其核心品牌的外在表現形式，主要有物質文化、制度文化等有形的品牌載體，其具有綜合性、直觀性以及經營性等特點。其中的經營性具體就是說從品牌戰略實施角度而言，形式品牌有著很強的運作價值，有助于經營管理活動的有效開展。究其原因，形式品牌能夠借助行動識別、視覺識別等形式表現出來。對于廣大高職院校而言，因為其主要目標就是培養應用型人才，所以在這一方面多下功夫非常有必要，可以達成事半功倍的效果。

（三）延伸品牌

高職院校的延伸品牌又被稱之為附加品牌，具體就是指在品牌傳播中，核心品牌與形式品牌產生的價值和帶給組織內外部公眾附加的利益，如加強技能培養這一辦學理念便能很好影響到學生的三觀形成，而在其指導下的學生表現又能夠為社會公眾所感知，從而給高職院校的美譽度與知名度帶來積極影響，這一品牌具備衍生性與折射性等特點。需要認識到的一點就是在品牌管理主體與傳播對象有效互動的時候，延伸品牌能夠轉變成其他兩種品牌。

（四）期望品牌

高職院校的期望品牌具體是指學校內外公眾對品牌形成的一種良好預期。這就代表著，公眾在學校選擇過程中，對于學校的品牌期望總是正面的。當公眾期望值較高時，高職院校應充分考慮公眾的需求打造帶有自身特點的品牌。期望品牌最為突出的一大特點便是需求性，所以，在高職院校品牌建設與管理中，應該充分考慮到當前受眾的各方面需求。對于廣大高職院校而言，怎樣扭轉社會對自身認知不足、期望不高等問題，應該當作是重點問題來對待。

高職院校品牌營銷面臨的問題

（一）品牌內涵較為淺顯

從市場營銷的角度來看，目前許多高職院校的品牌內涵較為淺顯，缺乏相應的文化底蘊，這使得其競爭力相對于高校來說相差甚遠。一個品牌的優質與否和其文化內涵有著密切的聯系，只有豐富的文化底蘊才能打造出優質的品牌。在我國的高職院校中，每個院校都有自身的品牌，但是這些品牌所代表的內容相對有限，且沒有一定的文化內涵，這也會嚴重限制高職院校品牌的發展及營銷。文化底蘊的缺乏和內涵的淺顯并不是因為院校質量的問題而導致，而是因為高職院校在開辦時忽略了文化底蘊和文化內涵對于打造自身品牌的重要性。許多高職院校已經意識到品牌營銷的重要性，但是仍沒有采取相應的措施，這也給高職院校的發展帶來了相應的難題。

（二）品牌營銷策略單一

許多高職院校的品牌缺乏市場競爭力的主要原因就是其營銷策略過于單一，沒有專業的營銷思想，所以其市場競爭力較為低下。營銷策略的應用對于品牌的發展和創新有著至關重要的作用。高職院校作為非營利性機構，其營銷的目的不是為了帶來經濟效益，而是為了提高社會影響力，以此招收更多的學生。但是隨著社會的發展，更多以營利為主的品牌逐漸受到了人們的認可，而高職院校則缺乏相應的營銷策略，其品牌影響力也隨之降低。現如今，高職院校的營銷策略仍舊以“互相選擇”為主，而不是選擇適當降低門檻“主動出擊”。這種營銷策略和方式相對較為落后，也難以吸引學生的興趣，所以其市場競爭力和影響力受營銷手段的影響正逐漸下滑。

（三）沒有明確的品牌定位

對于高職院校的品牌營銷而言，沒有明確的品牌定位也是導致其市場競爭力和影響力下降的主要原因。高職院校品牌營銷的基礎在于打造自身特點的品牌而不是隨波逐流地選擇大眾類型特點的品牌，但在實際生活中，我國許多高職院校仍不具備自身的品牌，或品牌定位過于模糊沒有自身的特點和個性。這種現狀會給高職院校的未來發展帶來嚴重的影響，導致院校的經濟利益和社會利益遭受損失。因此，定位自身的品牌特點，打造帶有鮮明個性的高職院校品牌具有重要意義，有關院校領導和管理人員應予以重視。

