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第1篇：新年小報范文

 各位教職工：

    現在我代表學校向大會做2016學年學校工作報告，請予審議。

2016學年，象溪鎮中心學校在上級主管部門指導下，在上級領導和聯系科室的支持和幫助下，認真落實上級文件精神，緊緊圍繞縣教育局各項工作部署，秉承“愛潤校園、讓每個孩子擁有一個快樂童年”的辦學理念，以“把學校校辦成一所管理精細、質量穩定、特色凸顯、文化濃厚、環境優美的松陽縣山區窗口學校”為目標，深入推進課程改革，積極開展文明校園建設，彰顯學校特色，提升學校辦學內涵，在全體師生的努力下，取得了一定的成績。現將學校一年來工作情況報告如下：

一、取得的成績

一年來，學校積極做好各項工作，加強管理，重視內涵建設，獲得了市學前教育示范鄉鎮、縣教師專業發展培訓工作先進單位、縣“平安校園”，雅溪小學獲得縣特殊教育工作先進集體、縣中小學生田徑運動會小學甲組第七名、縣小學生籃球賽女子第四名、縣大課間活動比賽三等獎、課本劇《晏子使楚》獲縣綠谷之春比賽三等獎、經典誦讀節目參加省區域推進語言文字規范化工作現場會表演等榮譽稱號，高紅、翁盈瑩、雷陳彪分別被評為縣安全、特殊教育、社區教育先進個人、掃盲工作先進個人，寧岳云獲得優秀指導師稱號；靖居小學獲得市乒乓球聯賽男子第二名、縣第三名，縣中小學生田徑運動會小學乙組第一名，縣大課間活動比賽二等獎，湯學芳、包銘燕、夏文彩分別被評為縣師德、學籍管理、特殊教育、掃盲工作先進個人，付建紅獲得縣優秀班主任稱號，付建紅、陳瑜獲得優秀指導師、優秀教練稱號，朱燕英獲得縣教職工乒乓球賽女子單打第二名。 

學校重視教師培養，兩校外派教師參加省、市、縣級培訓達到三十多人次，與象溪片其它學校共同開展校本培訓，邀請縣語數英科優秀教師送教到學校，聯系語數科英四門學科教研員到校指導、開設專題講座，有效地促進了教師的素質提升。年輕教師工作勤奮，積極上進，17人次教師獲縣級以上榮譽，18人次教師縣級以上論文和素質比賽獲獎。

學生素質教育不斷推進，兩校在田徑、籃球、乒乓球、合唱、課本劇、繪畫、征文、信息技術等方面取得了較好的成績，一學年來，雅溪小學學生53人次縣級以上比賽獲獎，其中金雯娟同學獲縣第六屆中小學信息技術學能比賽和第十二屆中國國際少年漫畫大賽松陽賽區一等獎，靖居小學48人次縣級以上比賽獲獎。

學校特色項目不斷推進。學校成立籃球隊、足球隊、乒乓球隊、田徑隊等體育運動隊參加了縣級比賽，取得了好成績。在學校里開展體育節、藝術節、讀書節、校園吉尼斯活動，開展了片小學生田徑運動會、課本劇表演、校園十大歌手大賽、校園書畫大賽、講故事比賽、詩朗誦比賽、漢字書寫大賽、六一文藝匯演等活動，進一步加強了項目的普及，開出了足球、籃球、羽毛球、乒乓球、口風琴、手工、剪紙、折紙、數字油畫、軍鼓、合唱等體藝類拓展性選修課程，推進了特色項目與課程建設融合，從而使特色項目課程化‘特色建設日益顯現。

二、認真開展各項常規工作

1.管理工作。制定并通過了《學校章程》，進一步補充完善《學校管理制度》，完善了制度內容，形成了學校規范管理有效機制；選拔了年輕能干的教師擔任學校中層干部和各項管理員，學校干部隊伍進一步增強；調整了學校家長委員會和班級家長委員會成員，學校師德師風、膳食、校服采購等各項監督小組，進一步加強了家長、社會參與民主管理機制，形成民主管理氛圍。

2.教學工作。進一步加強了教學管理，在備課、聽課指導、作業布置和批改、作業記錄本的使用、中午后百分之二十學生的輔導、學生單元成績監測等方面要求更加明確，管理更加細致，有效提升了學科教學效果。實行教師約談機制，對教學成績在全縣排位靠后的教師進行了約談，制定計劃，改進措施，雖然教學成績仍然不理想，但是教師在教學態度、教學常規上有比較大的改變。舉辦了象溪片第十四屆小學生田徑運動會，舉辦了2016學年校園藝術節、體育節和讀書節，開展了課本劇表演、十大校園歌手大賽、校園書畫大賽、書法比賽、講故事比賽、詩朗誦比賽、漢字書寫大賽等，提高了學生素質，豐富了校園生活。學校在專家的指導下，進一步完善了課程規劃方案，開設了拓展性課程，課程體系建設基本完成。

