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第1篇：營銷計劃書范文

(一)企業發展的宏觀環境分析:

1、人口環境:伴隨著南昌市場房地產行業的蓬勃發展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結構.20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設計理念的要求新穎.這在某種程度上已經給我們公司目標市場做了導向.2、經濟環境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經濟發展趨勢來看,南昌的經濟是呈現快速進步的,當然還有一點我們應該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業的環境分析:

我們公司的定位是管理型的企業,想要創造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環境分析供參考:劣勢:

因素:沒有形成一定的品牌效應,影響力不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業務量.

解決方案:

創建市場部,市場部人員在小區的宣傳尤為重要，要做出企業形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細節決定成敗，服務貫徹追蹤。

啟示:加強市場宣傳，注重對員工績效水平的考核，注重對員工的尊重.威脅:

第2篇：營銷計劃書范文

一、 前言隨著人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣性，人們開始對生活中一些特殊節日有了更大的關注，對生日、升職、考學等一系列活動的慶祝理念已經越來越深入人心。蛋糕作為節日必備的甜點已經越來越受大家的關注，尤其是在大學校園里，因為蛋糕是喜慶美好浪漫的代表，也有越來越多的人愿意為其特殊的意義來買單。既然蛋糕具有如此美好的來源，而且現階段，任何節日里，吃份蛋糕已經是人們生活中不可缺少的點綴!蛋糕消費近些年來呈現出越來越旺的趨勢，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達感情，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

二、 策劃目的1.門前校園蛋糕市場競爭激烈，消費群體集中，消費潛力大，本策劃希望通過適當的營銷手段進一步打開校園市場，搶占市場份額;

2.校園學生都喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策劃中采取的營銷方案專為在校學生而設，希望能在消費者心中樹立良好的形象，提高蛋糕房知名度; 3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增強消費者的滿意度和忠誠度。

三、 蛋糕店在長沙校園消費市場營銷現狀(一)蛋糕店在長沙校園消費的市場狀況

1.長沙大學生朋友們普遍接受蛋糕消費

長沙大學生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可見蛋糕作為一種必備甜點已經漸漸深入人心，蛋糕市場是一個具有潛力的市場。

2.長沙大學生在蛋糕店的消費習慣

頻率以一個月一到兩次為主;長沙大學生們會因生日、聚會、慶祝等因素在蛋糕店消費，頻率都集中在每月一至兩次。

3.人們在蛋糕店消費更注重健康衛生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消費，許多人很注重蛋糕店的健康衛生和蛋糕的味道。以下是調查問卷的被訪者在蛋糕店消費時注重的因素調查結果(見圖一)。

(以上數據來源于新生代CUS檢測)

(二)長沙蛋糕店主要競爭對手

長沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛西點咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長沙市有良好的口碑。他們的競爭優勢在于品種多樣、誘人，并隨時推出各種優惠活動吸引顧客。

四、 環境分析(1) 宏觀環境分析

1.經濟環境分析。人們生活水平不斷提高，對飲食的要求也越來越高，特別傾向于悠閑舒適消費的向往，社會經濟背景的繁榮為悠閑餐飲企業的發展提供了機會。

2.政治環境分析。中國政府注意到了西方餐飲在中國取得的成功，十分鼓勵發展本國的餐飲食品工業。且有針對性地對國內較好的餐飲企業實施財稅優惠政策。

3.社會環境分析。人們的健康意識日益增強，投資健康、重視飲食、吃好是群眾普遍關心的大事。

4.人口環境分析。中國人口眾多，大學校園個體空間被壓縮，人們學習工作壓力越來越大，尋求一種第三空間(遠離城喧，悠閑恬靜的生活)越來月被人們所追捧。

(2) 微觀環境分析

環境對于消費者的情緒、感受具有重要影響，蛋糕房的環境狀況的優劣直接影響消費者心理感受和消費體驗。受不同環境的影響，學生消費者消費行為可隨之改變。從我們現場調查來看，蛋糕消費者希望在明亮、寬敞、舒適、整潔，衛生的蛋糕房中消費。因此，蛋糕房環境的質量與形象直接影響消費者的態度和消費行為，蛋糕房應努力創造良好的環境來提高消費者的忠誠度，并以此來吸引潛在的消費者。

五、 STP策略分析(一)市場細分

1、從產品上進行市場細分，烘焙類、炭燒類產品，還有很大特色產品，通過視覺表現讓消費者產生試試看的嘗試。

2、從品種用途上進行市場細分，如生日蛋糕，慶祝類蛋糕，小型面包糕點，按使用場合制作不同尺寸產品。

3、根據消費者喜愛口味區別，生產適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等。

4、根據消費行為分為普通專區和會員專區。

(二)目標市場的選擇

1、只要的目標客戶為在校大學生和美食愛好者。

2、各類特殊日子需要糕點的人群，比如生日、聚會、慶祝等人群。

3、目標消費者心理分析

1.90后大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節點呈現突然的高峰。其根源在于大學生高度一致的群體認同感，加上集體生活與通訊尤其是網絡的普及，使大學生中信息的傳遞有著高度集中性。