高職院校的品牌營銷策略分析

品牌營銷指的是將各類帶有名稱、標志、符號的元素進行組合運用，通過相應的組合可以打造出帶有自身特點的品牌和標志，其對于宣傳自身的特點有著至關重要的作用。高職院校的品牌營銷需要根據自身的特點進行，將各類可以營銷的事物進行宣傳，例如校徽、校規、校風等。每個高職院校均有自身的辦學理念，每種辦學理念都會代表高職院校的發展意向，例如醫學類高職院校、工業類高職院校以及藝術類高職院校等，都有其專門發展的方向。針對自身的發展方向，院校可以通過選擇校風和校規進行自身的品牌營銷，將院校的優勢發揮到最大。而對于類似于校徽或者帶有院校標記的事物，院校可以通過更新校服或美化校徽來進行自身的品牌宣傳。從內涵與現實作用的層面上來分析，每個院校的營銷方式及目標會存在一定的差異，無論是為了利益、文化還是為了彰顯個性，通過適當的宣傳以及更新品牌內容可以增強高職院校的品牌影響力，達到品牌營銷的目的。目前，許多高校對于自身的品牌定位較為模糊，因此需要高職院校明確自身的品牌目標及品牌特點，根據發展需要打造帶有自身特點的品牌。從某種意義上說，高職院校的品牌定位是由其自身的院校屬性所決定，例如醫學類高職院校的品牌應圍繞救死扶傷、醫者仁心等理念進行營銷和發展。而工業類院校則應圍繞推動社會發展、創新科技等理念進行品牌的營銷。在高職院校的品牌營銷過程中，其內容深度和文化深度應保持一致，以實用價值為主，只有注重品牌的實際應用，才能推動品牌影響的發展。

高職院校融入市場營銷管理品牌提升競爭力的方式

在當前市場經濟背景下，需要高職院校積極轉變傳統教學觀念，合理融合市場營銷管理品牌，促進自身競爭力的提高，進而為社會輸送更多優質的技能型人才，實現長遠穩定的發展目標。在此提出幾點建議：

（一）質量戰略

從質量概念上來說，存在多種理解維度，如耐久性、可靠性以及可服務性等。對于高校來說，作為一種非政府、非營利性組織，其質量具體表現在功能方面，同時還有感知質量，簡單來說就是公眾的評價。從這里我們可以看出，辦學質量將高職院校的品牌與功能有效地聯系起來，屬于品牌中的重要部分。隨著高等教育作用不斷體現，其也獲得了更多的肯定，相應的，高職院校的社會聲譽、社會地位等逐漸提高。而對于質量戰略而言，并不局限于生源質量和教學質量，而是說從戰略的角度進行質量含義的重新界定，具體可以分為教學質量、服務質量以及科研質量。就其中的教學質量而言，需要以生源質量、教師質量等當做保障；服務質量可以理解為大學對國家、社會發展作出的貢獻，這種貢獻表現在多方面，如給社會輸送了多少優質人才等；科研質量顧名思義就是科研成果的轉化應用率。同樣的道理，品牌具體可以分為服務品牌、教學品牌以及科研品牌這幾種。在質量戰略具體應用中，一方面需要在各個方面體現出高職院校的社會效益與經濟功能；另一方面需要增強自身硬實力，強化軟實力，簡單來說就是借助一些合適的方式促進質量優勢有效轉變成為品牌優勢。