3.德育工作。開展了學生行為習慣養成教育活動，制定了“文明校園”創建方案，制定了“文明班級”“文明寢室”“文明餐桌”和“文明學生”的評比方法，開展了“溫馨寢室”、班級文化布置等評比。利用國慶節、教師節、重陽節、元旦、消防宣傳日、世界殘疾人日等各種節日、紀念日、主題教育日等深化德育工作，豐富了學生德育活動，邀請專家開展法制講座、青春期知識講座、勵志講座等，進一步完善了學校家長委員會機構組成和制度建設，開設家長學校，進一步深化了學校、社會、家庭三位一體的德育機制。

4.教科研工作。教科研和教師培訓有專人負責，管理到位；修改了績效方案中的教科研工作績效考核獎金內容，提高教師投入教科研工作的積極性。本學年，兩校教師縣級以上獲得榮譽和比賽獲獎共42人次，5個課題縣級以上立項。

5.安全工作。進一步完善了安全管理制度，修訂、補充各類制度、應急預案、檢查記錄臺賬。加強了安全管理。（1）加強了校園值日、值周工作，做到時間到位，巡視到位，記錄到位，及時處理到位；（2）嚴格執行誰的課堂誰負責的教學安全責任制，杜絕不規范的教學行為；（3）抓好食堂安全工作，進一步完善食堂設備設施，創建了“陽光廚房”，推進“五常法”管理，確保學校飲食安全。把好進貨關和操作關，確保無一例安全事故；（4）雅溪小學新增了一名保安，使保安數達到3名，規范保安工作，做好來客登記制度，加強了兩個校門的管理；（5）加強了接送車安全，實施學生乘車點名制和教師值周管理跟車制；（6）定期開展校園安全大檢查，做好記錄，制定措施，消除隱患；（7）定期開展各類學生安全應急演練，抓好學生的安全教育。一學年來，學校開展了安全演練，各班級出了以“安全為主題”的黑板報和主題的班隊課，請法制副校長來校作了兩次安全講座。2016年，學校被評為縣級4A級平安校園。

6.辦學條件。雅溪小學完成了雅溪幼兒園的改造，購置了設備，創造了舒適的保教環境，學生宿舍加裝了一條鋼結構消防樓梯，保障了學生消防安全，教師宿舍樓前搭建了摩托車棚，改善了生活條件；靖居小學完成了圍墻建設，解決了校園安全問題，美化了校園，建設了塑膠操場，徹底解決了學校體育教學硬件條件，建設了停車場、停車棚，改造了廚房和教師餐廳，靖居幼兒園建設了梨園，成為了一道亮麗的風景，進一步提升了幼兒園辦園品質。學校配合象溪鎮積極申報并創建成功了市學前教育示范鄉鎮、市語言文字規范化鄉鎮，并積極加強學校校園環境、校園文化建設，布置了班級文化、專用教室文化、走廊文化、餐廳文化、運動場文化等，為進一步創建“文明校園”打下了基礎。

7.校監會工作。兩所學校分別成立了校監會，一年來按照工作要求認認真真開展了各項工作，對學校重點工程招投標、大宗物品采購、重要會議監督、招待接待、師德師風專項整治等三重一大工作、財務工作進行了監督參與，既規范了學校的各項工作開展，又監督了各項權利的使用，確保了學校的順利發展。

8.工會退協工作。學校工會組織教師開展了國慶節滑草場活動、雙坑村農家樂活動、三八節象一村活動、板橋藍莓基地藍莓采摘活動等，組隊參加縣教職工籃球賽、氣排球賽、乒乓球賽。教師退協召開春節團拜會、老人節座談會和上半年例會，慰問了10位生病住院的老教師，開展了老年游戲活動，組織退休教師體檢，保障退休教師權利，豐富了退休教師生活。

四、下一步工作打算

    象溪鎮校將“創建質量穩定、特色明顯、文化濃厚、環境優美的山區窗口學校”作為工作目標，繼續踐行“愛滿校園，讓孩子擁有一個快樂童年”的辦學理念，堅持“質量立校、特色強校、文化興校”的發展戰略，以教育科學管理、教師能力提升、學生素質提高、校園文化發展、特色項目挖掘為工作重點，爭創麗水市文明校園。

    1.加強現代學校制度建設，進一步完善各項管理制度，加強規范管理，使學校形成規范、民主、精細的管理氛圍，提升學校的規范辦學水平。

2.狠抓教學管理，加強教學研究，努力提高教學質量。健全和完善教學常規制度，認真落實規范教學“五認真”，重點抓好備課、有效課堂及后進生輔導。強化質量過程監控，抓好薄弱學科管理，切實抓好畢業班工作，重視出口質量。繼續做好借智辦學工作，利用好外部資源，吸取先進教學經驗和教學方法，促進教師教學水平提升。