2.由追求獨特性消費帶來普遍消費。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品，但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。

3.實惠仍是大學生考慮的最重要因素。在流行與實用之間，更多大學生選擇的是實用。在各類產品的選擇標準中，價格適中總是大學生歡迎的三種促銷方式是：打折、派送和贈送小禮物。

4.情感消費成為重要組成部分。當代大學生普遍認為，同學、朋友、師生的交往，談戀愛，都離不開必要的經濟支持。

5.在品牌的選擇上趨于理性。

第3篇：營銷計劃書范文

平臺分銷模式

通過2種模式去做：

1.與機構（金融公司為主）合作，通過他們線上APP/小程序，嵌入/鏈接我們的電子商城，之前合作案例點融網。

2.與中小型公司合作進行分銷，包括但不僅限于節日禮品采購，員工福利等等

我對公司要求2021年平臺分銷渠道的1.6億銷售目標，進行銷售額拆解：

第一季度3000萬

第二季度4000萬

第三季度5000萬

第四季度4000萬

通過尋找，聯系，洽談，合作，維護的5個步驟去完成目標。

團隊規模和業績要求

以團隊4人一組為例，第一季度人均認領額度750萬，去除前期平臺搭建的封閉期，每名成員月均業績250W。

說回之前點融網的案例，2020年11月份點融網和我們合作的電子商城新增有效客戶10000名，如果按照20%轉化率的話，就是2000名新增有效用戶。以每個商品客單價100元為例。每月的新增銷售額就是20萬。

因此我們人均需要盡快的找到10家有用戶基礎的合作機構，前期就建立合作，進行客戶裂變，達到銷售額的目標完成。

那我們要解決的問題是：

如何尋找類似于點融網的這樣合作機構？

如何達成新增客戶20%的轉化率。

工作方向

1. BD通過自己的人脈，和客戶企業的決策人聯系，溝通，合作。

2. 通過招聘網站進行企業篩選（企業查詢網站次之），之所以用招聘網站原因在于，

該企業當前活躍度較高，有明顯發展需求。

可以比較精準的找到相關負責人或決策人。

我用2天時間投了100份簡歷做樣本，

目標職業: 運營總監

目標公司：金融公司（電子商城對接）50份，游戲公司（員工福利對接）50份

金融公司公募/銀行系17家 回復11家，后續可跟進1家

金融公司私募/理財系33家 回復24家，后續可跟進9家

游戲公司 50家 回復27家，后續可跟進8家

說明這樣的初期聯系方式是可行有效的。

后續需要1-2周面談溝通后會有結果。

按照這個100人樣本，基本明確了我們的客戶主體主攻私募/理財公司的平臺合作，游戲公司的福利對接。

轉化率提升

1.前期在溝通的時候就要篩選合作機構能給我們帶來新增客戶的用戶畫像，以此來甄選合適的商品進行銷售。

2.將新人首單優惠券，滿減券，推送分享優惠劵，會員制各種營銷手段合理的植入到我們合作的的電子商城，目的就是讓客戶下一次單，成為我們客戶，體驗了我們產品和便利，認可后的再次購買和推廣。

3.并不是和機構電商平臺對接好就萬事大吉了。很少有平臺對接后就有大量客戶出現，更需要在合作之后的維護和優化，根據實際情況進行數據跟蹤，進行數據分析和解決方案，優化銷售業績。

需要的支持

人員招聘（兵馬未動糧草先行）：

找到合適的手腦并用型BD，能獨立完成工作，也能和團隊腦力激蕩，擴展團隊維度和整體業績。

展業物品（面談必備）

公司宣傳折頁，包括公司介紹，合作模式，優勢例舉。

第4篇：營銷計劃書范文

一、在***旅行社目前規模較小，且經營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據調查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：

1.在旅行社設專門的公務旅游業務組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。

2.制定一句旅游業務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為（讓我你的移動）比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業單位的商務會議信息。

4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業務。

5.提供周到而豐富的系列服務。

6.加強與主辦方的聯系，形成穩定的回頭客。

二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業務要繼續做，并且要穩步發展，力爭明年達到組團和地接人數2000人次的預期目標。