（二）個性化戰略

個性化戰略又被人們稱為特色戰略，具體就是說高職院校有意識地挖掘自身資源中與眾不同的元素，同時還有對核心品牌衍生物的創新與改造。可以說，個性與特色有著很強的歷史積淀性，不過更為重要的還是發展性與時代性。個性化具體可以分為有形的與無形的個性化。就前者來說，主要包括校園布局、校訓等；后者主要有師德風貌、校風等。后者更為看重挖掘與積累，也不容易被其他學校學習模仿。這一戰略最為突出的優勢便是能夠將其特點很好地體現出來，同時還能有效約束其他學校的行為。究其原因，個性化戰略可以構建無形的顧客忠誠度，所以難以撼動，而且這種無形的屏障與壁壘也會更加長效。個性化戰略實施的主要目的就是實現特色資源的品牌化，具體就是遵循品牌管理基本原則，強化自身資源稟賦、現實等要素的品牌價值。品牌化主要蘊含以下兩方面，一是對還沒有充分發揮優勢的資源賦予其基本特點與要素；二是將已經品牌化的資產進行創新，結合社會發展需要等進行優化調整。需要注意的一點就是，個性化還得遵循一定的條件與標準，并不是說不分對象。

（三）整合傳播戰略

品牌戰略能夠充分地發揮作用，最為關鍵的一點就是有效整合傳播。有效傳播主要有確定目標受眾、確定傳播目標以及管理整合營銷傳播過程等多個步驟。在具體落實中，需要相關人員關注到傳播方式、傳播過程以及傳播結構等多個方面。之所以將整合傳播提升至戰略高度，主要原因就是在具體實踐中，很多高職院校都未能對品牌戰略產生良好的認知，進而引發一系列的問題。如部分學校在品牌傳播過程中，只關注新聞報道度與媒體關注度，對于一些隱性傳播方式比較忽視，進而影響到整體效果。需要注意的一點就是，在整合傳播過程中，不僅得注重傳播媒介的整合，而且還得關注內外部公眾關系的整合。就后者而言，其不僅是學校內部顧客，而且還是對外宣傳的重要主體，承擔著品牌戰略實施的一線工作。針對此，整合傳播是否能發揮成效，關鍵點不在于方法選擇的合適程度，而在于其執行力發揮的程度。

（四）創新戰略

創新是當前新時展強調的重要要求，其內涵主要包括應用新產品、應用新生產方式等幾方面。首先，創新表現為品牌載體、資源等的創新。大家都知道，高職院校承擔著教學、科研等任務，而其創新戰略也主要體現在這幾個領域，所以可以基于此將其合理進行劃分：一是教學創新。這里包括新的教學方式、新的教學內容等多方面。二是科研創新。高職院校的科研成果能夠直接轉變成現實生產力，促進國家與社會的發展。所以，科研創新便包括新產品的研發、難題攻關等多方面。三是社會服務創新。這一類的創新主要有服務產品創新、服務方式創新等多方面，將其合理滲透進學校品牌建設中，能夠達成理想的效果。除此之外，創新還表現在品牌管理創新上，主要有傳播媒介創新、管理組織創新以及傳播渠道創新等。更為重要的一點就是，這些創新還能有效地強化一些無形資產，如品牌知名度等，進而使高職院校收獲更大的社會效益。與此同時，成功的品牌創新還能彌補傳統高職院校品牌中的不足，推動整體品牌發展更上一個臺階。

（五）發展戰略

高職院校融入市場營銷管理品牌提升競爭力需要根據自身的發展需求制定營銷戰略，只有確保戰略的制定內容符合自身發展方向，才能從整體上提升自身的市場競爭力和影響力。從市場營銷的角度來看，創新品牌的發展，未來需要根據品牌的發展方向和內涵制定針對性的營銷策略。從我國的高職院校發展前景來看，大部分院校擁有較為光明的發展前景，根據每個院校的專業類別制定專業方向的營銷策略可以極大程度上提升院校品牌的影響力，促進高職院校的發展。因此，根據自身的發展需要制定科學的發展戰略，這對高職院校的品牌發展和營銷具有重要的意義。

結語

第7篇：經營管理常識范文

市場營銷精細化管理過程

市場營銷管理過程就是企業為實現其任務和目標而發展、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。市場營銷精細化管理過程也就是對如下步驟的精細化管理的過程，它包括了分析市場機會、選擇目標市場、設計市場營銷組合以及管理市場營銷活動。