（1）結合師德師風專項整治工作，對相關學科教師進行約談，強化教師的工作責任心，改進教學方法，提升教學水平。

（2）加強教學檢查。做好教學常規月查、推門聽課、單元測試成績上報、培優輔差等教學工作檢查。

（3）加強教研活動的開展。積極開展學科教研活動，認真做好聽課、評課，提升教師的教學水平。

（4）加強學生學習習慣培養與督查。對教師課堂教學學生學習習慣培養督查，做好學生學習習慣監測記錄表，科學督促教師做好學生學習習慣培養工作。

（5）加強學生學習興趣的培養。組織教師召開學生學習興趣培養研討會，探討激發學生學習興趣的方法，如規范教師表揚用語、建立一套獎勵機制、使用學生激勵記錄表等，提升學生學習興趣。

（6）加強培優輔差工作。進一步合理分配輔導時間，提高早讀、中午輔導、傍晚輔導和晚間輔導的效率。

（7）加強學生舊知的查漏補缺，指導教師在課堂教學、作業批改中發現學生未掌握的知識，及時補教與輔導，加強鞏固與檢測，建立一套“發現——輔導——鞏固——檢測——掌握”的查漏補缺教學模式。

（8）加強作業管理。要求各學科課堂作業當日作業當日畢，必做必改必訂正，教輔作業分層做，布置必改。英語、科學作業本盡量在課堂上完成，語文、數學作業本在白天完成。

    3.加強學校德育，開展豐富的少先隊活動，加強少先隊建設。繼續開展學生行為習慣養成教育活動，拓寬學生行為習慣養成內容，增加養成活動內容，形成良好的校風和學風。進一步充實家長委員會工作內容，增加家長學校開設次數，發揮家長委員會的參與作用。

    4.拓寬渠道，尋找方法，加強骨干教師的培養，促使年輕教師脫穎而出。加強與實驗小學的聯系，聘請導師結對新教師，切實提升年輕教師的教學水平；安排經費爭取多送教師外出培訓、學習；給年輕教師多壓擔子嚴要求，促使盡快成長，爭取培養縣級以上名師。

    5.繼續推進課程改革，開設好拓展性課程，挖掘教育特色，開展素質教育。要加大拓展性課程的管理力度，豐富口風琴、籃球、足球、乒乓球、經典誦讀、剪紙、折紙、書法等活動課程的內容。舉辦好書畫比賽、經典誦讀、課本劇匯演、校園歌手大賽等“校園藝術節”系列比賽，開展好讀書節、科技節、體育節的片田徑運動會、健美操比賽、籃球賽、足球賽、乒乓球賽、跳繩比賽等活動，構建課程體系，努力開發口風琴、籃球、經典誦讀等校本精品課程，形成特色項目。

6.積極開展文明校園建設。加強學校文明校園建設，在創建縣級“文明校園”的基礎上，積極推進麗水市“文明學校”建設。在校園中推行行知文化，踐行“愛滿校園，讓孩子擁有一個快樂童年”的辦學理念。

第2篇：新年小報范文

一、學校基本情況

堡子鎮中心小學位于會同縣境中部，一九八七年建校，緊臨國道209線。是會同縣的一所示范性窗口學校。繽紛的花壇、精美的藝術欄桿、獨特的文化廣場相映成趣。高大蔥郁的香樟樹綠滿校園，學校因此有“樟苑”之雅稱，香樟與各種高低不同的樹木交相輝映，錯落有致，形成曲徑通幽的雅景。校園布局合理,分區明確,各類建筑安全適用美觀,環境優美舒適。學校占地17070平方米，總建筑面積5126平方米，綠化面積10440平方米，綠化覆蓋率61%。現有教職工59人，其中專任教師56人，本科學歷5人，專科學歷50人。有教學班級19個，學生847人。為了與時俱進，適應新形式下的農村教育，給農 村孩子創造良好的教育環境。學校積極籌資新建了科教樓，綜合樓，改造了學生廁所。學校按標準配備了教學儀器室、實驗室、圖書室、閱覽室、音樂室、美術室、體育器材室、體育活動室、電腦語音室、衛生室及多媒體教室各一間。學校先后被授予 “湖南省園林式單位”、 省級“文明衛生單位”、 XX年被評為“省級合格學校”。

二、抓好教學常規管理　促進學校和諧發展

多年來，在縣委、縣政府、鎮黨委政府的正確領導和各級教育行政主管部門的具體指導下，學校認真貫徹黨的教育方針。學校以“為學生一生幸福奠基”為校訓、以“質量立校、特色活校”為宗旨，狠抓教學質量，深化課程改革，取得了驕人的成績。教育教學成績從一直穩居全縣前列。學校嚴抓教學常規，對教師的教學計劃、教學總結、備課及作業批改有明確的要求，并加強了檢查力度，每次檢查不僅給每個老師予以評價，并進行全校文字通報。積極開展綜合實踐活動教學，學校成立了專門的綜合實踐研究小組，對這一新興課題進行探索。學校十分重視教學研究，成立了校本教研領導小組，制定了嚴格的培訓制度，完善了相互聽課、評課和集體備課制度，學校行政和老師都按照要求聽課，并做好了詳細的聽課筆記。重視實驗教學和現代信息技術教學，XX年在市級信息知識競賽中石宇宏等7名同學分別獲特等獎、一等獎。重視體育、衛生、藝術和美育工作，且成績顯著，XX年體育組組隊參加縣田徑運動會榮獲團體總分第八名的好成績；藝術組參加市、縣比賽都取得了較好成績。學校各項活動開展經常，效果良好，每學期都舉行大型的綜合文體活動或藝術節。學生體質健康，精神面貌良好，全面發展，具有創新精神和良好的實踐能力。近幾年學校多次被評為市級“教育教學常規管理先進單位”、“市級農村學校少先隊標桿大隊”、縣級“教育教學先進單位”、“養成教育先進單位”，“學校教育工作目標管理先進單位”、“社會治安綜合治理工作先進單位”。