1、 在旅行社成立休閑旅游業務組。

2、 在休閑旅游業務組內部又可細分為組團業務和地接業務兩大部分。

3、 根據不同的業務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。

4、 加強與外地組團社的聯系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優惠和獎勵。

5、 主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫院、企業等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產品，這樣不僅僅是推銷產品，也是在做最廉價的廣告宣傳。

三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。 我社計劃明年在集團公司的領導下，利用沙漠景區的優惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯系，操作實施計劃正在籌劃之中。

1、 開發厚田沙漠散客天天發這一產品，我們可以充分利用我們現在的資源優勢開發這一產品，把我們散客天天發同行價以傳真形式發 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占領市場。

2、 把營銷重點放在本省、本市的企事業單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學校組織學生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。

四、開發新的旅游產品。

目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據這一狀況，適時地開發出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創新，才能保持競爭優勢，當然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。

第5篇：營銷計劃書范文

記者：IBM在此次智慧商務大會上特別強調了CMO甚至CPO的作用。我們發現，這是否意味著IBM的重心開始從CIO擴展到了這些分支的業務部門？

Michael D. Rhodin：其實幾年前我們就開始關注這些市場，去年推出了完整的智慧商務戰略，以及從采購、市場、銷售到服務各個領域的解決方案。所以CMO的價值雖然在這次大會上才開始引起廣泛關注，但是IBM并非因為CMO、CPO手中的預算呈快速上升趨勢而短淺地關注眼前這點兒利益。因為營銷技術化成為趨勢，而且這不僅是行業的變化，甚至已經波及到每個市場領域的專業人員，他們越來越依賴信息技術來進行日常工作。

IBM今天開始強調所謂CMO、CPO，也是因為IBM通過自身的技術平臺以及企業收購，開始有更多技術能力來幫助他們的工作。比如IBM的智慧商務解決方案去年就已經可以幫助CMO做很多工作，現在IBM通過企業收購不斷完善智慧商務的方案，我們的技術能力現在已經擴展到了CPO人群。至于Gartner報告則從一定程度上反映了市場的情況，并以第三方身份印證了IBM在智慧商務的目標客戶上依然起到了先導作用。

記者：智慧商務其實包括B2B和B2C兩大客戶類型，IBM是否針對不同客戶有什么不同的智慧商務措施？

Michael D. Rhodin：其實從廣義層面看，B2B和B2C的智慧商務方案沒有什么區別，都是客戶如何利用信息技術去完成業務的過程，借鑒信息技術獲取業務能力的方式。另外，B2B和B2C在運作上的實質也沒有太大差異，比如通過網絡下單都是相似的步驟。CPO在供應鏈上的終極目的就是節省成本。IBM本身是B2B企業，我們自身的經驗可以幫助B2B企業，也可以幫助這些企業通過B2C去照顧他們的客戶。差別不在于它是B2B還是B2C企業，而是要具體情況具體分析。

記者：B2C的零售型企業和電子商務企業似乎更接受智慧商務的理念和方案，在B2B和其他行業，IBM將如何拓展？

Michael D. Rhodin：除了典型的電子商務案例，智慧商務在任何行業都可以應用。IBM在更廣泛的行業都有可以銷售的方案，智慧商務只是其中的子集，也同樣可以在各個行業銷售，為各個行業進行量身定制。不同行業做市場營銷和大活動時，管理方式是類似的，因此IBM只需要針對行業特點進行一些修改即可。

記者：任何企業要想徹底智慧商務，其實周邊還包括原材料供應商、銷售合作伙伴等一個完整的生態鏈，如果這些生態鏈上的企業沒有實施智慧商務，是否會影響企業智慧商務的效果？

第6篇：營銷計劃書范文

關鍵詞 動畫特效；CGI；電影藝術

中圖分類號：J954 文獻標識碼：A 文章編號：1671-7597（2014）10-0086-02

1895年12月28日，法國人盧米埃爾兄弟在巴黎的“大咖啡館”第一次用自己發明的放映攝影兼用機放映了《火車到站》影片，標志電影的正式誕生。電影發展至今已經有一百多年的歷史，電影的崛起不斷的影響著人們的日常的娛樂性、知識性以及對不同地區的文化和歷史的認知性。電影的藝術表現力，讓人們在自己狹小的世界里，去感受整個世界乃至宇宙的廣闊。尤其是隨著動畫特效技術的不斷發展，在電影中的應用也提到了前所未有的地位。與此同時，動畫電影業隨著電影的發展步入了我們的視線。而且動畫電影的表現手法的豐富程度使得電影藝術大放光彩，電影藝術的表現形式更加多元化，同時也給觀眾帶來非同凡響的觀看體驗。這都得益于動畫特效技術的發展，但是與此同時，動畫特效技術對電影表演藝術同意也具有殺傷力。在此基礎上本文探討動畫特效技術對電影藝術表現力的雙向影響，以此揚長避短，提升電影藝術的表現力。