1、分析市場機會

尋找和分析、評價市場機會是市場營銷管理人員的主要任務，也是市場營銷精細化管理過程的首要步驟。隨著現代市場經濟的高速發展，市場需求不斷變化，產品同質化現象越來越強，消費者越來越趨于成熟，而且任何產品都有其生命周期，因此任何企業都必須經常尋找發現新的市場機會。分析市場機會首先要收集市場信息，然后才可做出正確的分析和判斷。世界上許多企業都專門設有市場調查機構，搜集所有直接或間接和產品有關的資料。只有深入到市場的深處，密切注視和了解市場上每一細微的變化，通過科學細致的觀察和研究，通過精細化的市場調研，然后根據細節和有關資料進行具體分析，分析出內在的本質，才能判斷市場的發展方向，發現有吸引力的并適合于本企業的市場機會。因此所謂的機會，可以說就是細節，分析細節，抓住細節，就是抓住機會，獲得成功。

2、選定目標市場

在企業發現和選擇了有吸引力的市場機會之后，還要進一步細分市場和選擇目標市場。在微利時代的精細化營銷中，市場細分營銷策略是必不可少的。市場細分可分為消費者市場細分和產業市場細分，但都必須依據一定的細分變量來進行。消費者市場的細分變量主要有地理因素、人口因素、心理因素、行為因素等；產業市場細分變量還增加了最終用戶和顧客規模等因素。企業通過市場細分，通過對細節的把握，可以了解不同購買者的需求情況和目前滿足情況，并發現某些尚未滿足的需要，找到自己力所能及的良機。市場細分之后，企業能根據自身的使命目標、資源和優勢，選擇特定的目標市場，并精耕細作于某一目標市場，及時地正確地調整產品結構和市場營銷組合，有效地配置企業資源，讓企業做到有的放矢，確保成功。

3、精細化管理在市場營銷組合中的應用

企業在市場營銷組合戰略中的營銷手段可以千變萬化，但營銷的目的卻只在于通過對每一個營銷組合及每一個銷售環節的細致入微的把握，通過各種方式的溝通最終達到其經營目的。如果說天下大事必做于細，那么市場營銷精細化管理，注重市場營銷組合中產品、定價、渠道及促銷每一個要素的細節，便是“必做于細”的落實與體現。[2]

（1）完美精細化管理形成有效的產品競爭力近年來,很多企業無不在用精湛的細節來制造產品打造品牌,這種方式已被越來越多的企業所采用，人們強烈感覺到細節在產品中的神奇作用。從這個意義上說,品牌不是營銷出來的,而是用細節鑄造出來的，用細節切入消費者的心脈是打造產品的有效戰略。作為產品,最為重要的就是設計和質量。產品的設計無論從功能、外觀、包裝等等都要使消費者的欲望得到最大限度的滿足。產品一開始就必須表現出它的獨特賣點，在某些細節處加以改變，這種對賣點的挖掘是營銷中的黃金細節。接著，為了保證產品的質量，產品質量的精細化管理也是極其重要的。全面質量管理、全員質量管理、質量一票否決制、質量管理認證制以及引進自動化的質量監控系統等等都是實施產品質量精細化管理的基本手段。

（2）營銷精細化管理分析成就完美定價戰略價格是市場營銷組合因素中十分敏感又難以控制的因素，它直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業利潤的多少。在定價過程中，企業必須仔細運作每一件事，每一個細節，對顧客消費心理、市場需求、產品成本、競爭者的產品價格等做深入細致的調查和研究，從而制定出合適的產品價格。由于企業處于一個不斷變化的環境之中，在制定了產品價格之后，為了生存和發展，有時候企業需密切注視市場的每個細節動向，根據市場的反映，競爭者對價格做出適當的調整，主動降低價格或提高價格。注重細節，而且要有見微知著、敏銳果斷的洞察力，才能成就完美定價。