三、科學管理、特色辦學

第3篇：新年小報范文

小張是一家外企的白領,平時工作繁忙,壓力比較大。近兩個月總覺得自己很亢奮,夜里也總是失眠,動一動就覺得心慌、大汗淋漓,還愛發脾氣,雖然胃口大了不少,體重卻一下子減了10斤。體檢時,醫生發現小張脖子比較粗,讓她去查了個甲狀腺功能,這下才恍然大悟,原來小張得了甲狀腺功能亢進癥。

作為內分泌領域的第二大疾病,甲狀腺疾病近年來呈低齡化趨勢,30歲以下也成了甲亢的高發人群,而在40歲以上的女性中,有10%~20%的人群患有甲狀腺疾病,但遺憾的是,人們對此并不了解,其治療率在中國還不到2%。甲狀腺功能亢進癥簡稱甲亢,是由于甲狀腺分泌過多的甲狀腺素,引起代謝率增高的一種常見內分泌疾病。近年來,隨著社會生活節奏的不斷加快,飲食中含碘量的增多,甲亢的發病率明顯增加,且特別“鐘情”于年輕女性,這和她們較男性更容易出現自身免疫調節異常的特點,及面臨工作、生活雙重壓力有關。

對于職業女性而言,角色沖突、工作沖突、角色模糊、工作危機、工作心理控制源、工作自主性、工作期望等因素,都是讓她們感到壓力存在的主要根源。壓力通過中樞神經系統對各內分泌腺發生巨大的影響。

持續壓力會改變促甲狀腺素釋放激素及垂體的分泌狀態,引起甲狀腺激素的大量分泌,這種荷爾蒙可以抑制免疫細胞,從而誘發甲狀腺機能亢進癥。

甲狀腺位于頸部,在氣管的前面,它就好比一個蝴蝶爬在氣管的表面,調整著健康人活動所必須的能量代謝。例如,人是恒溫的,體溫保持在37℃左右,之所以能維持這個溫度,靠的就是甲狀腺的調節。

每天早晨洗臉時,可對著鏡子看一下頸部,同時做一個吞咽動作。如果甲狀腺腫大,你會看到一個隆起的像核桃一樣,甚至像雞蛋一樣大小的腫塊,會上下滑動;你也可以用手四指并攏,用手指的腹面在氣管側面輕輕按壓一下。如有異常,應及時就醫。

第4篇：新年小報范文

目前，80%以上的保健酒將目標消費人群定位于中老年人，這部分消費者主要是家庭飲用且量少。雖然不少保健酒企業推出了一系列禮盒產品，但禮品用酒無論是從送禮的購買量還是到收禮者的飲用量，都無法突破激情消費的瓶頸。中老年、有微弱病狀、經濟狀況良好、保健意識較強，這是保健酒消費人群的普遍特征，即使將保健酒作為禮品，也會首先考慮到收禮者是否適合這些特征。其實，保健酒的目標消費者不應局限在中老年，還應該包括年青的消費者。營銷專家肖竹青說：“首先，年青人的消費能力較強；其次，由于現在的年青人生活和工作節奏快，工作繁忙，精神壓力大，導致多數人都處于亞健康狀態。如果可以在輕松、休閑的場合，例如KTV、酒吧，喝上幾杯保健酒，不僅可以得到精神、心理上的愉悅和放松，而且對身體也大有禆益。L10000是一個前無古人、后無來者的創新，我相信L10000的創新將掀起保健酒營銷劃時代的變革。”

持酒L10000的獨創性為傳統的保健酒行業注入了新的活力。從產品上說，L10000用“LOVE”的第一個字母“L”，以國際通用的阿拉伯數字10000作為后綴，向消費者詮釋了“愛你一萬年”的美好愛情，寓意“愛的真諦持久永恒”；從定位上說，它打破了保健酒中老年人群的定位，瞄準年青時尚人群；從包裝上說，它選用的是引領國際時尚的冰酒瓶型，整體設計包裝具有浪漫格調；從渠道上說，它走的是夜場路線，選擇年青人休閑、聚會常去的酒吧、KTV等時尚夜場；從口感上說，L10000口感甘甜清爽，比一般的保健酒度數還要低；從飲用方式上說，L10000既可凈飲，也可加冰或混搭其它軟飲。