1 動畫特效技術的發展

1.1 動畫技術的發展

動畫特效技術大致上可以被分為兩種類型，即二維動畫與三維動畫。二維動畫一般又被稱為傳統動畫，過去是以手繪為主。比如我們熟悉的米老鼠等。因為是連續的平面圖片，所以稱為2D動畫。三維動畫因為基于立體的空概念，所以也成為3D，是相對于二位而言的。經過三維圖像技術發展演變出來的三維動畫軟件制作的，空間操作的隨意性也較強，使畫面更顯真實，從業也使得對觀眾更具有吸引力。因此目前技術應用也以三維動畫最為流行。三維動畫是通過人物形象的設計、3D建模、賦予材質、綁定骨骼動畫、渲染輸出等工序來完成的。雖然這些工序看起來要比二維動畫制作的工序復雜很多。三維動畫軟件中分工非常細致明確，即便沒有很強的美術功底，也可以通過軟件的命令來勝任這項工作。在人員上得到解放。三維動畫技術可以對真實的物體進行模擬。具有真實性、準確性和無限的可修改性，被廣泛的應用在各個領域。

1.2 動畫特效技術在電影業的應用情況

三維動畫特效又可以稱作3D特效。目前較為常見的3D特效技術軟件主要有 AutoCAD、3DS MAX、Maya等。這些特效軟件中，Maya是最為流行的制作軟件。Maya是美國公司出品的世界頂級的三維動畫軟件，主要應用于，影視廣告，角色動畫，刁穎特技等，而且隨著Maya功能的完善，工作也特別靈活，易學易用，做做效果和效率都較高，尤其是渲染真實感很強。Maya極大的提高了制作效率和品質，調節出仿真的角色動畫，渲染出電影一般的真實效果，向世界頂級動畫師邁進。

由于3D特效技術的逐漸成熟，它的應用十分廣泛，其中應用最為突出的領域表現在電影上。尤其是在廣大電影觀眾對電影效果不斷的追求新特的需求面前，三維動畫特效技術蘇雖然后需要完善的地方，但是三維特效技術正在國內外的電影市場中不斷的刷新創新成果，優秀的三維動畫特效電影層出不窮，三維動畫特效動畫電影的出現使動畫電影市場的競爭變得更加激烈，也使得三維動畫特效技術不斷的創新與研發。同時3D特效在影片中的合理應用可以為動畫電影提供更好的技術支持。使動畫影片的成片效果大大提升。視覺效果達到影片的出片需求。最重要的是，有了3D特效的加入，使得動畫電影的成本大大降低。從而使動畫電影的好評不斷。呼聲也越來越高。目前看來，一部優秀的電影作品中或多或少都有3D特效技術的融入。特效大片已經成為目前的潮流主打。

2 動畫特效對電影藝術表現力的影響

2.1 動畫特效技術為電影藝術的提升提供了捷徑

動畫特效技術使電影通過后期的電腦特效制作，節省出很大一筆費用，可以說動畫特效最大的潛在優勢是節約成本，節省資源。這位電影的發展提供了更為廣闊的發展空間，有利于節省出更多的資源和精力去創作，使電影藝術的發展乘上更快的發展軌道。同時為了達到預期效果，在電影特技拍攝中，不然花巨資制造情景，還要購買大量的器具裝置。有時為了最大程度的表現電影藝術，不得不冒險做很多驚險的動作和場景，使特技演員冒著生命危險。動畫特效技術的使用，在一些危險的鏡頭，不再需要替身演員冒死來完成，亦或者用3D技術改變熒幕上替身演員的外貌，讓原本用替身會穿幫的危險鏡頭得以輕松實現。最后動畫特效的另一個優勢是節約時間，為電影的制作到電影的上市時間大為縮短，為電影藝術的發展提供了快速通道。

2.2 動畫特效使電影藝術表現形式更加多樣化

在場景的制作方面，動畫特效技術的融入可以幫助電影輕松表現云、霧、雨、水等自然元素，逼真而不失魅力。得到逼真絢麗的場景畫面，為影片的場景特效增添生機。可以說動畫特效技術的使用對場景的塑造、氣氛渲染等意義非凡。在合成效果方面，電影范疇中的現實場景加如動畫角色的合成動畫和實景的結合體。其合成效果的好壞也取決于3D特效技術的應用與技巧。也就是說，3D特效起著決定性的重要作用。其中在電影色彩方面表達更為出色，色彩作為視覺傳達的關鍵元素，一直以來是電影濃墨重彩的精彩一筆。動畫特效技術是電影色彩藝術的表現張力從一個新的角度開始全新地詮釋電影。色彩質感、色彩象征的運用成為影片情感、寓意和境界的重要表達方式。