（3）善于把握細節，分銷渠道的精細化管理在現代市場經濟條件下，生產者與消費者之間在時間、地點、數量和品種等多方面存在著差異和矛盾。企業生產出來的產品只有通過有利的市場加上有利的分銷渠道，才能實現企業的市場營銷目標。在營銷精細化管理中，尤其是在分銷渠道上，對于分銷渠道的設計及管理，應高度重視所有的細節。正是對分銷渠道精細化管理的執著，讓春蘭集團對商實行的受控制大受歡迎；正是對分銷渠道精細化管理的推崇，讓東風悅達起亞的經銷商爭先恐后地要做市場第一。另外為經銷商制定銷售目標，也許這是個很簡單的問題，但卻是影響經銷商業績的最關鍵的問題。經銷商的最大追求是利潤，而利潤來自于他所在地區的銷量。這樣，當地人口的數量、GDP水平、同類產品的銷售量、區域大小、當地人的偏好等等，幾乎所有的因素都能影響到他的銷售業績。如何科學、嚴謹、細致地制訂經銷商的目標銷量，就成為一個必須考慮周全的細節問題。東風悅達起亞為經銷商制定的目標數據模型竟精確到小數點后的四位，而正是這種常人難以理解的細致到位的管理思想，使這家公司的經銷商爭做市場第一，且沒有一個為銷售目標而抱怨。

（4）注重細節，產品促銷的精細化管理在產品日趨同質化的今天，要想贏得市場占有率，主要是要博得人心占有率。消費者與產品的關系猶如男女談戀愛——最初的認識是通過媒體等公眾媒介（而更多的是直接在終端見面），及至到了終端才可能確定是否訂下終身還是繼續以觀后效。而促銷就是通過廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的市場營銷精細化管理探析福州職業技術學院韓寧［摘要］本文從市場營銷管理過程的角度，從分析市場機會，選定目標市場，精細化管理在市場營銷組合中的應用以及精細化管理市場營銷活動四個方面探析如何實施市場營銷精細化管理。［關鍵詞］市場營銷精細化管理適當選擇和綜合編配，它的作用是“溝通”以期“婚姻締結”。此時，一種細致的方式，一個細心的舉動都在“消費者”的眼中，打動芳心，才可能令其心甘情愿掏出荷包。而當今的營銷推廣也日趨同質化，使得促銷環節、形式內容越來越接近，因而促銷細節的較量就顯得尤為重要。而事實上，許多企業雖然看中促銷，但在執行時，卻不善于處理促銷各個環節的細節，令消費者視其為視覺、聽覺的污染。相反，一些知名品牌在做促銷活動時，十分注重細節的處理，如現場的布置、POP的擺放、禮品贈送、促銷人員的現場售賣等無不統一規范，不但可以達到預期效果，還使消費者對品牌有了親身感受。

4、精細化市場營銷，管理市場營銷活動

第8篇：經營管理常識范文

【關鍵詞】 醫院 財務管理 市場經濟

由于我國目前的經濟體制正處于高速發展的過程中，在這樣的經濟發展背景下，醫療衛生單位是否能夠適應當前經濟的發展狀況，在市場競爭的背景下贏得自己的一塊生存之地，成為了各單位目前面臨和思考的主要問題。因此財務管理在醫療衛生單位的地位就變得十分重要，為了適應當前的市場經濟的發展狀況與醫院的相關改革同步，財務管理要做到杜絕地思維定勢打破舊觀念，改變原有的財務管理體制和運行機制，更新理念。

一、強財務人員的自身管理。提高自身綜合素質

為了最大更好的發揮醫院會計人員的相關職能及作用，做好預算、決策、及分析的相關工作。醫院的會計人員必須要打破常規的會計核算形式，應積極參與經營及決策的相關環節。必須要保證財務人員具有較高的職業道德，因為這不僅僅關系到財務人員的自身形象，更重要的是財務人員的職業道德直接關系到所在單位的經濟建設甚至整個公司的興衰。為了保證財務人員能夠做到知法，守法，懂法。必須要進一步強化財務人員的法制觀念。同時相關領導要加強對財務人員的素質培訓學習國家的財政法規、醫院指定的財務管理制度保證財務人員堅持公道正派，從客觀事實的角度看待問題。在反應經濟狀況時做到完整準確杜絕能虛做假，堅持公道公平的原則。加強財務人員的廉政建設。