香港展生集團中國持酒的知名營銷戰略就是“以時尚演繹傳統”。肖竹青分析說，女子十二樂坊是以流行時尚演繹千年傳統的經典案例。女子十二樂坊將中華民樂文化與現代流行音樂結合，突破中西方音樂文化之間的壁壘，融合外來音樂表現形式，以主流文化的姿態展示中國傳統音樂的藝術魅力和獨特神韻，傳承中華文化的豐富形態和深刻智慧。女子十二樂坊是以古典和時尚音樂元素融合的表演方式走了一條商業化的路線，贏得了市場又弘揚了傳統民樂。

第5篇：新年小報范文

時光匆匆，又半年過去了，作為一名銷售，應及時回顧這半年的工作，做好半年工作總結，積累更多的工作經驗。下面是小編給大家帶來的2021銷售半年工作總結報告最新5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

銷售半年工作總結報告最新(一)在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。

經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售總結。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

一、銷售要有熱情

最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤

做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態

加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態

在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

五、多從客戶的角度想問題

這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

六、學會運用銷售技巧

營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。

七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的

在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活.

八、找出并認清自己的目標

不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

銷售半年工作總結報告最新(二)不知不覺，在_工作已經半年有余，在這半年里，工作量不大，要學的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的_擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在_成長所需的養分。

但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入_，對_地產的企業文化及_這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小_深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。

其次，由于進入_時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。

以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好_商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合_地產大氣之風的置業顧問。

另外，由于進入_的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。

我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

銷售半年工作總結報告最新(三)6月悄悄離我們遠去，7月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事_的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

銷售半年工作總結報告最新(四)在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面是我2021年上半年工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。

我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20_年與_公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售_奠定了基礎，最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

20_年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

2021年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好2021年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

銷售半年工作總結報告最新(五)剛剛過去的上半年是我初次正式踏上工作崗位的半年，我所從事的是手機銷售，不能直接的觀察到客戶的行為和表情，只能通過簡單的言語去了解顧客是否有購買的的意向，但是因為我工作的經驗不是很足，經常不知道應該從哪一個方向來判斷應該怎么推銷負責的產品。

記得第一次撥打手機的莽撞，大大咧咧的說出推銷的話語，很快就被掛了手機，一瞬間就有一種我接下來還是會失敗的感覺，如我所料，一次次的拒絕讓我不知道該不該再一次按下號碼，希冀著有一次奇跡的發生。我覺得很長一段時間過去了，沒有做出一絲成績，在這樣的撥打擊下，我感覺自己連話都不會說了，感覺自己已經到了能夠承受的極限。有一瞬間有放棄這份工作的想法。

是同事的鼓勵和開導重新讓我鼓起了勇氣，他們將自己剛剛工作時的經歷分享出來，告訴我，現在的成績不是一開始就是一帆風順的，也是經過一次次的拒絕鍛煉出強大的心臟，才有今天的成就。聽了這樣的話，我就在想我和他們之間差了什么呢，邁過這道坎，說不定我又能迎來不一樣的局面，所以我堅持了下來。

經過半年的工作，我也漸漸適應了這樣的工作節奏，也能以平常心來面對手機里傳來的拒絕聲，也漸漸總結出自己在工作的過程中應該以什么樣的語言來推銷產品，不能放棄，抓緊機會，才能有成功的希望。

一路走來，回顧自己在工作上的一幕幕，我發現自己將生活中的一些習慣帶到了工作上來，讓我在工作的過程中平添了很多的困難，尤其是馬虎大意不記事，讓我吃了很多的苦頭。比如說已經做好了筆記應該在撥打手機的過程中說的一些話，但是翻過頭我就給忘了放在那里了，還有接發傳真漏掉一些細節，等到后面來補足，就又急急忙忙的趕工等等。這樣的情況在上半年的工作發生過好幾次，同時也提醒我要注意，但是我依舊如此，完全沒有改正，但是下半年的工作我會吸取教訓，不能憑借沖動和熱血來完成工作中的任務，導致發生很朵在我現在看來不應該發生的事情。

第6篇：新年小報范文

一、項目情況

（一）項目單位基本情況

全縣現有各級各類學校（含幼兒園）

所：普通高中

所，職業中專

所，特殊教育學校1所，進修學校

所，九年一貫制學校

所，初中學校

所，小學

所，民辦學校

所，教學點

所，幼兒園

所。在校學生共

人：普通高中

人，職高

人，初中

人，小學

人，特教

人，全縣在編在崗教職工共

人。

（二）項目基本情況簡介

2018年，縣財政下撥教育信息化專項經費

萬元，我館及時細化編制預算，并從儀電費中列支

萬元，共計

萬元，用于對201

年的15所合格村小24套液晶一體機的采購和20

1年的部分學校新增班級的35套班班通采購兩個方面。

二、項目資金使用及管理情況

序號

類別

學校

金額（萬元）

資金來源

實施情況

1

液晶一體機24套

15所合格村小

教育信息化專項資金

目前通過公開招標，設備已全部安裝到位，并通過驗收。

2

班班通建設35套

XX學校16套、5套、

教育信息化專項資金

目前通過公開招標，設備已全部安裝到位。

中學4套、學校10套

合計

以上所有專項資金都是專賬核算、專款專用；專項資金及時撥付到項目單位、細化安排到具體項目；按時、按質、完成項目建設任務；專項資金內部控制、支出審批、財務核算等制度健全，會計核算、資金管理規范；無浪費行為，無擠占挪用或套取資金等現象。