2.3 為觀眾帶來了無以倫比的視覺體驗

在早起的電影制作，電影藝術的表現更多的像舞臺劇，由于技術的限制，難以表現真實的畫面，例如在注明的《第七封印》這部電影里就有一個馬車進入寒氣逼人的樹林的場景，但是由于技術的縣級，無法通過畫面來真是的展現當時的情景，無奈之下，只能使用對白來表現寒氣逼人的樹林畫面，中國早期的電影業是具有同樣的無奈，在中國最為經典的《小二黑結婚》的電影里，也大多使用舞臺劇的表現手法，無法為電影的表現較好的視覺效果。動畫特效技術在電影中應用日漸成熟，逐漸達到出神入化的地步，在電影效果中，被放大的觀眾視覺感受最求也變得越來越真實，生動。有時是天馬行空，有時是真實刺激，這些都通過動畫特效技術的應用而變得完美無瑕。無論是劃時代的IMAX《阿凡達》，還是其他好萊塢大片，比如《復仇者聯盟》《猩球崛起》等，還有最近革命性的《環太平洋》，本人覺得都比不上《Life of Pi》里的3D震撼力，電影里的3D美得讓人窒息，讓觀眾體驗到一個真實美麗而且廣大無垠的世界，3D是為了劇情服務，而不是為3D而3D，太漂亮的電影了。《魔戒》被搬上銀幕，導演完整的還原了這個龐大的世界，除了借助化妝術和模型，CGI技術起了決定性的作用。完全運用CGI技術的電影近年來層出不窮，《2012》、《變形金剛》、《阿凡達》等等都是成功的例子。

2.4 動畫電影崛起，更具表現力

隨著動畫特效技術的發展，動畫與實景的結合體逐漸進入人們的視野，并被廣大觀眾所喜歡，這就是正在崛起的動畫電影，而且目前正迅速擴大其在整個電影版圖中的勢力范圍。動畫電影的發展壯大這不僅預示著電影在未來的創作、生產將會運用更多的動畫特效元素、動畫特效技術，甚至可能導致未來電影總體的動畫性，之所以如此，是因為這種動畫性使電影具有獨特的真實性，動畫特效的適用，使電腦制作的這種“完全的無中生有”比傳統真人電影的“物質現實復原”和“以真實表現虛構”更具有藝術表現力，對觀眾也更具有藝術魄力，動畫電影作為藝術具備了無所不能的表現力。由此或有可能帶動人類想象力和創造力的空前釋放，從而進一步劃清了電影與戲劇等相關藝術的界限，強化并提升了電影的本質特征――表現性。

綜上所述，電影已經走過百年的歷程，從一個兒童已經逐漸成熟，經歷坎坷的發展的道路，如今已經因為動畫特效技術的加入，電影已經邁入另一個全新的發展時期。隨著動畫特效技術的進步，電影的藝術表現力也在不斷的提升，同時隨著電影快餐文化的發展，電影憑借其有效的動畫特效表現力，比較完成一次史無前例的進化。最后動畫電影也隨著3D特效的不斷革新而突破新的頂峰。也在電影領域中為動畫電影剝奪了一席之位，并且穩固的發展著。以上這些都證明了，三維動畫特效技術對動畫電影事業起到了推動作用，并且推動了動畫電影事業的發展。

參考文獻

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[7]蔣鵬.淺析動畫電影藝術中的美學思想[J].電影文學，2013（06）.

第7篇：營銷計劃書范文

數字化音視頻技術在學校工作的多個領域中均能發揮作用，目前廣大教師正在進行積極的探索實踐，產生了良好的效果。

真實地完整的記錄一節課的教學過程，這是廣大教師已經比較熟悉的形式。數字音視頻設備的小型化，使課堂實錄的數量迅速增加，簡單便宜的光存儲與高速的互聯網絡，使課堂實錄的作用范圍有了進一步的擴展。

■優質課堂教學的實錄片應用于推廣新課程理念、優秀教師的教學方法等效果十分顯著。邊遠地區的教師通過光盤、網絡或衛星收看優質課程的實錄片，結合當地實際情況加以吸收利用，能夠迅速提高教學水平。有些課程甚至可以直接組織學生收看，讓學生直接接受到優秀教師的講授，使得優秀教育教學資源快速推廣應用。