二、立財務預測和預警系統，強化預算管理

（一）加強財務信息的收集和分析工作

財務信息的搜集和統計的目的是及時檢測醫院的財務狀況，并完成對未來風險信號的預測。及時發現醫院在財務中遇到的庫存藥品或材料激增、各類資金的比例關系失衡、業務量下降、成本上升等不正常情況。通過對醫療、藥品、材料等價格和現金流量變化趨勢的預測，加強并完善財務預警機制。并及時的為醫院融資和投資提供依據，并且要協助醫院選擇最切合實際狀況的籌資方式。避免醫院出現大量負債，借入資金過多，使得醫院在投資利率下降的情況下造成債務危機，威脅醫院的財物安全。及時向領導反映庫存藥品或材料激增、各類資金的比例關系失衡、業務量下降、成本上升等不正常狀況。

（二）制定切實可行的風險對策增強競爭能力

醫院相對其他行業本身具備著不可比擬的優勢，必須要充分研究發揮以規避風險、減小風險帶來的損失。由于醫院產生債務的主要來源是購建醫院自身大型設施，所以在進行這類設施建設時必須要配合相關部門及時估算投入成本與其產生的直接社會效益和經濟收益乃至開展項目所占有的市場和有關項目的回收期的比例，確定其可行性，依據有關材料和資料提供多種解決方案，其主要目的是方便醫院領導進行進一步的決策和計劃。還要保證成本收益的新項目與投資方式相適應。

三、合理組織收入加強醫院經濟收入管理

（一）合理組織

為了能夠在控制醫院收入的同時達到尖山收入流失的目的，必須嚴格控制監督醫院的各種收支及有價證券、水費票據。確保有由財務科設置的專門負責人及時的負責票據及有價證券的管理。嚴格遵守收據按本銷號制度及票據管理方面的有關規定。對負責門診和住院收費的部門要嚴格監督，完善財務的規章規范，避免漏洞的產生。為了避免在手工收費時產生的各種問題，要采用電腦聯網收費的方法。收費處、藥房及各個科室要積極配合財務科定期做好核對工作。財務科還要采取定期不定時的方法進行查賬。做好會計人員定期更換輪流的方式以達到進一步提升會計人員的個人素質的要求，最大限度地防止一些經濟問題的發生。

（二）加強監督

在醫院進行財務管理的過程中必須保證嚴格遵守相關的財務規定，同時相關部門還要不斷依據自身實際情況對有關進行相應的完善保障醫院人員有法可依。還要做到規范加強醫院的經濟核算。要在宏觀的角度嚴格控制，嚴格監視財務收支狀況。加強內部人員的監管力度。保證資金的合理安排，保證滿足重點工程的資金需求，以提高資金的使用效益。為了提高醫院的支付能力和信譽，應注意調整庫存結構以減少存庫方面的資金。及時收集并反饋市場信息并盡量及時發現存在的問題并解決。

四、討論

為了能使醫院的經濟發展永遠的走在市場的最前列，我們必須要從基層做起及時了解并論證醫療設施設備的市場使用情況及使用成本效益和壽命。在進行投資時做到謹慎科學，以保證能夠使用醫院自身的實際需求和發展還要注重財務分析。同時還應完成分析、總結、比較并評價一段時間的單位財務活動以及經濟活動。為了提高財務管理的水平并豐富衛生事業財務管理經驗，進行財務分析時必須要做到公平客觀。

參考文獻

[1]孟令秀.淺析新會計制度下如何加強醫院財務管理[J].財經界，2012（20）.

[2]溫艷.新時期加強醫院財務管理體系發展研究[J].中國經貿，2013（08）.

[3]張潤波.新形勢下加強醫院財務管理的探討[J].現代商業，2013（03）.