三、項目組織實施情況

（一）項目組織情況

為確保“班班通”設備采購項目的順利開展，加強項目管理，保障建設資金，提高財政資金使用效益，成立“班班通”

項目建設領導小組，負責此項目設備的參數需求調研、協調、招投標、驗收、付款、售后服務、培訓使用等工作，確保此項目順利實施。2018年度，教育信息化專項資金

萬元和儀電費

萬元，共計

萬元，用于對2018年的15所合格村小24套液晶一體機的采購和2018的部分學校新增班級的35套班班通采購，并依法依規按程序進行公開招標采購。15所合格村小順利通過市級驗收，XX學校、XX中學、學校等新增班級的35套班班通也已全部安裝到位。

（二）項目管理情況

1、加強組織領導。對項目建設進行統一部署和組織實施。建立工作目標責任制、激勵機制和進度通報制度，加快推進“班班通

”項目建設。

2、嚴格按照招投標相關規定，按程序審批，到永州市公共資源交易中心實行掛網公開招標。

3、強化工程質量與效益管理。建立“班班通”工程建設質量評估機制，對設備參數、質量、教師培訓、應用、售后服務等環節實施規范管理，保證設備質量和發揮項目效益。

4、注重先進經驗的推廣。要抓好一批

“班班通”利用的好的學校，推廣經驗成果，推動

“班班通”項目的發展，推進我縣教育改革的發展，加速我縣教育現代化進程，提高我縣教育教學及管理的質量。

四、項目績效情況

此項目產出數量共59套班班通設備，共計

萬元，符合質量要求。其中24套液晶一體機班班通設備，每套

萬元，共計

萬元；35套短焦電子白板班班通設備，每套

萬元，共計

萬元。通過公開招標，做到了公平、公正，有效節約了成本。

此項目的實施，為構建“互聯網+教育”打下了堅實基礎，推進了我縣教育信息化的發展。現在全縣中小學校均實現寬帶校校通，大部分的任課教師上課均能采用“班班通”教學，師生能通過互聯網享有網上資源，教育信息化設備的運用已受到師生及家長的一致好評。

五、綜合評價情況及評價結論

此項目綜合評價為

分，按計劃保質保量的完成了采購任務，通過此項目的實施有效解決了教學點和部分學校所需的班班通設備，為教育信息化、城鄉教育均衡發展提供了必要的基礎保障。

六、其他需要說明的問題

（一）在以后的工作中，我們將繼續加大對教育信息化的投入，擬在全縣有條件的學校建立網絡聯校群、探索智慧教室入校園行動，實現課程教學同步實施、教學資源同步共享，著力解決農村學校課程開設不全、師資不足等問題。

提高教師信息化教學能力、師生信息化素養，實現城鄉教育均衡優質發展。

(二）建議上級有關部門繼續加大對我縣教育專項資金的投入。

201

年10月18日

附件

財政支出項目預算績效評價報告

評價類型：實施過程評價

■完成結果評價

項目名稱：??電教設備

項目單位：??電教館

主管部門：??縣教育局

評價時間：

201

年10月

組織方式：■財政部門??主管部門?項目單位

評價機構：■中介機構

專家組

項目單位評價組

評價單位（蓋章）：

上報時間：2019

年

10

月

18

日

項目基本信息表

一、項目基本情況

項目實施單位

電教館

主管部門

縣教育局

項目負責人

聯系電話

地址

郵編

項目類型

經常性項目（???）???????一次性項目（?■

）

計劃投資額

（萬元）

實際到位資金（萬元）

實際使用情況（萬元）

其中：中央財政

其中：中央財政

省財政

省財政

市縣財政

市縣財政

第7篇：新年小報范文

保險公司絕不會做虧本買賣，推出新產品最主要的費用是人力成本和運營成本，這些都是已支付成本，并不需要額外花錢。反之，如果推出新產品的成本過高，他們就不會樂此不疲地快速更新了。

他們樂于推新有三方面原因：首先，這是一種營銷手段，可以讓你對公司始終保持新鮮感，同時促進當前產品的銷售。比如保險業務員可以以“新產品銷量特別好，再晚兩天就沒有”之類的話語來勸誘你盡快打開錢包。其次，低成本的新產品可以吸引新的資金。他們緊跟市場熱點，推出婚姻保險、戀愛保險這類以抓眼球為主的產品，虜獲情感安全缺失的都市人。最后，也是由于市場變化快速，保險公司不得不隨時調整策略以保障各方利益。比如大病種類的變化：他們所推出的大病險種，前25種都是保監會規定的保險，而后面幾類大病保障選項是各個保險公司自行設計的，一旦發現有新型疾病之后，各個保險公司會第一時間更新產品。