■課堂實錄應用于教師授課時的自我記錄，課后對照備課計劃進行回顧反思評價，根據課堂教學的實際效果修改教案。這種方法有利于教師對各種不同的教學方法的比較探索。

■課堂教學實錄應用于網上教學研究，是一種新的形式。數字化音視頻技術和網絡傳輸技術結合，使得課堂的觀摩和課例的研究已不再受到時間空間的限制。教師的公開課，可以直接發送到校園網或城域網上，參加教學研究的人員更多，涉及的內容更廣泛。在有條件的地方甚至可以在線直播、評課和研討。這種網上教學研究的方式突破了傳統教學研究的格局，在校校通已經實現的地區，將得到進一步推廣。

對于專門反映某一項內容的用于突破教學中的重點難點的錄像片，特別是需要跨越時間和空間的條件局限，突破微觀和宏觀的條件局限等的內容，不僅可以學校自己拍攝制作，還可以廣泛搜集整理已有的影視素材，尤其是制作精良的科教素材。

■應用于課堂演示。實際操作或示范難度較大的工藝流程技術動作，拍攝成錄像反復播放，讓學生細致觀察，能夠達到令人滿意教學的效果，如勞技課中陶器的制作，體育課中跳高的技術等等。

■應用于教學，把復雜的課堂教學過程細分成為若干不同的單項教學技能的運用，分別進行訓練。這種培訓方式在提供示范，進行記錄，研究反饋等等環節都需要音視頻技術的保障，數字化音視頻技術的普及將使微格教學更加便于推廣普及。

運用積件思想，設計制作課件，需要大量素材，音視頻素材占其中很大比例。發動更多的教師參加素材采集工作，可以使得素材內容更加廣泛，視角更加新穎，帶有鮮明的本校特色并且隨著社會生活的不斷變化及時更新，而且長期積累，將成為一筆寶貴的知識財富和學校的無形資產。在一些學校中這項工作已經成為學校資源建設的經常性工作。

■教材中許多內容經過視頻表現就會變得形象生動，便于理解記憶。雖然為教材配套系列音視頻教材不是學校能夠承擔的，但是數字化音視頻可以使本校教師幾個人甚至一個人就可以解決一些針對本校學生實際的問題，彌補社會通用教材的不足，實現對教材進行二次開發。

■開發校本課程是音視頻技術應用的重要領域。教材內容的針對性決定了編制人員以本校教師為主，使用數字化音視頻技術能夠盡快提高校本課程的制作質量。

利用數碼視頻技術在學校就可以制作小型的電視劇，配套教材反映學生生活，為豐富校園文化，建設和諧校園做出更多工作。

■課本劇：用于表現教材內容，學生參加其中可以深化記憶深入理解在外語語文歷史等學科可以廣泛使用。

■生活劇：用于反映本校實際，由校內師生自編自導自演，使學生樂于觀看和接受，豐富了德育教育的表現形式。

隨著數碼視頻設備的進一步改進，人們生活水平進一步提高，設備的家庭擁有量必然增加，學生在教師家長協助下，使用小型設備進行社會調查、科技觀察和實驗記錄等內容的作業，可以激發學習興趣，促進自主學習、研究性學習，鍛煉學生的觀察力、理解力，綜合表達能力以及社會實踐能力。目前可以成立興趣小組，將來學生可能普遍使用。

第8篇：營銷計劃書范文

一、背景分析

（一）環境分析

從宏觀環境來說，商務英語培訓的出現是社會發展的必然結果，也是英語語言學自身發展的必然趨勢。隨著外資企業的不斷增多，越來越多的中國人開始在外企里工作，外資企業對商務英語人才需求極大。同時，國內民營企業對商務英語人才需求也增大。總的來說，商務英語培訓的宏觀營銷環境是處于一個較好的狀態之中，整個國家的各個方面都正朝著健康、積極的方向在發展。

（二）市場分析

美聯國際英語的主要競爭對手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長春藤、昂立、韋博、新東方等多家商務英語培訓機構。這些培訓機構都是經驗豐富、資金雄厚，具有強勁的競爭力，占有了很大一部分市場，因此拓展市場并不是一件容易的事情。