[4]江淵.加強醫院財務管理提高醫院綜合效益[J].財經界，2013（02）.

[5]辛紅.加強醫院財務管理之我見[J].財經界，2013（12）.

第9篇：經營管理常識范文

醫院財務管理是醫院內部極其重要的一種價值形式的管理，它以貨幣作為統一的計量單位，將各種不同的實物形態進行有效的綜合，對醫院有關資金的籌集、運用和分配等資金運動進行計劃、組織、協調運作，以保證醫院的經營活動順利進行。醫院的財務管理一般包括:建立和健全醫院財務管理機構和規章制度;嚴格貫徹執行國家有關方針、政策、法令;進行經濟預測，參與經濟決策;以社會效益為最高準則，不斷提高社會效益和經濟效益等各項任務的完成。2目前醫院財務管理存在的一些問題

2投資分析機制還存在問題    

目前，有些醫院還收到計劃經濟的影響，單位不承擔多少責任，缺少自主權，對于一些投資決策往往是幾個人或領導一個人說了算，事業單位的資金具體運用、項目、發展規模等要依靠基本的行政管理手段。醫院在投資決策時往往不講經濟效益，主要強調社會效益。2.2成本核算制度不健全。   

醫院沒有采取全成本核算方法，進行成本核算的目的也就是在算物價、獎金等方面，醫院在進行成本核算時項目不周全，方法也比較簡單，不考慮經濟效益

3風險意識比較淡薄    

由于受到過去計劃經濟的影響，財務人員風險意識還比較淡薄，對激烈竟爭后果認識還不夠，他們認為，不存在關門倒閉，不存在市場經營風險，單位需要錢可以向財政申清，財政就是資金的供應者，一切事業都應該由國家包辦。

4針對醫院財務管理中存在的問題應采取的措施3.1樹立適應市場經濟的財務觀念    

任何一個行業的發展都想保持持續性，但是在市場經濟不斷發展的前提下，只有不斷的學習新的管理理念，適應新形勢的要求，才能完全的適應市場經濟，J十使自身保持穩步的發展。隨著市場經濟竟爭的愈演愈烈，首先要能夠樹立市場的觀念，認識市場，分析市場，最終來提高財務的管理，以此增加行業的竟爭優勢。醫院要根據市場的發展形勢，確定財務管理的內容，摒棄以往守舊的財務管理思想，將財務管理變為開放性、動態性、公開性的管理內容，要根據形勢的需要，將財務活動進行科學的規劃，各種設備資源進行合理的配置，醫院內部條件與外部環境之間要保持相對的平衡，協調好醫院的各投資主體之間的關系。在市場經濟環境下，醫院管理人員要重樹自身觀念，以市場發展為導向，從醫院的最優化發展出發，制定科學的財務預算和決策，在發展中對醫院的各項管理工作進行調節和控制，以保證完成醫院財務管理的目標。

努力提高財務人員的綜合素質，加強自身管理    醫院的財務管理人員必須摒棄傳統的會計核算方式，要能夠真正的發揮其自身的職責，參與到醫院的管理工作中，為醫院的發展出謀劃策，當好參謀，把好財務關。如何增強醫院的竟爭力，從根本上提高醫院的經濟效益，必須對財務部門的主體之財務人員進行培養和教育，培養一支綜合業務素質都比較高的財務人員隊伍，這不僅僅是在為醫院的經濟建設打下堅實基礎，同時也樹立了財務人員的良好形象。醫院財會人員具有良好的綜合素質，具體表現在以下內容:從實際情況出發，真實、準確、客觀的反映醫院的經濟狀況，保持一顆公正廉潔、客觀自律、不受利益所驅使、不受權勢所壓迫的平常心，同時嚴格遵守國家和醫院的相關財經法規制度，同時要不斷的學習先進的財會知識和財會技能，以完善自身的技能。