“我愛你，你是我的保險受益人”，這只是電影臺詞？

雖然你會用“買份千萬元的人身意外險，受益人寫我”這樣的話來開玩笑，但實際上情人或死黨都沒法完成你的宏愿―保險受益人并不能隨意指定。

在想盡一切辦法讓你投保時，人壽保險業務員在以下三方面會含糊其辭：受益人、年齡、限額。這往往導致直到你決定投保，才發現一切只是看上去很美。

目前我國在身故保險金的受益人上有法定和指定之分，法定受益人可以是投保人自身，如果投保人意外身故則需要由法定繼承人領取。這筆錢還存在“順序繼承”的問題，如果投保人生前背有債務，該筆款項很有可能成為“債務抵扣”。指定受益人也有一定限制，其選擇范圍只能是父母、妻子、子女等直系親屬。當以上人員均不在時，其受益人將是七姑八姨。因此假如你真的愛你的戀人，最好的表達方式不是買一份意外險寫上她/他的名字，而是買了保險后趕快和他/她結婚。

在年齡上，他們常常會“忘記”告訴你分紅型和儲蓄型保險和投保人的年齡關聯度極高。投保人年齡越小其繳納的保費越少。你應該把保險當成長期的規劃，臨時抱佛腳的投保方式會支付相對較高的繳費金額。

雖然他們承諾你“人身意外險是不限額的”，但如果你的投保額度過高，他們會嚴格審核你的個人資質，怕你做出過激行為來騙保。財產險的額度則較為另類，一旦出現理賠，他們不會以“銷售價”來為財產理賠，所以即便你所投保的物品市場價是1000萬，但他們只會按照成本價來理賠，因為財產保險是補償型的。

別太相信他們的分紅型保險―會虧損嗎？

分紅險是他們在每個會計年度結束后，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余，按一定的比例、以現金紅利或增值紅利的方式分配給你的一種人壽保險，其主要盈利來源于“三差”， 即死差益、利差益、費差益。

保險會告訴你，買分紅保險絕對是穩賺不賠的，因為他們不會把所有的雞蛋放在一個籃子里。

但一定時間內分紅險的分紅金額可能不高于銀行理財類產品。投資10年以上其盈利才會高于銀行，如果低于5年則其收益肯定低于銀行理財產品。分紅險和消費線很難做直觀的比較，二者各有側重點。消費型保險更適合初入社會的大學畢業生或者低收入者―這些對保額有較高要求，同時保費支出能力有限的人群。

誰設計的保險產品？他們設計保險產品時都考慮什么了？

保險產品都是由保險精算師設計的。精算師設計一款保險產品最主要的目的是迎合市場需求或拓寬保障范圍，因為隨著時間的推移，許多舊有的保險將不再適合當前的投保人群。以人壽險為例，1990年代初大病列表只有12種，而現在眾多新型的病變走入了各個保險公司的大病保險清單，例如平安是保28種大病，太平洋是35種大病，而中國人壽就有40種大病之多。此外，將此前綜合一起的保險分列成單一的保險項目也是精算師近幾年推出新產品的重點方向，很多產品面向細分化方向發展，例如早前統稱的意外險，現在已經分為航空意外險、普通意外險、醫療意外險等等。

如果他們破產了怎么辦？你的保險金還有保障嗎？

作為金融業中的重要一環，他們的確擁有眾多普通投資客無法比擬的盈利渠道。例如高利率的存款，保險資金在銀行存款可以比普通儲戶高50%至100%，還有高額國債和大型基礎設施建設等。這些都為他們提供了充足的盈利空間。

在極小概率下，如果他們真的經營不善破產，你的利益不會受到損失。因為他們收取客戶的每筆保費都需要提取一定比例的保證金，經營出現問題，公司會把所有保單及保證金移交給另外一家經營人壽保險業務的公司繼續提供服務。《破產法》中明確規定，如果保險公司發生破產，其業務會由其他有相同資質的保險公司接手。所以，除非中國所有保險公司同時破產，不然你的利益還是有保障的。

萬能型保險產品并不是萬能的？

保險人最愛推銷的萬能險其實是把投保費用分成了投資和保障兩部分，扣除部分用于保險的錢款后，其他部分可以直接用來投資獲取收益。他們會一味告訴你，與傳統類保險相比，萬能險十分靈活，你在第一次繳費之后還可以根據個人情況來判斷是否續保。

但萬能險有個明顯缺點：一旦投資費用扣除完畢，或者投資失敗的話，則相應的保單就會失效。

對你來說萬能險既可能投保賺錢兩不誤，也可能讓你面臨保險力度小、同時收益也不高的雙重風險。

再提醒一句，你在保險投保提示書上的“我已了解以上所有風險”等句子后簽字前，一定要認真閱讀全部條款。因為一旦你簽下這句話，一旦需要理賠或退保，他們很可能“翻臉不認賬”―保險公司可以根據你對這句話的簽名為自己免責。

什么是他們最賺錢的險種？

繳費越多的保險產品就是他們最盈利的產品。

如果單純以險種做比較，壽險是盈利較高的產品――分紅型壽險最賺錢。它因為打著“分紅和保障”的廣告語，其保費高于純粹的保障型保險。加上分紅型保險往往繳費年限長、數額大，一直是各大保險公司最愿意推廣宣傳的產品。