（三）美聯教學特色：

1. 不超過4人的小班授課

不超過4人的個性化外教小班，針對學員真實水平的授課。

2. 高雅舒適的學習氛圍

高檔、舒適的學習環境，星級的服務加現代化教學設備，為學員的學習提供了可靠的保證。

3. 置身海外的教學環境

一個純正的英文環境，全英文的教學氛圍，使學員感受到真實的英語。

4. flexible timetable 自由靈活的學習時間

早上9點到晚上9點，中心全天開放，學員可以依據自己的時間，安排自己的個性學習計劃隨時學習。

5.精細化水平分級和目標設置

對英語語言知識和技能要求進行精確估量與合理設計，細化教與學的目標，幫學員獲得真正高效的學習成果。

6. 個性化的課程設置

通過科學測定水平級別，學員選擇適合自己水平的課程，依據自己的學習需求與特點，精心設計個人學習內容。

7 全球知名的ellis多媒體課程

為母語非英語的學員量身定做的專業多媒體實境課程，加拿大超過60%的公立英語培訓課程的首選課程，為英國政府移民項目提供全部的英文培訓支持。

8．學習進度自我掌控

自己的學習進度，完全自己控制，工作忙的時候可以放慢進度，工作閑的時候可以加快學習進度。

9．個性化的教學支持與跟蹤

專業學習顧問依據學員的個人基礎、學習時間，為學員量身定做個性化學習計劃，并在學習時間內高頻率地跟蹤，輔助學員成功地完成在校的學習。

10． 精英社交俱樂部

全英文社交俱樂部，由外籍人士組織，各類聚會、踏青、購物等實境活動，在真實生活中感受西方文化，學以致用。

11． 素質拓展與英語學習共成長

現代社會競爭激烈，英文素質拓展訓練與英語學習并行的獨特設計，為學員的成功增加競爭力。

（四）營銷現狀

市場營銷做的不夠,開發不到位，市場定位不穩。商務英語是在英語語言學習的基礎上附加了商務部分。以高級商務人士作為商務英語培訓的主要群體不太現實,一來他們已具有較強的英語運用能力,二來出于工作限制，他們也不可能抽出專門的時間去上英語課。所以高端商務英語培訓這個市場從一開始就失去了長期陣地。

同時戴爾、華爾街、新東方等培訓機構占據很大部分市場，美聯國際英語必須做的更好，才可以在爭取新客源的同時也與他們爭奪原有的顧客。

l 目標

旨提升美聯國際英語的知名度，從而促進其市場拓展，增加客源，提高經濟效益。2012年顧客占有率提高5%，在同類產品中建立更加鞏固、突出的位置。

l 營銷戰略

1.產品策略

我們跟隨著國際上商務英語培訓產品的發展，從國外引進，應該在這方面進行不斷的創新和改造，使培訓方式更加符合中國人的特點，走出一條符合中國文化特點的道路，才能不斷提高市場占有率。