轉變醫院財政部門職能，強化經濟管理意識    

計劃經濟體制下，醫院的經濟來源主要靠財政進行撥款。但是進入社會主義市場經濟體制下，醫院也走向了市場，僅僅依靠財政的撥款，已經不能維持醫院的正常經濟活動，所以在這種情況下，醫院的財政職能必須進行轉變，才能適應市場經濟規律，醫院才能正常有序的發展。只有自給自足的財政制度才符合醫院在市場經濟條件下的發展。計劃經濟體制下的醫院財務管理，將重心全部放在了核算內容上，完全忽略了管理的內容，財務部門只發揮了會計核算的職能。在社會主義市場經濟的大環境下，這種財務管理方式只會越來越偏離發展的方向，只有適應市場，順應市場發展的大潮流，改變財政部門的職能，才可能長期立足>J十穩定發展。轉變后的會計職能，要能夠參與到醫院業務活動的各個環節，同時要能夠從根本上改變以往傳統的核算模式帶來的影響，改變醫院經營管理的方式，改變用人的模式，使財政部門真正的參與到醫院的經營管理中。.

注重科學，建立評價制度和財務分析    

醫院的財務分析對醫院的發展有著重要的作用，是醫院進行財務管理的一個重要方面，是對財務活動的總結和分析。在社會主義市場經濟的大環境下，財務信息的分析是制定科學決策的前提。所以，對醫院財務信息進行分析，可以為醫院的各種決策提供可靠的會計依據，從根本上提高醫院的管理，掌握財務活動的一般規律，發現其中的一些間題，總結經驗，更好的為醫院的管理所服務。醫院進行財務分析，其內容有:收支結余情況分析、資產負債情況分析、醫藥費用控制情況分析、醫療服務數量分析、業務活動情況分析等。與此同時要最大限度的保全資本，在這個前提下，對醫院的經濟效益、社會效益、醫院的運營能力以及對醫院的貢獻方面進行分析，最終實現醫院的發展目標。醫院要建立和健全完善的評價制度，對醫院資金的使用情況、醫療設備使用情況、醫療費用控制情況等進行分析評價，J十將評價結果上報相關部門。.

加強籌資與投資管理    

醫院財務管理人員要能夠跟上市場發展的步伐，多方面的籌集資金，吸納閑置資金為我所用，不僅為醫院發展帶來資金的支持，同時更好的發揮閑置資金的作用。與此同時，醫院在籌集資金的過程中，要充分考慮到所籌資金在總資金中的比例，以確保資金結構的合理性和科學性，避免籌資風險的過大，給醫院造成不必要的負擔和損失。醫院在經營管理的過程中，要對資產負債率進行控制，嚴格控制自有資金和借入資金之間的比例，將資金結構進行優化，將財務風險程度將到最低的同時，要能夠取得可觀的經濟效益。在激烈的市場竟爭條件下，醫院要加強投資的管理，切勿盲目投資和籌資，科學的、嚴格的、合理的控制資金的結構。財務部「〕要從根本上發揮自身的職能作用，參與到醫院的經濟活動中，}{有七夠監督醫院的經濟活動，在醫院的重大投資和決策時，財務部門要能夠給出相應的財務信息以及科學的分析論證，為醫院的發展保駕護航。

加強預算管理，合理安排資金    

財務預算是財務管理工作的一個重要方面，同時也是保證經濟業務能順利開展的前提，為財務管理工作奠定了堅實的基礎。醫院在進行財務預算編制時，在結合醫院的實際經營狀況、資金狀況、業務狀況的同時，對資金進行合理的配置，同時還應嚴格遵守國家的相關法規政策，收支兼顧原則，科學合理原則，最終完成醫院的財務預算管理工作。對于預算的執行情況，要建立相應的考核評價制度，財務部門要定期對財務預算、項目預算的執行情況進行考核，將結果最終報告給預算執行部門，根據報告的結果對預算進行相應的調整。在年度的預算結束后，預算部門向職代會報告預算執行的最終結果，J十說明在執行過程中不可控情況對預算所產生的相應影響，為未來的預算提供可靠的依據。