第8篇：新年小報范文

一般認為頸椎病的發病與職業及工作有關，長期伏案、低頭，致使頸椎負擔增加，加快頸椎間盤、韌帶及椎間關節的退變和勞損。殊不知，外傷也是頸椎病的重要原因。而有些外傷，卻是發生在人們出生和新生兒時期。早期養護不當，寶寶頸椎受到損傷，成年后極易患上頸椎病。

出生時的頸椎損傷

寶寶出生時絕大多數是頭先露出。在分娩的過程中，最大的關卡是其肩部。為了協助產婦娩出寶寶雙肩，助產人員常將胎兒頸部前屈、后伸或左右扭動。要知道，胎兒頸部十分嬌嫩，這樣做很可能造成頸部肌肉、韌帶和頸椎間盤損傷。若缺乏經驗或者操作粗暴，更可能引起新生兒頸椎脫位。

有統計資料顯示，80％的新生兒的枕寰關節和寰樞關節在出生時處于半脫位狀態。這真是一個驚人的比例。出生后新生兒第一聲啼哭，是為了肺部開張，開始自主呼吸。但此后若仍然啼哭不止，則很可能是因為頸椎受傷引起疼痛，此時，父母應提醒醫生作相應的檢查。

一些婦產科醫生常會注意到新生兒出生后頸部皮下血腫，卻少有人注意到其內部頸椎損傷。幸運的是，寶寶出生后一般都要平臥3～4個月，甚至6～8個月，這種產傷大多可以不留痕跡地被修復。但少數受傷較重者，卻會留下后患，成為成人后患發頸椎病的原因。

近幾年國內外學者已經注意到這一問題，并提出預防對策：助產醫生應充分認識到，自己是預防寶寶頸椎病的最早責任者，熟練掌握助產技術，防止過度扭動新生兒頭頸。如發現可疑損傷，應盡早采取措施，注意護理，促進寶寶頸椎恢復，以防后患。

養育中的頸椎損傷

很多父母不知道，過分呵護、溺愛寶寶或看護不嚴，都可能導致寶寶頸椎損傷：

一、過早抱起，懷抱姿勢不當。

所有的嬰兒都是“大頭寶寶”。出生后半年內，頭部占體重比例最大，而頸部肌肉韌帶發育不全，不足以支撐頭部的重量。大人抱起寶寶時姿勢不正確，致使寶寶頭頸過伸過屈，會造成頸椎損傷。專家建議，寶寶出生后半年內宜多仰臥，不提倡早抱。抱起哺乳、洗澡、更換尿布時，務必要注意抱姿，成人要用手托住寶寶的頭頸部，不要使寶寶的頸椎過伸過屈。

二、寶寶車造成的間接損傷。

寶寶半躺坐在手推車里，低垂著頭睡著了，童車“行駛”在凹凸不平的路上，顛簸也會造成寶寶頸椎損傷。大一些的寶寶好動，如果從手推車里頭朝下翻出來，也會摔傷頭頸。因此，寶寶坐推車時成人應注意監護。如果睡著，必須平臥。

三、寶寶會爬、會走時，從床(沙發等)上跌下。

寶寶從高處跌下，大多為頭著地，頸椎受傷的可能性遠比腦部更大。注意，寶寶床要有足夠高的護欄；寶寶待在沒有護欄的沙發、椅子等高處，看護人應密切注意防護。

四、不合適的枕頭，也會損害寶寶頸椎。

新生兒脊柱與大人不同，沒有生理彎曲，頭大，幾乎與肩寬相等。平臥時，背和后腦勺在同一平面。如果頭部用枕頭墊高，反而造成新生兒脖頸彎曲，影響呼吸。合適的枕頭，可以保護頸椎，促進發育。4～5個月的寶寶，頸部脊柱開始向前彎曲，這時可用毛巾對折或多折幾層，睡覺時墊于頭下當枕頭。7～8個月時，寶寶脊柱胸段開始向后彎曲，肩部也發育增寬，這時睡覺時應墊上3～4厘米高的枕頭。

第9篇：新年小報范文

你想讓自己變得更年輕、更美麗嗎?《金色年代》幫你實現年輕十歲的夢想。本欄目歡迎廣大中老年朋友踴躍報名參與。 聯系方式:(021)64372608―1 96分機

Q最近我在梳頭、洗發時總會掉很多頭發,想好好打理一下也都不太方便。有什幺辦法能讓我輕松擁有飽滿發型呢?

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小發苞的使用方法:先將原有的頭發扎起,用小發苞包裹住發髻,抽緊發苞繩即可。

貼心提示:大家可以在發苞邊插上這樣的齒狀發插,舉手投足間盡顯優雅風采。

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困惑三:“我屬于頭形扁平的人,每天早晨睡覺醒來頭發總是垂拉著,看上去一點也不精神。自己也不知道怎么做出好看、飽滿的發型。”

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