2.價格策略

運用價格策略，分別對公司整體培訓，社會團隊以及個人等采取不同的價格策略方法，不能被動地跟隨競爭者的價格走，要主動出擊才能掌握全局。

3.掌握好消費者的消費心理。

第9篇：營銷計劃書范文

潘慧瑩 常州市清潭實驗小學

摘要：在教學過程中，教師圍繞特定的交際目的和語言項目，運用多媒體設備，設計出可操作性強的教學活動，強化了語言實際

應用的過程，充分體現了語言的交際本質；學生通過多媒體技術完成語言活動，達到學習語言和掌握語言的目的，提高學生的學習效

率。讓學生主體作用得到充分的發揮。

關鍵詞：滲透；整合；運用

多媒體和網絡技術為特征的信息技術的發展，給當今小學英

語教學改革帶來了契機，把現代教育技術運用到小學英語的教學

過程中，是當今英語課堂的必然趨勢，也是英語課堂所追隨的方

向。依靠運用多媒體技術，從而提高了課堂教學效率，降低了教

學難度，優化英語課堂的教學模式。

一、運用多媒體整合情境教學，激發學生的濃厚學習興趣

多媒體集文字、圖像、聲音、動畫于一體，可以創造生動、

形象的教學情境。在英語教學中利用多媒體把單調、抽象的詞匯

具體化、生動化、形象化，吸引學生的注意力，激發興趣；在句

型教學時常常設置一些簡單的情景，使機械性的操練融于有意義

的生動情景之中，學生興趣高，練習效果佳，容易突破一節課的

教學難點。例如，在教學 5Bunit8 昆蟲一課時，運用聲音，出現

蜜蜂，蒼蠅的聲音，讓學生猜。蝴蝶等昆蟲播放了有趣的動畫，

學生看了以后都會意大笑，很好地激發了學生的學習興趣。在這

樣的輕松愉快的氣氛中，學生的學習積極性充分地被調動起來

了，他們也牢牢地掌握了昆蟲類單詞。

在小學英語教學中，直觀形象教學優于一般的講解，利用生

動、形象的多媒體教學手段使聽、說、讀、寫的訓練簡易化，并

且使學生產生新奇感，學生能夠集中注意力，而且形象的多媒體

教育能使學生猶如身臨其境，可以加深學生對所學知識的理解。

如：在新授 6B Unit3 Asking the way 一課時，利用多媒體課件制

作了地圖及課文要求所走的路線，把這些平時只能依靠教師口頭

表達，但是難以講解清楚的問路路線，制成多媒體課件，很直觀

地、展現在學生的面前。當屏幕上出現了形象逼真、色彩鮮艷的

畫面時，學生的注意力立刻集中到了多媒體內容之上，利用教師

所教的問路句型，在多媒體情境中靈活運用所學的知識。

二、利用網絡環境資源，激發學生興趣，引導學生完成課堂

任務

網絡環境下的英語教學，不但更好地激發了學生的學習興

趣，更有利于學生知識的獲取與探究，也能真正體現了學生“自

主學習、協作學習、探究學習”的核心思想，培養了學生創新精

神和協作能力，我們教師應注重尋求課堂教學和網絡教學的優

點，激發學生學習興趣和學習動機，培養學生實踐能力和創新能

立，全面提高學生綜合素質。網絡環境下的英語教學是一種師生

互動，共同進步的學習模式，這種新的教學模式不但開闊了學生

的學習視野，而且也促進教師在專業知識上、信息化素質養上、

知識范圍上進行提高。例如，小學英語“Buying fruits”中出現這

樣的句子，“What are these／those? They’re...I’d like some…”

為了更好地突出重點和難點，筆者利用多媒體網絡技術設計出買

香蕉、桔子、蘋果等多種場面，并且利用網絡教室使學生進行網

絡交互式對話，使課堂教學形象化、趣味化、交際化和生活化，

使學生在不知不覺中掌握課文的重點和難點。

三、利用多媒體技術，合理進行學生評價

信息技術下的教學模式為多角度，多形式，多層次地展開教

學活動。教師可以在學生完成任務的過程中和任務完成后，通過

考察和交流，對學生的書面作業、口頭問答、課堂展示、學習態

度、參與程度和合作精神等作出過程性評價。這種評價可使學生

在學習過程中不斷得到激勵，產生自信心和成就感，并轉化為繼

續進步的動力。

例如，可以利用多媒體網絡環境對學生的課后學習結果，進

行時時評價，同時還可以進行學生之間的互動評價，不僅可以讓

教師及時得知學生的知識掌握情況，同時也能及時的反饋學生學

習的不足之處。學生之間的網絡互動評價不僅能促進學習積極

性，同時也在另一個方面是對知識的有效復習，提高學生的只是

掌握率。

四、學生合理利用多媒體技術，進行課堂外學習任務的完成

21 世紀是個信息時代、知識經濟時代，需要具有實踐能力和

創新能力的人才，這就要求我們廣大教師要更新觀念，適應時代

的發展，掌握現代教育技術，同時可以適當的將多媒體技術整合

到平時的學生學習任務之中。

例如在布置家庭作業時，教師可以擬出一至兩個與教學內容

和話題任務相關的話題，讓學生在課后以小組為單位進行簡易多

媒體 PPT 的制作。小學階段可以設計的課外作業有：英語幽默故

事的介紹，模仿課文或對話進行電腦錄音，用英語配寫課本圖文

的短文，設計相關英語 PPT 介紹相關的國家風土人情等等。

這種形式的多媒體作業可使學生在任務完成的過程之中不

會產生枯燥的感覺，同時也能培養學生的合作精神，在作業學習

的過程中不斷的獲得成就感，產生自信心，并轉化為繼續進步的

動力。

五、在英語課堂中，合理運用信息技術

多媒體輔助教學的運用，使教師的教學風格得到前所未有的

展示。教師要按照自己設計教學的內容，選擇最適合自己的教學

方法，有效的組織教學。多媒體教學的關鍵在于課件的制作，而

課件必須充分展示教師的教學風格，自然地把教師自身的風格融

入到課件中， 但又要讓學生易于接受。 不能使用多媒體技術之后，

把本來簡明扼要的內容，搞得“花里胡哨”，從而讓學生一頭霧

水，不知所措，也就背離了多媒體教學的“輔助”本意，更弱化

了教師在課堂教學中的引導作用。

在英語課堂上，有些教師制作的課件，色彩華麗，每張幻燈

上都有不停閃動的動畫，甚至每個答案都配以各種不同的聲音。

小學生對新鮮事物容易產生獵奇心理，主次不分，無疑對他們有

限的注意力產生了極大的干擾，學生在享受太多感官刺激的同

時，往往忽略了對教學內容的深入理解，尤其是教學重點容易被

淡化。這樣的多媒體教學課，教師關注更多的是多媒體的操作，

而弱化了對學生的知識掌握和技能培養的信息反饋。人性化的師

生情感交流，被冷冰冰的人機對話所取代，教師也將課堂拱手讓

給了多媒體，成為了被多媒體牽著鼻子走的被動者。

信息技術地運用主要是要借助技術建構有效的教學方式，促

進教學的最優化。這樣才能改變我們的教學方式，提高我們的教